體驗式消費(fei)、定(ding)制(zhi)消費(fei)是(shi)當今市(shi)場(chang)消費(fei)的(de)新趨(qu)勢(shi)，無論(lun)是(shi)保險、美容、旅(lv)游等服務業，還是(shi)首飾、禮(li)品等飾品行(xing)業，定(ding)制(zhi)消費(fei)廣受消費(fei)者青(qing)睞。定(ding)制(zhi)家具(ju)的(de)興起也受到了(le)不(bu)少投(tou)(tou)資商的(de)關注，尤其(qi)是(shi)全屋定(ding)制(zhi)，由于單(dan)值大，毛(mao)利(li)高(gao)，更成為投(tou)(tou)資市(shi)場(chang)格外搶手的(de)項目。那么(me)，2017年(nian)的(de)全屋定(ding)制(zhi)市(shi)場(chang)前景(jing)如何？

全屋定制的優勢

1.全屋(wu)定(ding)制是一項家具設計及定(ding)制、安裝等服務(wu)為一體的(de)(de)家居定(ding)制解(jie)決方案，它在大規模生(sheng)產的(de)(de)基(ji)礎(chu)上，根據消(xiao)費(fei)者的(de)(de)設計要(yao)求來(lai)制造的(de)(de)消(xiao)費(fei)者的(de)(de)專(zhuan)屬家居產品(pin)，自然受到諸(zhu)多消(xiao)費(fei)者的(de)(de)青(qing)睞。

2.在傳統營銷(xiao)模式下，家居(ju)企業為了追(zhui)求利潤最大化，通過大規模生(sheng)產(chan)來降低產(chan)品成本，一旦(dan)市場遭遇稍(shao)微不測，這種(zhong)大規模生(sheng)產(chan)的(de)家居(ju)產(chan)品由于(yu)雷同必然導致(zhi)滯銷(xiao)或(huo)積壓，造成資源浪(lang)費。而(er)全屋定(ding)制是(shi)根(gen)據消費者定(ding)單(dan)生(sheng)產(chan)，幾乎沒有庫(ku)存，加速了資金周轉。

3.在傳統(tong)營(ying)銷(xiao)模式中，家(jia)居企業(ye)為(wei)了(le)占領市場，往往通過廣告宣傳、專賣店(dian)營(ying)業(ye)等方式來拉(la)動銷(xiao)售，因而(er)(er)成本(ben)較高(gao)。而(er)(er)全(quan)屋定(ding)制只要家(jia)居質量可靠、價格合理，家(jia)居產(chan)品就可以順利銷(xiao)售出去。在全(quan)屋定(ding)制中廠家(jia)直接面對消費者減少了(le)銷(xiao)售環節，也減少了(le)各種開支。

全屋定制生態營銷

目前(qian)國(guo)內(nei)互(hu)聯網行業逐漸(jian)進入生(sheng)(sheng)態(tai)布(bu)局時代(dai)，隨著互(hu)聯網的發展及普及，各(ge)行各(ge)業相繼(ji)拋出了(le)生(sheng)(sheng)態(tai)的概(gai)念。比如阿里計劃打造的生(sheng)(sheng)態(tai)帝國(guo)，樂(le)視(shi)完(wan)整的娛樂(le)生(sheng)(sheng)態(tai)鏈(lian)計劃等等。同(tong)樣，全(quan)屋(wu)定(ding)制企業也緊跟潮(chao)流，有意(yi)向發展生(sheng)(sheng)態(tai)營銷模(mo)式。

所謂生態，即系統之內形成可持續良性發展的閉環，視頻從內容生產到終端輸出實現全布局，就是一個完整的生態環境。既制造了終端，又掌控了內容，“技術化”與“藝術化”結合的生態營銷模式在未來營銷領域中，增長潛力無可限量。

由此可見，生態布局已然成為互聯網發展趨勢，而全屋定制市場潛力巨大，與電商、智能家居等領域結合發展將成為最佳模式。從當前來看市面上的品牌大多采取在線預覽模式，讓消費者足不出戶就能看到豐富的效果圖，同時配合線上的答疑解惑，但單純依靠線上根本無法完成整個銷售過程。因為購買家具是超低頻次重體驗的行為，因此強場景才是關鍵。也有部分電商在銷售中應用AR等，但效果差強人意。在家居生態營銷系統還未建立，目前(qian)受(shou)歡(huan)迎的全屋(wu)定制類商城(cheng)店鋪，還是O2O模式，線(xian)(xian)上購買(mai)，線(xian)(xian)下量房。