伴隨(sui)(sui)全球商(shang)(shang)品經濟的(de)(de)(de)(de)(de)(de)快速發(fa)展，近年(nian)來具有個性特(te)色的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)品逐(zhu)漸的(de)(de)(de)(de)(de)(de)顯示出熱銷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)傾向，其中土特(te)產是最為(wei)顯著的(de)(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)業(ye)之一。特(te)別是伴隨(sui)(sui)網絡信息化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)高速傳(chuan)播，人們(men)購買商(shang)(shang)品習慣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)變化(hua)，中國現(xian)有6億網民，每年(nian)以(yi)12%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)速度倍(bei)增，網購占據消(xiao)費者相(xiang)當的(de)(de)(de)(de)(de)(de)比重(zhong)。土特(te)產行(xing)業(ye)以(yi)自身商(shang)(shang)品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)特(te)性在(zai)需(xu)求(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)大環(huan)境(jing)下脫穎而已，各(ge)大企業(ye)紛紛瞄準網絡營銷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)快車，作為(wei)一直獨特(te)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)異軍(jun)，在(zai)中國電子商(shang)(shang)務行(xing)業(ye)呈(cheng)現(xian)出越(yue)銷越(yue)旺的(de)(de)(de)(de)(de)(de)趨勢。

禮品特產電商發展現狀

《電商消費報(bao)告》給出(chu)的(de)數據顯示(shi)，2019年農村電商平臺全國(guo)建立特產館(guan)376家，分布在7個大(da)區共32個省及直轄市。無論是從銷(xiao)量還是銷(xiao)售額來看，特產館(guan)消費者(zhe)對食品(pin)和生鮮產品(pin)都(dou)呈現出(chu)極高的(de)偏好。此外(wai)，用(yong)戶喜歡購買(mai)的(de)品(pin)類還包括酒、保(bao)健品(pin)、具(ju)有當地特色的(de)禮品(pin)等(deng)。

從商(shang)(shang)品經濟角度看(kan)，特(te)(te)(te)產無論從商(shang)(shang)品獨(du)特(te)(te)(te)性(xing)，物流，價格(ge)，季節，市(shi)場(chang)需(xu)求無疑都(dou)符合電(dian)商(shang)(shang)模式。從各種特(te)(te)(te)產的(de)加(jia)工原材料(liao)到(dao)商(shang)(shang)品流通的(de)各個環節，都(dou)明顯完全符合電(dian)商(shang)(shang)模式。特(te)(te)(te)別是特(te)(te)(te)產商(shang)(shang)品的(de)獨(du)特(te)(te)(te)性(xing)，其中(zhong)以養生(sheng)保(bao)健，口感，新鮮，原材料(liao)的(de)獨(du)特(te)(te)(te)歷史(shi)故(gu)事等。是特(te)(te)(te)產商(shang)(shang)品能在(zai)市(shi)場(chang)需(xu)求中(zhong)最為重(zhong)要的(de)因素。同(tong)時能滿足各種不同(tong)類型消費者的(de)需(xu)求。

從(cong)目(mu)前(qian)消(xiao)費者(zhe)的(de)商(shang)品(pin)選擇角度(du)看，隨著(zhu)商(shang)品(pin)同(tong)斥(chi)化的(de)嚴(yan)重，個性化話(hua)的(de)商(shang)品(pin)已經成為熱銷的(de)商(shang)品(pin)。有更多的(de)消(xiao)費群(qun)體傾向與滿(man)足(zu)特定目(mu)的(de)的(de)需求。家人加餐、朋友聚(ju)會、禮品(pin)贈送、旅游特產(chan)等四類消(xiao)費形(xing)態方面(mian)暢通(tong)品(pin)的(de)關鍵所在(zai)。

禮品特產電商三大難題

問題一：風(feng)味(wei)(wei)注定(ding)小眾(zhong)市場所(suo)謂的(de)特產(chan)(chan)，就(jiu)必定(ding)帶有很典型(xing)的(de)當地(di)性本(ben)土化味(wei)(wei)道，或(huo)辣(la)或(huo)甜(tian)(tian)，或(huo)軟或(huo)硬(ying)。生活中，每(mei)個消費者喜好的(de)口味(wei)(wei)其實是從(cong)小習慣(guan)自然養(yang)成的(de)，如閩南特產(chan)(chan)偏(pian)(pian)甜(tian)(tian)，四川(chuan)特產(chan)(chan)偏(pian)(pian)辣(la)等(deng)。也就(jiu)是說，地(di)方特產(chan)(chan)因為風(feng)味(wei)(wei)的(de)問題，往往只(zhi)能(neng)迎合(he)一部(bu)分消費群體的(de)需求，注定(ding)只(zhi)能(neng)做(zuo)小眾(zhong)市場。

問題二：特(te)產(chan)，意味著不(bu)是(shi)天(tian)(tian)天(tian)(tian)吃，只是(shi)偶(ou)爾吃吃，或者當(dang)季吃，不(bu)是(shi)白菜蘿卜。那就意味著消費頻次很低，今(jin)天(tian)(tian)來買了，好吃，下(xia)次買鬼知(zhi)道猴年馬月，這(zhe)給(gei)客戶(hu)關系管理帶來嚴(yan)重(zhong)的挑戰。

問(wen)題(ti)三(san)：物(wu)流運輸難(nan)度(du)大。特產(chan)(chan)與生鮮一(yi)(yi)樣，都面臨物(wu)流倉儲運輸這(zhe)一(yi)(yi)難(nan)題(ti)。兩者(zhe)同樣面臨保鮮、保質等重要的物(wu)流倉儲瓶頸。實際上，由(you)于很(hen)多特產(chan)(chan)本身就是(shi)動(dong)植物(wu)或者(zhe)以動(dong)植物(wu)做原料制作而成，很(hen)容易產(chan)(chan)生保質問(wen)題(ti)，如梧州紙包雞、興國(guo)灰鵝(e)、呈貢寶珠梨(li)等。