1、水(shui)晶燈仍占據工程主(zhu)導
在(zai)(zai)本(ben)刊所(suo)進(jin)行(xing)的(de)(de)調查中獲悉(xi)，設計師在(zai)(zai)自(zi)己參與設計的(de)(de)酒店(dian)或別墅會所(suo)中應(ying)用水(shui)晶燈(deng)的(de)(de)比(bi)例達50%-60%。由(you)此可以判斷，水(shui)晶燈(deng)在(zai)(zai)當前(qian)乃至未來(lai)一段時間，都將在(zai)(zai)酒店(dian)或別墅會所(suo)項目(mu)中占(zhan)據(ju)主導(dao)地(di)位(wei)(wei)。由(you)此可見，水(shui)晶燈(deng)所(suo)釋(shi)放出來(lai)的(de)(de)魅力(li)，能夠產生一種有形(xing)或者無形(xing)的(de)(de)效益(yi)，因此，未來(lai)一段時間仍將深受工(gong)程用戶的(de)(de)喜愛，并(bing)占(zhan)據(ju)有利(li)市場地(di)位(wei)(wei)。
2、個性(xing)化(hua)定制受追捧
在酒店工程中，往往一(yi)(yi)個(ge)大廳就只需要一(yi)(yi)盞或者幾(ji)盞水晶(jing)燈(deng)，從數量上看并不多(duo)，但(dan)是(shi)(shi)既便如(ru)此，很多(duo)有想法的(de)(de)設(she)(she)計(ji)(ji)師(shi)(shi)也總是(shi)(shi)要親自(zi)設(she)(she)計(ji)(ji)燈(deng)具(ju)產(chan)品(pin)。因為(wei)，他希望在自(zi)己獨一(yi)(yi)無(wu)二(er)的(de)(de)設(she)(she)計(ji)(ji)作品(pin)里(li)面，所有的(de)(de)裝飾材料包括(kuo)燈(deng)具(ju)也都是(shi)(shi)獨一(yi)(yi)無(wu)二(er)的(de)(de)，這就需要廠(chang)家配(pei)合(he)設(she)(she)計(ji)(ji)師(shi)(shi)進行個(ge)性化定制。“我比(bi)較(jiao)喜歡(huan)具(ju)有創意的(de)(de)、不雷同(tong)的(de)(de)燈(deng)具(ju)。”重慶設(she)(she)計(ji)(ji)師(shi)(shi)李波的(de)(de)這番話相信能代表很多(duo)設(she)(she)計(ji)(ji)師(shi)(shi)的(de)(de)心聲。
3、銷售渠(qu)道橫向拓展
經濟危(wei)(wei)機(ji)，顧名思義會給人(ren)們帶(dai)來經濟上的威(wei)脅或(huo)者(zhe)損失，也許還有更多。然而，反過(guo)來它也教(jiao)會了人(ren)們很多。正是在這種失去與得到的錘煉過(guo)程中，企(qi)業(ye)的抗(kang)風險能力(li)才(cai)能得到不(bu)(bu)斷增強。就以(yi)照明(ming)行業(ye)為例，經濟危(wei)(wei)機(ji)以(yi)前(qian)(qian)，很多企(qi)業(ye)憑借單一營銷模式，或(huo)只(zhi)做外(wai)銷，或(huo)只(zhi)做傳統經銷渠(qu)(qu)道，也能發展得很好。但是危(wei)(wei)機(ji)一來，立即把(ba)人(ren)們從美好的憧憬中拉回到嚴峻(jun)的現實面(mian)前(qian)(qian)。因此，不(bu)(bu)光是商照企(qi)業(ye)開(kai)始橫向拓展渠(qu)(qu)道，包括家居燈(deng)飾(shi)企(qi)業(ye)也都紛(fen)紛(fen)嘗試(shi)開(kai)辟新的渠(qu)(qu)道，水晶(jing)燈(deng)企(qi)業(ye)也不(bu)(bu)例外(wai)。
