體(ti)驗(yan)式消費(fei)、定制(zhi)消費(fei)是(shi)當今市(shi)(shi)場(chang)消費(fei)的(de)新趨勢，無論是(shi)保險、美容(rong)、旅游(you)等(deng)服務業(ye)(ye)，還是(shi)首(shou)飾(shi)、禮(li)品等(deng)飾(shi)品行(xing)業(ye)(ye)，定制(zhi)消費(fei)廣受(shou)消費(fei)者青睞(lai)。定制(zhi)家具的(de)興起也受(shou)到(dao)了不少投資(zi)商的(de)關注，尤其是(shi)全屋(wu)定制(zhi)，由于(yu)單(dan)值大，毛(mao)利高，更成為投資(zi)市(shi)(shi)場(chang)格外(wai)搶(qiang)手(shou)的(de)項目。那么，2017年(nian)的(de)全屋(wu)定制(zhi)市(shi)(shi)場(chang)前(qian)景如何？

全屋定制的優勢

1.全屋定(ding)制是一(yi)項家具(ju)設計及定(ding)制、安裝等服(fu)務為(wei)一(yi)體的(de)家居(ju)定(ding)制解決方案，它在大規模生(sheng)產的(de)基(ji)礎上(shang)，根據(ju)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)設計要求(qiu)來制造的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)專(zhuan)屬(shu)家居(ju)產品(pin)，自然(ran)受(shou)到諸(zhu)多(duo)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)青睞。

2.在傳統營銷模式下，家居(ju)企業為了追求利(li)潤(run)最大化，通(tong)過大規模生產(chan)(chan)來降低(di)產(chan)(chan)品(pin)成本，一旦市場遭遇稍微不(bu)測，這(zhe)種(zhong)大規模生產(chan)(chan)的(de)家居(ju)產(chan)(chan)品(pin)由于(yu)雷同必然導致滯銷或積壓，造(zao)成資(zi)源浪費。而全屋(wu)定制是根(gen)據消費者定單生產(chan)(chan)，幾乎沒有庫(ku)存，加速了資(zi)金(jin)周轉(zhuan)。

3.在(zai)傳統營銷(xiao)模式中，家(jia)(jia)居企業為了占領市場，往(wang)往(wang)通過廣(guang)告(gao)宣傳、專賣(mai)店營業等(deng)方式來(lai)拉動銷(xiao)售，因而成本較高。而全(quan)屋定(ding)制(zhi)只要家(jia)(jia)居質量(liang)可靠、價格合理(li)，家(jia)(jia)居產品就(jiu)可以順利銷(xiao)售出去。在(zai)全(quan)屋定(ding)制(zhi)中廠家(jia)(jia)直接面對消費者減(jian)(jian)少了銷(xiao)售環節，也減(jian)(jian)少了各種(zhong)開支。

全屋定制生態營銷

目前國內互聯(lian)(lian)網(wang)行業逐(zhu)漸進入生態(tai)(tai)布局時代，隨著互聯(lian)(lian)網(wang)的發展及普及，各行各業相繼拋出(chu)了(le)生態(tai)(tai)的概念。比如阿里計劃(hua)打造的生態(tai)(tai)帝國，樂視完整(zheng)的娛樂生態(tai)(tai)鏈(lian)計劃(hua)等等。同(tong)樣，全屋定制企業也緊跟(gen)潮(chao)流，有意(yi)向發展生態(tai)(tai)營銷模式。

所謂生態，即系統之內形成可持續良性發展的閉環，視頻從內容生產到終端輸出實現全布局，就是一個完整的生態環境。既制造了終端，又掌控了內容，“技術化”與“藝術化”結合的生態營銷模式在未來營銷領域中，增長潛力無可限量。

由此可見，生態布局已然成為互聯網發展趨勢，而全屋定制市場潛力巨大，與電商、智能家居等領域結合發展將成為最佳模式。從當前來看市面上的品牌大多采取在線預覽模式，讓消費者足不出戶就能看到豐富的效果圖，同時配合線上的答疑解惑，但單純依靠線上根本無法完成整個銷售過程。因為購買家具是超低頻次重體驗的行為，因此強場景才是關鍵。也有部分電商在銷售中應用AR等，但效果差強人意。在家居生態營銷系統還未建立，目前(qian)受歡迎的全(quan)屋(wu)定制類商城店鋪，還是(shi)O2O模式，線(xian)上(shang)購買(mai)，線(xian)下量(liang)房(fang)。