所謂“取鬧(nao)避靜”就(jiu)是(shi)在(zai)確(que)定店(dian)址(zhi)時,根據(ju)店(dian)鋪(pu)的(de)(de)定位(wei),選擇人流密集、商(shang)業(ye)活(huo)動(dong)(dong)頻繁的(de)(de)商(shang)圈(quan)(quan),避免偏僻(pi)的(de)(de)環境。“商(shang)圈(quan)(quan)”即(ji)以(yi)(yi)店(dian)鋪(pu)坐落點為圓心,向外(wai)延伸某一(yi)距離(li),以(yi)(yi)此距離(li)為半徑構成的(de)(de)一(yi)個圓形消(xiao)費圈(quan)(quan)。交通條件、地形和地域風光(guang)、顧(gu)客(ke)各層(ceng)的(de)(de)活(huo)動(dong)(dong)特(te)點和顧(gu)客(ke)的(de)(de)收(shou)入(ru)狀況都是(shi)決定商(shang)圈(quan)(quan)好(hao)壞的(de)(de)因素。
想開一家好的店鋪,進(jin)行一番市場調研是(shi)在(zai)所難免(mian)的。從專(zhuan)業角度(du)上(shang)稱其為商(shang)圈分析,通(tong)俗來說就是(shi)調查分析店鋪的銷(xiao)售范圍、來店顧客的特性(xing)及其居住環境的地(di)理(li)位(wei)置。因為不同地(di)理(li)位(wei)置的商(shang)鋪,
適(shi)合(he)經營的(de)(de)種類(lei)也有所不(bu)同。因此,投資(zi)者在(zai)進行(xing)(xing)選址時,首先要(yao)細心(xin)地(di)(di)觀(guan)察商(shang)(shang)(shang)圈(quan)的(de)(de)情況,如(ru)商(shang)(shang)(shang)圈(quan)內的(de)(de)客流(liu)量(liang)與車(che)流(liu)量(liang)有多(duo)(duo)大(da),商(shang)(shang)(shang)圈(quan)內的(de)(de)競爭對(dui)手(shou)有多(duo)(duo)少等(deng)。 一般來(lai)說,客流(liu)量(liang)較大(da)的(de)(de)場所有城市的(de)(de)商(shang)(shang)(shang)業中(zhong)心(xin)、火車(che)站(zhan)(zhan)、長途汽車(che)站(zhan)(zhan)、公交站(zhan)(zhan)點附近(jin)、商(shang)(shang)(shang)業步行(xing)(xing)街、大(da)學校園(yuan)門口、人(ren)氣旺盛(sheng)的(de)(de)旅游景(jing)點、大(da)型批發市場門口和大(da)中(zhong)型居民區等(deng)。由于(yu)這些(xie)地(di)(di)方屬于(yu)商(shang)(shang)(shang)業集中(zhong)地(di)(di)段,在(zai)車(che)水馬龍、人(ren)流(liu)熙攘的(de)(de)熱(re)鬧地(di)(di)段開店(dian),成功的(de)(de)幾(ji)率往往比普通地(di)(di)段高出許多(duo)(duo)。但在(zai)具體選擇鋪位時,應注意商(shang)(shang)(shang)圈(quan)內的(de)(de)競爭對(dui)手(shou)不(bu)易過多(duo)(duo),最好同類(lei)商(shang)(shang)(shang)品專(zhuan)營商(shang)(shang)(shang)店(dian)不(bu)要(yao)超過三家。
相(xiang)關(guan)店鋪的聚集(ji)有助于(yu)提(ti)高(gao)相(xiang)同目(mu)標(biao)消(xiao)費群(qun)的關(guan)注,人(ren)們一想到(dao)購買(mai)某商品就會自然(ran)而然(ran)想起(qi)這條(tiao)街,比如北京的西單、王府井等。因此,選擇同類服裝中知名度(du)較高(gao)的品牌比較集(ji)中的商業區,消(xiao)費者的購買(mai)目(mu)標(biao)很明確,既能夠提(ti)升店鋪的形象,又(you)有助于(yu)提(ti)高(gao)店鋪人(ren)氣。
