廣告營銷是通過營銷策劃人員，思考、總結、執行一套完(wan)整(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)借力發揮的(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)方(fang)案，廣(guang)告(gao)營銷(xiao)不僅僅局限(xian)于(yu)網(wang)絡營銷(xiao)當中(zhong)，而(er)且更(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)應用到傳統營銷(xiao)中(zhong)，網(wang)絡廣(guang)告(gao)營銷(xiao)是(shi)(shi)借助(zhu)網(wang)絡營銷(xiao)能(neng)(neng)最大化的(de)(de)(de)(de)(de)傳播給(gei)受眾(zhong)人群，而(er)且也更(geng)為(wei)精準，網(wang)絡廣(guang)告(gao)營銷(xiao)需要廣(guang)告(gao)主借助(zhu)網(wang)絡平臺(tai)投(tou)入(ru)廣(guang)告(gao)給(gei)目標性客戶，“創意”就是(shi)(shi)能(neng)(neng)否(fou)抓得牢用戶眼球(qiu)最重要的(de)(de)(de)(de)(de)利器，充分(fen)利用消費者的(de)(de)(de)(de)(de)眼球(qiu)效益策劃出的(de)(de)(de)(de)(de)創意廣(guang)告(gao)營銷(xiao)能(neng)(neng)讓自己的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)在(zai)海量的(de)(de)(de)(de)(de)商品信息中(zhong)脫穎(ying)而(er)出，抓住(zhu)受眾(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)眼球(qiu)。

按廣告投放媒介的物理性質進行分(fen)類是(shi)較(jiao)常使(shi)用的(de)一(yi)(yi)種廣(guang)告(gao)(gao)分(fen)類方法。使(shi)用不同的(de)媒介(jie)，廣(guang)告(gao)(gao)就具(ju)有不同的(de)特(te)點。在實踐中，選用何種媒介(jie)作為廣(guang)告(gao)(gao)載體是(shi)制定廣(guang)告(gao)(gao)媒介(jie)策略所(suo)要考慮的(de)一(yi)(yi)個核心(xin)內容(rong)。傳(chuan)統的(de)媒介(jie)劃(hua)分(fen)是(shi)將傳(chuan)播性質、傳(chuan)播方式較(jiao)接近的(de)廣(guang)告(gao)(gao)媒介(jie)歸(gui)為一(yi)(yi)類。因此，一(yi)(yi)般有以下(xia)七類廣(guang)告(gao)(gao)：

① 印刷媒介廣告：也稱(cheng)為平面媒體廣告，即刊(kan)登于報(bao)紙、雜(za)志、招貼、海報(bao)、宣傳(chuan)單、包(bao)裝等媒介上的廣告；

② 電子媒介廣告：是以電子媒介(jie)如廣(guang)播(bo)、電視、電影等(deng)為傳播(bo)載(zai)體的(de)廣(guang)告(gao)；

③ 戶外媒介廣告：是利用路牌(pai)、交通工具(ju)、霓(ni)虹燈等戶(hu)外媒介(jie)所作的廣告；還(huan)有(you)利用(yong)熱氣球、飛艇甚(shen)至云層等作為媒介(jie)的空中廣告。

④ 直郵廣告：通過郵寄途徑將傳單、商品目錄、訂購單、產品信息(xi)等形式的(de)廣告直接傳遞給(gei)特定的(de)組(zu)織或個人。

⑤ 銷售現場廣告：又稱為售點廣告或POP廣告（Point of Purchase），就是在商場或展銷會等場所，通過實物展示、演示等方式進行廣告信息的傳播。有櫥窗展示、商品陳列、模特表演、彩旗、條幅、展板等形式。

⑥ 數字互聯媒介廣告：是利用互聯(lian)網作為(wei)傳播載體的新興廣告(gao)形式之一(yi)，具有針(zhen)對性、互動性強，傳播范(fan)圍(wei)廣，反饋迅捷等特點，發展(zhan)前景(jing)廣闊。

