一、做自營品牌還是全國性品牌

自營品(pin)牌(pai)是(shi)(shi)指分(fen)銷(xiao)商或中(zhong)間商創立并擁有的(de)品(pin)牌(pai)，一(yi)般只在部分(fen)渠道或地區有，全(quan)國(guo)性品(pin)牌(pai)則(ze)是(shi)(shi)在整個國(guo)家范圍內都有的(de)品(pin)牌(pai)，沒有幾個品(pin)牌(pai)是(shi)(shi)不想(xiang)成為全(quan)國(guo)性品(pin)牌(pai)的(de)，不過對(dui)于企業來說，是(shi)(shi)選擇做自有品(pin)牌(pai)還是(shi)(shi)做全(quan)國(guo)性品(pin)牌(pai)，要(yao)取決與多(duo)方(fang)面因素：

1、要看領導者的(de)思(si)想，即開發者的(de)側重(zhong)點(dian)不同，采取的(de)方式不同，二者在一定條件(jian)下可以相互轉換。

2、要(yao)看(kan)所(suo)開發產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)屬性，例(li)如，如果一種商品(pin)(pin)只適合在一些地區開發，在一些地區開發的(de)(de)成本(ben)完(wan)全(quan)超(chao)出他的(de)(de)價(jia)值，那就沒(mei)有必要(yao)做全(quan)國性品(pin)(pin)牌，做自有品(pin)(pin)牌是更好的(de)(de)選擇(ze)。

二、自有品牌對全國性品牌的沖擊有哪些

隨著自有(you)(you)品牌的發(fa)展，現在很多自營(ying)品牌已經對全國(guo)性品牌造成了一定的沖擊和影(ying)響(xiang)，具(ju)體有(you)(you)：

1、價格沖擊

價格是(shi)一(yi)(yi)種(zhong)市(shi)場信號，也是(shi)消(xiao)費者(zhe)品(pin)(pin)牌(pai)選擇行為中(zhong)被消(xiao)費者(zhe)評估的(de)(de)(de)最(zui)(zui)重要的(de)(de)(de)特性之一(yi)(yi)。與全國性品(pin)(pin)牌(pai)相比，零(ling)(ling)(ling)售(shou)(shou)(shou)企(qi)業(ye)開發自(zi)有(you)(you)品(pin)(pin)牌(pai)最(zui)(zui)顯著的(de)(de)(de)優勢就是(shi)價格。自(zi)有(you)(you)品(pin)(pin)牌(pai)是(shi)屬(shu)于(yu)零(ling)(ling)(ling)售(shou)(shou)(shou)商自(zi)己的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)，因此在產品(pin)(pin)宣傳(chuan)方(fang)面可以(yi)借助(zhu)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)信譽(yu)，節(jie)省產品(pin)(pin)上市(shi)的(de)(de)(de)前期(qi)廣(guang)(guang)告投入。自(zi)有(you)(you)品(pin)(pin)牌(pai)是(shi)在零(ling)(ling)(ling)售(shou)(shou)(shou)商店內(nei)銷售(shou)(shou)(shou)的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)，這(zhe)使它擁(yong)有(you)(you)了現成的(de)(de)(de)營(ying)銷渠道，因此它可以(yi)在連鎖零(ling)(ling)(ling)售(shou)(shou)(shou)店內(nei)集中(zhong)進行推廣(guang)(guang)，降低單位(wei)產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告成本，節(jie)約市(shi)場推廣(guang)(guang)費用。所以(yi)對(dui)消(xiao)費者(zhe)來說，自(zi)有(you)(you)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)吸(xi)引力是(shi)擁(yong)有(you)(you)能與全國性品(pin)(pin)牌(pai)相媲(pi)美的(de)(de)(de)質(zhi)量，但(dan)價格要低10％－40％。

2、質量沖擊

自(zi)有(you)(you)(you)(you)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)提(ti)供商(shang)的制(zhi)造(zao)技術(shu)已快(kuai)速發展(zhan)，而且許多零售(shou)商(shang)也有(you)(you)(you)(you)意于發展(zhan)高(gao)品(pin)(pin)質(zhi)產品(pin)(pin)，所以(yi)(yi)自(zi)有(you)(you)(you)(you)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的質(zhi)量(liang)已經(jing)比以(yi)(yi)前大大提(ti)高(gao)，并(bing)且質(zhi)量(liang)也更(geng)加穩(wen)定(ding)，尤其(qi)在(zai)(zai)那些很少創新的產品(pin)(pin)類別上表現(xian)更(geng)為(wei)顯著(zhu)。這讓全(quan)國(guo)(guo)性(xing)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的管理者非常擔心。自(zi)有(you)(you)(you)(you)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)能夠趕上甚至(zhi)超過全(quan)國(guo)(guo)性(xing)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)產品(pin)(pin)的質(zhi)量(liang)，同時還能確保自(zi)有(you)(you)(you)(you)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)產品(pin)(pin)的質(zhi)量(liang)穩(wen)定(ding)。在(zai)(zai)這種情況(kuang)下(xia)，全(quan)國(guo)(guo)性(xing)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)將面臨嚴峻(jun)的競(jing)爭威脅，因為(wei)一旦消費者意識(shi)到自(zi)有(you)(you)(you)(you)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)有(you)(you)(you)(you)與全(quan)國(guo)(guo)性(xing)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)一樣高(gao)的質(zhi)量(liang)和質(zhi)量(liang)穩(wen)定(ding)性(xing)時，消費者是不(bu)會猶(you)豫放棄購買全(quan)國(guo)(guo)性(xing)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的想法的。

