一、商場活動策劃的概念

商場活動策劃是指商場針(zhen)對特定節(jie)日、主題或者活(huo)動(dong)，在商(shang)場(chang)內外(wai)策(ce)劃組(zu)織一(yi)系(xi)列活(huo)動(dong)，以吸引顧客(ke)、提(ti)升商(shang)場(chang)知名度(du)和形象(xiang)、促(cu)進銷(xiao)售增長等為目的(de)。

二、商場活動策劃的目的

商場(chang)活動策(ce)劃有(you)多個(ge)目(mu)的，主要包括以下幾(ji)個(ge)方(fang)面(mian)：

1、吸(xi)引(yin)顧(gu)客。通過(guo)精心策劃的活(huo)動，吸(xi)引(yin)消費者的注意力，增加(jia)商場流量。

2、宣(xuan)傳品牌形(xing)象(xiang)。利用(yong)商場活動來提升品牌知名度(du)，擴大品牌影響力，樹立企業(ye)正面(mian)形(xing)象(xiang)。

3、促進銷售。通過各種優惠活動、營(ying)銷手(shou)段等，激發消(xiao)費者的購(gou)買欲望，提升(sheng)銷售業績。

4、提高客戶忠誠(cheng)度。通過(guo)贈品促銷(xiao)、折扣福利等方式，增(zeng)加消費者(zhe)的(de)置信(xin)度，提高客戶對商(shang)場的(de)忠誠(cheng)度。

三、商場活動策劃的步驟

商場活動策劃的步驟可分為以下(xia)幾(ji)個方面(mian)：

1、確定活(huo)動目(mu)的(de)。商場(chang)活(huo)動策劃需(xu)要明(ming)確活(huo)動的(de)目(mu)的(de)，是(shi)為了(le)提高品牌知名度，提高銷(xiao)售(shou)額，還是(shi)為了(le)提升客戶的(de)忠誠度等。

2、確定(ding)活動(dong)(dong)(dong)主題。活動(dong)(dong)(dong)主題需(xu)要(yao)根據商(shang)場(chang)自身定(ding)位、目標人群、活動(dong)(dong)(dong)時間、流行趨勢等(deng)因素來(lai)確定(ding)。

3、制(zhi)定活動(dong)方案。根據確(que)定的(de)活動(dong)主題和目(mu)的(de)，制(zhi)定詳細活動(dong)方案，包(bao)括活動(dong)形式、內容、時間、地點、費(fei)用預算等。

4、確定(ding)活(huo)動(dong)(dong)流程。根據活(huo)動(dong)(dong)方案，制(zhi)定(ding)詳細(xi)的活(huo)動(dong)(dong)流程，包括活(huo)動(dong)(dong)開始(shi)時(shi)間、主持人、活(huo)動(dong)(dong)流程、節(jie)目安排(pai)等。

5、籌備(bei)物資。需要準備(bei)的物資包括活動道具(ju)、禮品、裝飾等，需要提前準備(bei)、規劃(hua)。

6、宣(xuan)傳(chuan)推(tui)(tui)廣。根據活動(dong)特點和(he)目(mu)標(biao)人群來(lai)定(ding)制宣(xuan)傳(chuan)推(tui)(tui)廣方(fang)案，包括海報、彩頁、網站、微(wei)信等各種媒體宣(xuan)傳(chuan)。

7、開展(zhan)活動(dong)。按照確(que)定的(de)活動(dong)方(fang)案和(he)流程，組織開展(zhan)活動(dong)。

8、活(huo)(huo)動總結(jie)(jie)。活(huo)(huo)動結(jie)(jie)束后(hou)，需要對(dui)活(huo)(huo)動進行總結(jie)(jie)，包(bao)括活(huo)(huo)動效果、費用支出、問題解決(jue)等方(fang)面(mian)的總結(jie)(jie)。

四、商場活動策劃方案怎么做

1、活動名稱：迎新賀(he)歲，元(yuan)旦瘋狂送

2、活動時間：12月(yue)31日(ri)——1月(yue)03日(ri)

3、活動說明

（1）市場概況及(ji)分析

每年的元旦根據(ju)慣例(li)，勢必會引發一波新的購物(wu)狂潮，而在此期間商場和大廠(chang)商也會緊握此良(liang)機展開(kai)強勢促銷，以期強占更(geng)多的市場份(fen)額(e)。