⑦ 其他媒介廣告：利用新聞發布會(hui)、體育活動、年(nian)歷、各種文娛活動等形式(shi)而開展的廣告。

以上這幾種根據媒介來劃分廣告(gao)(gao)的方(fang)法較為(wei)傳(chuan)統。當今整合營(ying)銷時代，是(shi)以整合營(ying)銷傳(chuan)播的觀(guan)點，針對目標受(shou)眾(zhong)的活動區域(yu)和范圍，將廣(guang)(guang)告(gao)(gao)分為(wei)：家中媒(mei)介廣(guang)(guang)告(gao)(gao)如報紙、電(dian)視、雜(za)志、直郵(you)等(deng)媒(mei)介形(xing)式(shi)的廣(guang)(guang)告(gao)(gao)；途中媒(mei)介廣(guang)(guang)告(gao)(gao)如路牌、交通、霓虹燈(deng)等(deng)媒(mei)介形(xing)式(shi)的廣(guang)(guang)告(gao)(gao)；購(gou)買地(di)點媒(mei)介廣(guang)(guang)告(gao)(gao)等(deng)等(deng)。

1、特征

① 彩色總比黑白效果好：人們都喜歡花俏的(de)東(dong)西，黑白色(se)彩過(guo)于單調，不能吸(xi)引住人(ren)們的(de)目光(guang)，而彩色(se)則(ze)更(geng)好地轉移了大眾的(de)視線(xian)，效果更(geng)好。

② 圖文比文字更(geng)具效果：單單是文(wen)字，人們看了幾行之后，會產(chan)生(sheng)視覺疲勞(lao)，適當出(chu)現圖片配(pei)合文(wen)字描述，可以讓廣告文(wen)案增(zeng)光添彩。

③ 產品標識在廣告右下角位置最佳：人們(men)常規的看文字(zi)方(fang)向習慣是從(cong)左(zuo)到右，因此，放在右下角(jiao)的廣告，可以讓它更好(hao)地出觸發視覺效應。

④ 標題越短(duan)越好：好的標(biao)題，要一(yi)針見(jian)血，不(bu)易過于冗長，還要新穎，有創意。

⑤ 廣告越生動越令人(ren)難忘：廣告(gao)的內(nei)容可以適當采用對比(bi)，擬人、比(bi)喻等(deng)方法，生動描(miao)述要表(biao)達的意(yi)思(si)。

2、特點

廣告的內容可以適(shi)當采用對比，擬人(ren)、比喻(yu)等方法，生(sheng)動描(miao)述要(yao)表(biao)達(da)的意思。

① 投入小、效果快的(de)的(de)典型營銷(xiao)方(fang)(fang)式，可以應用到多方(fang)(fang)位(wei)平臺，借助傳(chuan)統媒(mei)體(ti)(ti)、網(wang)絡媒(mei)體(ti)(ti)來進行(xing)口碑宣傳(chuan)，創意充(chong)分(fen)專注用戶心里。

② 用創意帶來吸(xi)引力(li)(li)，用創(chuang)意(yi)(yi)讓(rang)吸(xi)引用戶眼球，并維(wei)持(chi)較持(chi)久的注意(yi)(yi)力(li)(li)，提高企業的網絡競(jing)爭力(li)(li)和銷售能(neng)力(li)(li)。

③ 表現手段豐(feng)富(fu)多彩、網(wang)絡廣告營銷(xiao)可以采用(yong)文字介紹、聲音、影像、圖像、顏色、音樂等于一體的豐(feng)富(fu)表現手段。

④ 定向與分類明(ming)確(que)，網絡廣(guang)告(gao)營銷不僅可以(yi)面對所有Internet用戶，而(er)且可以(yi)根據受眾用戶確(que)定(ding)廣(guang)告(gao)目(mu)標市場，就可以(yi)把適(shi)當(dang)的(de)信息在適(shi)當(dang)的(de)時間發送給適(shi)當(dang)的(de)人(ren)，實現廣(guang)告(gao)的(de)定(ding)向。