3、議價沖擊

自(zi)有品(pin)牌(pai)在70年代(dai)、80年代(dai)獲(huo)得(de)迅速成長，進(jin)入90年代(dai)，在不(bu)(bu)少產品(pin)領域它(ta)仍處于穩定發(fa)展態勢，這在很大(da)程度上(shang)反映了零售(shou)(shou)企業(ye)，尤(you)其(qi)是(shi)大(da)型零售(shou)(shou)企業(ye)力(li)量的(de)(de)壯大(da)和(he)地位的(de)(de)上(shang)升(sheng)。零售(shou)(shou)企業(ye)實力(li)和(he)地位的(de)(de)上(shang)升(sheng)對制造商(shang)(shang)(shang)而(er)言(yan)，這無疑是(shi)一種(zhong)威脅，因(yin)為(wei)它(ta)在與(yu)制造商(shang)(shang)(shang)討(tao)價(jia)還價(jia)過(guo)程中的(de)(de)力(li)量越來(lai)越大(da)了。同時，零售(shou)(shou)商(shang)(shang)(shang)引入自(zi)有品(pin)牌(pai)不(bu)(bu)僅是(shi)為(wei)了直接從自(zi)有品(pin)牌(pai)上(shang)獲(huo)得(de)利潤，而(er)且更(geng)是(shi)將其(qi)作為(wei)一種(zhong)戰略武器來(lai)迫使制造商(shang)(shang)(shang)讓步。具有較大(da)自(zi)有品(pin)牌(pai)銷(xiao)售(shou)(shou)額的(de)(de)零售(shou)(shou)商(shang)(shang)(shang)能更(geng)好(hao)的(de)(de)與(yu)制造商(shang)(shang)(shang)討(tao)價(jia)還價(jia)，使其(qi)在自(zi)有品(pin)牌(pai)和(he)主要(yao)的(de)(de)全國性(xing)品(pin)牌(pai)上(shang)都獲(huo)得(de)更(geng)低(di)的(de)(de)價(jia)格。

4、靈活性沖擊

與制造商相比，零售商直接接觸消費者，他們掌握著詳細、準確、豐富的數據資源，能更快、更清晰、更準確地了解消費者的需求變化。因此，零售商可以根據市場環境的變化，在及時捕捉、收集、分析消費者需求的基礎上，提出最可能滿足消費者不同需求的新產品設計方案，積極開發設計出滿足市場需求的自有品牌。其(qi)次，零(ling)(ling)售商(shang)(shang)長期穩定(ding)的(de)(de)(de)(de)與(yu)消費者打交道，他們能及時根據顧客的(de)(de)(de)(de)反(fan)(fan)饋(kui)來(lai)改變產品的(de)(de)(de)(de)選擇和陳列。如果某(mou)一(yi)商(shang)(shang)品表現不錯，零(ling)(ling)售商(shang)(shang)可以(yi)進一(yi)步調整使其(qi)銷量(liang)(liang)更上一(yi)層樓，而當(dang)某(mou)一(yi)商(shang)(shang)品表現欠佳(jia)時，零(ling)(ling)售商(shang)(shang)可以(yi)通過(guo)改變陳列和產品組(zu)合(he)來(lai)進行調整，如將(jiang)自有品牌(pai)直(zhi)接擺放在最具(ju)可比(bi)性的(de)(de)(de)(de)全國性品牌(pai)旁(pang)邊，讓消費者能客觀的(de)(de)(de)(de)對比(bi)其(qi)質量(liang)(liang)和價格，從(cong)而突出其(qi)性價比(bi)。此(ci)外，零(ling)(ling)售商(shang)(shang)快(kuai)速(su)低成(cheng)(cheng)本的(de)(de)(de)(de)信息反(fan)(fan)饋(kui)也(ye)使他們能有效的(de)(de)(de)(de)模仿學習全國性品牌(pai)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)功之處，同(tong)時又能避免因過(guo)失而導(dao)致的(de)(de)(de)(de)高(gao)昂代價。