廣告營銷是通過營銷策劃人員，思考(kao)、總結、執行一套完整的(de)借力發揮(hui)的(de)營銷(xiao)方案(an)，廣(guang)告(gao)(gao)營銷(xiao)不僅(jin)僅(jin)局限于(yu)網(wang)絡營銷(xiao)當中，而(er)且更多的(de)是應用到傳(chuan)統營銷(xiao)中，網(wang)絡廣(guang)告(gao)(gao)營銷(xiao)是借助網(wang)絡營銷(xiao)能(neng)最大化的(de)傳(chuan)播給受(shou)眾(zhong)人群，而(er)且也更為(wei)精(jing)準(zhun)，網(wang)絡廣(guang)告(gao)(gao)營銷(xiao)需要廣(guang)告(gao)(gao)主借助網(wang)絡平臺投(tou)入廣(guang)告(gao)(gao)給目(mu)標性客戶，“創(chuang)意”就是能(neng)否(fou)抓得牢用戶眼球最重要的(de)利(li)器，充(chong)分利(li)用消(xiao)費(fei)者的(de)眼球效(xiao)益策劃出(chu)(chu)的(de)創(chuang)意廣(guang)告(gao)(gao)營銷(xiao)能(neng)讓自己的(de)廣(guang)告(gao)(gao)在海量的(de)商品(pin)信息中脫穎而(er)出(chu)(chu)，抓住受(shou)眾(zhong)的(de)眼球。

按廣告投放媒介的物理性質進行分(fen)類是較(jiao)常使用(yong)的一(yi)(yi)(yi)種廣(guang)告(gao)分(fen)類方(fang)(fang)法。使用(yong)不同的媒介，廣(guang)告(gao)就具有不同的特點。在(zai)實踐中(zhong)，選用(yong)何種媒介作為廣(guang)告(gao)載體(ti)是制定廣(guang)告(gao)媒介策略所要考慮的一(yi)(yi)(yi)個(ge)核心內容。傳統的媒介劃分(fen)是將(jiang)傳播(bo)性(xing)質、傳播(bo)方(fang)(fang)式較(jiao)接近的廣(guang)告(gao)媒介歸為一(yi)(yi)(yi)類。因此，一(yi)(yi)(yi)般(ban)有以下(xia)七類廣(guang)告(gao)：

① 印刷媒介廣告：也稱為(wei)平面媒(mei)體廣告(gao)，即(ji)刊(kan)登于報(bao)紙、雜志、招貼、海報(bao)、宣傳(chuan)單、包裝等(deng)媒(mei)介上的廣告(gao)；

② 電子媒介廣告：是以電子媒介如廣播(bo)、電視、電影等為傳播(bo)載體的廣告；

③ 戶外媒介廣告：是利用路牌、交通工具、霓虹燈(deng)等(deng)戶(hu)外媒介所(suo)作的廣告；還(huan)有利(li)用熱氣(qi)球、飛(fei)艇甚至云(yun)層等(deng)作為媒介的空中(zhong)廣告。

④ 直郵廣告：通過郵寄途徑將(jiang)傳(chuan)單、商(shang)品目錄、訂購單、產品信息等(deng)形式的廣(guang)告直接傳(chuan)遞給(gei)特(te)定(ding)的組織或個人。

⑤ 銷售現場廣告：又稱為售點廣告或POP廣告（Point of Purchase），就是在商場或展銷會等場所，通過實物展示、演示等方式進行廣告信息的傳播。有櫥窗展示、商品陳列、模特表演、彩(cai)旗、條幅(fu)、展板等形式。

⑥ 數字互聯媒介廣告：是利用互聯網作(zuo)為傳播載體的(de)新興廣告形式之一，具有針(zhen)對性(xing)、互動性(xing)強，傳播范(fan)圍廣，反饋迅捷等特(te)點，發展(zhan)前(qian)景廣闊。

