美導銷售十大話術是什么

1、太貴了

最(zui)好(hao)的(de)(de)品質(zhi)、最(zui)完善的(de)(de)售后(hou)服務(wu)、最(zui)低(di)的(de)(de)價(jia)格三者是不(bu)可能共存的(de)(de)。您會發現(xian)我們所買(mai)的(de)(de)產品無法同(tong)時擁(yong)有這(zhe)三個方面的(de)(de)條件(jian)，這(zhe)位尊貴的(de)(de)女士，為了您長遠的(de)(de)美麗，您愿意放棄哪個呢？

2、我考慮考慮

假如(ru)考慮(lv)的話，您會考慮(lv)哪方面呢(ni)？是產品品質，是售后服務，還是哪方面呢(ni)？

3、我很滿意目前的(de)產品(pin)

您目前使用(yong)(yong)的是什么產品(pin)呢？您使用(yong)(yong)多長時間了(le)呢？當初您決定是使用(yong)(yong)現在用(yong)(yong)的產品(pin)時，考慮要得到哪(na)方面的好處(chu)呢？您所考慮的好處(chu)都(dou)得到了(le)嗎？您真(zhen)的很滿意嗎？

4、給我打折吧

這(zhe)位美女(nv)（女(nv)士），您(nin)認(ren)為我們女(nv)人的青春和美麗(li)能(neng)打折(zhe)嗎？我們不能(neng)打折(zhe)的青春與美麗(li)，怎(zen)能(neng)用打折(zhe)的產品呢？

5、我想比較一下

女士，要想(xiang)同市場(chang)上每一(yi)種產品進(jin)行比較，恐怕要花一(yi)輩子時間。

6、我年紀太大了

女士，正由于此所以才更應該珍惜自己的青春呀？要用有限的時間，展示我們女人無(wu)限的(de)魅力才(cai)對(dui)呢？再(zai)說您(nin)根本沒這么(me)老，這只是您(nin)的(de)感覺而已。

7、我現在不想買

我不是(shi)想(xiang)讓(rang)您現在就買，我的(de)意思是(shi)說，假如你現在能為自己的(de)青春美(mei)麗做一(yi)個(ge)決定的(de)話(hua)，還需要我做哪方面的(de)服務(wu)和講解。

8、我用(yong)過很(hen)多(duo)產品，都沒有達(da)成我要(yao)的結果

我很理解您的感受，可我要講的是，如果現在放棄努力和嘗試，那樣的話就表示以前的金錢、時間和努力都白白浪費了(le)，同時還(huan)沒有得(de)到您要的結果。這(zhe)是(shi)您想要的嗎？

9、我是××美容院的(de)會員，而且對他(ta)們很滿意

女士我(wo)(wo)知道，你對(dui)他們很滿意(yi)(yi)，我(wo)(wo)不是想讓您和他們終斷(duan)關系。如果讓您更(geng)滿意(yi)(yi)的話，我(wo)(wo)們會(hui)做得更(geng)好！

10、我已買了××品牌的(de)產(chan)品，不能再買了

女士(shi)，要(yao)(yao)是(shi)可以后悔的(de)話，告(gao)訴我，您會買哪一件產品。假如幾(ji)個月后，您用了(le)(le)先前的(de)產品，不但(dan)浪費(fei)了(le)(le)金錢(qian)，也沒有得到您想要(yao)(yao)的(de)美容(rong)效果。那樣損(sun)失就大(da)了(le)(le)。

美容產品銷(xiao)售(shou)技巧(qiao)和話術

1、請求成交法

（1）有(you)時候客(ke)戶(hu)對推銷的產(chan)品(pin)表(biao)示(shi)興趣，但(dan)思(si)想(xiang)上還沒有(you)意(yi)識到(dao)成交(jiao)的問題(ti)，這(zhe)時美(mei)容師(shi)在回答了客(ke)戶(hu)的提(ti)問，或詳細地介(jie)紹(shao)產(chan)品(pin)之后(hou)，就(jiu)可以提(ti)出請求，讓客(ke)戶(hu)意(yi)識到(dao)該考(kao)慮購買的問題(ti)了。

（2）若顧客(ke)對(dui)推銷的產品有(you)好感(gan)，也流露出購買的意(yi)向，發出購買信號，可一(yi)時又拿(na)不(bu)定主意(yi)，或不(bu)愿主動提出成交的要求，美容師(shi)就可以用請求成交法(fa)來促成客(ke)戶購買。

2、假定成交法

（1）假(jia)定成(cheng)(cheng)交法也稱為假(jia)設成(cheng)(cheng)交法，是(shi)指美容師在假(jia)定客戶(hu)已經接受(shou)銷(xiao)售(shou)建議，同(tong)意購(gou)買(mai)的(de)基礎上，通(tong)過提(ti)出一些具體的(de)成(cheng)(cheng)交問題(ti)，直接要求客戶(hu)購(gou)買(mai)銷(xiao)售(shou)品的(de)一種方法。