根(gen)據城(cheng)市中環境、商圈、街道要(yao)素(su)的不同(tong),客(ke)層定(ding)(ding)位(wei)不同(tong),在店鋪(pu)選(xuan)址時(shi),要(yao)根(gen)據客(ke)層的定(ding)(ding)位(wei)和品牌的定(ding)(ding)位(wei)確定(ding)(ding)店鋪(pu)地(di)址。選(xuan)址地(di)點要(yao)和品牌定(ding)(ding)位(wei)相協(xie)調,應該不怕跟(gen)著對(dui)手(shou)(shou)一起(qi)(qi)走,甚至要(yao)和對(dui)手(shou)(shou)聯合(he)起(qi)(qi)來。共同(tong)合(he)作,創造市場,這在當前(qian)“租金(jin)太(tai)貴(gui)”的條件下,不失為一劑(ji)變通的良(liang)方(fang)。
人們往(wang)往(wang)容易記住世界上最高的山(shan),很少有人會(hui)(hui)對第(di)二(er)高的山(shan)記憶深刻。“第(di)一原則(ze)”在營銷(xiao)中(zhong)無處不在,如(ru)購買去屑洗發水會(hui)(hui)立刻想(xiang)到“海(hai)(hai)飛絲”,這是因(yin)為海(hai)(hai)飛絲在進入中(zhong)國市場時,第(di)一個(ge)推出去屑的概念。又如(ru)談到“九牧王”,就會(hui)(hui)想(xiang)到“專業西褲”,這都(dou)是“第(di)一原則(ze)”與品牌定位緊(jin)密(mi)結(jie)合的成功案例。
中(zhong)國(guo)(guo)(guo)加入WTO后(hou)引起國(guo)(guo)(guo)內市(shi)場(chang)競爭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)變化,國(guo)(guo)(guo)外的(de)(de)(de)(de)(de)(de)二、三線品牌紛紛進入內地,進入中(zhong)國(guo)(guo)(guo)后(hou)首(shou)占大城(cheng)(cheng)(cheng)市(shi);而(er)相對(dui)(dui)于大城(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)品牌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)日漸飽和,小(xiao)(xiao)城(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)會(hui)成為未(wei)來重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)爭奪位置。根(gen)據(ju)第一(yi)原則,在國(guo)(guo)(guo)外品牌進入小(xiao)(xiao)城(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)之前,如果能夠(gou)把握(wo)機(ji)會(hui),把店(dian)鋪開(kai)在小(xiao)(xiao)城(cheng)(cheng)(cheng)市(shi),就等(deng)于穩健(jian)邁出(chu)決勝終端的(de)(de)(de)(de)(de)(de)第一(yi)步(bu)。同時,小(xiao)(xiao)城(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)具(ju)有租金優勢,在投(tou)入額(e)不變的(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況下,小(xiao)(xiao)城(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)開(kai)店(dian),店(dian)鋪面積更大,一(yi)能直觀有效地集中(zhong)顧(gu)客的(de)(de)(de)(de)(de)(de)注意力(li),吸(xi)引顧(gu)客光臨;二是入口也(ye)相對(dui)(dui)寬(kuan),顧(gu)客容易進入店(dian)內,并且能夠(gou)較多滯留(liu)顧(gu)客,成交的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)會(hui)就越大。當然,小(xiao)(xiao)城(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)開(kai)大店(dian)還應該(gai)考慮(lv)與城(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)規(gui)格相協調。
