裂變營銷是什么意思

裂變(bian)營(ying)銷就是利用(yong)(yong)(yong)每個人的(de)(de)社(she)會關系來(lai)放大(da)影響力，激發增長(chang)，正(zheng)如“一生(sheng)二，二生(sheng)三，三生(sheng)萬物(wu)”。簡(jian)單來(lai)說，裂變(bian)營(ying)銷的(de)(de)主要核心是利用(yong)(yong)(yong)利益(yi)驅動(dong)的(de)(de)用(yong)(yong)(yong)戶，通過他們的(de)(de)社(she)交(jiao)關系，以最低的(de)(de)成本最大(da)化用(yong)(yong)(yong)戶的(de)(de)增長(chang)。

裂變營銷是一種新型營銷手(shou)段，和(he)以(yi)往(wang)的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)方(fang)式(shi)有很大的(de)不同，這種(zhong)方(fang)式(shi)把(ba)以(yi)往(wang)的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)方(fang)法(fa)作為(wei)基礎并整合了多種(zhong)新型(xing)營(ying)(ying)銷(xiao)策略，比如關系營(ying)(ying)銷(xiao)和(he)會務營(ying)(ying)銷(xiao)等(deng)，裂(lie)變(bian)營(ying)(ying)銷(xiao)主(zhu)要是通(tong)過(guo)對終(zhong)端市場的(de)裂(lie)變(bian)來實現客(ke)戶(hu)數量的(de)不斷(duan)增長，客(ke)戶(hu)能夠自(zi)愿在朋友(you)圈等(deng)相(xiang)應平(ping)臺(tai)進行宣(xuan)(xuan)傳(chuan)，達(da)到更(geng)(geng)好(hao)的(de)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)效(xiao)果。和(he)以(yi)往(wang)的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)方(fang)式(shi)相(xiang)比，使用裂(lie)變(bian)式(shi)營(ying)(ying)銷(xiao)可(ke)以(yi)帶來更(geng)(geng)好(hao)的(de)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)效(xiao)果，并減(jian)少在營(ying)(ying)銷(xiao)過(guo)程中所耗費的(de)人(ren)力和(he)物力成本(ben)。

裂變營銷好處

1、裂變營(ying)銷以傳統的(de)終端(duan)促銷的(de)加強為(wei)基礎(chu)，整合(he)了(le)關系營(ying)銷，數據(ju)庫營(ying)銷和會務營(ying)銷等新型營(ying)銷方式的(de)方法和理(li)念。這種裂變模式其實指(zhi)的(de)是(shi)終端(duan)市(shi)(shi)場的(de)裂變，其核心內容(rong)是(shi)：市(shi)(shi)場開始不要全面攤開，急速發展，而要精耕細作(zuo)，全力(li)以赴進行單點突破。

2、裂變營(ying)(ying)銷的(de)本(ben)質是(shi)以(yi)存量帶動增量，讓用(yong)戶主動為你尋找潛在(zai)客戶，利用(yong)用(yong)戶的(de)社交(jiao)圈，實現一傳三，三傳十的(de)擴散(san)，裂變營(ying)(ying)銷有(you)這樣優勢：成本(ben)低、效果持久、影(ying)響力大。如今，裂變已經成為最(zui)重(zhong)要的(de)獲客方式之(zhi)一。

3、和傳(chuan)統營(ying)銷相比(bi)，裂變營(ying)銷強(qiang)調分(fen)享，因此獲客廣泛，成本低廉(lian)將原(yuan)先的(de)(de)(de)拉新獲客的(de)(de)(de)廣告費(fei)用(yong)，分(fen)解為(wei)老客戶(hu)(hu)推薦(jian)和新用(yong)戶(hu)(hu)注冊的(de)(de)(de)獎勵費(fei)用(yong)，用(yong)戶(hu)(hu)享受到了優惠(hui)，商家也(ye)降低了投(tou)廣告的(de)(de)(de)風險。

裂變營銷的三個成功因素

1、種子客戶

想要做(zuo)好裂(lie)(lie)變營銷，準備第一(yi)批精(jing)準的(de)種子(zi)用戶是非常(chang)重要的(de)。種子(zi)用戶，又稱為高忠誠度用戶，他們一(yi)般對商(shang)品比較認(ren)可，所以更(geng)能在推廣時表現(xian)出真情(qing)實感，感染別人，提高裂(lie)(lie)變的(de)成功率(lv)。如(ru)果能找到精(jing)準的(de)種子(zi)用戶來幫忙發起第一(yi)波裂(lie)(lie)變，那么裂(lie)(lie)變效(xiao)果將事(shi)半功倍(bei)。

2、獎勵激勵

商家做裂變營銷能獲得熱捧的原因(yin)，很大程度上取決于(yu)獎(jiang)勵(li)(li)機制能不能得到用(yong)戶的認同，比(bi)如(ru)有些(xie)電商(shang)(shang)平(ping)臺，會(hui)獎(jiang)勵(li)(li)主(zhu)動分享(xiang)商(shang)(shang)品(pin)鏈接的老用(yong)戶一些(xie)實際優(you)惠(hui)，例如(ru)返傭、商(shang)(shang)品(pin)兌換券等(deng)，這些(xie)獎(jiang)勵(li)(li)會(hui)推動用(yong)戶主(zhu)動去宣傳商(shang)(shang)品(pin)和拉(la)新，能極大地(di)調動用(yong)戶參與(yu)裂(lie)變活動的積極性。活動設置獎(jiang)勵(li)(li)時，平(ping)臺也(ye)需要考慮(lv)到活動贈品(pin)的價格，避免成本超支。

3、裂變機制

裂變(bian)機制在很大程度(du)上決定了粉絲增(zeng)長(chang)的(de)數(shu)量，以及活動是否能持(chi)續進行。所以選定一套合理的(de)裂變(bian)機制，才能推動用戶傳播，讓整個(ge)系統運轉(zhuan)起來。