2022年(nian)3月29日，美(mei)的(de)集團中國區(qu)域(yu)(yu)與紅(hong)(hong)星(xing)美(mei)凱(kai)龍聯合(he)召開了(le)2022年(nian)戰略合(he)作(zuo)暨五一(yi)聯合(he)大促啟(qi)動會。除了(le)雙(shuang)方(fang)總(zong)部各相關部門外，35個美(mei)的(de)區(qu)域(yu)(yu)運營中心(xin)(xin)和36個紅(hong)(hong)星(xing)美(mei)凱(kai)龍省營發中心(xin)(xin)的(de)代表，也接入(ru)了(le)本次線上活(huo)動，成為這一(yi)戰略合(he)作(zuo)的(de)直(zhi)接參(can)與者和第一(yi)見證人。換而言之(zhi)，這是一(yi)場(chang)從(cong)一(yi)開始(shi)就全體動員，從(cong)毛細血管開始(shi)融(rong)合(he)的(de)超級合(he)作(zuo)。

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兩家公司(si)就門店(dian)(dian)入駐、聯合(he)大促、品牌(pai)合(he)作、流(liu)量運營等多方面達成(cheng)共(gong)識，計劃在2022年推動(dong)美的(de)旗下(xia)多個品牌(pai)以(yi)1+N的(de)形(xing)式全新入駐80家紅星美凱(kai)龍商場，新增店(dian)(dian)面100家以(yi)上，實現20億元銷售。

美的集團將(jiang)“聯動人與萬物，啟(qi)迪美的世界”視為企業使命(ming)，紅(hong)星(xing)美凱(kai)龍(long)則“以提升(sheng)中國(guo)人的居家品位(wei)為己任，對每個家庭的居家環保負(fu)責(ze)任”。相似的使命(ming)和愿(yuan)景讓兩(liang)家公司攜手并進，締造(zao)“最美戰(zhan)略合作”。

美的(de)(de)集團(tuan)高級副總裁(cai)、智能家居事(shi)業(ye)群聯席總裁(cai)兼中國區域總裁(cai)殷(yin)必彤(tong)認為(wei)消費環境的(de)(de)變(bian)化，促使(shi)雙方(fang)走在了(le)一(yi)起。他表示：“美的(de)(de)團(tuan)隊(dui)需要高度重視紅星美凱(kai)龍(long)渠道(dao)。因為(wei)消費者(zhe)購(gou)買行為(wei)發生(sheng)了(le)變(bian)化，從(cong)單(dan)件購(gou)買向全屋(wu)解決方(fang)案(an)轉變(bian)。同時(shi)，美的(de)(de)自(zi)身也在進行改變(bian)。多品(pin)牌(pai)的(de)(de)組合外加高端形(xing)象，與紅星美凱(kai)龍(long)高端電器第一(yi)流通渠道(dao)的(de)(de)定位非常契(qi)合。我(wo)們未(wei)來的(de)(de)合作空間巨(ju)大，不能自(zi)我(wo)設限(xian)。名品(pin)進入(ru)名店(dian)，雙方(fang)將形(xing)成強強聯合，雙美聯合”。

紅(hong)星(xing)美(mei)凱(kai)龍(long)家居集(ji)團(tuan)執行總(zong)裁兼大營運中心總(zong)經理朱家桂同(tong)樣認為今天的(de)(de)電(dian)器(qi)行業正(zheng)在發生(sheng)顯著(zhu)變化(hua)。“消(xiao)(xiao)費者從(cong)(cong)原來的(de)(de)傳統(tong)KA渠道在向線上等其他渠道轉(zhuan)移(yi)，紅(hong)星(xing)美(mei)凱(kai)龍(long)捕捉到了套系化(hua)、高(gao)端(duan)(duan)化(hua)的(de)(de)市場(chang)(chang)機遇(yu)，開辟出名(ming)為‘高(gao)端(duan)(duan)電(dian)器(qi)’的(de)(de)藍海。紅(hong)星(xing)美(mei)凱(kai)龍(long)和美(mei)的(de)(de)要實(shi)現(xian)從(cong)(cong)總(zong)部(bu)到區域的(de)(de)快速鏈接，通過開店打造全(quan)新戰場(chang)(chang)，并以一場(chang)(chang)大促實(shi)現(xian)深度融合(he)。我們的(de)(de)合(he)作(zuo)是橫跨家居、電(dian)器(qi)領域的(de)(de)最美(mei)合(he)作(zuo)。雙方將共同(tong)推動產業的(de)(de)整體升級(ji)，滿足消(xiao)(xiao)費者提升居家品質的(de)(de)需求”。

