一、商場超市活動的目的

1、擴大營業額并提升毛利額和(he)業績。

2、穩定既有顧客并吸引新顧客，以提高客流量。

3、及時清理店內(nei)存貨，加速資金運行回轉。

二、超市活動有哪些

1、消費抽獎

超(chao)(chao)市開展(zhan)打折促銷(xiao)活(huo)動，可以，采用消費(fei)抽獎的(de)形式，只要顧(gu)客在超(chao)(chao)市的(de)消費(fei)，達(da)到(dao)一定的(de)金額，就可以提供(gong)相應的(de)獎品(pin)或抽獎資(zi)格，需要注意的(de)是，提供(gong)的(de)獎獎品(pin)必須在超(chao)(chao)市能(neng)夠(gou)承(cheng)受的(de)范圍(wei)之內。

該圖片由注冊用戶"橘子de殿堂"提供，版權聲明反饋

2、打折促銷

打折(zhe)促銷(xiao)是(shi)一種(zhong)傳統的(de)(de)營銷(xiao)手法，現在被很多人(ren)所忽視，但是(shi)這種(zhong)方法，至今仍然被廣泛(fan)采用(yong)，肯定是(shi)有原因的(de)(de)，打折(zhe)促銷(xiao)就是(shi)利用(yong)價(jia)格(ge)優惠來吸引消費(fei)(fei)者，讓他(ta)在你的(de)(de)超(chao)市消費(fei)(fei)。

3、發放傳單

傳(chuan)單(dan)具(ju)有成本(ben)低，直接，簡(jian)單(dan)的(de)特點，你只要印制大量的(de)傳(chuan)單(dan)，派一些員工到處(chu)分發，就能夠吸(xi)引，盡可能多的(de)人流量，將其轉化為(wei)你的(de)超(chao)市顧客，開展超(chao)市促銷活動，可以充(chong)分利用(yong)這(zhe)種方式。

4、會員優惠

超市(shi)開展促銷活動，可以鼓勵顧客辦理超市(shi)會員(yuan)。同時(shi)，對超市(shi)會員(yuan)進行價格(ge)優惠，如此(ci)循(xun)環(huan)，刺激消(xiao)費者的消(xiao)費欲望(wang)，增加客戶粘性，形成一個良性循(xun)環(huan)。

5、娛樂活動

超市可以開展(zhan)各類娛樂歌舞活動，請(qing)(qing)一(yi)些著名或非著名的(de)演(yan)員歌手，來你的(de)超市進行表演(yan)，也可以請(qing)(qing)你一(yi)些觀(guan)眾(zhong)來跳廣場舞，吸(xi)引(yin)周圍(wei)的(de)人(ren)流量，調(diao)動顧(gu)客的(de)積(ji)極性，來超市消費。

三、商場超市應該在什么時候策劃活動

1、節日

像國(guo)慶節(jie)(jie)、春節(jie)(jie)、端午(wu)節(jie)(jie)、中(zhong)秋節(jie)(jie)、圣誕節(jie)(jie)、情人節(jie)(jie)、萬圣節(jie)(jie)、兒童(tong)節(jie)(jie)等節(jie)(jie)日都是(shi)商場搞大活動的最好時期(qi)。

根據不同(tong)節日(ri)的特點(dian)可以(yi)重點(dian)銷售不同(tong)類別的商品。比如春(chun)節重點(dian)銷售拜年(nian)禮品、糖果、年(nian)貨等，端午節重點(dian)當(dang)然是粽(zong)子，中秋節以(yi)月餅為(wei)重點(dian)。

2、新品上市

商場(chang)內(nei)新的品(pin)牌(pai)入駐可以策劃一些活動來吸(xi)引(yin)顧客，做到宣傳新品(pin)牌(pai)、增加(jia)新客源。

3、季節促銷

換季是(shi)個搞活(huo)(huo)動的(de)(de)好時(shi)期(qi)，能夠清(qing)理過季貨品內存的(de)(de)同(tong)時(shi)還能夠增加當季商品的(de)(de)銷(xiao)售，促銷(xiao)的(de)(de)活(huo)(huo)動能夠吸引大量的(de)(de)客流。