⑦ 其他媒介廣告：利用新聞發布會、體育(yu)活(huo)動(dong)、年(nian)歷(li)、各種文娛(yu)活(huo)動(dong)等形式而(er)開展的廣告。

以上這幾種根據媒介來劃分廣告(gao)(gao)(gao)(gao)的(de)(de)方法較為傳統。當今(jin)整合營銷時代，是以(yi)整合營銷傳播的(de)(de)觀點(dian)，針(zhen)對目標(biao)受眾的(de)(de)活動區域和范圍，將廣(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)分為：家(jia)中(zhong)媒介廣(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)如報紙、電視、雜志、直郵等媒介形(xing)式(shi)的(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)；途中(zhong)媒介廣(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)如路牌、交(jiao)通、霓虹燈等媒介形(xing)式(shi)的(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)；購買地點(dian)媒介廣(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)等等。

1、特征

① 彩色總比黑白效果(guo)好：人們(men)都喜歡(huan)花俏的東西，黑白色(se)彩過于單調，不(bu)能吸(xi)引(yin)住人們的目光，而彩色(se)則更(geng)好(hao)地轉移了大(da)眾的視線，效果(guo)更(geng)好(hao)。

② 圖文比文字更具效果：單單是文字，人(ren)們(men)看了幾行之后，會(hui)產(chan)生視覺疲勞，適當(dang)出現圖片配合文字描述，可以讓(rang)廣(guang)告文案(an)增(zeng)光添彩。

③ 產品標識在廣(guang)告右下(xia)角(jiao)位(wei)置最佳(jia)：人們常規的看文字方向習慣是(shi)從(cong)左(zuo)到右(you)，因(yin)此，放在(zai)右(you)下角的廣告，可(ke)以讓它更好地出(chu)觸發視覺(jue)效(xiao)應。

④ 標題越短越好：好的標(biao)題，要一針(zhen)見血，不易過于冗(rong)長(chang)，還要新穎，有創意。

⑤ 廣告越生動越令人難忘：廣告的內容可以適(shi)當采用對(dui)比，擬人、比喻等方法，生(sheng)動(dong)描(miao)述要表達的(de)意思。

2、特點

廣告的內容可以(yi)適當采(cai)用對比(bi)(bi)，擬(ni)人、比(bi)(bi)喻等方(fang)法，生動描(miao)述(shu)要表達的意思。

① 投入小、效果快的的典型(xing)營銷方式，可(ke)以應用到多方位平臺(tai)，借助(zhu)傳統(tong)媒體(ti)、網絡媒體(ti)來進行口碑宣傳，創意充分專注用戶(hu)心(xin)里。

② 用創意帶來吸(xi)引力(li)(li)，用創意讓(rang)吸(xi)引用戶(hu)眼球，并維持較持久的注意力(li)(li)，提高企業的網絡競(jing)爭力(li)(li)和銷售(shou)能力(li)(li)。

③ 表現手段豐富(fu)多彩、網絡廣告營銷可以采用文字介(jie)紹、聲音(yin)、影(ying)像(xiang)、圖像(xiang)、顏色、音(yin)樂等于一體的(de)豐富(fu)表現手段。

④ 定向與分類明確，網絡廣告營銷不僅(jin)可(ke)以(yi)面對所有Internet用戶，而且可(ke)以(yi)根據受眾用戶確定廣告目標市(shi)場，就可(ke)以(yi)把適(shi)當的(de)(de)信息在適(shi)當的(de)(de)時間發送(song)給適(shi)當的(de)(de)人，實現廣告的(de)(de)定向。

1.價值提升可看作品牌延伸

一種好的產品應該獲得支持(chi)，而不(bu)(bu)(bu)是(shi)受到阻礙。可(ke)是(shi)如果市(shi)場的動態發(fa)展已(yi)創造出一(yi)(yi)種(zhong)需求(qiu)或欲望，那么延伸出一(yi)(yi)種(zhong)品(pin)牌(pai)，可(ke)以視(shi)為增(zeng)加原(yuan)品(pin)牌(pai)的價值——如不(bu)(bu)(bu)含糖、不(bu)(bu)(bu)含鈉(na)、低膽(dan)固醇、不(bu)(bu)(bu)用人工(gong)添加劑，丟(diu)棄(qi)后可(ke)生物(wu)分解(jie)、可(ke)回收再(zai)利(li)用等。