一直以來(lai)，水(shui)晶燈(deng)(deng)(deng)的(de)(de)(de)主(zhu)流(liu)光(guang)源(yuan)就是白(bai)熾(chi)燈(deng)(deng)(deng)，耗電量是水(shui)晶燈(deng)(deng)(deng)面臨的(de)(de)(de)一大問題。以30個頭(tou)的(de)(de)(de)水(shui)晶燈(deng)(deng)(deng)為例，每(mei)個燈(deng)(deng)(deng)頭(tou)使(shi)用的(de)(de)(de)燈(deng)(deng)(deng)泡(pao)是40W ，亮燈(deng)(deng)(deng)每(mei)小(xiao)時要(yao)耗費(fei)1.2度電。很多消費(fei)者購買水(shui)晶燈(deng)(deng)(deng)之(zhi)后都舍不得亮燈(deng)(deng)(deng)。LED 光(guang)源(yuan)因節能、環保以及(ji)壽命長的(de)(de)(de)特點(dian)，被認為是替代白(bai)熾(chi)燈(deng)(deng)(deng)的(de)(de)(de)首選光(guang)源(yuan)。很多LED 企業都在(zai)想方設法突破(po)技術瓶頸，以LED 光(guang)源(yuan)替換白(bai)熾(chi)燈(deng)(deng)(deng)。預計在(zai)三年內LED 燈(deng)(deng)(deng)泡(pao)將(jiang)全面取代白(bai)熾(chi)燈(deng)(deng)(deng)泡(pao)，成為水(shui)晶燈(deng)(deng)(deng)的(de)(de)(de)主(zhu)流(liu)光(guang)源(yuan)。
由于水(shui)晶(jing)燈多使用于大(da)型酒店及會所(suo)等(deng)場所(suo)，之前體積都(dou)相(xiang)對龐大(da)。為了走入“尋常百姓家”，近(jin)年(nian)來(lai)，在金(jin)達照明的帶動(dong)下，水(shui)晶(jing)燈不斷瘦身，60%以上的傳統水(shui)晶(jing)燈企業(ye)都(dou)已經設計開發出小型化家居水(shui)晶(jing)燈，以滿足普通家居消費者的需求。
憑借雍容華貴、富麗堂皇的(de)內在氣(qi)質，水(shui)晶(jing)(jing)(jing)燈(deng)向來(lai)(lai)都現身于高級酒店、會所(suo)以及(ji)別墅等(deng)場(chang)所(suo)。價格高昂是水(shui)晶(jing)(jing)(jing)燈(deng)的(de)傳統特(te)質。然而，由于近年來(lai)(lai)水(shui)晶(jing)(jing)(jing)燈(deng)數(shu)量(liang)不斷增加(jia)，市(shi)場(chang)競爭日益激烈，很(hen)多水(shui)晶(jing)(jing)(jing)燈(deng)企業不得(de)不降低價格，壓縮利潤(run)空間以求獲得(de)更多的(de)訂單。水(shui)晶(jing)(jing)(jing)燈(deng)價格因此將(jiang)越來(lai)(lai)越平民(min)化。渠道(dao)下沉二三級市(shi)場(chang)。
清洗難度大是(shi)水(shui)晶(jing)燈(deng)的(de)(de)一(yi)大軟肋。對單家(jia)經(jing)銷商來(lai)說，為客戶提供水(shui)晶(jing)燈(deng)清洗、維修等服務，勢必會增加其(qi)經(jing)營(ying)成本，這是(shi)很(hen)多商家(jia)都不(bu)愿意面對的(de)(de)現(xian)實。于是(shi)，一(yi)些(xie)專(zhuan)業(ye)的(de)(de)水(shui)晶(jing)燈(deng)(包括其(qi)他(ta)燈(deng)飾)售后服務機(ji)構應運而生。隨著售后服務業(ye)務的(de)(de)不(bu)斷完善，將來(lai)燈(deng)飾行業(ye)很(hen)可能出現(xian)專(zhuan)業(ye)化、連鎖化的(de)(de)售后服務機(ji)構。
相對于其他燈飾(shi)產(chan)品(pin)而(er)言，水(shui)(shui)(shui)晶燈需要較大(da)的(de)(de)展銷(xiao)面積(ji)，而(er)單一(yi)的(de)(de)水(shui)(shui)(shui)晶燈門店又(you)無(wu)法(fa)滿(man)足消費者的(de)(de)多(duo)樣化需求，因此，真正意義上的(de)(de)專(zhuan)賣(mai)店模式并不適合水(shui)(shui)(shui)晶燈。基(ji)于此，專(zhuan)賣(mai)區模式將是水(shui)(shui)(shui)晶燈最(zui)佳的(de)(de)展銷(xiao)模式。
