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一、建材行業有哪些

建(jian)材(cai)(cai)指(zhi)的是售賣建(jian)筑材(cai)(cai)料及(ji)制品(pin)、非(fei)金屬(shu)礦及(ji)制品(pin)、無(wu)機非(fei)金屬(shu)新材(cai)(cai)料的行業。包括有：

1、潔具：花灑、浴缸、浴巾(jin)架(jia)、小便(bian)斗、蹲便(bian)器、水龍頭等。

2、涂(tu)料(liao)：建筑涂(tu)料(liao)、船(chuan)舶涂(tu)料(liao)、輕(qing)工涂(tu)料(liao)、防腐涂(tu)料(liao)等(deng)。

3、石材：荒(huang)料地(di)板、環境裝飾、石雕等。

4、窗(chuang)(chuang)簾(lian)：窗(chuang)(chuang)飾、電動窗(chuang)(chuang)簾(lian)、布藝窗(chuang)(chuang)簾(lian)、辦(ban)公窗(chuang)(chuang)簾(lian)等(deng)。

5、五金：砌(qi)塊(kuai)、鋼材(cai)、集(ji)成(cheng)吊頂(ding)、水(shui)泥、砂石等。

二、家居建材市場怎么招商

1、搜集客戶資料

1）可以通過(guo)前期上(shang)門(men)散發資料(liao)的(de)形式，拿到(dao)店(dian)面(mian)老(lao)板的(de)名片或(huo)(huo)者聯系電話。如果店(dian)面(mian)老(lao)板不在，或(huo)(huo)者店(dian)員不肯給(gei)，看看店(dian)面(mian)外面(mian)的(de)廣告牌上(shang)有(you)沒(mei)有(you)老(lao)板的(de)電話號碼。

2）通過互聯(lian)網或(huo)者(zhe)報紙等廣告(gao)尋(xun)找(zhao)這些客戶(hu)的(de)電話(hua)號碼(ma)，有些客戶(hu)會把聯(lian)系方式(shi)放到網絡(luo)或(huo)者(zhe)報紙等的(de)廣告(gao)上(shang)。

3）聯系廠家，向廠家索(suo)要當(dang)地(di)經銷商客戶的(de)聯系電話。

4）通過朋友介紹或者其(qi)它(ta)途徑(jing)買來當地經銷商客戶(hu)電話。

2、電話溝通

客戶資料(liao)搜集之后，開(kai)始進行(xing)(xing)電話(hua)(hua)訪談、溝通(tong)(tong)，根據提前做好的(de)電話(hua)(hua)語言(yan)模(mo)板，對這些潛在客戶一(yi)一(yi)聯系，介紹(shao)賣(mai)場的(de)情況，記錄(lu)哪些有興趣的(de)，列(lie)入(ru)重點客戶名單。沒有興趣的(de)客戶列(lie)入(ru)跟蹤名單。電話(hua)(hua)招(zhao)(zhao)商(shang)人員須具備(bei)四方面能(neng)力：良好溝通(tong)(tong)能(neng)力、熟悉家居建材行(xing)(xing)業情況、熟悉自己賣(mai)場情況、電話(hua)(hua)招(zhao)(zhao)商(shang)技巧(qiao)。

3、上門拜訪

對(dui)前期搜(sou)集資(zi)料的意向客戶(hu)、電話溝(gou)通的重點(dian)客戶(hu)，一一進(jin)行深入的上門拜訪(fang)(fang)。上門拜訪(fang)(fang)沒有(you)(you)訣(jue)竅，一定要(yao)多(duo)次(ci)(ci)拜訪(fang)(fang)，有(you)(you)的不是(shi)一兩次(ci)(ci)就(jiu)能成(cheng)功，拜訪(fang)(fang)多(duo)幾次(ci)(ci)，成(cheng)功機(ji)率就(jiu)大大增加。正如(ru)喬吉拉(la)德(de)所說：“當我拜訪(fang)(fang)了7次(ci)(ci)之(zhi)后，才以為他有(you)(you)可能不會購買(mai)，但(dan)是(shi)我還要(yao)拜訪(fang)(fang)他3次(ci)(ci)!”要(yao)有(you)(you)這種精神。

4、邀約上門

通過電話溝(gou)通和上門拜(bai)訪(fang)，對于(yu)那些有意(yi)向(xiang)、飄(piao)搖不定的(de)客(ke)戶(hu)(hu)，通過邀約客(ke)戶(hu)(hu)上門考察，讓客(ke)戶(hu)(hu)親身實(shi)地了解，爭(zheng)取現場促成簽單!

