一、天使投資人是什么意思

天使投資人又被稱為投資天使，天使投資是(shi)權益(yi)資(zi)本投(tou)(tou)資(zi)的(de)(de)(de)一種形式，指具(ju)有(you)一定凈財富的(de)(de)(de)個人(ren)或者(zhe)機構，對具(ju)有(you)巨(ju)大發展潛力(li)的(de)(de)(de)初創企業進行早期的(de)(de)(de)直接投(tou)(tou)資(zi)，屬于一種自發而又分散(san)的(de)(de)(de)民間(jian)投(tou)(tou)資(zi)方(fang)式，天(tian)使投(tou)(tou)資(zi)人(ren)就是(shi)提供天(tian)使投(tou)(tou)資(zi)的(de)(de)(de)個人(ren)或者(zhe)機構。

天(tian)使(shi)投(tou)資(zi)往(wang)(wang)往(wang)(wang)是一種(zhong)參(can)(can)與(yu)性投(tou)資(zi)，也被(bei)(bei)稱為(wei)增值型投(tou)資(zi)，投(tou)資(zi)后(hou)(hou)，天(tian)使(shi)投(tou)資(zi)人往(wang)(wang)往(wang)(wang)積極(ji)參(can)(can)與(yu)被(bei)(bei)投(tou)企(qi)(qi)業(ye)戰略決策和戰略設(she)計(ji)，為(wei)被(bei)(bei)投(tou)企(qi)(qi)業(ye)提供咨詢服務，幫助被(bei)(bei)投(tou)企(qi)(qi)業(ye)招聘管理(li)人員，協助公關(guan)，設(she)計(ji)退出渠道和組織企(qi)(qi)業(ye)退出等；當然，不(bu)(bu)同的天(tian)使(shi)投(tou)資(zi)家對(dui)于投(tou)資(zi)后(hou)(hou)管理(li)的態(tai)度不(bu)(bu)同。一些天(tian)使(shi)投(tou)資(zi)及(ji)積極(ji)參(can)(can)與(yu)投(tou)資(zi)后(hou)(hou)管理(li)，而另一些天(tian)使(shi)投(tou)資(zi)家則不(bu)(bu)然。

二、天使投資人怎么找

對(dui)于初創企業來說，尋找天使投資人是獲(huo)得資本(ben)支(zhi)持(chi)的(de)有效途(tu)徑，那么有哪些渠道(dao)可以找到天使投資人呢？

1、確定投資人需求

在尋找天使投資(zi)人之前，先要(yao)明確(que)自己(ji)的(de)(de)(de)項目(mu)特點和所需資(zi)本規模，才能更有(you)針對性地尋找適合(he)的(de)(de)(de)投資(zi)人。還需了(le)解投資(zi)人的(de)(de)(de)投資(zi)偏(pian)好、投資(zi)領域、投資(zi)階段等(deng)信息，從(cong)而確(que)定自己(ji)的(de)(de)(de)目(mu)標。

2、尋找投資平臺

投資平(ping)臺(tai)是連接投資人和創業企(qi)業的橋(qiao)梁，通過注(zhu)冊(ce)、發布項(xiang)目等方式可(ke)以吸引潛在的投資人，選(xuan)平(ping)臺(tai)還需根據自身項(xiang)目特點和所需資本規模來(lai)確定。

3、參加創業活動

創(chuang)業(ye)活動不僅可(ke)以(yi)擴大(da)人脈和知名度(du)，還能和其(qi)他創(chuang)業(ye)團(tuan)(tuan)隊、投(tou)資人進行交流和互動。比(bi)如(ru)，可(ke)以(yi)參加(jia)創(chuang)業(ye)大(da)賽、創(chuang)業(ye)周等(deng)活動，同時也可(ke)以(yi)與(yu)其(qi)他創(chuang)業(ye)團(tuan)(tuan)隊一(yi)起尋(xun)找(zhao)投(tou)資人。

4、利用社交媒體

社(she)交(jiao)媒體是尋找潛在投資人(ren)的(de)重要渠道之一，可以通過社(she)交(jiao)媒體發(fa)布項目信息(xi)(xi)、與投資人(ren)進行聯(lian)系。注意，發(fa)布信息(xi)(xi)要精準、有吸引力，同時也要保證信息(xi)(xi)真實性。

5、尋找投資機構

投(tou)資(zi)機構是資(zi)本市場中的重(zhong)要角色，可以通過了(le)解投(tou)資(zi)機構的投(tou)資(zi)方(fang)向、投(tou)資(zi)階段等信(xin)息來確定目(mu)標。