9+6+33 美的擁抱Top100 Mall

作為家喻戶曉(xiao)的(de)電器品牌，美的(de)集團(tuan)旗下擁有美的(de)、COLMO、東芝、小(xiao)天鵝、華凌(ling)WAHIN、酷風COOLFREE、Master Kitchen、eureka、comfee等九大全球(qiu)化(hua)品牌。同時，紅星(xing)美凱龍則自2021年起(qi)(qi)，連(lian)續推出1號店、至尊Mall和標桿(gan)商場等新物種，構建起(qi)(qi)家居流通領域的(de)Top100 Mall。

雙方的結(jie)合(he)也順理成(cheng)章的成(cheng)為品(pin)牌與渠道的又一合(he)作典范(fan)。具體(ti)而言(yan)，美的集團會在2022年以1家(jia)(jia)(jia)綜(zong)合(he)店(dian)(dian)（美的智慧家(jia)(jia)(jia)/COLMO智慧體(ti)感店(dian)(dian)/東芝星級生活館/小(xiao)天鵝專(zhuan)賣(mai)店(dian)(dian)）+N家(jia)(jia)(jia)品(pin)類專(zhuan)賣(mai)店(dian)(dian)的形式，全新入駐(zhu)80家(jia)(jia)(jia)紅星美凱龍(long)商(shang)場，其中包括9家(jia)(jia)(jia)1號店(dian)(dian)、6家(jia)(jia)(jia)至(zhi)尊Mall和(he)33家(jia)(jia)(jia)標桿商(shang)場，新開(kai)店(dian)(dian)鋪100家(jia)(jia)(jia)。

紅(hong)(hong)星(xing)(xing)美(mei)凱龍家居集團招商(shang)中心智能電(dian)(dian)器事業(ye)部總經理許晶指出：“2021年(nian)，紅(hong)(hong)星(xing)(xing)美(mei)凱龍商(shang)場(chang)內電(dian)(dian)器商(shang)品(pin)(pin)的銷售增(zeng)幅達到49%，占品(pin)(pin)牌線下銷售的比例不斷提(ti)升。美(mei)的在紅(hong)(hong)星(xing)(xing)美(mei)凱龍還有很大的開店空間，尤其(qi)是(shi)以Top100 Mall為(wei)代表的核心商(shang)場(chang)。快速(su)完整(zheng)店面建設(she)是(shi)未來雙(shuang)方團隊的首要任務”。

COLMO AI科技(ji)家電(dian)公司總裁駱(luo)澤源認(ren)為相似的(de)定位是兩家公司的(de)合(he)作基礎：“我們(men)的(de)初(chu)心是要做科技(ji)時代的(de)探索，所(suo)以(yi)定位于AI科技(ji)家電(dian)，也成(cheng)為了(le)COLMO孕(yun)育高(gao)端的(de)核(he)心根本。這和紅星美(mei)凱龍智(zhi)能電(dian)器生活(huo)館的(de)高(gao)端定位非常契(qi)合(he)。相信2022年我們(men)會有很好的(de)合(he)作”。

美(mei)(mei)(mei)的(de)集(ji)團(tuan)中國區(qu)域(yu)線下運營(ying)平臺總監(jian)劉(liu)磊看好雙方在前裝市場的(de)合作。他認為，美(mei)(mei)(mei)的(de)要(yao)(yao)(yao)重點發展(zhan)紅(hong)星(xing)美(mei)(mei)(mei)凱(kai)龍(long)渠(qu)道(dao)，把(ba)最(zui)優質的(de)客戶、最(zui)優質的(de)資源、最(zui)優質的(de)零售團(tuan)隊配置到紅(hong)星(xing)美(mei)(mei)(mei)凱(kai)龍(long)門店(dian)，實現“前裝要(yao)(yao)(yao)做美(mei)(mei)(mei)的(de)結(jie)構(gou)最(zui)優通(tong)路，紅(hong)星(xing)美(mei)(mei)(mei)凱(kai)龍(long)要(yao)(yao)(yao)做前裝結(jie)構(gou)最(zui)優渠(qu)道(dao)”的(de)目標。