2.適當的品牌延伸

如果品牌延伸被作為一種對付競爭者的方法，這種參與競爭者的做法，風險性很高，而且代價昂貴。企業要通過市場調查來確定，這種品牌延伸是否真的符合市場需求(qiu)。

3.分清主要與次要目標

通常主要目標是(shi)創造銷售業績或利潤(run)。品(pin)牌經營的目標是(shi)控制整個市場嗎?還是(shi)為了配合某些局部需要?不要讓核心產(chan)品(pin)和它的延伸產(chan)品(pin)在目標上相互競(jing)爭，它們(men)的目標應該要優勢互補。

4.增加產品的附加值

不管是核心產品或延伸產品，要給人們一個購買你產品的理由，你應該要強調產品的優點和特點，增加其價值，消除現有或潛在的不穩定因素，并創造一種接受的氣氛。

5.不求最好只求更好

如果你有創新的企劃力(li)和(he)想象(xiang)力(li)，市(shi)場是(shi)會有所(suo)回報的(de)(de)，因你(ni)(ni)的(de)(de)創新勢(shi)(shi)必(bi)會吸引(yin)大眾的(de)(de)注意。搶先進入市(shi)場可(ke)以獲得前驅(qu)者(zhe)的(de)(de)地位，也(ye)讓你(ni)(ni)贏(ying)得很可(ke)能成(cheng)為市(shi)場領先者(zhe)的(de)(de)優勢(shi)(shi)，不過，如果你(ni)(ni)成(cheng)不了第一名，也(ye)要(yao)比別人好。

1、廣告學與經濟學和市場學

廣告學是市場經濟(ji)(ji)(ji)(ji)發(fa)展(zhan)到(dao)一定階段的(de)(de)(de)產物，廣(guang)告(gao)(gao)學(xue)(xue)隨(sui)著市場(chang)經(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)而(er)不(bu)斷(duan)完善與(yu)成(cheng)熟。經(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)(ji)學(xue)(xue)和市場(chang)學(xue)(xue)中揭示的(de)(de)(de)許多規律，廣(guang)告(gao)(gao)活(huo)動照(zhao)樣適用，也必須遵守。廣(guang)告(gao)(gao)現象(xiang)又是(shi)市場(chang)經(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)(ji)中存在(zai)的(de)(de)(de)重要現象(xiang)，它服務于市場(chang)經(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)(ji)，推動著市場(chang)經(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)。經(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)(ji)學(xue)(xue)和市場(chang)學(xue)(xue)的(de)(de)(de)研究成(cheng)果可(ke)直(zhi)接(jie)用于廣(guang)告(gao)(gao)學(xue)(xue)，而(er)廣(guang)告(gao)(gao)學(xue)(xue)理論(lun)的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)又影響到(dao)經(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)(ji)學(xue)(xue)和市場(chang)學(xue)(xue)的(de)(de)(de)理論(lun)演變，每一次廣(guang)告(gao)(gao)學(xue)(xue)理論(lun)的(de)(de)(de)突破都對社會經(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)(ji)產生了重大影響，促(cu)使經(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)(ji)學(xue)(xue)和市場(chang)學(xue)(xue)對新問題、新現象(xiang)的(de)(de)(de)研究。

2、廣告學與傳播學

廣告學與傳播學的聯系最(zui)為密(mi)切，甚至在許多(duo)研究成果中，都把廣(guang)告學(xue)(xue)視為傳播學(xue)(xue)的一個重要組成部(bu)分(fen)。但是，廣(guang)告學(xue)(xue)不同于傳播學(xue)(xue)。

