一、做自營品牌還是全國性品牌

自(zi)營品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)是指分銷商(shang)或中間商(shang)創立并擁有(you)的(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)，一般(ban)只(zhi)在(zai)部分渠道或地(di)區有(you)，全國性品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)則是在(zai)整個國家范圍內都有(you)的(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)，沒有(you)幾個品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)是不想成為全國性品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)，不過(guo)對(dui)于企(qi)業來說，是選擇(ze)做自(zi)有(you)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)還(huan)是做全國性品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)，要取(qu)決與(yu)多方面因素(su)：

1、要看領導者的(de)思想，即開發(fa)者的(de)側(ce)重點不同，采取的(de)方式不同，二者在一定條件下可(ke)以相(xiang)互轉(zhuan)換。

2、要看所開發產品(pin)(pin)的屬性，例如(ru)，如(ru)果(guo)一種商品(pin)(pin)只(zhi)適合在(zai)一些(xie)地區開發，在(zai)一些(xie)地區開發的成(cheng)本(ben)完全超出(chu)他(ta)的價(jia)值(zhi)，那就沒有(you)必要做全國性品(pin)(pin)牌，做自有(you)品(pin)(pin)牌是更好的選擇。

二、自有品牌對全國性品牌的沖擊有哪些

隨著自有品牌的發展，現(xian)在很多自營品牌已(yi)經對(dui)全國性品牌造成了一定的沖擊(ji)和影響，具(ju)體有：

1、價格沖擊

價(jia)(jia)(jia)格(ge)是一種(zhong)市(shi)場信號，也(ye)是消(xiao)費(fei)者(zhe)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)選(xuan)擇行為中(zhong)被消(xiao)費(fei)者(zhe)評估的(de)最(zui)(zui)重要的(de)特性之一。與全國性品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)相比，零售(shou)企業開發自有(you)(you)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)最(zui)(zui)顯著的(de)優勢就是價(jia)(jia)(jia)格(ge)。自有(you)(you)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)是屬于零售(shou)商自己的(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)，因(yin)此在(zai)產品(pin)(pin)(pin)宣傳方面可以(yi)借助(zhu)企業的(de)信譽(yu)，節(jie)省(sheng)產品(pin)(pin)(pin)上市(shi)的(de)前期(qi)廣(guang)(guang)告投入(ru)。自有(you)(you)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)是在(zai)零售(shou)商店內銷售(shou)的(de)產品(pin)(pin)(pin)，這使它擁(yong)有(you)(you)了(le)現成的(de)營銷渠道，因(yin)此它可以(yi)在(zai)連鎖零售(shou)店內集中(zhong)進行推廣(guang)(guang)，降低單位(wei)產品(pin)(pin)(pin)的(de)廣(guang)(guang)告成本(ben)，節(jie)約(yue)市(shi)場推廣(guang)(guang)費(fei)用。所以(yi)對消(xiao)費(fei)者(zhe)來說(shuo)，自有(you)(you)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)吸引力是擁(yong)有(you)(you)能與全國性品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)相媲美(mei)的(de)質(zhi)量(liang)，但價(jia)(jia)(jia)格(ge)要低10％－40％。

2、質量沖擊

自(zi)有(you)(you)(you)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)提供商的(de)制造技(ji)術已(yi)快速(su)發展(zhan)，而且許多(duo)零售商也有(you)(you)(you)意(yi)于發展(zhan)高品(pin)(pin)(pin)(pin)質(zhi)(zhi)(zhi)產品(pin)(pin)(pin)(pin)，所以(yi)自(zi)有(you)(you)(you)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)已(yi)經比(bi)以(yi)前大大提高，并(bing)且質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)也更加穩(wen)定(ding)，尤其在那些很(hen)少創新的(de)產品(pin)(pin)(pin)(pin)類別上(shang)表現更為(wei)顯(xian)著。這(zhe)(zhe)讓(rang)全國性品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)管理者(zhe)非常(chang)擔(dan)心。自(zi)有(you)(you)(you)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)能夠趕上(shang)甚至超(chao)過全國性品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)產品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)，同(tong)時還能確保(bao)自(zi)有(you)(you)(you)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)產品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)穩(wen)定(ding)。在這(zhe)(zhe)種情況下，全國性品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)將面臨嚴峻(jun)的(de)競爭威脅，因為(wei)一旦消費(fei)者(zhe)意(yi)識到自(zi)有(you)(you)(you)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)有(you)(you)(you)與全國性品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)一樣(yang)高的(de)質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)和質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)穩(wen)定(ding)性時，消費(fei)者(zhe)是不會(hui)猶豫放棄購買全國性品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)想法的(de)。