4、主題活動

很多商(shang)場(chang)在(zai)非(fei)節假日和非(fei)換(huan)季的時(shi)候(hou)會策劃一些(xie)主題活動，比如一些(xie)歌唱比賽、兒(er)童(tong)才藝(yi)展示(shi)、美(mei)食大賽等等活動，可以提升(sheng)商(shang)場(chang)形(xing)象(xiang)、增加顧(gu)客(ke)對(dui)商(shang)場(chang)的印象(xiang)分，也達(da)到吸引(yin)客(ke)流的目的。

四、商場活動策劃方案

1、策劃籌備階段

制(zhi)定(ding)(ding)詳細的(de)促(cu)(cu)銷計劃方案，一定(ding)(ding)要考慮全面(mian)，確保促(cu)(cu)銷活動順利而(er)有效的(de)實施。組織(zhi)一個策(ce)劃小(xiao)組從(cong)目的(de)、準備、實施、成本(ben)直(zhi)到效果的(de)評估測定(ding)(ding)制(zhi)定(ding)(ding)出(chu)一整套的(de)方案，交由(you)上(shang)層研究決定(ding)(ding)修改并(bing)付諸執行。

2、前期的準備階段

（1）選擇合適(shi)的(de)促銷時間(jian)與地點：特別日期（節假日）、時段、持續多少天、設(she)幾(ji)個促銷點、主會場設(she)置、人員配(pei)置、物(wu)品(pin)(pin)配(pei)置、獎品(pin)(pin)贈(zeng)品(pin)(pin)發放獎勵規則與數量限制等。

（2）器材(cai)物品(pin)類：現(xian)場用到(dao)的展臺(tai)，條幅，拱門(men)，氣球，一拉(la)寶，張(zhang)貼的海報(bao)，宣(xuan)傳單（彩(cai)印或黑(hei)白），音(yin)響(xiang)——聽(ting)覺的沖擊（可(ke)用擴音(yin)喇叭替代(dai)），其他贈品(pin)——捆綁式銷(xiao)售贈品(pin)、買幾(ji)贈幾(ji)的贈品(pin)、參與(yu)即贈的獎(jiang)品(pin)、購買抽獎(jiang)的獎(jiang)品(pin)等等。視(shi)整體情(qing)況與(yu)公司(si)經濟實力有(you)選擇的、安排好數(shu)量的合理準備與(yu)使(shi)用。

（3）人員：促銷員工的選擇與安排，如要(yao)組織節(jie)目、游戲、活(huo)動則(ze)考(kao)慮請(qing)(qing)嘉賓、主持人（稍有名氣費(fei)用要(yao)低），請(qing)(qing)促銷員視情況決定數量（建議請(qing)(qing)大學生(sheng)，可(ke)靠且廉價）。

（4）宣傳造(zao)勢(shi)(shi)的(de)(de)(de)準備：如有(you)實力，前期的(de)(de)(de)大規(gui)模全方(fang)位造(zao)勢(shi)(shi)宣傳是必(bi)不(bu)可少的(de)(de)(de)。如想節省，有(you)些工作也是應該(gai)做的(de)(de)(de)，去人口密集的(de)(de)(de)市中心區域散(san)發(fa)傳單，發(fa)放區域與發(fa)放數(shu)量要(yao)事先決定(ding)。市內影響力大的(de)(de)(de)媒體（報(bao)紙廣(guang)播電(dian)視(shi)）投(tou)放廣(guang)告，注意(yi)媒介的(de)(de)(de)選擇、媒介暴露的(de)(de)(de)頻(pin)次、成本預(yu)算等，以期達到廣(guang)泛告知的(de)(de)(de)宣傳效果(guo)。

（5）各方關(guan)系的(de)前(qian)(qian)期協(xie)調：確保一切行為活動符合法律法規——市容、城管、工(gong)商(shang)等部門(men)提(ti)前(qian)(qian)打好(hao)招呼，避免(mian)到時出(chu)現不(bu)(bu)必要的(de)麻煩。戶外活動必須(xu)要經(jing)過有(you)關(guan)部門(men)的(de)批(pi)準，廣告宣(xuan)傳也必須(xu)要有(you)合法的(de)批(pi)文。總(zong)之(zhi)，一切可能出(chu)現的(de)問題、麻煩事先都(dou)要想到，做好(hao)應對一切突發事件的(de)準備，免(mian)得到時措手不(bu)(bu)及。

