2022年(nian)3月29日，美(mei)的集團中(zhong)國區域與(yu)紅星美(mei)凱龍聯合(he)(he)召開了2022年(nian)戰略合(he)(he)作暨五一(yi)聯合(he)(he)大促啟動(dong)會。除了雙方總(zong)部各相關部門外，35個美(mei)的區域運營(ying)中(zhong)心(xin)和36個紅星美(mei)凱龍省營(ying)發中(zhong)心(xin)的代表，也接(jie)入了本次線上活動(dong)，成為這一(yi)戰略合(he)(he)作的直接(jie)參(can)與(yu)者和第一(yi)見證人。換而(er)言之，這是一(yi)場(chang)從(cong)一(yi)開始就(jiu)全體動(dong)員，從(cong)毛細血管開始融合(he)(he)的超級合(he)(he)作。

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兩家公司就門店入駐(zhu)(zhu)、聯(lian)合(he)大促、品牌合(he)作、流量運(yun)營等多方面達成共(gong)識，計劃在2022年推動美的(de)旗下多個(ge)品牌以(yi)1+N的(de)形式全新(xin)入駐(zhu)(zhu)80家紅星美凱(kai)龍商場，新(xin)增店面100家以(yi)上，實現(xian)20億(yi)元銷售。

美(mei)的(de)集(ji)團(tuan)將“聯動人與萬物，啟迪美(mei)的(de)世界(jie)”視為企業使命(ming)，紅星美(mei)凱龍則“以提升中(zhong)國人的(de)居家品(pin)位為己任，對每個家庭的(de)居家環保(bao)負責任”。相似的(de)使命(ming)和愿景讓兩家公司(si)攜手并進，締造“最美(mei)戰略合作”。

美的(de)集團(tuan)高(gao)級副總(zong)裁(cai)、智能(neng)家居事業群聯席(xi)總(zong)裁(cai)兼中國區域總(zong)裁(cai)殷必彤認(ren)為消(xiao)費環(huan)境的(de)變化，促(cu)使雙(shuang)方(fang)走在了一(yi)起(qi)。他(ta)表示：“美的(de)團(tuan)隊需要(yao)高(gao)度(du)重視紅星美凱龍渠道(dao)。因為消(xiao)費者購(gou)(gou)買(mai)行為發生了變化，從單件購(gou)(gou)買(mai)向全屋解決方(fang)案轉(zhuan)變。同時，美的(de)自身也在進(jin)行改變。多品牌的(de)組合(he)(he)(he)外加高(gao)端(duan)形(xing)象，與紅星美凱龍高(gao)端(duan)電器第(di)一(yi)流通(tong)渠道(dao)的(de)定位(wei)非常契合(he)(he)(he)。我們未(wei)來的(de)合(he)(he)(he)作空(kong)間(jian)巨(ju)大，不能(neng)自我設限。名品進(jin)入名店，雙(shuang)方(fang)將形(xing)成強(qiang)強(qiang)聯合(he)(he)(he)，雙(shuang)美聯合(he)(he)(he)”。

紅(hong)星(xing)美凱龍(long)家居(ju)集團(tuan)執行(xing)總(zong)(zong)裁兼大營運中心總(zong)(zong)經(jing)理朱家桂同樣認(ren)為今天的(de)(de)(de)(de)電器行(xing)業(ye)正在發生顯著變化。“消費者從原來的(de)(de)(de)(de)傳統KA渠(qu)道在向線上等其他渠(qu)道轉移，紅(hong)星(xing)美凱龍(long)捕捉到了套系化、高端化的(de)(de)(de)(de)市場(chang)機(ji)遇，開辟出(chu)名為‘高端電器’的(de)(de)(de)(de)藍(lan)海(hai)。紅(hong)星(xing)美凱龍(long)和(he)美的(de)(de)(de)(de)要(yao)實現從總(zong)(zong)部到區域的(de)(de)(de)(de)快速鏈接，通過開店(dian)打造全(quan)新戰場(chang)，并以一場(chang)大促實現深度融合。我們(men)的(de)(de)(de)(de)合作是(shi)橫跨家居(ju)、電器領域的(de)(de)(de)(de)最美合作。雙方將共同推(tui)動產業(ye)的(de)(de)(de)(de)整體升(sheng)級(ji)，滿足消費者提升(sheng)居(ju)家品(pin)質(zhi)的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)”。