1.價值提升可看作品牌延伸

一種好的產品應該獲得支持，而不(bu)是受到阻礙。可(ke)(ke)是如(ru)果市場的動(dong)態(tai)發展(zhan)已創造出(chu)一種需求或(huo)欲望，那么延伸出(chu)一種品(pin)牌(pai)，可(ke)(ke)以視(shi)為增加(jia)原品(pin)牌(pai)的價值——如(ru)不(bu)含糖、不(bu)含鈉、低膽固(gu)醇、不(bu)用人(ren)工添(tian)加(jia)劑，丟棄后(hou)可(ke)(ke)生(sheng)物分解(jie)、可(ke)(ke)回收(shou)再利(li)用等。

2.適當的品牌延伸

如果品牌延伸被作為一種對付競爭者的方法，這種參與競爭者的做法，風險性很高，而且代價昂貴。企業要通過市場調查來確定，這種品牌延伸是否真的符合市場需求(qiu)。

3.分清主要與次要目標

通常主要目標是(shi)創造銷(xiao)售業績或利潤。品牌經營(ying)的(de)目標是(shi)控制整個市場嗎?還是(shi)為了配(pei)合某(mou)些(xie)局部需要?不要讓核(he)心(xin)產(chan)品和(he)它的(de)延伸產(chan)品在目標上(shang)相互(hu)競爭，它們的(de)目標應(ying)該要優勢互(hu)補。

4.增加產品的附加值

不管是核心產品或延伸產品，要給人們一個購買你產品的理由，你應該要強調產品的優點和特點，增加其價值，消除現有或潛在的不穩定因素，并創造一種接受的氣(qi)氛。

5.不求最好只求更好

如果你有創新的企劃力和想象力，市(shi)(shi)場是(shi)會(hui)有(you)所回(hui)報的，因你(ni)的創新(xin)勢(shi)必會(hui)吸(xi)引大眾的注意。搶先(xian)進入市(shi)(shi)場可以獲(huo)得前驅者的地位，也(ye)讓你(ni)贏得很可能(neng)成(cheng)為市(shi)(shi)場領(ling)先(xian)者的優勢(shi)，不過，如果你(ni)成(cheng)不了(le)第一名，也(ye)要比別人好。

1、廣告學與經濟學和市場學

廣告學是市場經濟(ji)發(fa)展到一定(ding)階段的產物，廣(guang)(guang)告(gao)(gao)學(xue)(xue)隨著(zhu)市(shi)(shi)場(chang)經(jing)(jing)(jing)(jing)濟(ji)的發(fa)展而(er)(er)不斷完善與成熟。經(jing)(jing)(jing)(jing)濟(ji)學(xue)(xue)和市(shi)(shi)場(chang)學(xue)(xue)中(zhong)揭示的許多(duo)規(gui)律，廣(guang)(guang)告(gao)(gao)活(huo)動照(zhao)樣(yang)適(shi)用，也必須遵守。廣(guang)(guang)告(gao)(gao)現象(xiang)又是市(shi)(shi)場(chang)經(jing)(jing)(jing)(jing)濟(ji)中(zhong)存在的重(zhong)要現象(xiang)，它服(fu)務于市(shi)(shi)場(chang)經(jing)(jing)(jing)(jing)濟(ji)，推動著(zhu)市(shi)(shi)場(chang)經(jing)(jing)(jing)(jing)濟(ji)的發(fa)展。經(jing)(jing)(jing)(jing)濟(ji)學(xue)(xue)和市(shi)(shi)場(chang)學(xue)(xue)的研(yan)究(jiu)成果可直接用于廣(guang)(guang)告(gao)(gao)學(xue)(xue)，而(er)(er)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)學(xue)(xue)理論的發(fa)展又影響(xiang)到經(jing)(jing)(jing)(jing)濟(ji)學(xue)(xue)和市(shi)(shi)場(chang)學(xue)(xue)的理論演變，每一次廣(guang)(guang)告(gao)(gao)學(xue)(xue)理論的突(tu)破都對社會(hui)經(jing)(jing)(jing)(jing)濟(ji)產生了(le)重(zhong)大影響(xiang)，促(cu)使(shi)經(jing)(jing)(jing)(jing)濟(ji)學(xue)(xue)和市(shi)(shi)場(chang)學(xue)(xue)對新問題、新現象(xiang)的研(yan)究(jiu)。