購買店鋪作為不動產投資的一個(ge)品種(zhong),具(ju)有既可(ke)出租、又(you)可(ke)自營(ying)的雙重特性,早就(jiu)引起了(le)投資者(zhe)的注意。但是(shi)(shi),并(bing)不是(shi)(shi)隨便買個(ge)店鋪都能賺錢,店鋪的選擇大有講究。
投(tou)資店鋪(pu)講究地段,店鋪(pu)的(de)(de)地段一(yi)般(ban)有(you)三類:第一(yi)類是成(cheng)熟的(de)(de)中(zhong)央商務圈(quan)(quan)(quan);第二類是成(cheng)型的(de)(de)商圈(quan)(quan)(quan),多(duo)鄰近大(da)型的(de)(de)住宅(zhai)區(qu)(qu)或就業(ye)中(zhong)心區(qu)(qu),能吸引大(da)量(liang)就業(ye)人口的(de)(de)商務辦(ban)公樓或經濟開發區(qu)(qu);第三類是住宅(zhai)小區(qu)(qu)內部。 在成(cheng)熟的(de)(de)中(zhong)央商務圈(quan)(quan)(quan)投(tou)資店鋪(pu),投(tou)資額較大(da),而(er)且不同商務圈(quan)(quan)(quan)的(de)(de)性質及發展(zhan)程度,都將直接影響(xiang)店鋪(pu)的(de)(de)經營效益及場地的(de)(de)租金。這種店鋪(pu)的(de)(de)運作首先是借(jie)了近在咫(zhi)尺的(de)(de)整(zheng)個商圈(quan)(quan)(quan)的(de)(de)人氣,再者有(you)固定的(de)(de)人流(liu)量(liang)保(bao)證(zheng),方可“大(da)樹底下好乘涼”,得(de)來全不費(fei)功夫。
一般(ban)說來,就(jiu)(jiu)業(ye)中(zhong)心區(qu)為(wei)住宅區(qu)提(ti)(ti)供(gong)了(le)(le)需求市場,住宅區(qu)為(wei)就(jiu)(jiu)業(ye)中(zhong)心提(ti)(ti)供(gong)了(le)(le)充足(zu)的勞動(dong)力。店鋪(pu)(pu)的興(xing)起,將啟動(dong)住宅與就(jiu)(jiu)業(ye)的二度興(xing)旺,特別(bie)是新建(jian)樓盤的品(pin)質和價位會有明顯(xian)提(ti)(ti)高,這反過來又會使店鋪(pu)(pu)的增(zeng)值更為(wei)可觀。
現在有許(xu)多(duo)(duo)(duo)(duo)創業(ye)者喜歡通(tong)過報紙(zhi)廣告、房(fang)屋中介(jie)、房(fang)地產交易會、互(hu)聯網(wang)等(deng)了解商(shang)鋪信(xin)息。其(qi)實,網(wang)絡發(fa)達(da)的今(jin)天,很(hen)多(duo)(duo)(duo)(duo)人都(dou)會通(tong)過網(wang)絡的形式發(fa)布轉讓、招租信(xin)息。但是很(hen)多(duo)(duo)(duo)(duo)網(wang)站(zhan)這(zhe)方面的信(xin)息太分散(san)、不完(wan)整,過期信(xin)息多(duo)(duo)(duo)(duo)等(deng),這(zhe)樣也會浪費(fei)不少時間(jian)。所(suo)以,尋找(zhao)商(shang)鋪一(yi)定要(yao)廣開渠道,多(duo)(duo)(duo)(duo)管齊下,一(yi)定要(yao)到比較專業(ye)的網(wang)站(zhan)找(zhao)。
不(bu)同地理(li)環境、交通條件(jian)、建筑物結構(gou)的店(dian)面,租(zu)金會有很大(da)出入(ru),有時甚至相差(cha)十幾(ji)倍。對創業者來說,不(bu)能(neng)僅看表面的價(jia)格(ge),而應考慮租(zu)金的性價(jia)比(bi)(bi)問題。舉例(li)來說,對月收(shou)入(ru)在(zai)2萬(wan)元(yuan)(yuan)左右(you)的飲食(shi)店(dian),其(qi)月租(zu)金在(zai)3000元(yuan)(yuan)-5000元(yuan)(yuan)比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)合適(shi),能(neng)保證一(yi)定的毛利率。現在(zai)很多城市,一(yi)條街都是(shi)一(yi)個特(te)色的,所以(yi)找店(dian)面要根據自己的項目去(qu)找,這樣的生意(yi)比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)容易成功(gong)。