雙向支持 互為最美

大(da)促(cu)是雙方(fang)合作(zuo)的練兵場。兵馬未動(dong)，糧草先(xian)行。雖(sui)然距離“五一(yi)”尚有有1個月，但兩家公(gong)司(si)已經開(kai)始為這場年中大(da)促(cu)運籌帷幄(wo)。

美(mei)的(de)集團(tuan)中(zhong)國(guo)區域(yu)用戶(hu)與市場(chang)總(zong)監(jian)歐(ou)陽旺介紹，美(mei)的(de)將深(shen)度參與紅(hong)星(xing)美(mei)凱(kai)龍(long)的(de)“五一(yi)”大促(cu)，全力(li)實(shi)現零售額150%的(de)同比(bi)增(zeng)長目標(biao)。活動(dong)期間，雙方將通過線上多渠道引流(liu)+IMP精準導流(liu)，配合(he)線下以舊換新、異業聯盟、紅(hong)星(xing)美(mei)凱(kai)龍(long)設計師聯動(dong)、新樓盤進駐等多場(chang)景，為(wei)大促(cu)造勢。

紅(hong)星(xing)美凱龍家居(ju)集(ji)團IMP營(ying)銷業務部總經(jing)理戴(dai)家俊表示，在(zai)這次的(de)(de)“五一(yi)”大(da)促中，雙方總部將共(gong)(gong)同賦能(neng)，攜手推動美的(de)(de)和紅(hong)星(xing)美凱龍各個(ge)省營(ying)發中心、商場的(de)(de)落(luo)地活動，打通美的(de)(de)的(de)(de)區域(yu)分公(gong)司(si)和紅(hong)星(xing)美凱龍的(de)(de)經(jing)銷商，形成線(xian)上(shang)線(xian)下共(gong)(gong)同造勢。

紅星美(mei)凱龍(long)家(jia)居集團互(hu)聯網(wang)運(yun)營(ying)中(zhong)心副總經理鮑俊(jun)偉進(jin)一步介紹(shao)了(le)大促期間(jian)紅星美(mei)凱龍(long)的(de)(de)線(xian)上優勢。“通過對(dui)同城站(zhan)的(de)(de)布局(ju)，我(wo)們將解決(jue)人貨(huo)場的(de)(de)匹配問(wen)題，并實(shi)現從區(qu)域(yu)到商場再到門店(dian)的(de)(de)線(xian)上線(xian)下(xia)交易內容閉(bi)環”。

紅星美(mei)凱龍家居集團家裝(zhuang)產業(ye)事業(ye)部副總裁徐思斯看到了雙方在家裝(zhuang)領域(yu)的(de)(de)合作空(kong)間：“在目(mu)前(qian)紅星美(mei)凱龍的(de)(de)家裝(zhuang)客(ke)單值中(zhong)，電器品類(lei)的(de)(de)占比較底，這意味(wei)著巨大的(de)(de)潛在增量。希(xi)望(wang)通過這次‘五(wu)一(yi)’大促，紅星美(mei)凱龍的(de)(de)家裝(zhuang)業(ye)務可以和美(mei)的(de)(de)有更深度的(de)(de)綁定”。

從(cong)(cong)電(dian)器到(dao)家居，從(cong)(cong)線上到(dao)線下，從(cong)(cong)總部(bu)到(dao)區(qu)域，一(yi)場“最美(mei)戰(zhan)略合作”已然成形(xing)。隨著越(yue)來越(yue)多的頭部(bu)電(dian)器品牌(pai)加(jia)(jia)入“朋友圈”，紅星(xing)美(mei)凱(kai)龍所構筑(zhu)的共融、共創(chuang)、共生的高端(duan)電(dian)器生態(tai)圈也將變得更加(jia)(jia)豐(feng)富多彩。