3、廣告學與管理學

廣告活動作為一種社會活動(dong)、經濟活動(dong)和(he)傳播(bo)活動(dong)的綜合，在其活動(dong)中(zhong)必然要(yao)求(qiu)以管理(li)(li)行為(wei)來計劃、組織、指(zhi)揮、協調和(he)控制。廣(guang)告(gao)學借助(zhu)于管理(li)(li)學的理(li)(li)論(lun)和(he)方法(fa)指(zhi)導廣(guang)告(gao)工作，以達(da)到完(wan)善廣(guang)告(gao)學的理(li)(li)論(lun)體系(xi)并(bing)指(zhi)導廣(guang)告(gao)實務。

4、廣告學與心理學

廣告作為說服社會公眾的(de)(de)藝(yi)術，它與心(xin)理(li)(li)學(xue)有著(zhu)密切的(de)(de)關系。心(xin)理(li)(li)學(xue)提供了人的(de)(de)心(xin)理(li)(li)構成的(de)(de)機理(li)(li)和心(xin)理(li)(li)活動的(de)(de)特(te)點和性(xing)質，廣(guang)告借助于心(xin)理(li)(li)學(xue)的(de)(de)理(li)(li)論和規律才能達到說服的(de)(de)目的(de)(de)。

5、廣告學與美學、文學和藝術

廣告要利用各種文學和藝術(shu)手段來達到廣(guang)(guang)告(gao)的(de)(de)目(mu)的(de)(de)，它與文學(xue)和(he)藝(yi)術(shu)有著(zhu)不可(ke)分割的(de)(de)關系(xi)。文學(xue)、藝(yi)術(shu)可(ke)以通過其(qi)特(te)有的(de)(de)形式去影響、傳達、感染，甚至支配人(ren)們的(de)(de)感情，有時(shi)乃至改變著(zhu)人(ren)的(de)(de)觀念和(he)行為。廣(guang)(guang)告(gao)作為一種特(te)殊意義的(de)(de)藝(yi)術(shu)形式，正在吸收美學(xue)、文學(xue)和(he)藝(yi)術(shu)的(de)(de)理論(lun)方(fang)法，逐步形成自己獨(du)特(te)的(de)(de)藝(yi)術(shu)方(fang)式和(he)規(gui)律，不斷(duan)推(tui)動廣(guang)(guang)告(gao)美學(xue)理論(lun)、廣(guang)(guang)告(gao)藝(yi)術(shu)和(he)廣(guang)(guang)告(gao)活(huo)動的(de)(de)發展。

6、廣告學與公共關系學

在現代信息社會中，廣告和公共(gong)關系都是運用(yong)一(yi)(yi)定的傳播媒介，宣傳自身、樹立形象。廣(guang)告學與公共(gong)關系學既相互聯系又有一(yi)(yi)定區(qu)別，各自具(ju)有本學科存在的質的差異(yi)性和規定性。

第一種形式：搜索引擎營銷

搜索引擎營銷是目前最主要(yao)的(de)網(wang)站(zhan)推廣營銷(xiao)手段之一，尤其基于搜索結果的(de)搜索引(yin)擎推廣，因為(wei)很多(duo)是免(mian)費(fei)的(de)，因此受到眾(zhong)多(duo)中小網(wang)站(zhan)的(de)重視(shi)，搜索引(yin)擎營銷(xiao)方法(fa)也成(cheng)為(wei)網(wang)絡(luo)營銷(xiao)方法(fa)體系的(de)主要(yao)組成(cheng)部分。

