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一、建材行業有哪些

建材(cai)指(zhi)的是售(shou)賣建筑材(cai)料及(ji)制品、非金屬礦及(ji)制品、無機非金屬新材(cai)料的行業。包括(kuo)有：

1、潔具：花灑、浴(yu)缸、浴(yu)巾架、小(xiao)便斗、蹲便器、水龍頭(tou)等(deng)。

2、涂(tu)料(liao)(liao)：建筑(zhu)涂(tu)料(liao)(liao)、船舶涂(tu)料(liao)(liao)、輕工(gong)涂(tu)料(liao)(liao)、防腐涂(tu)料(liao)(liao)等(deng)。

3、石(shi)(shi)材：荒料地(di)板、環境(jing)裝(zhuang)飾、石(shi)(shi)雕等。

4、窗(chuang)簾：窗(chuang)飾、電動窗(chuang)簾、布藝窗(chuang)簾、辦公(gong)窗(chuang)簾等。

5、五金(jin)：砌(qi)塊、鋼(gang)材、集成(cheng)吊頂、水泥、砂(sha)石等。

二、家居建材市場怎么招商

1、搜集客戶資料

1）可(ke)以(yi)通過前期上(shang)門(men)散(san)發資(zi)料的(de)形式(shi)，拿到店(dian)面(mian)老(lao)(lao)板的(de)名片或者聯系(xi)電話(hua)(hua)。如果店(dian)面(mian)老(lao)(lao)板不在，或者店(dian)員(yuan)不肯(ken)給，看看店(dian)面(mian)外面(mian)的(de)廣告牌上(shang)有(you)沒有(you)老(lao)(lao)板的(de)電話(hua)(hua)號碼。

2）通過互聯(lian)網或者報紙等廣(guang)告尋找這(zhe)些客(ke)戶的電話號(hao)碼，有(you)些客(ke)戶會把聯(lian)系方式放到網絡或者報紙等的廣(guang)告上。

3）聯(lian)系廠(chang)家，向廠(chang)家索要當地經銷商客戶的聯(lian)系電話。

4）通過朋友介(jie)紹或(huo)者其它途徑買來當地經(jing)銷商客戶電話。

2、電話溝通

客(ke)戶(hu)(hu)(hu)資料搜(sou)集之后(hou)，開始進行電話訪談、溝(gou)通，根據(ju)提(ti)前做好的(de)(de)電話語言模板(ban)，對這(zhe)些(xie)潛在客(ke)戶(hu)(hu)(hu)一(yi)(yi)一(yi)(yi)聯系，介(jie)紹賣場(chang)(chang)的(de)(de)情況(kuang)，記錄哪(na)些(xie)有興趣的(de)(de)，列入重點客(ke)戶(hu)(hu)(hu)名單。沒有興趣的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)列入跟蹤名單。電話招商人員須具備四方面能力：良好溝(gou)通能力、熟悉(xi)家居建材行業(ye)情況(kuang)、熟悉(xi)自(zi)己賣場(chang)(chang)情況(kuang)、電話招商技(ji)巧。

3、上門拜訪

對前(qian)期搜集資(zi)料的(de)意(yi)向客戶(hu)、電話溝通的(de)重點(dian)客戶(hu)，一一進(jin)行深入的(de)上門(men)拜訪(fang)(fang)(fang)。上門(men)拜訪(fang)(fang)(fang)沒有(you)(you)訣竅，一定要(yao)(yao)多次(ci)(ci)拜訪(fang)(fang)(fang)，有(you)(you)的(de)不是(shi)一兩次(ci)(ci)就(jiu)能(neng)成功，拜訪(fang)(fang)(fang)多幾次(ci)(ci)，成功機率就(jiu)大大增加。正如(ru)喬(qiao)吉(ji)拉德所說(shuo)：“當我(wo)拜訪(fang)(fang)(fang)了7次(ci)(ci)之后，才(cai)以為他(ta)有(you)(you)可能(neng)不會購買(mai)，但(dan)是(shi)我(wo)還要(yao)(yao)拜訪(fang)(fang)(fang)他(ta)3次(ci)(ci)!”要(yao)(yao)有(you)(you)這種精(jing)神。

4、邀約上門

通過(guo)(guo)電話溝(gou)通和上門(men)拜訪，對(dui)于(yu)那些有意向、飄搖(yao)不定(ding)的(de)客戶(hu)，通過(guo)(guo)邀約客戶(hu)上門(men)考察(cha)，讓客戶(hu)親身實(shi)地(di)了解(jie)，爭取現場促成簽單!