2、廣告學與傳播學

廣告學與傳播學的(de)聯(lian)系最為密切，甚至在許(xu)多(duo)研究成果中，都把廣告學視(shi)為傳(chuan)播學的(de)一個重要組成部分。但是，廣告學不同(tong)于傳(chuan)播學。

3、廣告學與管理學

廣告活動作為一種社會活動(dong)(dong)、經(jing)濟活動(dong)(dong)和傳播活動(dong)(dong)的綜合(he)，在其活動(dong)(dong)中(zhong)必然要求以(yi)(yi)管(guan)理行(xing)為來(lai)計(ji)劃、組織、指揮、協(xie)調(diao)和控制。廣告(gao)學(xue)借助于管(guan)理學(xue)的理論和方法指導(dao)廣告(gao)工作(zuo)，以(yi)(yi)達到完善廣告(gao)學(xue)的理論體系并(bing)指導(dao)廣告(gao)實務。

4、廣告學與心理學

廣告作為說服社會公眾的(de)(de)藝術，它(ta)與心(xin)理(li)學(xue)有著(zhu)密切的(de)(de)關系。心(xin)理(li)學(xue)提供了人的(de)(de)心(xin)理(li)構(gou)成的(de)(de)機理(li)和心(xin)理(li)活動的(de)(de)特點和性質，廣(guang)告借助(zhu)于心(xin)理(li)學(xue)的(de)(de)理(li)論和規律才能達(da)到說服(fu)的(de)(de)目(mu)的(de)(de)。

5、廣告學與美學、文學和藝術

廣告要利用各種文學和藝術(shu)(shu)手段來達到廣(guang)告(gao)的(de)(de)目的(de)(de)，它與文學和(he)(he)藝(yi)(yi)術(shu)(shu)有著不可(ke)(ke)分割的(de)(de)關系。文學、藝(yi)(yi)術(shu)(shu)可(ke)(ke)以(yi)通過其特有的(de)(de)形(xing)式(shi)去影響、傳達、感染，甚至支配人們的(de)(de)感情，有時乃至改(gai)變著人的(de)(de)觀念(nian)和(he)(he)行為。廣(guang)告(gao)作(zuo)為一種特殊(shu)意義的(de)(de)藝(yi)(yi)術(shu)(shu)形(xing)式(shi)，正在吸(xi)收(shou)美(mei)學、文學和(he)(he)藝(yi)(yi)術(shu)(shu)的(de)(de)理論方(fang)法(fa)，逐步形(xing)成自己(ji)獨特的(de)(de)藝(yi)(yi)術(shu)(shu)方(fang)式(shi)和(he)(he)規律，不斷推(tui)動(dong)廣(guang)告(gao)美(mei)學理論、廣(guang)告(gao)藝(yi)(yi)術(shu)(shu)和(he)(he)廣(guang)告(gao)活動(dong)的(de)(de)發展(zhan)。

6、廣告學與公共關系學

在現代信息社會中，廣告和公共關(guan)系都是(shi)運用一(yi)定(ding)的傳(chuan)播媒(mei)介，宣傳(chuan)自(zi)身、樹立形象。廣告學與公共關(guan)系學既相互(hu)聯(lian)系又有一(yi)定(ding)區別(bie)，各自(zi)具有本(ben)學科存在(zai)的質的差異性(xing)和規定(ding)性(xing)。

第一種形式：搜索引擎營銷

搜索引擎營銷是目前最主要(yao)的網(wang)站(zhan)推廣營銷手段之(zhi)一，尤其基于搜(sou)索(suo)結果的搜(sou)索(suo)引擎推廣，因為很(hen)多是免費的，因此受(shou)到(dao)眾(zhong)多中小網(wang)站(zhan)的重視，搜(sou)索(suo)引擎營銷方(fang)法也成為網(wang)絡營銷方(fang)法體系的主要(yao)組(zu)成部分(fen)。