9+6+33 美的擁抱Top100 Mall

作(zuo)為家(jia)喻戶(hu)曉(xiao)的電器品牌，美的集團旗下擁有美的、COLMO、東芝、小天鵝、華凌(ling)WAHIN、酷風COOLFREE、Master Kitchen、eureka、comfee等九大全球化品牌。同時，紅星美凱龍則自2021年起，連續推出1號(hao)店、至(zhi)尊Mall和標桿(gan)商場等新(xin)物(wu)種，構建起家(jia)居(ju)流通(tong)領域的Top100 Mall。

雙(shuang)方的(de)(de)結合(he)也(ye)順理(li)成章(zhang)的(de)(de)成為品(pin)牌與(yu)渠道的(de)(de)又一(yi)合(he)作典(dian)范。具體而(er)言，美(mei)的(de)(de)集團(tuan)會在2022年以1家(jia)綜(zong)合(he)店(dian)(dian)（美(mei)的(de)(de)智(zhi)慧家(jia)/COLMO智(zhi)慧體感(gan)店(dian)(dian)/東芝星(xing)(xing)級生活館/小天鵝(e)專(zhuan)賣(mai)店(dian)(dian)）+N家(jia)品(pin)類專(zhuan)賣(mai)店(dian)(dian)的(de)(de)形式，全新入駐80家(jia)紅星(xing)(xing)美(mei)凱龍商(shang)場，其中(zhong)包(bao)括9家(jia)1號店(dian)(dian)、6家(jia)至尊Mall和33家(jia)標(biao)桿(gan)商(shang)場，新開店(dian)(dian)鋪100家(jia)。

紅星美(mei)凱(kai)(kai)龍家居(ju)集團招商(shang)(shang)中(zhong)心智能(neng)電器(qi)事業(ye)部總經理許晶指出：“2021年，紅星美(mei)凱(kai)(kai)龍商(shang)(shang)場(chang)內電器(qi)商(shang)(shang)品的銷(xiao)售增幅達(da)到49%，占品牌線下銷(xiao)售的比例不斷提(ti)升。美(mei)的在紅星美(mei)凱(kai)(kai)龍還有很大的開(kai)店空間(jian)，尤其是以Top100 Mall為代表的核(he)心商(shang)(shang)場(chang)。快速(su)完整(zheng)店面(mian)建設是未來雙方團隊(dui)的首要任務(wu)”。

COLMO AI科技家電(dian)公司總裁駱澤源認為相(xiang)似的(de)定(ding)位是兩(liang)家公司的(de)合(he)作基礎(chu)：“我們的(de)初心(xin)是要(yao)做科技時代的(de)探索，所以定(ding)位于AI科技家電(dian)，也成為了COLMO孕育高(gao)端的(de)核心(xin)根本(ben)。這和紅星美凱龍智能電(dian)器生活(huo)館的(de)高(gao)端定(ding)位非常(chang)契合(he)。相(xiang)信2022年我們會有(you)很好的(de)合(he)作”。