5、開招商會

通過招商會(hui)的(de)形式簽訂客戶(hu)(hu)。招商會(hui)主要(yao)邀(yao)請四類人參(can)與：當地經(jing)銷商客戶(hu)(hu)；廠家人員（區域(yu)經(jing)理(li)或招商經(jing)理(li)）；已經(jing)交定金但是還沒進(jin)場(chang)的(de)客戶(hu)(hu)（有助于(yu)托(tuo)氣氛）；外地經(jing)銷商客戶(hu)(hu)，比如上下一級市場(chang)的(de)經(jing)銷商，臨近城市的(de)經(jing)銷商、總代(dai)理(li)等(deng)。

三、建材商場怎么做促銷活動

（一）促銷活動思路

1、客(ke)流是(shi)所有商業(ye)項目的最(zui)根本需求(qiu)，一切活(huo)動以穩定客(ke)流為主。

2、獲取客流的兩個主要(yao)思(si)路：

（1）開源：通過各種形式，拓寬引流渠道，增加客流；

（2）節流：采取一(yi)系列手(shou)段，控制顧客(ke)分流，在(zai)一(yi)段時間內鎖(suo)定客(ke)戶，直到活動(dong)落地為(wei)止。

3、賣場活動(dong)(dong)的成敗不在于活動(dong)(dong)內容，關鍵在于執行(xing)。執行(xing)為先。三(san)分靠策(ce)劃(hua)，七(qi)分靠執行(xing)，動(dong)(dong)員(yuan)商(shang)戶，讓更多的商(shang)戶全力付出(chu)是活動(dong)(dong)成功的根本。活動(dong)(dong)要(yao)想成功，老板必須親(qin)力親(qin)為，商(shang)場帶(dai)(dai)動(dong)(dong)老板，老板帶(dai)(dai)動(dong)(dong)店面，店面帶(dai)(dai)來銷(xiao)售。

4、賣場促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)活動方案(an)。每(mei)年的元旦(dan)、3*15、5*1、店(dian)慶、十(shi)一(yi)、雙十(shi)一(yi)，必須做大型(xing)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)活動方案(an)；2月開門(men)紅能快(kuai)速帶(dai)動商(shang)戶(hu)進(jin)入經營狀(zhuang)態(tai)，3月份(fen)(fen)暖通(tong)、瓷磚重點銷(xiao)(xiao)(xiao)售旺(wang)季，8/9月份(fen)(fen)的家具銷(xiao)(xiao)(xiao)售旺(wang)季，12月份(fen)(fen)售后服(fu)務月提升經營品質。6月、11月淡季促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)用低價、沖(chong)量帶(dai)動整體。

5、新開業的商(shang)場活動(dong)：

（1）開業前促銷。力度和(he)宣傳要大，要增(zeng)強商戶互動性，是輔助招補(bu)商和(he)進場最有效的手段。

（2）開業后的2-3次(ci)活動非(fei)常(chang)關(guan)鍵，想盡(jin)一切辦法要做好(hao)。

6、某些大商戶品牌影響(xiang)力大于商場(chang)知名度(du)，前期要通(tong)過營銷借助商戶擴大商場(chang)知名度(du)。

7、賣場做促銷活動方(fang)案，避免和杜絕將顧(gu)客分流(liu)至(zhi)其他(ta)市場，引導或要求品牌其他(ta)市場客戶來到商(shang)場。

（二）組織活動的流程

1、約談(tan)商戶(hu)，在日常(chang)聊天(tian)過程中，引入活(huo)動(dong)思(si)想。

2、策劃促(cu)銷活動(dong)方案，確定商(shang)戶參與(yu)意(yi)向。

3、召(zhao)開活動啟動儀式(shi)，營造現場(chang)氣氛，鼓勵老板(ban)放(fang)下問題積極參與活動。

4、所(suo)有物料同步布置，一天之內營(ying)造促銷氛(fen)圍。

5、設定任(ren)務目(mu)標，做好目(mu)標分解，最多3天一個周(zhou)期做階段性總結(jie)。

6、每日(ri)晨會(hui)要求老板必須參與，夕會(hui)統計數據完(wan)成當天任務。

7、日常巡店檢查(cha)，落實(shi)活(huo)動內容，量化店面考核。

8、活(huo)動落(luo)地前一(yi)天召(zhao)開動員大(da)會。

9、召開人員分工(gong)會(hui)，活動當(dang)天分工(gong)明確，各司其職。

10、財(cai)務(wu)做好收(shou)款，匯總工(gong)作，及時反饋(kui)數據。

11、活動結(jie)束后召開表(biao)彰大會，頒發獎勵。