足浴店選址技巧
1、家屬小區比較集中的地方
俗話說“人多(duo)好(hao)辦事。”其實何嘗不是人多(duo)好(hao)賺錢的(de)(de)(de)道理,這一(yi)種方法(fa),就是把宣(xuan)傳(chuan)的(de)(de)(de)尖刀直接的(de)(de)(de)刺(ci)向顧(gu)客需(xu)求的(de)(de)(de)心(xin)窩里,把營業的(de)(de)(de)地點直接的(de)(de)(de)開在(zai)顧(gu)客的(de)(de)(de)家門口,不用天(tian)天(tian)費力的(de)(de)(de)猛做(zuo)(zuo)廣告,只要注重店面的(de)(de)(de)裝修和(he)臨街的(de)(de)(de)可(ke)視(shi)性(xing),做(zuo)(zuo)好(hao)門前的(de)(de)(de)廣告宣(xuan)傳(chuan),客人就會(hui)在(zai)好(hao)奇的(de)(de)(de)心(xin)態驅使下(xia)自(zi)動的(de)(de)(de)走進門。
在選擇(ze)這(zhe)樣位置的房屋的時(shi)候,一(yi)定要注意,要選擇(ze)人(ren)流流動方向頻(pin)繁的地方,例如:小區門口,超市附(fu)近,學校附(fu)近…
2、行業經營集中的地方
在選擇(ze)這樣的(de)(de)位(wei)置的(de)(de)時候,我(wo)們要對競(jing)爭對手的(de)(de)一(yi)切詳細情況(kuang)做一(yi)個比較充分的(de)(de)了解,然后(hou)根(gen)據我(wo)們的(de)(de)特色,突出(chu)(chu)我(wo)們的(de)(de)不同,針對他們的(de)(de)弱點,施展(zhan)出(chu)(chu)我(wo)們的(de)(de)殺(sha)手锏。
競爭必(bi)然淘汰一批(pi)人(ren),所以,在(zai)您(nin)選擇(ze)專業的(de)(de)(de)時(shi)候(hou),對競爭對手的(de)(de)(de)經營(ying)狀況要有一個必(bi)然的(de)(de)(de)了(le)解(jie),可以嘗試尋找(zhao)那些正在(zai)打退堂鼓或者(zhe)是準備打的(de)(de)(de)人(ren),在(zai)他(ta)退出的(de)(de)(de)時(shi)候(hou),最想的(de)(de)(de)事情末過于怎(zen)么(me)樣(yang)的(de)(de)(de)挽(wan)回損失或者(zhe)是少損失一點。這(zhe)正給了(le)我們(men)機會,殺(sha)價(jia)的(de)(de)(de)好機會。
3、商業中心地帶
在這樣寸土寸金的地(di)帶選擇店址資金的需求是(shi)龐大的,而且對裝修的要求也是(shi)很高的,知(zhi)名(ming)度的提升也是(shi)迅速的。
在這樣的(de)(de)地(di)方尋找房子,最直接的(de)(de)辦法是(shi)調查(cha)某一個店的(de)(de)具體(ti)盈利狀況,如果您覺得在這樣的(de)(de)地(di)方真的(de)(de)可以(yi)迅(xun)速的(de)(de)收回(hui)成本,甚(shen)至快速的(de)(de)創造利潤,那么您可以(yi)行(xing)動了。
根據自己的(de)社交(jiao)圈及經營范(fan)圍的(de)廣泛(fan),您可以(yi)直接的(de)承(cheng)兌一(yi)個店(dian)面,可以(yi)選(xuan)擇(ze)您有把握處理遺留問題的(de)店(dian)面來直接承(cheng)兌。如(ru)果您可以(yi)在中心地帶兌下相關行業的(de)房子,那么您將得到許(xu)多潛在的(de)客戶。
4、寫字樓集中或者企事業單位集中的地方
選(xuan)擇這(zhe)樣的(de)(de)(de)地(di)方和第一個方法有(you)(you)異曲(qu)同工(gong)之妙(miao),在這(zhe)些地(di)點(dian)工(gong)作的(de)(de)(de)人們收(shou)入相對講普遍較(jiao)高,而(er)且知識(shi)層也是比(bi)較(jiao)高的(de)(de)(de),所以,接(jie)受新興的(de)(de)(de)事物比(bi)較(jiao)快,而(er)且要(yao)求(qiu)的(de)(de)(de)生(sheng)活質量也是很高的(de)(de)(de),有(you)(you)比(bi)較(jiao)多的(de)(de)(de)空閑時間,所以這(zhe)也是給(gei)我(wo)們提供了(le)比(bi)較(jiao)難得的(de)(de)(de)機(ji)會。
在(zai)這樣的(de)(de)(de)地(di)方選擇經(jing)營地(di)點,位置相對裝修的(de)(de)(de)檔次和經(jing)營的(de)(de)(de)特色還(huan)有服務的(de)(de)(de)質(zhi)量和可探求(qiu)性來講顯得不是那么特別的(de)(de)(de)重要(yao),只(zhi)要(yao)您宣傳(chuan)的(de)(de)(de)方式得當(dang),客(ke)人會(hui)主動的(de)(de)(de)上門,把這里當(dang)作一個(ge)幽靜休閑的(de)(de)(de)地(di)方,而且在(zai)閑暇時(shi)也會(hui)經(jing)常的(de)(de)(de)光顧。
總結起來,在足療店選擇方面,要考慮有的因素有以下幾點:
1、根據您經營的(de)定位,包括加(jia)盟的(de)級別,裝修的(de)檔次(ci)……
2、根據您(nin)目標客戶群的定位,包(bao)括年齡,職業,收入……
3、根據您商圈(quan)以及經(jing)營范(fan)圍的定位。
4、根據您(nin)經(jing)營的(de)形式和文(wen)化層次的(de)定位。
5、根據您店鋪(pu)的面積(ji)和(he)朝向以及附近的經(jing)營(ying)環境,消費檔次。
足療店營銷創意集錦
1、為客(ke)戶建立(li)年終利息返還(huan)制度
2、外來客(ke)戶來消(xiao)費均可(ke)享受貴賓待遇。
3、如賓(bin)客(ke)持(chi)有我店經理名片(pian)的皆(jie)可直(zhi)接享受貴(gui)賓(bin)待遇。
4、制造宣傳攻(gong)勢,針對特(te)定的消費(fei)人群(qun)如(ru):失眠(mian)患(huan)者、精神壓力大、神經衰(shuai)弱患(huan)者推出按摩手法。
足療店營銷常用手段
1、傳統營銷
政(zheng)策核心:突出產品
經營目標:戰勝競(jing)爭對手(shou)
營銷時間:追求短(duan)期效應
營銷(xiao)手段:單一廣告
涉及人員:中高層(ceng)管(guan)理(li)人員
2、現代營銷
政策核心:突(tu)出顧客需求
經營目標:強調(diao)在競爭當(dang)中(zhong)的(de)雙贏(ying)
營(ying)銷時間:長期工作、長期活動,強調的是一(yi)個有計(ji)劃(hua)、有組織的系列活動
營銷手段:強調整體(ti)的營銷組(zu)合效益
涉及人員:全(quan)員參與(yu)