2020年空調新冷年已經正式啟動。炎熱夏季的到來,無論是辦公(gong)環(huan)境還(huan)是個(ge)人需求,空(kong)(kong)調的剛需是顯(xian)而易見(jian)的,對于空(kong)(kong)調銷(xiao)售旺季(ji)的到來,相信每一個(ge)空(kong)(kong)調企業都會高度的重視。而空(kong)(kong)調作為(wei)夏季(ji)熱(re)賣的明(ming)星家電(dian),很(hen)多電(dian)商(shang)平臺紛紛打出(chu)了“狂(kuang)歡繼續瘋搶不(bu)停”等的各種促(cu)銷(xiao)口號,拉動消費群體的關注。同時,電(dian)商(shang)購物的便捷性也影(ying)響(xiang)著企業的發展布局(ju)。
空調行業發展現狀
隨著互聯網(wang)的(de)(de)(de)高速(su)發(fa)(fa)展(zhan)、線上平臺(tai)的(de)(de)(de)接(jie)受度日益(yi)提升,各大品牌發(fa)(fa)力電(dian)(dian)商(shang)領(ling)域推動電(dian)(dian)商(shang)平臺(tai)上空調銷售的(de)(de)(de)各方(fang)面條(tiao)件(jian)成熟,線上線下(xia)的(de)(de)(de)共生發(fa)(fa)展(zhan),這不僅(jin)將成為(wei)未來發(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)一種趨勢,也給備受壓力的(de)(de)(de)空調行業和空調企(qi)業指(zhi)出了一條(tiao)轉型升級的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)方(fang)向。
目(mu)前(qian)我(wo)國家用空調的(de)(de)(de)產量(liang)已(yi)占到世界總產量(liang)的(de)(de)(de)80%以上,銷售量(liang)的(de)(de)(de)50%,已(yi)成為(wei)全球的(de)(de)(de)空調器生產基(ji)地(di)。經過多年的(de)(de)(de)洗牌,家用空調業(ye)已(yi)進(jin)入“剩(sheng)者(zhe)為(wei)王”的(de)(de)(de)局面。但增速放緩已(yi)成為(wei)行業(ye)面臨(lin)的(de)(de)(de)共同問題(ti)。為(wei)應對(dui)“寒冬”包括格力(li)電(dian)器在內(nei)的(de)(de)(de)多家白電(dian)企業(ye)積極(ji)謀(mou)求多元化(hua)轉型。智能作為(wei)空調熱賣的(de)(de)(de)賣點,成為(wei)大部(bu)分產品的(de)(de)(de)標配。
格力:格力去年紛紛和阿里、京東等互聯網企業合作推出智能空調,意味著,過去一向倚重線下專賣店“打法”比較傳統的格力,也積極采用定制的新“玩法”,來拓展線上電商市場。
美的(de):美的(de)(de)早在去年8月新冷年開(kai)始(shi)前夕(xi)就發布新一代(dai)智能空(kong)(kong)調(diao)(diao)產(chan)品,美的(de)(de)高層人士表示,從2019年冷年開(kai)始(shi),所有變頻空(kong)(kong)調(diao)(diao)將逐(zhu)漸全(quan)線(xian)升級為智能空(kong)(kong)調(diao)(diao),全(quan)國建設3萬個智能化體驗的(de)(de)網點,開(kai)始(shi)以舊換新活(huo)動,他稱這是“空(kong)(kong)調(diao)(diao)行業智能時代(dai)”的(de)(de)到來。
海爾 :2019年國內智能空調占整體空調市(shi)場銷(xiao)量比例已達19.2%,同比增長10.7%。其(qi)中(zhong),海爾(er)銷(xiao)售量份額占有率達51%。
空調電商急需解決的問題
首先,空調的安裝專業化程度非(fei)常高,并且(qie)需要一(yi)(yi)些(xie)專(zhuan)業的(de)安裝(zhuang)工(gong)具。這就導(dao)致了一(yi)(yi)般(ban)普通家庭的(de)消(xiao)費(fei)者無法實現自行(xing)安裝(zhuang)。而(er)彩電、冰(bing)箱、洗衣機安裝(zhuang)比較簡單,一(yi)(yi)般(ban)消(xiao)費(fei)者就能自行(xing)安裝(zhuang)使用。
其次,空調在(zai)線(xian)上電商銷售(shou),售(shou)后(hou)和安裝(zhuang)服(fu)(fu)務在(zai)網頁(ye)上沒(mei)有明確的顯示。在(zai)商品的SKU詳情頁(ye)上沒(mei)有完(wan)整、清楚(chu)的流程和安裝(zhuang)費(fei)用價格表,消費(fei)者(zhe)對電商的安裝(zhuang)和售(shou)后(hou)服(fu)(fu)務沒(mei)有完(wan)全認可。對于相對高值的大家電消費(fei)者(zhe)不想(xiang)售(shou)后(hou)安裝(zhuang)麻煩,更不希望上當受(shou)騙。
最后(hou)(hou),空調在線上電商銷(xiao)售沒能實現物(wu)流送(song)裝(zhuang)一體化,導致消(xiao)費(fei)者從下(xia)訂單到最后(hou)(hou)的安裝(zhuang)使(shi)用時(shi)間周期相對較長。
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10.35%(62家) |
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8.68%(52家) |
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12.19%(73家) |
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1.34%(8家) |
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4.17%(25家) |