總(zong)之，尋找天使投(tou)資(zi)人需要(yao)具備市場(chang)敏感度(du)、人脈(mo)關系(xi)、營(ying)銷技巧等(deng)多方(fang)面的能力，需要(yao)不斷地嘗試和探(tan)索，才(cai)能找到合適(shi)的投(tou)資(zi)人。

三、如何正確接觸天使投資人

正(zheng)確接(jie)觸天使投資人，一般分為四個(ge)步驟：

1、做準備工作

首先自己要先寫一份簡(jian)明扼要的商業計劃書（BP），主要在(zai)以下幾(ji)個方面列舉你的優勢和理(li)由：

（1）告(gao)訴你的(de)(de)天使(shi)投資人(ren)：你的(de)(de)公(gong)(gong)司名稱(cheng)、成立時間、公(gong)(gong)司地(di)點，主(zhu)要(yao)(yao)股(gu)東、股(gu)份比例、CEO和(he)管(guan)理團隊的(de)(de)簡介(jie)，公(gong)(gong)司到底(di)是干什(shen)(shen)么(me)的(de)(de)，公(gong)(gong)司創(chuang)立和(he)早期(qi)發展(zhan)情況介(jie)紹(shao)、企業(ye)企穩發展(zhan)后(hou)的(de)(de)情況介(jie)紹(shao)，你的(de)(de)產品和(he)你的(de)(de)服(fu)務(wu)是什(shen)(shen)么(me)？還(huan)開發過什(shen)(shen)么(me)其(qi)他(ta)產品、未(wei)來(lai)還(huan)能提供(gong)什(shen)(shen)么(me)服(fu)務(wu)、企業(ye)目(mu)(mu)前(qian)的(de)(de)市場(chang)占領情況等，企業(ye)目(mu)(mu)前(qian)與(yu)階段(duan)目(mu)(mu)標還(huan)有多(duo)大差距。公(gong)(gong)司過去三年以及(ji)目(mu)(mu)前(qian)的(de)(de)銷(xiao)售收入、毛利率、稅前(qian)利潤，目(mu)(mu)前(qian)有多(duo)少付費的(de)(de)用戶(hu)？公(gong)(gong)司每月可(ke)增長多(duo)少？要(yao)(yao)展(zhan)示出(chu)來(lai)詳細的(de)(de)數據和(he)圖表。

（2）給出一(yi)批行(xing)業、市(shi)場(chang)、需(xu)求(qiu)以及客戶(hu)(hu)(hu)分(fen)析數(shu)據(ju)。分(fen)析公司(si)(si)所在(zai)行(xing)業的(de)(de)(de)現狀、機遇和挑(tiao)戰，公司(si)(si)所在(zai)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)總量數(shu)據(ju)，需(xu)要(yao)提供服務的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)總量、實(shi)際可達成(cheng)(cheng)(cheng)服務的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)總量。潛在(zai)用戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)群體(ti)特征有哪(na)些？哪(na)些客戶(hu)(hu)(hu)會發展成(cheng)(cheng)(cheng)為該公司(si)(si)的(de)(de)(de)首批使用者？客戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)獲得成(cheng)(cheng)(cheng)本是多少？客戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)留存生命周(zhou)期有多長(chang)？客戶(hu)(hu)(hu)續簽率有多少？客戶(hu)(hu)(hu)保有率是多少？各個生命周(zhou)期的(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)(hu)價(jia)值有多大？

（3）給出該(gai)公(gong)司(si)的競(jing)品(pin)數(shu)據、已有的競(jing)爭對(dui)手(shou)數(shu)據。該(gai)公(gong)司(si)的市(shi)場(chang)定位與產品(pin)的默契程度怎(zen)樣？競(jing)爭對(dui)手(shou)的產品(pin)有什么優(you)缺點？怎(zen)樣防止(zhi)競(jing)爭對(dui)手(shou)從該(gai)公(gong)司(si)奪走市(shi)場(chang)份額？該(gai)公(gong)司(si)打敗競(jing)爭對(dui)手(shou)有什么策略？有什么方法使己(ji)方公(gong)司(si)變得比競(jing)爭對(dui)手(shou)更(geng)(geng)加強(qiang)大？潛(qian)在的競(jing)爭對(dui)手(shou)有哪些？競(jing)爭對(dui)手(shou)數(shu)量(liang)增加后的產品(pin)成本預測(ce)等。如果配合數(shu)據和圖表(biao)，則更(geng)(geng)加形象，更(geng)(geng)有說服力。

（4）給出當前(qian)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)抵御(yu)系統性風(feng)險(xian)的(de)能力。該公司(si)目(mu)前(qian)行(xing)得通的(de)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)。該公司(si)如何做到(dao)在公司(si)持續(xu)投資和(he)發展的(de)同時(shi)，怎樣(yang)的(de)系統性地避免和(he)降低該商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)可能帶來的(de)風(feng)險(xian)。