第二種形式：即時通訊營銷

即時通訊營銷又叫IM營銷(xiao)，是通過即(ji)時工具幫助(zhu)企業推廣(guang)產品和品牌的一種手段。

第三種形式：病毒式營銷

病毒式營銷名字聽起來挺嚇人，但其(qi)實(shi)是一種(zhong)常(chang)用(yong)的網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷方法，常(chang)用(yong)于網(wang)站推(tui)廣、品(pin)牌推(tui)廣等，病(bing)毒式營(ying)(ying)銷利用(yong)的是用(yong)戶(hu)口碑傳(chuan)播(bo)的原理，在互聯網(wang)上這(zhe)種(zhong)“口碑傳(chuan)播(bo)”更為方便(bian)，可以像(xiang)病(bing)毒一樣迅(xun)速蔓延(yan)，因此(ci)病(bing)毒式營(ying)(ying)銷是一種(zhong)高效(xiao)的信(xin)息傳(chuan)播(bo)方式，而且(qie)由于這(zhe)種(zhong)傳(chuan)播(bo)是用(yong)戶(hu)之(zhi)間自發進行的，幾(ji)乎不需要費(fei)用(yong)。

第四種形式：BBS營銷

BBS營銷又稱論壇營銷(xiao)，就是利用論壇這種網絡交(jiao)流平臺，通過文(wen)字、圖(tu)片、視頻等方式傳播(bo)保(bao)險(xian)公(gong)司(si)(si)的品牌(pai)(pai)、產品和(he)服務(wu)信息(xi)，從而讓目標客戶更加深(shen)(shen)刻地了解保(bao)險(xian)公(gong)司(si)(si)的產品和(he)服務(wu)，最終達到宣傳公(gong)司(si)(si)保(bao)險(xian)品牌(pai)(pai)、產品和(he)服務(wu)，加深(shen)(shen)保(bao)險(xian)市(shi)場認知度的效(xiao)果。

第五種形式：博客營銷

博客營銷是通過博客(ke)(ke)網站或博客(ke)(ke)論壇(tan)接觸博客(ke)(ke)作者和瀏覽者，利用博客(ke)(ke)作者個(ge)人的知識(shi)、興趣和生活體驗等傳播保險理念和產品信息的營銷活動(dong)。

第六種形式：聊天群組營銷

聊天群組營銷是即時通訊工具的延伸，是利用各種即時(shi)聊天(tian)軟件中(zhong)的群(qun)功(gong)能展開的保險(xian)營銷，目(mu)前的群(qun)有(you)qq群(qun)、msn群(qun)、旺(wang)旺(wang)群(qun)、新浪聊天(tian)吧等(deng)等(deng)。

第七種形式：網絡保險知識性營銷

網絡保險知識性營銷是利用百(bai)度(微博)的“知道”、“百(bai)科”、新浪的“愛問(wen)”或保險公(gong)司網站自(zi)建的疑問(wen)解答(da)板塊等平臺，通(tong)過與(yu)廣(guang)大(da)客(ke)戶之間提問(wen)與(yu)解答(da)的方式來傳播公(gong)司的品(pin)牌(pai)、產品(pin)和服(fu)務的信息。

第八種形式：網絡事件營銷

網絡事件營銷是保險公(gong)(gong)司通(tong)過精(jing)心策劃、實(shi)施可以讓公(gong)(gong)眾直接參與并享受樂趣的事(shi)件(jian)，并通(tong)過這樣的事(shi)件(jian)達到(dao)吸引或轉移公(gong)(gong)眾注意力，改(gai)善、增(zeng)進與公(gong)(gong)眾的關系，塑造保險公(gong)(gong)司的良好的形象(xiang)。

第九種形式：網絡口碑營銷

網絡口碑營銷是把傳統的(de)保險(xian)口碑營(ying)銷(xiao)與網絡(luo)技術有機結合起來(lai)的(de)新營(ying)銷(xiao)方(fang)式(shi)，應用(yong)互聯網互動和(he)(he)便利的(de)特(te)點，通過客(ke)戶(hu)或公司保險(xian)營(ying)銷(xiao)員以文字、圖片、視頻等(deng)口碑信息(xi)與目(mu)(mu)標客(ke)戶(hu)之間進行互動溝通，兩者對企業的(de)品牌、產品、服務等(deng)相關信息(xi)進行討論，從(cong)而(er)加深目(mu)(mu)標客(ke)戶(hu)的(de)影響和(he)(he)印(yin)象，最終達到(dao)網絡(luo)營(ying)銷(xiao)的(de)目(mu)(mu)的(de)。

