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個人簡介
袁疆，生于新疆，1998年畢業于西安建筑科技大學，現任 Yesmywine 董事長(chang)
2001年創辦"羅維互(hu)動"并提供直復營銷服務。一(yi)直專注于直復營銷在中國的普(pu)及(ji)，推廣與創新(xin)。
2006-2008年 先后從華(hua)禾投資，三菱商事，日本亞(ya)洲投資基金獲得風險(xian)投資和戰略投資
2006-2009年 先(xian)后在北(bei)京，西安，廣州(zhou)，深圳，杭州(zhou)，南京，天津，成都設立分公司，支持全國范(fan)圍(wei)內(nei)的專業直復營銷(xiao)業務拓(tuo)展
2008年(nian)6月 創立(li)中國首家進口葡萄酒(jiu)(jiu)立(li)體(ti)(ti)銷售平臺(tai)"也買酒(jiu)(jiu)"（www.yesmywine.com）。 整合利(li)用直(zhi)郵(you)，電(dian)(dian)子郵(you)件(jian)，短消息(xi)，電(dian)(dian)話營(ying)銷等全方(fang)位的立(li)體(ti)(ti)營(ying)銷模式，開拓市場(chang)、發展(zhan)會(hui)(hui)員。通(tong)過近3年(nian)的發展(zhan)，目前已擁有300多萬注冊會(hui)(hui)員，單日銷量(liang)突破(po)10000瓶。兼任董事長職(zhi)務(wu)
2009年7月1日 與鄧白氏結成戰略合(he)作伙伴，提供整合(he)的(de)B2B和(he)B2C市(shi)場(chang)和(he)銷售拓(tuo)展(zhan)解決(jue)方案，公司更名為(wei)"羅維鄧白氏"
2010年3月 從DCM獲得對“也買酒(jiu)”Yesmywine第一筆(bi)風險投資
2010年6月 從曼(man)圖宏業、清科資(zi)(zi)本等(deng)風險(xian)投(tou)資(zi)(zi)基金處獲得對(dui)“也(ye)買酒”Yesmywine第二(er)筆風險(xian)投(tou)資(zi)(zi)
2010年12月 正(zheng)式辭去羅維鄧白(bai)氏CEO職務。專注于"也買酒" Yesmywine"
2011年5月 從成為基金(jin)等風險投資基金(jin)處獲得對“也買酒”Yesmywine第(di)三輪風險投資。
作為國內最大的進口葡(pu)萄酒銷(xiao)售平(ping)臺(tai)，也買酒目前有(you)373萬(wan)多注冊會(hui)員，日接3000單，銷(xiao)量(liang)突(tu)破(po)1萬(wan)瓶，每(mei)單均價300元人民幣(bi)。自2008年(nian)6月份(fen)成(cheng)立起至今，幾(ji)乎每(mei)年(nian)都以300%～400%的速(su)度成(cheng)長，2010年(nian)銷(xiao)售額7000萬(wan)元，預計2011年(nian)銷(xiao)售額有(you)望達(da)到2億(yi)元，到2013年(nian)銷(xiao)售額沖(chong)破(po)10億(yi)元。
為提高(gao)消費者黏性(xing)，經(jing)過小半年的(de)策劃(hua)籌備，也買(mai)酒正式(shi)上(shang)線了“我的(de)酒窖(jiao)(jiao)”。對(dui)于一家做酒類電子商(shang)務的(de)公司而言(yan)，在微博(bo)紅火了2年之后才正式(shi)上(shang)線“我的(de)酒窖(jiao)(jiao)”微博(bo)社(she)區(qu)，落(luo)地線上(shang)資(zi)源整合線下資(zi)源，未免顯得(de)有(you)點太不(bu)時(shi)髦。但(dan)是(shi)也買(mai)酒團隊自有(you)他們(men)的(de)一套生(sheng)意經(jing)。
創業事跡
在投(tou)身紅酒(jiu)生意(yi)之前(qian)，2001年(nian)，袁疆創辦了羅(luo)(luo)維(wei)互動，一家數據(ju)庫營(ying)銷咨詢策劃(hua)服務(wu)公司，通過(guo)挖掘(jue)數據(ju)庫來實(shi)現精準營(ying)銷。2008年(nian)，世(shi)界(jie)著名的(de)(de)商業(ye)(ye)信息服務(wu)機(ji)(ji)構鄧白氏找到羅(luo)(luo)維(wei)想要收購他們。當(dang)時(shi)幾位高(gao)層一商量，覺(jue)得羅(luo)(luo)維(wei)已經面(mian)臨一個不太容易(yi)突破的(de)(de)瓶頸，上市也不見得可行，不如(ru)就此賣了，倒可以趁機(ji)(ji)研究下當(dang)時(shi)尚且新興熱(re)火的(de)(de)電(dian)子商務(wu)。于是，2008年(nian)6月，羅(luo)(luo)維(wei)在旗下成立電(dian)子商務(wu)事業(ye)(ye)部(bu)。