美(mei)(mei)(mei)的(de)(de)(de)集團(tuan)中國區(qu)域線下運營平(ping)臺總監劉磊看好(hao)雙方在前裝市(shi)場的(de)(de)(de)合(he)作。他認為，美(mei)(mei)(mei)的(de)(de)(de)要(yao)重點發展紅星美(mei)(mei)(mei)凱龍(long)渠道(dao)，把最優(you)(you)質(zhi)的(de)(de)(de)客戶、最優(you)(you)質(zhi)的(de)(de)(de)資(zi)源、最優(you)(you)質(zhi)的(de)(de)(de)零售(shou)團(tuan)隊(dui)配置到紅星美(mei)(mei)(mei)凱龍(long)門(men)店，實現“前裝要(yao)做美(mei)(mei)(mei)的(de)(de)(de)結構最優(you)(you)通路，紅星美(mei)(mei)(mei)凱龍(long)要(yao)做前裝結構最優(you)(you)渠道(dao)”的(de)(de)(de)目標。

雙向支持 互為最美

大(da)促(cu)是雙(shuang)方合作的練兵(bing)場。兵(bing)馬未動，糧草先行(xing)。雖然距離“五(wu)一”尚(shang)有(you)有(you)1個月，但兩(liang)家(jia)公司已經開始為這場年中大(da)促(cu)運籌帷幄。

美(mei)的集(ji)團中國區(qu)域用戶與(yu)市場總監歐陽旺(wang)介紹，美(mei)的將(jiang)深度參與(yu)紅星(xing)(xing)美(mei)凱(kai)龍(long)的“五一(yi)”大促(cu)，全力實(shi)現零售額150%的同比增長目標(biao)。活動(dong)期間，雙方將(jiang)通(tong)過(guo)線(xian)上多渠道引(yin)流+IMP精(jing)準導流，配合線(xian)下以(yi)舊換新(xin)(xin)、異業聯盟(meng)、紅星(xing)(xing)美(mei)凱(kai)龍(long)設計師(shi)聯動(dong)、新(xin)(xin)樓(lou)盤(pan)進(jin)駐等(deng)多場景，為大促(cu)造勢。

紅(hong)(hong)星美凱龍(long)家(jia)居集團IMP營銷業(ye)務部(bu)總經理(li)戴家(jia)俊表示，在這(zhe)次的(de)“五一”大促中(zhong)，雙方總部(bu)將共同(tong)賦能，攜手推動(dong)美的(de)和(he)紅(hong)(hong)星美凱龍(long)各個省營發中(zhong)心、商場的(de)落(luo)地(di)活(huo)動(dong)，打通(tong)美的(de)的(de)區(qu)域分(fen)公(gong)司和(he)紅(hong)(hong)星美凱龍(long)的(de)經銷商，形成線上線下(xia)共同(tong)造(zao)勢。

紅(hong)星(xing)美凱龍家居集團互聯網運營(ying)中心副總經理鮑俊偉進一步介紹了大促期(qi)間紅(hong)星(xing)美凱龍的線上優(you)勢。“通過對同(tong)城站的布局，我們將解決人貨(huo)場(chang)(chang)的匹配問題(ti)，并實現從區域到商場(chang)(chang)再到門店的線上線下交易內容閉環”。

紅(hong)星美凱龍家居集團家裝產(chan)業事業部副總裁徐思(si)斯(si)看(kan)到了雙方(fang)在家裝領域的(de)合作空間：“在目前紅(hong)星美凱龍的(de)家裝客(ke)單(dan)值中(zhong)，電(dian)器品類的(de)占比較底，這(zhe)意味(wei)著巨大的(de)潛在增量(liang)。希望(wang)通(tong)過這(zhe)次‘五一’大促(cu)，紅(hong)星美凱龍的(de)家裝業務可以和美的(de)有(you)更深度的(de)綁定”。

從(cong)電(dian)器到(dao)家居，從(cong)線上到(dao)線下，從(cong)總(zong)部(bu)到(dao)區域，一場(chang)“最美戰(zhan)略合作”已然成形。隨著越來越多的頭部(bu)電(dian)器品(pin)牌加入“朋(peng)友圈”，紅星美凱(kai)龍所構筑的共(gong)融、共(gong)創、共(gong)生的高(gao)端電(dian)器生態圈也(ye)將變得更加豐(feng)富多彩。