裂變營銷是什么意思

裂變營(ying)銷就是(shi)利(li)用(yong)每個人的(de)社(she)會關系來(lai)放(fang)大影響力，激發(fa)增長，正如“一生(sheng)二(er)(er)，二(er)(er)生(sheng)三，三生(sheng)萬物(wu)”。簡單(dan)來(lai)說，裂變營(ying)銷的(de)主要(yao)核心是(shi)利(li)用(yong)利(li)益驅(qu)動的(de)用(yong)戶，通過(guo)他們的(de)社(she)交關系，以最(zui)低(di)的(de)成本(ben)最(zui)大化(hua)用(yong)戶的(de)增長。

裂變營銷是一種新型營銷手(shou)段(duan)，和(he)以(yi)往的(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)方式(shi)有很大的(de)不同，這種方式(shi)把以(yi)往的(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)方法作(zuo)為基礎(chu)并整(zheng)合了多種新型營銷(xiao)(xiao)(xiao)策略，比如關系營銷(xiao)(xiao)(xiao)和(he)會務營銷(xiao)(xiao)(xiao)等，裂變營銷(xiao)(xiao)(xiao)主要(yao)是通(tong)過對終端市場的(de)裂變來(lai)實現客戶數量的(de)不斷增長，客戶能(neng)夠自(zi)愿在(zai)朋友圈(quan)等相應平(ping)臺進行(xing)宣傳，達到(dao)更好的(de)宣傳效果。和(he)以(yi)往的(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)方式(shi)相比，使用裂變式(shi)營銷(xiao)(xiao)(xiao)可以(yi)帶來(lai)更好的(de)宣傳效果，并減少在(zai)營銷(xiao)(xiao)(xiao)過程(cheng)中(zhong)所耗費的(de)人力和(he)物力成本(ben)。

裂變營銷好處

1、裂變營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)以(yi)傳統的(de)終(zhong)端促銷(xiao)(xiao)的(de)加強為基礎，整合了關系營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)，數(shu)據(ju)庫營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)和(he)會務營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)等(deng)新型營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)方式(shi)的(de)方法(fa)和(he)理念。這種裂變模(mo)式(shi)其實(shi)指(zhi)的(de)是(shi)終(zhong)端市場的(de)裂變，其核心(xin)內容是(shi)：市場開始(shi)不要全面攤開，急(ji)速發(fa)展(zhan)，而(er)要精耕細(xi)作，全力以(yi)赴進行單點突破。

2、裂變(bian)(bian)營(ying)銷的(de)(de)本質是以(yi)存(cun)量(liang)帶動增量(liang)，讓用(yong)戶(hu)主動為(wei)你尋找潛在客戶(hu)，利用(yong)用(yong)戶(hu)的(de)(de)社交圈(quan)，實現一傳三，三傳十的(de)(de)擴散，裂變(bian)(bian)營(ying)銷有這樣優勢(shi)：成本低、效果持(chi)久、影響力大(da)。如今，裂變(bian)(bian)已經成為(wei)最重要的(de)(de)獲客方式之一。

3、和傳統營(ying)銷(xiao)相(xiang)比(bi)，裂變營(ying)銷(xiao)強調分享，因(yin)此獲客廣泛，成本低廉將原先的拉(la)新(xin)獲客的廣告費用，分解為老客戶推薦(jian)和新(xin)用戶注冊(ce)的獎勵費用，用戶享受到了優惠，商家也降低了投(tou)廣告的風險。

裂變營銷的三個成功因素

1、種子客戶

想要做好裂變(bian)營銷，準(zhun)備第(di)一(yi)批精準(zhun)的(de)種(zhong)子用(yong)戶是非常重要的(de)。種(zhong)子用(yong)戶，又稱為高忠誠(cheng)度用(yong)戶，他們一(yi)般對商品比較認(ren)可，所以更能在推廣(guang)時表現出(chu)真情實感，感染別人，提高裂變(bian)的(de)成功率。如果(guo)能找到(dao)精準(zhun)的(de)種(zhong)子用(yong)戶來幫(bang)忙發(fa)起第(di)一(yi)波裂變(bian)，那么裂變(bian)效果(guo)將事半(ban)功倍。

2、獎勵激勵

商家做裂變營銷能(neng)獲得熱(re)捧的(de)(de)原因(yin)，很大(da)(da)程度(du)上(shang)取決于獎(jiang)勵(li)機制能(neng)不能(neng)得到用戶的(de)(de)認同，比(bi)如(ru)有些(xie)電商平臺，會(hui)獎(jiang)勵(li)主動分享商品(pin)鏈接(jie)的(de)(de)老(lao)用戶一(yi)些(xie)實際優惠(hui)，例如(ru)返傭、商品(pin)兌換券等(deng)，這些(xie)獎(jiang)勵(li)會(hui)推動用戶主動去宣傳(chuan)商品(pin)和(he)拉(la)新，能(neng)極(ji)(ji)大(da)(da)地調動用戶參(can)與裂變(bian)活動的(de)(de)積極(ji)(ji)性。活動設置(zhi)獎(jiang)勵(li)時，平臺也需要考慮到活動贈(zeng)品(pin)的(de)(de)價格，避免成本超支。

3、裂變機制

裂變(bian)機制在很大程(cheng)度上決定了粉絲增長(chang)的(de)數量，以(yi)及活動是否能(neng)持續(xu)進行。所以(yi)選(xuan)定一套合理的(de)裂變(bian)機制，才能(neng)推動用(yong)戶傳播，讓(rang)整個系統運轉起來。