第二種形式：即時通訊營銷

即時通訊營銷又叫IM營銷(xiao)，是(shi)通過即時工具幫助企業推廣產(chan)品和(he)品牌的一種手段。

第三種形式：病毒式營銷

病毒式營銷名字聽起來(lai)挺嚇人(ren)，但(dan)其(qi)實是(shi)(shi)一種(zhong)(zhong)常用(yong)的(de)(de)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)方法，常用(yong)于網(wang)站(zhan)推(tui)廣、品(pin)牌推(tui)廣等(deng)，病毒式營(ying)銷(xiao)(xiao)利用(yong)的(de)(de)是(shi)(shi)用(yong)戶口碑傳播(bo)的(de)(de)原(yuan)理，在互聯網(wang)上這種(zhong)(zhong)“口碑傳播(bo)”更(geng)為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒式營(ying)銷(xiao)(xiao)是(shi)(shi)一種(zhong)(zhong)高效的(de)(de)信息傳播(bo)方式，而且由于這種(zhong)(zhong)傳播(bo)是(shi)(shi)用(yong)戶之間自發進行的(de)(de)，幾乎不(bu)需要費用(yong)。

第四種形式：BBS營銷

BBS營銷又稱論壇(tan)營(ying)銷，就是利用論壇(tan)這種(zhong)網絡(luo)交流平臺，通過(guo)文字、圖片(pian)、視(shi)頻等方(fang)式傳播保(bao)險(xian)公司(si)的(de)品(pin)牌(pai)(pai)、產(chan)(chan)品(pin)和(he)服(fu)(fu)務(wu)信息，從而讓(rang)目(mu)標客戶更(geng)加深刻(ke)地了解(jie)保(bao)險(xian)公司(si)的(de)產(chan)(chan)品(pin)和(he)服(fu)(fu)務(wu)，最終達到宣傳公司(si)保(bao)險(xian)品(pin)牌(pai)(pai)、產(chan)(chan)品(pin)和(he)服(fu)(fu)務(wu)，加深保(bao)險(xian)市場認知(zhi)度的(de)效(xiao)果(guo)。

第五種形式：博客營銷

博客營銷是通過博客(ke)網(wang)站或(huo)博(bo)客(ke)論壇(tan)接觸(chu)博(bo)客(ke)作者(zhe)和(he)瀏覽(lan)者(zhe)，利用(yong)博(bo)客(ke)作者(zhe)個人(ren)的知識、興趣和(he)生活體(ti)驗(yan)等傳播保(bao)險理(li)念和(he)產品(pin)信息的營銷活動。

第六種形式：聊天群組營銷

聊天群組營銷是即時通訊工(gong)具的(de)延伸(shen)，是利用各種(zhong)即(ji)時聊天軟件(jian)中的(de)群(qun)功(gong)能展(zhan)開的(de)保(bao)險(xian)營銷，目前(qian)的(de)群(qun)有(you)qq群(qun)、msn群(qun)、旺旺群(qun)、新浪聊天吧等等。

第七種形式：網絡保險知識性營銷

網絡保險知識性營銷是利(li)用(yong)百度(du)(微博)的“知道”、“百科”、新浪的“愛(ai)問(wen)”或保險公司網站自建的疑問(wen)解答板塊(kuai)等平臺(tai)，通過與廣大客戶之間提問(wen)與解答的方式來(lai)傳播公司的品牌、產(chan)品和服務的信息。

第八種形式：網絡事件營銷

網絡事件營銷是保險公(gong)司(si)通(tong)過(guo)精(jing)心策(ce)劃、實施可以讓公(gong)眾直接(jie)參與并享受樂(le)趣的(de)事(shi)件(jian)，并通(tong)過(guo)這樣(yang)的(de)事(shi)件(jian)達到吸(xi)引或轉移公(gong)眾注意力，改(gai)善、增進與公(gong)眾的(de)關系，塑造(zao)保(bao)險公(gong)司(si)的(de)良(liang)好的(de)形象。