（6）總成本預算(suan)：物品的準備(bei)、人員的費用(yong)、協調各方關系、廣(guang)告宣(xuan)傳費用(yong)等(deng)等(deng)一切(qie)成本要有事前的準確預算(suan)。

（7）促銷(xiao)效果的預測：促銷(xiao)目的，預測銷(xiao)售(shou)數量銷(xiao)售(shou)額。

3、執行實施階段

注意現場氣氛的(de)(de)調節與掌控，盡可能多(duo)地吸(xi)引人氣。視覺、聽覺、利益訴求點等(deng)(deng)多(duo)方面(mian)的(de)(de)感官沖擊，以(yi)求吸(xi)引、刺激、誘(you)導消費者(zhe)關(guan)注與消費。現場的(de)(de)布置要(yao)有(you)足(zu)夠的(de)(de)空間，便于(yu)消費者(zhe)聚(ju)集與關(guan)注、購買，布置要(yao)新穎整潔有(you)沖擊力。現場的(de)(de)宣(xuan)傳海報、條幅(fu)等(deng)(deng)要(yao)醒目。現場活(huo)動，如(ru)節目、游戲、宣(xuan)傳等(deng)(deng)要(yao)有(you)極強的(de)(de)互(hu)動性與參與性，能帶(dai)動起氣氛來。請嘉賓、主持(chi)人等(deng)(deng)，要(yao)確保以(yi)產品為主，一切活(huo)動需圍(wei)繞產品以(yi)產品為出發(fa)點進行，切忌(ji)喧賓奪主。

現場的(de)(de)秩序一(yi)定要(yao)維(wei)持好(hao)，這(zhe)就需(xu)要(yao)工(gong)作人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)做好(hao)很(hen)多工(gong)作，如贈品獎(jiang)品的(de)(de)發放要(yao)公正(zheng)合理(li)有序、安排足夠的(de)(de)工(gong)作人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)、合理(li)的(de)(de)布局與足夠大的(de)(de)活(huo)動空間(jian)等(deng)等(deng)。還是一(yi)句話，要(yao)做好(hao)應對各種突發事件的(de)(de)準備。

4、促銷效果評估總結

如果(guo)促銷是持續(xu)型(xing)的就進行(xing)階段性評估，最后總體評估；如促銷是短期(qi)(qi)的，就進行(xing)總體的評估總結。評估促銷目的是否達到(dao)，銷量是否達到(dao)預期(qi)(qi)目標，進行(xing)媒(mei)介(jie)效果(guo)的評定，收支(zhi)情況進行(xing)準確的核算與分析。

5、善后工作的進行

一切(qie)事(shi)后(hou)工(gong)作的處理，費用(yong)的結算等等。

6、總結

新(xin)品促銷(xiao)，一定要突出主題，突出品牌與(yu)(yu)訴(su)求(qiu)點，先想(xiang)一想(xiang)要達(da)到怎樣(yang)的(de)效果(guo)或是追求(qiu)怎樣(yang)的(de)目(mu)的(de)，通常新(xin)品促銷(xiao)的(de)目(mu)的(de)應該是擴(kuo)(kuo)大(da)品牌知(zhi)名度，擴(kuo)(kuo)大(da)短期銷(xiao)售量與(yu)(yu)銷(xiao)售額。強(qiang)調產品的(de)訴(su)求(qiu)點與(yu)(yu)利益點，即(ji)產品的(de)賣點，結合(he)促銷(xiao)常采用的(de)系列(lie)手段(duan)，打折銷(xiao)售、贈品式銷(xiao)售、有(you)獎銷(xiao)售、積分等。積極(ji)造勢與(yu)(yu)配合(he)以概念營銷(xiao)和(he)事件營銷(xiao)。

選擇合適的(de)促銷手段，合理(li)制(zhi)定促銷價格(ge)，現場產品(pin)合理(li)擺放(fang)，做(zuo)好促銷區的(de)衛生(sheng)工作，確保價格(ge)標(biao)示正確，價格(ge)牌置于醒目(mu)的(de)位置，確定宣傳單(dan)發放(fang)及海(hai)報的(de)張貼到(dao)位，嚴防產品(pin)缺貨(huo)等。