第十種形式：網絡直復營銷

網絡直復營銷是指保險公司通過(guo)(guo)網絡(luo)(luo)，直(zhi)接發(fa)展分(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)渠道或直(zhi)接面對終(zhong)端客(ke)戶銷(xiao)(xiao)(xiao)售產品的營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)方式。譬如：B2C，B2B等(deng)。網絡(luo)(luo)直(zhi)復營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)是(shi)通過(guo)(guo)把傳統的直(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)行為(wei)和(he)網絡(luo)(luo)有機(ji)結(jie)合，從而演(yan)變成了一種全新的，顛覆性的營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)模(mo)式，

第十一種形式：網絡視頻營銷

網絡視頻營銷指的是保險公司(si)(si)或營銷員將各種視頻短片放到互聯網上(shang)，宣傳公司(si)(si)和自己個人(ren)品牌、產(chan)品以及服務(wu)信息的營銷手段(duan)。

第十二種形式：網絡圖片營銷

網絡圖片營銷就是保險公司把(ba)設計好的(de)(de)有(you)創意的(de)(de)保(bao)險(xian)(xian)圖(tu)(tu)片，在(zai)各大論壇、空間、博客、和(he)即時聊(liao)天等工(gong)具上進行傳播(bo)或通過(guo)搜索引擎的(de)(de)自動抓取，最終達到宣傳保(bao)險(xian)(xian)公司品牌、產品、服(fu)務等信息，來達到保(bao)險(xian)(xian)產品營銷(xiao)的(de)(de)目的(de)(de)。這種(zhong)圖(tu)(tu)文并茂的(de)(de)保(bao)險(xian)(xian)銷(xiao)售圖(tu)(tu)片，說(shuo)服(fu)力強、形象生(sheng)動，客戶容易接受。

第十三種形式：網絡軟文營銷

網絡軟文保險營銷，又叫網絡新(xin)聞(wen)(wen)營銷(xiao)，通過門戶網站或行(xing)業網站等平(ping)臺傳(chuan)播一些具有專業性(xing)、新(xin)聞(wen)(wen)性(xing)和宣傳(chuan)性(xing)的(de)文章，包括(kuo)新(xin)聞(wen)(wen)通稿、深度報(bao)道(dao)(dao)、保險(xian)理賠案例分析等，把公司的(de)品牌、人物、產(chan)品、服務、活(huo)動項目等相關(guan)信息(xi)以(yi)新(xin)聞(wen)(wen)報(bao)道(dao)(dao)的(de)方式，及(ji)時(shi)、全面、有效(xiao)的(de)向社會公眾廣(guang)泛傳(chuan)播的(de)新(xin)型營銷(xiao)方式。

第十四種形式： RSS營銷

RSS營銷又稱網絡電子訂閱雜(za)志營銷。RSS營銷的特點決定了其(qi)比其(qi)他郵件列(lie)表營銷具(ju)有更多的優勢，是對(dui)郵件列(lie)表的替代(dai)和補充。使用(yong)RSS的都是以行(xing)業(ye)(ye)業(ye)(ye)內人(ren)(ren)士居(ju)多，比如研(yan)發人(ren)(ren)員，財(cai)經(jing)人(ren)(ren)員，企業(ye)(ye)管理人(ren)(ren)員等，他們會在一些專業(ye)(ye)性很強(qiang)的科(ke)技型、財(cai)經(jing)型、管理型等專業(ye)(ye)性網站，用(yong)郵件形式訂(ding)閱保(bao)險(xian)公司的雜(za)志和日志信息，而達到了解行(xing)業(ye)(ye)信息的需(xu)求。

第十五種形式： SNS營銷

SNS營銷就是利用SNS社交網站的分享和共享功能實現的一種營銷，是隨著網絡社區化而興起的營銷方式。SNS社區在中國發展時間并不長，但是SNS現在已經成為備受廣大客戶歡迎的一種網絡交際模式(shi)。