媒體廣告銷售十大話術有哪些

1、做廣告銷售，剛(gang)柔(rou)并濟(ji)是你在(zai)競爭激烈的(de)市場中大(da)展身手的(de)法寶之一。

我(wo)們既要(yao)有“該出(chu)手(shou)的(de)時就(jiu)出(chu)手(shou)”的(de)自信和霸氣，也(ye)要(yao)有“從小到(dao)(dao)大，從細(xi)到(dao)(dao)粗(cu)”的(de)細(xi)膩和堅韌。也(ye)要(yao)有從大到(dao)(dao)小、從小到(dao)(dao)大的(de)變(bian)通，簡(jian)單說(shuo)就(jiu)是(shi)要(yao)變(bian)通，不(bu)要(yao)硬邦邦，也(ye)不(bu)要(yao)軟(ruan)弱一味的(de)討好(hao)。

2、如果客戶(hu)跟(gen)你客氣，說明(ming)你還沒(mei)有真(zhen)正走進客戶(hu)的內心(xin)。

這種客戶關(guan)系(xi)非常脆(cui)弱和危險。一(yi)旦競爭對手(shou)的(de)廣告銷售(shou)人員(yuan)掌握(wo)了客戶的(de)重(zhong)要信(xin)息，客戶就(jiu)很容易(yi)落(luo)入競爭對手(shou)手(shou)中。因(yin)此，在廣告傳媒銷售(shou)領(ling)域(yu)有一(yi)句很重(zhong)要的(de)話(hua)：先交朋友，再做生意，越(yue)早建立關(guan)系(xi)就(jiu)越(yue)早拿到(dao)重(zhong)要信(xin)息。

3、做業績千(qian)萬不要小看(kan)每個月的最后幾天。

就像跑3000米(mi)，當你跑完2700米(mi)，最(zui)后300米(mi)仍(reng)然很重要(yao)。最(zui)后幾天是創造(zao)奇跡最(zui)容易的時間。贏在終點！

4、初(chu)次拜(bai)訪不(bu)要指望馬上能(neng)搞定客戶，最多(duo)就(jiu)是投(tou)石問路。

主要目的(de)是通過與客戶的(de)聯系了解客戶的(de)內(nei)部(bu)情(qing)況，例(li)如誰可以做決定(ding)，需(xu)要處理哪(na)些關系。只要客戶有時間，你甚至都可以陪他(ta)閑聊以及胡(hu)說八道，這有利(li)于掌握(wo)更多的(de)內(nei)部(bu)關系，適當滿足他(ta)的(de)一些要求，但又不暴(bao)露事實(shi)真(zhen)相，所以觀察言行(xing)非常重要。

5、和客戶交流要盡(jin)量和客戶保持同(tong)一(yi)階層(ceng)的(de)特色。

比(bi)如(ru)(ru)說(shuo)，如(ru)(ru)果客戶是工(gong)人，就應(ying)該盡量穿(chuan)牛(niu)仔(zi)褲(ku)和夾克，用詞要符合工(gong)人階級(ji)的語言。如(ru)(ru)果你(ni)到田間地頭去拜訪果農(nong)，給他們賣(mai)農(nong)藥，但你(ni)卻穿(chuan)著西裝皮鞋，你(ni)在談論這件事，這種廣告銷售怎么(me)可能引起客戶的共鳴(ming)呢？

6、廣告銷售客(ke)戶討厭沒耐性(xing)。

做(zuo)廣告銷售(shou)有(you)一大忌就(jiu)是(shi)“浮躁(zao)”，不能沉下(xia)心(xin)來做(zuo)事。比如遇到一點(dian)問題(ti)，甚至(zhi)是(shi)面對(dui)客(ke)(ke)戶的(de)詢問，都容易失去(qu)耐心(xin)、急(ji)功近(jin)利。和(he)客(ke)(ke)戶溝通需要一個(ge)過程，客(ke)(ke)戶不可能一下(xia)就(jiu)能完全信(xin)任你和(he)你的(de)媒體，這(zhe)個(ge)過程需要你付出足(zu)夠(gou)的(de)耐心(xin)。

7、廣告銷(xiao)售(shou)是看穿(chuan)人(ren)心的工作。

很正(zheng)常，你做廣告(gao)銷售(shou)的(de)時間越長，你就越漠不關心(xin)。這也要求廣告(gao)銷售(shou)人(ren)員堅持“誠實(shi)守信，實(shi)事求是”的(de)原則。如果沒有“誠信為本，實(shi)事求是”的(de)內在原則，廣告(gao)銷售(shou)可(ke)能會迷失自我，變(bian)得越來越冷(leng)漠，成為廣告(gao)銷售(shou)的(de)奴隸。

8、提高的自(zi)己廣告銷售能力。

一是多(duo)(duo)跑，二是多(duo)(duo)思考，三是多(duo)(duo)總結，四是學(xue)習和吸收(shou)別人的(de)(de)成功經驗(yan)、思維和想法(fa)。學(xue)習而不是照搬(ban)，吸收(shou)并有自己的(de)(de)見解，然后逐步(bu)形成自己的(de)(de)廣告(gao)銷售(shou)風(feng)格(ge)。

9、廣告銷售客(ke)戶討厭(yan)話多。

有(you)時候(hou)你會發現自己沒干什(shen)么，沒講幾句話，怎么就成交了呢？就是要多站(zhan)在客(ke)戶的(de)立場(chang)思考問題，先向客(ke)戶詢問他(ta)的(de)購買(mai)的(de)真實(shi)需(xu)求(qiu)，再針(zhen)對性(xing)的(de)做媒體即廣(guang)告(gao)投放方案推薦(jian)更好。