（2）例(li)如“您看，假(jia)設有(you)了(le)這(zhe)(zhe)種產(chan)品以(yi)(yi)后(hou)(hou)，您的(de)皮膚是(shi)不(bu)是(shi)像(xiang)現在這(zhe)(zhe)樣(yang)感(gan)覺很舒服呢？整體(ti)的(de)效果也會非(fei)常好。”就是(shi)把好像(xiang)擁(yong)有(you)以(yi)(yi)后(hou)(hou)的(de)那種視覺現象描述(shu)出來。

3、選擇成交法

（1）選擇(ze)成(cheng)交法就是(shi)直接(jie)向客(ke)戶(hu)提出若干(gan)購買的方(fang)案，并要(yao)求客(ke)戶(hu)選擇(ze)一種購買方(fang)法。

（2）美容(rong)師在銷售過程中(zhong)應該看準顧客的(de)購(gou)買信號，先(xian)假定成(cheng)(cheng)交(jiao)，后選擇(ze)(ze)成(cheng)(cheng)交(jiao)，并(bing)把選擇(ze)(ze)的(de)范(fan)圍局(ju)限在成(cheng)(cheng)交(jiao)的(de)范(fan)圍。選擇(ze)(ze)成(cheng)(cheng)交(jiao)法的(de)要(yao)點(dian)就是使(shi)客戶回避要(yao)還是不要(yao)的(de)問題。

4、小點成交法

（1）“小點成(cheng)交(jiao)(jiao)法(fa)”又叫做次要(yao)問(wen)題成(cheng)交(jiao)(jiao)法(fa)，或者(zhe)叫做避重就輕成(cheng)交(jiao)(jiao)法(fa)。是(shi)美(mei)容師(shi)在利用成(cheng)交(jiao)(jiao)的小點來間接地(di)促成(cheng)交(jiao)(jiao)易的方法(fa)。

（2）“小點成(cheng)交(jiao)法”的優點是可以減輕美容(rong)院(yuan)客戶成(cheng)交(jiao)的心(xin)理壓(ya)力，還有利(li)于(yu)美容(rong)師主動地嘗試(shi)成(cheng)交(jiao)。保留(liu)一定的成(cheng)交(jiao)余地，有利(li)于(yu)美容(rong)師合理地利(li)用各種成(cheng)交(jiao)信號有效地促(cu)成(cheng)交(jiao)易。

5、保證成交法

（1）保(bao)證(zheng)成(cheng)交(jiao)(jiao)法(fa)是指美容(rong)師直接向客(ke)戶(hu)提出成(cheng)交(jiao)(jiao)保(bao)證(zheng)，使客(ke)戶(hu)立即成(cheng)交(jiao)(jiao)的一種方法(fa)。所謂(wei)成(cheng)交(jiao)(jiao)保(bao)證(zheng)就是指美容(rong)院銷(xiao)售人員(yuan)對客(ke)戶(hu)所允諾擔負交(jiao)(jiao)易(yi)后的某種行為。

（2）例(li)如，“您放心(xin)，您這個服務(wu)完全是(shi)由我(wo)負責，我(wo)在公司已經有5年的時間(jian)了。我(wo)們(men)(men)有很多客(ke)戶，他們(men)(men)都(dou)是(shi)接受(shou)我(wo)的服務(wu)。”讓顧客(ke)感(gan)覺(jue)您是(shi)直(zhi)接參與的，這是(shi)保(bao)證成交法。

美容導購的工作內容

1、美容美體中心的導購員主要工作是引導顧客消(xiao)費美容產品(pin)。負(fu)責公司的產品(pin)推廣，做好售后服務，建立良好的客戶關系。

2、這(zhe)要求美(mei)容導購(gou)必須熟知(zhi)所(suo)售賣(mai)產品的(de)特性及(ji)使用(yong)方法和，同時還要會皮膚知(zhi)識、認識人(ren)體穴位(wei)等專業(ye)美(mei)容知(zhi)識，這(zhe)樣才能在為(wei)顧客展(zhan)示產品時更好地展(zhan)示出自己(ji)的(de)專業(ye)性，提高顧客的(de)信任(ren)度。

3、現在有不少美容院會直接招聘小(xiao)白做(zuo)美容導購員，但是(shi)如果沒(mei)有足(zu)夠的專業(ye)知識很(hen)難為顧(gu)客(ke)講(jiang)解產品，再加(jia)上(shang)為顧(gu)客(ke)展示時手法不專業(ye)，有的顧(gu)客(ke)一眼(yan)就能(neng)看出來。這(zhe)樣會導致(zhi)顧(gu)客(ke)不信任，從而銷售業(ye)績不好，這(zhe)樣是(shi)難以長期發展的。