5、開招商會

通過招(zhao)商會的(de)形式(shi)簽訂客戶(hu)。招(zhao)商會主(zhu)要邀請四類(lei)人(ren)參與：當(dang)地經銷商客戶(hu)；廠(chang)家人(ren)員（區(qu)域經理或招(zhao)商經理）；已經交(jiao)定金但是還沒進場的(de)客戶(hu)（有助(zhu)于(yu)托氣氛）；外地經銷商客戶(hu)，比如上下(xia)一級市場的(de)經銷商，臨近城市的(de)經銷商、總代理等(deng)。

三、建材商場怎么做促銷活動

（一）促銷活動思路

1、客(ke)流是所有商(shang)業項目的(de)最根(gen)本需求，一切活動以穩定客(ke)流為主。

2、獲取(qu)客(ke)流的兩個主要思(si)路：

（1）開源：通過各種形(xing)式，拓寬引流渠道(dao)，增加客(ke)流；

（2）節流(liu)：采取一(yi)系列手段(duan)，控制顧(gu)客(ke)分流(liu)，在(zai)一(yi)段(duan)時間內鎖定(ding)客(ke)戶，直到活(huo)動落地為止。

3、賣場活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)的成敗不在(zai)于活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)內容，關鍵在(zai)于執行。執行為先。三分靠(kao)策劃，七分靠(kao)執行，動(dong)(dong)(dong)員商(shang)戶(hu)，讓更多(duo)的商(shang)戶(hu)全力(li)(li)付出是活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)成功的根本。活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)要想(xiang)成功，老(lao)(lao)板(ban)必(bi)須親力(li)(li)親為，商(shang)場帶動(dong)(dong)(dong)老(lao)(lao)板(ban)，老(lao)(lao)板(ban)帶動(dong)(dong)(dong)店面(mian)，店面(mian)帶來銷售。

4、賣場促銷(xiao)(xiao)活動(dong)(dong)方(fang)案。每年的(de)元旦、3*15、5*1、店慶、十(shi)一、雙十(shi)一，必須(xu)做大型促銷(xiao)(xiao)活動(dong)(dong)方(fang)案；2月(yue)(yue)(yue)(yue)開(kai)門紅能快速帶動(dong)(dong)商(shang)戶進入經營狀態，3月(yue)(yue)(yue)(yue)份(fen)暖(nuan)通、瓷磚重點銷(xiao)(xiao)售旺季(ji)，8/9月(yue)(yue)(yue)(yue)份(fen)的(de)家(jia)具銷(xiao)(xiao)售旺季(ji)，12月(yue)(yue)(yue)(yue)份(fen)售后服(fu)務月(yue)(yue)(yue)(yue)提升經營品質。6月(yue)(yue)(yue)(yue)、11月(yue)(yue)(yue)(yue)淡季(ji)促銷(xiao)(xiao)用(yong)低價、沖(chong)量帶動(dong)(dong)整體。

5、新開業的(de)商場(chang)活動：

（1）開業前促銷。力度(du)和宣傳要大，要增強商戶(hu)互動性，是輔助招(zhao)補商和進場最有效的手段(duan)。

（2）開業后的2-3次(ci)活動非常關鍵，想(xiang)盡一(yi)切辦法要做好。

6、某些大商(shang)戶品(pin)牌影響力大于商(shang)場(chang)知名(ming)度，前期要通過(guo)營銷借助(zhu)商(shang)戶擴(kuo)大商(shang)場(chang)知名(ming)度。

7、賣場做(zuo)促銷活動方案，避免和杜絕將顧客(ke)分流至(zhi)其(qi)他(ta)市場，引(yin)導或要求品牌(pai)其(qi)他(ta)市場客(ke)戶來(lai)到商場。

（二）組織活動的流程

1、約談商戶(hu)，在日常聊天過程中，引入活動思想。

2、策劃促銷活動(dong)方案，確(que)定商戶參(can)與意向(xiang)。

3、召(zhao)開活動啟動儀式，營(ying)造(zao)現場氣氛，鼓(gu)勵老(lao)板放(fang)下問題積(ji)極參與活動。

4、所有(you)物料同步布置，一天之內營造促銷氛圍。

5、設定任務目標，做好目標分解，最多3天一(yi)個周(zhou)期做階段性總結。

6、每(mei)日晨會要求老板(ban)必須參與，夕會統計數據完成(cheng)當天任務(wu)。

7、日(ri)常巡店(dian)(dian)檢(jian)查，落實活動內容(rong)，量(liang)化(hua)店(dian)(dian)面考核。

8、活動落地前一天召開動員大會(hui)。

9、召開人員分(fen)工會，活(huo)動(dong)當天分(fen)工明(ming)確，各(ge)司(si)其職。

10、財務做好收款，匯總工(gong)作，及時(shi)反(fan)饋(kui)數據。

11、活動結束后(hou)召(zhao)開表彰大會(hui)，頒發獎勵(li)。