10、廣(guang)告銷(xiao)售(shou)客戶(hu)討厭(yan)欺騙夸(kua)張(zhang)。

利(li)用欺(qi)騙夸張的方式，是作為一個廣告銷售最危險(xian)的做法。失去(qu)了信(xin)(xin)任，你只能永遠(yuan)在尋找新客(ke)(ke)戶過程中。廣告銷售的本質就是賣(mai)信(xin)(xin)任，賣(mai)信(xin)(xin)任就是賣(mai)人(ren)(ren)品，你的人(ren)(ren)品不(bu)好(hao)，即使(shi)媒體再好(hao)，客(ke)(ke)戶也(ye)不(bu)敢(gan)和你合(he)作。反(fan)之，客(ke)(ke)戶信(xin)(xin)任你，即使(shi)是媒體差點，你也(ye)有機會(hui)通過不(bu)斷做人(ren)(ren)情來達成交易。

廣告銷售技巧和話術

1、為什么需要我(wo)們的媒體(ti)投放廣告？

（1）誰：指的是你要對(dui)誰講，必須(xu)要清楚你的客戶群體是哪(na)一類人（從行業(ye)入手如(ru)白酒(jiu)飲料、建材家居等(deng)），你才(cai)能做(zuo)到有效溝通(tong)。

（2）誘因：指你所(suo)針對的(de)客戶群(qun)體所(suo)面臨的(de)問題，或者(zhe)他們的(de)心中的(de)渴望。

（3）需(xu)要：針對這一(yi)(yi)類人的(de)問題或渴望，然后告訴他們，需(xu)要做什(shen)么事情(qing)，為什(shen)么一(yi)(yi)定需(xu)要我們的(de)這一(yi)(yi)類媒體。

2、為什么(me)一(yi)定要選(xuan)擇我們的媒(mei)體投放廣告(gao)？

（1）我(wo)是誰：指我(wo)獨特的媒體及品牌定(ding)位，告(gao)訴客(ke)戶(hu)我(wo)是某一個品類當中最好的。如戶(hu)外(wai)廣告(gao)地段的無法復制，以及地段和檔(dang)期的稀缺性。

（2）我(wo)的(de)(de)賣點(dian)：指(zhi)的(de)(de)是(shi)我(wo)媒體的(de)(de)價值(zhi)特(te)色，我(wo)能帶(dai)給客戶哪些非同凡響的(de)(de)價值(zhi)，比如這(zhe)個(ge)媒體廣告點(dian)位(wei)之前的(de)(de)廣告都是(shi)您們這(zhe)個(ge)行業的(de)(de)頭(tou)部企業和您的(de)(de)競爭對手。

（3）我的(de)(de)資歷：指(zhi)的(de)(de)是我有什(shen)么強大的(de)(de)信任優勢，以此來讓(rang)客(ke)戶(hu)明白(bai)，選擇我是最(zui)靠譜的(de)(de)，是最(zui)可(ke)信任和依賴的(de)(de)。

3、為(wei)什么現(xian)在就得購買媒體投放廣告？

（1）感(gan)知(zhi)：要(yao)(yao)讓客(ke)戶感(gan)知(zhi)更(geng)強烈(lie)，就要(yao)(yao)讓她(ta)看見廣(guang)告效(xiao)果就是你(ni)要(yao)(yao)提前把廣(guang)告效(xiao)果用語言生動(dong)地(di)描繪出來(lai)，以此來(lai)進一步拉起客(ke)戶客(ke)戶的行動(dong)欲望。用視頻和音頻的實際場(chang)景來(lai)闡述。

（2）值得：如果你(ni)能讓(rang)客戶感(gan)知到購買(mai)您的(de)媒體(ti)(ti)投放廣告的(de)確物超所值，而且(qie)選(xuan)擇(ze)你(ni)的(de)媒體(ti)(ti)，比(bi)選(xuan)擇(ze)別人的(de)媒體(ti)(ti)更值得。那么，客戶必定會購買(mai)你(ni)的(de)媒體(ti)(ti)投放廣告。

（3）搶(qiang)手：越是緊俏(qiao)的東西(xi)，才越容易驅(qu)使(shi)人們(men)產生行動(dong)。所以(yi)，在廣(guang)告銷(xiao)售(shou)信息的前面(mian)，加(jia)上“限(xian)(xian)量發售(shou)”以(yi)及“限(xian)(xian)時供應”、“適時優惠”的關(guan)鍵語提示，都勢必會加(jia)強(qiang)客戶的行動(dong)意識。

廣告銷售員銷售信條

1、我們(men)為廣(guang)告效果負責，幫客戶找到他最(zui)適合的媒體(ti)！

2、找到(dao)客(ke)戶(hu)的問(wen)題(ti)并幫他解決(jue)問(wen)題(ti)。

3、找他客戶真(zhen)正的需求并滿足需求（個人和公司）。

4、我(wo)們幫助客(ke)戶(hu)完成(cheng)他的任務，達(da)成(cheng)他的目標。

5、客戶需要引(yin)導但，我們要足(zu)夠專業。

6、我(wo)們要做(zuo)好客戶的顧問(wen)（廣告、傳播、策劃、品牌、行銷力(li)、戰略）。

7、你能解(jie)決客(ke)戶(hu)的問(wen)題，客(ke)戶(hu)就(jiu)會好(hao)好(hao)配合你。

8、學(xue)會(hui)正確的問問題(ti)，你就能完成簽單和(he)收款。

9、我們也要學會(hui)選(xuan)擇正確的客戶(hu)，挑選(xuan)客戶(hu)就要會(hui)問。

10、發(fa)問不是一種技巧，而是一種慣性！