隨著市場發展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)演變，在很(hen)多領域都分出不(bu)同(tong)渠(qu)道(dao)(dao)(dao)來滿(man)足(zu)人(ren)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)購物需求(qiu)(qiu)，不(bu)在是以(yi)往(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)單一傳統批發渠(qu)道(dao)(dao)(dao)。渠(qu)道(dao)(dao)(dao)細(xi)化(hua)便(bian)對(dui)經銷商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)渠(qu)道(dao)(dao)(dao)運(yun)作(zuo)能(neng)力有了(le)較(jiao)高的(de)(de)(de)(de)(de)(de)要求(qiu)(qiu)，因為每個渠(qu)道(dao)(dao)(dao)特性不(bu)盡(jin)相(xiang)同(tong)，在不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)渠(qu)道(dao)(dao)(dao)銷售的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)品(pin)也(ye)是不(bu)同(tong)，這(zhe)樣，經銷商(shang)要想將(jiang)區域市場做大，就必須(xu)根據不(bu)同(tong)渠(qu)道(dao)(dao)(dao)制定不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售政策，成立運(yun)作(zuo)不(bu)同(tong)渠(qu)道(dao)(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)專業團隊來滿(man)足(zu)日益(yi)細(xi)化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)渠(qu)道(dao)(dao)(dao)發展要求(qiu)(qiu)。    

現在(zai)講究的(de)(de)(de)是(shi)(shi)團隊協作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)時代，經銷商(shang)不(bu)能(neng)再像(xiang)以前一(yi)樣，企業(ye)(ye)發展靠一(yi)個(ge)(ge)(ge)英雄式(shi)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)物來(lai)支撐，過去(qu)，每(mei)個(ge)(ge)(ge)經銷商(shang)都會出現這么(me)個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)物，總以為抓(zhua)住一(yi)兩(liang)個(ge)(ge)(ge)銷售(shou)大戶，該人(ren)(ren)員便(bian)可(ke)具有(you)(you)特殊性(xing)，享有(you)(you)很多特權。而現在(zai)我們需(xu)要(yao)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)具有(you)(you)協作(zuo)(zuo)能(neng)力(li)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)，銷售(shou)的(de)(de)(de)產(chan)生不(bu)只是(shi)(shi)業(ye)(ye)務(wu)在(zai)努力(li)，而是(shi)(shi)內勤、倉(cang)庫、運輸(shu)等部門的(de)(de)(de)全力(li)配合的(de)(de)(de)結果(guo)。團隊搭建的(de)(de)(de)前提(ti)需(xu)要(yao)先設定(ding)好(hao)企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)組織架構，根據(ju)每(mei)個(ge)(ge)(ge)崗位(wei)(wei)的(de)(de)(de)不(bu)同，設定(ding)好(hao)每(mei)個(ge)(ge)(ge)崗位(wei)(wei)的(de)(de)(de)責任與義(yi)務(wu)，根據(ju)每(mei)個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)能(neng)力(li)有(you)(you)大小，每(mei)個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)做事風格不(bu)同，安排到不(bu)同崗位(wei)(wei)，部門與部門之間(jian)、部門與每(mei)個(ge)(ge)(ge)崗位(wei)(wei)之間(jian)都有(you)(you)協作(zuo)(zuo)，流程規劃(hua)完畢，企業(ye)(ye)便(bian)可(ke)進入良性(xing)運轉軌道上來(lai)。  