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7.51%(45家) |
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2.17%(13家) |
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31.55%(189家) |
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18.36%(110家) |
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0.50%(3家) |
2.67%(16家) |
2021年網(wang)(wang)(wang)站數據庫共收(shou)(shou)錄(lu)(lu)(lu)網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)599家(jia)(jia)(jia)(jia),其中(zhong)品(pin)牌特(te)許店(dian)(dian)(dian)(dian)的網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)占總比最多,達到189家(jia)(jia)(jia)(jia),其次為(wei)(wei)(wei)京東(dong)特(te)許店(dian)(dian)(dian)(dian),收(shou)(shou)錄(lu)(lu)(lu)網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)(wei)110家(jia)(jia)(jia)(jia),京東(dong)旗艦(jian)店(dian)(dian)(dian)(dian)收(shou)(shou)錄(lu)(lu)(lu)網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)(wei)73家(jia)(jia)(jia)(jia),品(pin)牌旗艦(jian)店(dian)(dian)(dian)(dian)收(shou)(shou)錄(lu)(lu)(lu)網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)(wei)62家(jia)(jia)(jia)(jia),京東(dong)自(zi)營(ying)店(dian)(dian)(dian)(dian)收(shou)(shou)錄(lu)(lu)(lu)網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)(wei)52家(jia)(jia)(jia)(jia),蘇寧旗艦(jian)店(dian)(dian)(dian)(dian)收(shou)(shou)錄(lu)(lu)(lu)網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)(wei)45家(jia)(jia)(jia)(jia),蘇寧自(zi)營(ying)店(dian)(dian)(dian)(dian)收(shou)(shou)錄(lu)(lu)(lu)網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)(wei)25家(jia)(jia)(jia)(jia),企業(ye)店(dian)(dian)(dian)(dian)鋪(pu)收(shou)(shou)錄(lu)(lu)(lu)網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)(wei)16家(jia)(jia)(jia)(jia),小品(pin)牌網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)收(shou)(shou)錄(lu)(lu)(lu)網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)(wei)13家(jia)(jia)(jia)(jia),拼多多店(dian)(dian)(dian)(dian)鋪(pu)收(shou)(shou)錄(lu)(lu)(lu)網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)(wei)8家(jia)(jia)(jia)(jia),品(pin)牌商城收(shou)(shou)錄(lu)(lu)(lu)網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)(wei)3家(jia)(jia)(jia)(jia)。
小編認(ren)為(wei),目前空調(diao)企(qi)業紛紛“觸網”的(de)(de)同時,還(huan)有(you)一(yi)些問(wen)題亟(ji)需(xu)要解(jie)決,比如(ru)如(ru)何平衡傳統渠(qu)道與新(xin)興電商(shang)渠(qu)道之間的(de)(de)關系(xi);如(ru)何根據自身企(qi)業的(de)(de)優勢在(zai)電商(shang)平臺上找(zhao)到(dao)宣傳的(de)(de)“痛點(dian)”,從而更(geng)快的(de)(de)達到(dao)收支平衡;此外(wai),空調(diao)產品由于涉及(ji)到(dao)后期的(de)(de)安(an)裝和售(shou)后服務,區域(yu)的(de)(de)不(bu)同以及(ji)所用耗(hao)材品牌的(de)(de)不(bu)同使得各區域(yu)最終成交價(jia)會有(you)較大的(de)(de)差(cha)異(yi),一(yi)旦進入電商(shang)渠(qu)道,價(jia)格(ge)方面如(ru)何控(kong)制,市場如(ru)何管理。這(zhe)一(yi)系(xi)列的(de)(de)問(wen)題如(ru)果不(bu)能(neng)得到(dao)很好的(de)(de)解(jie)決,企(qi)業在(zai)電商(shang)這(zhe)一(yi)新(xin)型渠(qu)道模(mo)式(shi)上就不(bu)會得到(dao)想要的(de)(de)收獲。