第九種形式：網絡口碑營銷

網絡口碑營銷是把傳統的保(bao)險口(kou)碑營(ying)銷(xiao)(xiao)與(yu)網(wang)絡(luo)技術有(you)機結合起(qi)來的新營(ying)銷(xiao)(xiao)方式，應(ying)用互(hu)(hu)聯網(wang)互(hu)(hu)動(dong)和便利的特點，通過(guo)客(ke)(ke)戶或公司(si)保(bao)險營(ying)銷(xiao)(xiao)員以文字、圖(tu)片(pian)、視(shi)頻(pin)等(deng)口(kou)碑信息與(yu)目(mu)標客(ke)(ke)戶之間進(jin)行(xing)互(hu)(hu)動(dong)溝通，兩者對企業的品牌(pai)、產(chan)品、服務等(deng)相關信息進(jin)行(xing)討(tao)論，從而加(jia)深目(mu)標客(ke)(ke)戶的影(ying)響和印象，最(zui)終達(da)到網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)的目(mu)的。

第十種形式：網絡直復營銷

網絡直復營銷是指保險公司通過網(wang)(wang)絡(luo)，直(zhi)接發(fa)展(zhan)分銷(xiao)渠道或直(zhi)接面對(dui)終端客戶(hu)銷(xiao)售產(chan)品的(de)營銷(xiao)方式(shi)。譬如：B2C，B2B等。網(wang)(wang)絡(luo)直(zhi)復(fu)營銷(xiao)是通過把傳統的(de)直(zhi)銷(xiao)行為和(he)網(wang)(wang)絡(luo)有(you)機結合，從(cong)而演變(bian)成了一種全新的(de)，顛(dian)覆性的(de)營銷(xiao)模式(shi)，

第十一種形式：網絡視頻營銷

網絡視頻營銷指的是保險公司(si)或營(ying)銷員將各種視頻短(duan)片(pian)放(fang)到(dao)互聯網上，宣傳公司(si)和自己個人品牌、產品以及服務信息的(de)營(ying)銷手(shou)段。

第十二種形式：網絡圖片營銷

網絡圖片營銷就是保險公司把設(she)計(ji)好的有創意的保險(xian)(xian)圖片，在各(ge)大論壇、空間、博(bo)客、和即時聊天等工具上進行傳播或通過搜索引擎的自動抓取，最終達(da)到(dao)宣(xuan)傳保險(xian)(xian)公司品牌、產品、服務等信(xin)息，來達(da)到(dao)保險(xian)(xian)產品營銷的目的。這種圖文并茂(mao)的保險(xian)(xian)銷售圖片，說(shuo)服力強、形象生(sheng)動，客戶容易接受。

第十三種形式：網絡軟文營銷

網絡軟文保險營銷，又叫網絡新聞(wen)(wen)營銷(xiao)，通過門(men)戶網(wang)站或行(xing)業(ye)網(wang)站等(deng)平臺(tai)傳(chuan)播一些具有專業(ye)性、新聞(wen)(wen)性和宣傳(chuan)性的文章，包括(kuo)新聞(wen)(wen)通稿、深度報道(dao)(dao)、保(bao)險理賠(pei)案例分析等(deng)，把(ba)公司的品牌、人物、產品、服務、活動項目等(deng)相關信(xin)息以(yi)新聞(wen)(wen)報道(dao)(dao)的方式(shi)，及時、全面、有效的向社(she)會公眾廣泛(fan)傳(chuan)播的新型營銷(xiao)方式(shi)。

第十四種形式： RSS營銷

RSS營銷又稱網絡電子訂閱雜志營(ying)銷。RSS營(ying)銷的(de)特點決定了其比其他(ta)郵件列表營(ying)銷具有更(geng)多的(de)優勢，是(shi)對郵件列表的(de)替代和(he)補充。使(shi)用RSS的(de)都是(shi)以行業(ye)業(ye)內人士居(ju)多，比如(ru)研(yan)發人員，財經人員，企業(ye)管(guan)理(li)人員等，他(ta)們會(hui)在(zai)一些(xie)專業(ye)性很強的(de)科技(ji)型、財經型、管(guan)理(li)型等專業(ye)性網站，用郵件形式訂閱保險公司的(de)雜志和(he)日志信息，而達到了解行業(ye)信息的(de)需求(qiu)。

第十五種形式： SNS營銷

SNS營銷就是利用SNS社交網站的分享和共享功能實現的一種營銷，是隨著網絡社區化而興起的營銷方式。SNS社區在中國發展時間并不長，但是SNS現在已經成為備受廣大客戶歡迎的一種網絡交際模式(shi)。