3、議價沖擊

自(zi)有(you)品(pin)牌(pai)在(zai)(zai)70年(nian)代、80年(nian)代獲得迅速(su)成長，進入90年(nian)代，在(zai)(zai)不少(shao)產品(pin)領域它(ta)仍處于(yu)穩定發(fa)展態勢，這(zhe)在(zai)(zai)很大程(cheng)(cheng)度上(shang)反映(ying)了零(ling)(ling)售(shou)(shou)企(qi)(qi)業，尤其是大型零(ling)(ling)售(shou)(shou)企(qi)(qi)業力(li)量(liang)的(de)壯大和(he)地(di)位(wei)的(de)上(shang)升。零(ling)(ling)售(shou)(shou)企(qi)(qi)業實(shi)力(li)和(he)地(di)位(wei)的(de)上(shang)升對制造(zao)商(shang)而(er)(er)言，這(zhe)無疑是一(yi)種(zhong)威脅，因為(wei)它(ta)在(zai)(zai)與制造(zao)商(shang)討價(jia)還價(jia)過程(cheng)(cheng)中的(de)力(li)量(liang)越(yue)來越(yue)大了。同時，零(ling)(ling)售(shou)(shou)商(shang)引(yin)入自(zi)有(you)品(pin)牌(pai)不僅(jin)是為(wei)了直(zhi)接從自(zi)有(you)品(pin)牌(pai)上(shang)獲得利(li)潤，而(er)(er)且(qie)更(geng)是將其作為(wei)一(yi)種(zhong)戰略(lve)武器(qi)來迫(po)使(shi)制造(zao)商(shang)讓步。具有(you)較大自(zi)有(you)品(pin)牌(pai)銷售(shou)(shou)額的(de)零(ling)(ling)售(shou)(shou)商(shang)能更(geng)好的(de)與制造(zao)商(shang)討價(jia)還價(jia)，使(shi)其在(zai)(zai)自(zi)有(you)品(pin)牌(pai)和(he)主要的(de)全國(guo)性品(pin)牌(pai)上(shang)都(dou)獲得更(geng)低的(de)價(jia)格。

4、靈活性沖擊

與制造商相比，零售商直接接觸消費者，他們掌握著詳細、準確、豐富的數據資源，能更快、更清晰、更準確地了解消費者的需求變化。因此，零售商可以根據市場環境的變化，在及時捕捉、收集、分析消費者需求的基礎上，提出最可能滿足消費者不同需求的新產品設計方案，積極開發設計出滿足市場需求的自有品牌。其(qi)(qi)次，零售商長期穩定的(de)與消費(fei)者(zhe)打交道，他們能及(ji)時(shi)根據顧客(ke)的(de)反(fan)饋(kui)來(lai)(lai)改(gai)變(bian)產品(pin)(pin)的(de)選(xuan)擇(ze)和(he)陳(chen)列(lie)。如(ru)果某一(yi)(yi)商品(pin)(pin)表現(xian)(xian)不錯(cuo)，零售商可(ke)以(yi)進(jin)一(yi)(yi)步調(diao)整使(shi)其(qi)(qi)銷量更(geng)上一(yi)(yi)層樓，而當某一(yi)(yi)商品(pin)(pin)表現(xian)(xian)欠佳時(shi)，零售商可(ke)以(yi)通過改(gai)變(bian)陳(chen)列(lie)和(he)產品(pin)(pin)組合來(lai)(lai)進(jin)行(xing)調(diao)整，如(ru)將自有(you)品(pin)(pin)牌直接擺放(fang)在(zai)最具可(ke)比(bi)(bi)性的(de)全國性品(pin)(pin)牌旁(pang)邊(bian)，讓(rang)消費(fei)者(zhe)能客(ke)觀(guan)的(de)對比(bi)(bi)其(qi)(qi)質(zhi)量和(he)價(jia)格(ge)，從而突出其(qi)(qi)性價(jia)比(bi)(bi)。此外(wai)，零售商快速低成(cheng)本的(de)信息(xi)反(fan)饋(kui)也使(shi)他們能有(you)效(xiao)的(de)模仿學習全國性品(pin)(pin)牌的(de)成(cheng)功之處，同時(shi)又能避免因過失(shi)而導致的(de)高昂代價(jia)。