（5）給出該公司(si)需(xu)要(yao)融資(zi)的(de)數額，及其運作方法。要(yao)給出該公司(si)手上的(de)資(zi)金還(huan)能堅持多(duo)久(jiu)？還(huan)要(yao)燒(shao)錢的(de)資(zi)金需(xu)要(yao)多(duo)少(shao)？要(yao)驗證你的(de)商業模(mo)式需(xu)要(yao)的(de)資(zi)金上限是(shi)多(duo)少(shao)？資(zi)金將如何管(guan)理(li)、分配(pei)、運作？資(zi)金要(yao)花在(zai)哪些環節？投資(zi)會從(cong)哪些環節產生？會產生多(duo)大的(de)效益？具體的(de)算法是(shi)什(shen)么？

（6）該(gai)公司的團隊情況。團隊簡(jian)介，團隊各成(cheng)員(yuan)的資(zi)歷、過往、經(jing)驗(yan)、技(ji)能(neng)和分工。介紹創始人和各個團隊成(cheng)員(yuan)認(ren)識的經(jing)過，在一起工作的默契程(cheng)度、合(he)作關系情況等。

2、尋找天使投資人

已知的(de)(de)(de)(de)尋找(zhao)天使(shi)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)途(tu)徑有五種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)：一種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)是家人(ren)、親戚圈、朋友圈；第(di)二種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)是各種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)機構(gou)的(de)(de)(de)(de)官(guan)方網站(zhan)以及(ji)各種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)投(tou)(tou)(tou)融資(zi)(zi)平(ping)臺；第(di)三種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)是擁有投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)人(ren)脈圈子的(de)(de)(de)(de)財務(wu)顧問（FA）；第(di)四種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)是各地孵化園(yuan)或創(chuang)業(ye)園(yuan)內(nei)部的(de)(de)(de)(de)投(tou)(tou)(tou)融資(zi)(zi)機構(gou)。第(di)五種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)是參加各種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)平(ping)臺或渠道的(de)(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)比(bi)賽(sai)、投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)沙龍和(he)創(chuang)業(ye)路演(yan)，通過這(zhe)些(xie)渠道聯系投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)機構(gou)。

3、接觸天使投資人

前面做足(zu)了(le)工作，就是(shi)(shi)為了(le)能夠把(ba)握(wo)和天(tian)(tian)使投資人的(de)接觸(chu)機(ji)會(hui)。但(dan)是(shi)(shi)和天(tian)(tian)使投資人的(de)互動也是(shi)(shi)有若干要注(zhu)意的(de)事項的(de)，大致有如下幾點(dian)：

（1）前(qian)述工作全(quan)部準(zhun)備好，商業(ye)計(ji)劃書做漂亮、選擇好投資方，并且對投資方做好全(quan)民調(diao)查，包括其(qi)背景(jing)、要求(qiu)、投資成(cheng)功的(de)項目、感興趣的(de)領域，乃至(zhi)脾氣、性(xing)格等，了解清(qing)楚更好。

（2）約(yue)見要(yao)(yao)準時，不(bu)卑不(bu)亢，把(ba)投資(zi)(zi)人(ren)當朋友，不(bu)懂的(de)多向投資(zi)(zi)人(ren)請教，以真誠、平和、無(wu)害(hai)的(de)態度和投資(zi)(zi)人(ren)交流、溝通(tong)。對(dui)于項(xiang)目介紹要(yao)(yao)簡(jian)明、清晰(xi)、扼要(yao)(yao)。

（3）注意接觸的話術和技巧。如吐詞要(yao)清楚、語速(su)要(yao)適中(zhong)；演示要(yao)仿(fang)真；描述(shu)要(yao)具體而不抽象(xiang)；重要(yao)的觀點放到(dao)前(qian)面講(jiang)，次要(yao)的觀點和問題不要(yao)講(jiang)太多；用真實數據說話，而不要(yao)信口開河。

（4）要(yao)有(you)充足的心(xin)理準備和預案。即如果融(rong)資(zi)失(shi)敗(bai)，不能逼迫、威(wei)脅、挖苦、冷落投資(zi)人，要(yao)當多交個朋友；如果融(rong)資(zi)意向(xiang)成功，則要(yao)積極配合投資(zi)方做好后續的工作準備和跟進。

4、跟進階段

這一步的原則就是不管天使投資是否成(cheng)功(gong)，和天(tian)使投(tou)資人的互動不(bu)能停止，以(yi)不(bu)引起天(tian)使投(tou)資人反感為宜(yi)，耐心地處理好善后事宜(yi)。