一、自有品牌運營的方式有哪些

自有品牌的發展離不開良好的運營，一般來說，常見的自有品牌運營方式(shi)主要有(you)四種：

1、委托加工

零售(shou)企(qi)業(ye)將(jiang)品(pin)牌授權給(gei)(gei)制造企(qi)業(ye)，委托(tuo)制造企(qi)業(ye)生產產品(pin)，通過(guo)零售(shou)企(qi)業(ye)銷售(shou)給(gei)(gei)客戶(hu)端。

2、自建工廠

零(ling)售企業自(zi)建工廠(chang)生產產品，直(zhi)接(jie)銷售給客(ke)戶(hu)端。

3、一件代發

電商平(ping)臺將品牌授權給(gei)制(zhi)造(zao)(zao)企(qi)業(ye)，委托制(zhi)造(zao)(zao)企(qi)業(ye)生產(chan)產(chan)品，通過平(ping)臺進行(xing)售賣(mai)，由制(zhi)造(zao)(zao)企(qi)業(ye)一件(jian)代發(fa)。

4、個人品牌

打造個人品牌及(ji)產(chan)品，通過線上平臺直播、微商等渠道直接銷(xiao)售給客戶端。

二、自營品牌運營有什么難點

自營品牌的(de)運營方式雖然(ran)多，不過在運營過程中(zhong)遇(yu)到的(de)難點(dian)是大同(tong)小異(yi)的(de)，主(zhu)要的(de)難點(dian)有：

1、縱向上的難點

找到自己的TBFF（To Be Famous For），清晰(xi)的賣(mai)點(dian)（營銷維度）和(he)利(li)益(yi)點(dian)（用戶購買動機）；橫向上，通過一(yi)個或者幾個品類(lei)的成功，系統(tong)化的流(liu)程(cheng)梳理和(he)完善。

2、飽和投入

做自(zi)有(you)(you)品牌需(xu)要有(you)(you)前(qian)置的(de)投入(ru)，比如組織能(neng)力顯(xian)著(zhu)區別于此前(qian)的(de)采購體系(xi)（自(zi)有(you)(you)品牌的(de)采購會常年(nian)在工廠(chang)或(huo)者產業帶，或(huo)尋(xun)找貨源，或(huo)參加展會，而此前(qian)的(de)采購大部分坐在辦公室(shi)等(deng)著(zhu)看供應商的(de)樣品），倉儲規劃、貨品周轉不同，資金投入(ru)也從壓供應商的(de)賬期(qi)，變為配合銷售節奏、品類規劃的(de)需(xu)要前(qian)置投入(ru)。

3、嚴謹的自有產品開發需要較長的周期

（1）自營產品上架(jia)流程(cheng)包括品牌注冊、包裝設計、工廠(chang)審(shen)核以及(ji)頭版測(ce)試等，從預算到產品上架(jia)，較快的流程(cheng)開發也至少需要8個(ge)月。

（2）需要評估質量和制作工藝的問題，部分產品無法復制：比如因為生產工藝問題，薯片開展自有品牌的難度就很大。

4、外部難點

外部來看，好的(de)(de)代工廠存在上游(you)最低起(qi)訂量(liang)的(de)(de)要求，前(qian)期因為試點等，談判難度較高(gao)：每個(ge)品類起(qi)訂量(liang)的(de)(de)大小與工廠產(chan)能(neng)、包材(cai)、商品特性(xing)與工廠機械化程(cheng)度有關(guan)。

5、并行銷售的難點

自(zi)(zi)有品(pin)(pin)牌(pai)往(wang)(wang)往(wang)(wang)采取替代戰(zhan)略，主(zhu)張提供(gong)“高(gao)質量——相對低價格(ge)”的(de)(de)產品(pin)(pin)。需(xu)要將自(zi)(zi)有品(pin)(pin)牌(pai)及同規格(ge)的(de)(de)對標品(pin)(pin)牌(pai)放置(zhi)一起進行銷(xiao)售，方便顧(gu)客形成感知差異，進而促進購(gou)買；但是并(bing)行銷(xiao)售會增加管理sku的(de)(de)難度。