確定了做電子商務事業部是(shi)大家一致通過的，但賣什(shen)么(me)卻經過一番激(ji)烈的討(tao)論和推演(yan)。
“因(yin)為我們(men)認為合適做電商的(de)產品(pin)(pin)應(ying)該具備毛(mao)利高、可持(chi)續消(xiao)費，單價(jia)在200～500元之間的(de)，而且(qie)必須是(shi)(shi)沒有強勢(shi)品(pin)(pin)牌的(de)產品(pin)(pin)，因(yin)為只有這類產品(pin)(pin)渠道才有話語權。”也買酒董事(shi)長袁疆分析道。最終他(ta)們(men)選(xuan)定(ding)了葡萄酒這個品(pin)(pin)類，這是(shi)(shi)最符合他(ta)們(men)所(suo)有條件的(de)產品(pin)(pin)：既符合中國(guo)人消(xiao)費升級的(de)需求，同時(shi)因(yin)為是(shi)(shi)農產品(pin)(pin)，品(pin)(pin)質差(cha)異大，品(pin)(pin)牌參差(cha)，渠道可以一展拳腳，且(qie)單價(jia)高毛(mao)利高。而他(ta)們(men)最終選(xuan)定(ding)的(de)進(jin)口葡萄酒，更因(yin)為認識誤區(qu)導致在中國(guo)市(shi)場(chang)的(de)價(jia)格往(wang)往(wang)是(shi)(shi)在歐洲的(de)10余倍，有極大的(de)價(jia)格空間。
但(dan)是(shi)(shi)(shi)，這(zhe)也只(zhi)(zhi)是(shi)(shi)(shi)他(ta)們一(yi)(yi)班理科男憑商(shang)業(ye)直覺和數學公(gong)式選擇出來(lai)的產品，在那(nei)之前，他(ta)們都極少喝酒，尤其是(shi)(shi)(shi)葡萄酒，更(geng)不(bu)提“喜歡”或者(zhe)“懂”葡萄酒了(le)，沒有人知道(dao)這(zhe)件事(shi)是(shi)(shi)(shi)否真正(zheng)可行。多年的數據庫(ku)營銷經驗讓(rang)他(ta)們覺得不(bu)妨(fang)一(yi)(yi)試。于是(shi)(shi)(shi)在羅(luo)維旗下成立一(yi)(yi)個全(quan)新的事(shi)業(ye)部，開始組建(jian)網站賣紅酒。因為當時(shi)正(zheng)在洽談被收購事(shi)宜，羅(luo)維董事(shi)會非常謹慎，只(zhi)(zhi)給電商(shang)部門劃了(le)200萬元預算，而且盡量不(bu)能(neng)虧，以免影響報表(biao)影響收購。
跟(gen)以(yi)往幫(bang)客戶做數據庫挖(wa)掘兼(jian)直復營銷一樣，也(ye)(ye)買酒(jiu)(jiu)剛(gang)開始也(ye)(ye)通過直郵(you)廣告、網站、電話直銷和(he)品(pin)酒(jiu)(jiu)會(hui)相結合的方(fang)(fang)式，讓消(xiao)費者(zhe)先(xian)接(jie)(jie)觸(chu)逐漸了解(jie)進而去(qu)網站采(cai)購(gou)。因為其價格低(di)廉，且他(ta)們(men)都會(hui)事先(xian)公(gong)示所銷售(shou)葡萄(tao)酒(jiu)(jiu)的相關證(zheng)書、報關材料等，以(yi)證(zheng)明他(ta)們(men)沒有(you)賣(mai)假酒(jiu)(jiu)，逐漸的，他(ta)們(men)接(jie)(jie)觸(chu)的消(xiao)費者(zhe)中(zhong)有(you)人愿(yuan)意(yi)(yi)成(cheng)為他(ta)們(men)的會(hui)員，而會(hui)員中(zhong)又有(you)人愿(yuan)意(yi)(yi)在他(ta)們(men)上(shang)面(mian)買酒(jiu)(jiu)，而這個(ge)比(bi)例并(bing)不比(bi)他(ta)們(men)之前做的其他(ta)產品(pin)低(di)，他(ta)們(men)開始有(you)點(dian)信心(xin)。2個(ge)月(yue)后(hou)的8月(yue)份(fen)，他(ta)們(men)已經接(jie)(jie)到100瓶酒(jiu)(jiu)/天的訂單，到年(nian)底，他(ta)們(men)的營業(ye)額已經達到200萬(wan)元(yuan)，這時候，他(ta)們(men)確信，通過電子商務賣(mai)進口葡萄(tao)酒(jiu)(jiu)的方(fang)(fang)式是(shi)可行的，市場接(jie)(jie)受程度良好。
2009年7月，鄧白氏收購(gou)羅維的(de)并購(gou)案(an)結束。袁(yuan)疆帶著一幫當初一起創業的(de)兄弟正(zheng)式注冊(ce)成立了也買(mai)酒，開始二次創業。