產品同質(zhi)化，市場(chang)(chang)競爭加(jia)劇，無論經銷(xiao)商是(shi)(shi)(shi)做(zuo)傳統渠道(dao)還是(shi)(shi)(shi)現代賣場(chang)(chang)渠道(dao)，都(dou)很(hen)難做(zuo)到(dao)現結(jie)，特別是(shi)(shi)(shi)操(cao)作大賣場(chang)(chang)渠道(dao)，一(yi)般的(de)(de)合同賬期都(dou)需(xu)要(yao)45天 60天，有的(de)(de)甚至(zhi)是(shi)(shi)(shi)銷(xiao)后月結(jie)45天，基本上等款回到(dao)公司帳(zhang)上也需(xu)要(yao)70天以上，還需(xu)要(yao)為大賣場(chang)(chang)備一(yi)定金額(e)的(de)(de)貨(huo)物作為庫存周轉，再加(jia)上近60天的(de)(de)銷(xiao)售鋪貨(huo)。這(zhe)是(shi)(shi)(shi)非常可觀的(de)(de)投入。

在推拉門(men)加盟商資(zi)源(yuan)里，擁有最大(da)的(de)資(zi)產(chan)首(shou)先便(bian)是熟悉當(dang)地市場(chang)的(de)專業團隊，其次便(bian)是經銷(xiao)商代(dai)(dai)理(li)的(de)品(pin)牌(pai)(pai)。一個經銷(xiao)商的(de)發展歷程，往往都(dou)是跟著代(dai)(dai)理(li)的(de)品(pin)牌(pai)(pai)發展壯大(da)的(de)，當(dang)你選擇代(dai)(dai)理(li)一個具有中國很有名(ming)的(de)推拉門(men)品(pin)牌(pai)(pai)稱號的(de)品(pin)牌(pai)(pai)，所代(dai)(dai)理(li)的(de)品(pin)牌(pai)(pai)都(dou)在當(dang)地市場(chang)具有一定的(de)知(zhi)名(ming)度(du)，那么不僅產(chan)品(pin)銷(xiao)量更容(rong)易上(shang)升，又會有很多品(pin)牌(pai)(pai)找上(shang)門(men)來，要求你做代(dai)(dai)理(li)商。經銷(xiao)商手中代(dai)(dai)理(li)的(de)知(zhi)名(ming)品(pin)牌(pai)(pai)越多那么他(ta)在渠道運作(zuo)上(shang)便(bian)具有了籌碼，很容(rong)易拿到很好的(de)交易條件。  

做傳統(tong)(tong)批發只(zhi)需(xu)(xu)要(yao)來(lai)客開單即可，至于怎么陳列(lie)(lie)?如何(he)陳列(lie)(lie)便(bian)很少過問(wen)，銷售(shou)如何(he)也(ye)(ye)很少關(guan)心，更沒(mei)有人員提(ti)供(gong)后(hou)續的(de)(de)(de)(de)(de)服務(wu)。而(er)新型的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)銷商(shang)不能守(shou)著傳統(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)思維(wei)去開拓市(shi)場(chang)，經(jing)銷商(shang)需(xu)(xu)要(yao)將銷售(shou)服務(wu)做的(de)(de)(de)(de)(de)更細致，將商(shang)品鋪出去也(ye)(ye)只(zhi)是銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)開始(shi)，遠沒(mei)有結束，只(zhi)有商(shang)品真證到(dao)了顧(gu)客的(de)(de)(de)(de)(de)手中才算(suan)銷售(shou)完成。經(jing)銷商(shang)需(xu)(xu)要(yao)在商(shang)品配(pei)送、商(shang)品陳列(lie)(lie)、商(shang)品銷售(shou)以(yi)及售(shou)后(hou)服務(wu)做到(dao)位。  

做銷售就是做客(ke)(ke)情，這句話(hua)說的(de)(de)一點也不錯，良(liang)好(hao)的(de)(de)客(ke)(ke)情關系可以(yi)為經銷商(shang)在運作市場(chang)時帶(dai)來眾多便利(li)，比如貨架陳列、促銷的(de)(de)地(di)推(tui)、場(chang)外(wai)的(de)(de)現場(chang)促銷場(chang)地(di)、補(bu)貨、新品進場(chang)等。可見客(ke)(ke)情的(de)(de)重要性，好(hao)的(de)(de)銷售需從做好(hao)客(ke)(ke)情關系開始。