競爭對手方面，xx已日趨成熟(shu)，xx處于萌(meng)芽狀態。其肯定會在元(yuan)旦(dan)期(qi)間(jian)開展“一元(yuan)拍賣”、“來就(jiu)送，抽(chou)獎送”等集聚(ju)人氣(qi)類的案子;

（2）營銷策略概述

擬定由三個企(qi)劃(hua)完成：

a.瘋狂來就送：1月1日當天共有1500份(fen)大禮免(mian)費贈送。

b.會員來店禮：

①1月1日——1月15日當日憑會員卡獲(huo)贈精美(mei)禮品。

②20xx年1月1日——1月8日、1月14日——1月22日期(qi)間整(zheng)合館內商家(jia)為vip金卡(ka)會員(yuan)推出各類特價商品(pin)。

c.會員(yuan)滿就(jiu)送：會員(yuan)購物按品(pin)類送大禮。大禮包括折疊車、數碼產品(pin)、小彩電等。

d.極限氣球滿就抽(chou)：抽(chou)獎大禮包(bao)括34寸(cun)液(ye)晶彩電、暖瓶、洗衣機、數碼相機、精美禮品等構成活(huo)動以強有力(li)的產品折扣力(li)度、dm單密集宣傳(chuan)制(zhi)作轟動效應，強占(zhan)新(xin)華路地段元旦消費(fei)群體，預計可以吸引人流25000人。

4、活動內容

（1）人氣活動

a.迎新瘋狂來就送

活動(dong)時間：20xx年1月1日(ri)

活動地點：外廣場

活動(dong)目的(de)：形成(cheng)大(da)排(pai)長龍的(de)氣勢，提升(sheng)當天的(de)人(ren)氣與買氣。

活(huo)動內容：20xx年(nian)1月1日，活(huo)動事先準備大量的禮(li)(li)品(pin)，禮(li)(li)品(pin)包括手套、化妝鏡、小型吹風(feng)機、耳機、馬(ma)克杯等(deng)禮(li)(li)品(pin)。共1500份大禮(li)(li)送完為止。

活動預算：

制作物：300元

禮品(pin)費用：手套4元(yuan)/付(fu)x400付(fu)=400元(yuan)

暖瓶(ping)10元/付x400付=1000元

化妝鏡2元/只(zhi)x400只(zhi)=200元

杯組5元(yuan)/只(zhi)x300只(zhi)=500元(yuan)

b.現場演藝活動

活動辦法(fa)：20xx年(nian)1月(yue)1日下午2：00—3：00，在(zai)廣場舉行極限運動大(da)賞活動，現(xian)場邀請小(xiao)輪車手進(jin)行表(biao)演。并且邀請樂隊進(jin)行現(xian)場伴(ban)奏。

費(fei)用(yong)演算(suan)：樂隊：1200元

小輪(lun)車手：200元/人x6人=1200元

小計：2400元

備案：

30秒速遞籃球賽

活動辦法：20xx年1月(yue)1日下(xia)午(wu)2：00—3：30期間，在(zai)一樓(lou)正門廣(guang)場進行(xing)速(su)遞籃球挑戰(zhan)賽。在(zai)30秒內，球員站在(zai)2分(fen)線上進行(xing)定向投籃。10名顧客為一組。以(yi)進框最多的顧客為冠(guan)軍(jun)。冠(guan)軍(jun)即可獲(huo)得價值20元寒(han)冬(dong)三件套(tao)一套(tao)。

預算：

租賃球架(jia)300元/天(tian)

購買籃(lan)球5只(zhi)x60元/只(zhi)=300元

小計：600元

（2）買氣活動

a.十分友禮，購物滿額贈

活動辦法：20xx年1月1日(ri)(ri)當日(ri)(ri)，凡會員(yuan)(yuan)光(guang)臨(lin)本店購買館內商品憑(ping)會員(yuan)(yuan)卡(ka)及(ji)消費憑(ping)證即可獲(huo)得心動大禮。當日(ri)(ri)共限(xian)50名(ming)，先到先得。

買床(chuang)用滿1000元即(ji)可獲得折疊自行車一輛(liang)(liang)，共20輛(liang)(liang)x400元/輛(liang)(liang)=8000元

買電(dian)腦(nao)類商品即可獲得筆記本電(dian)腦(nao)音響一套，共(gong)20套x200元=4000元

買(mai)手機(ji)類(lei)商品即可(ke)獲得暖(nuan)手寶一(yi)只(zhi)，共50只(zhi)x15元/只(zhi)=750元

買服裝類商品即可獲得小型吹(chui)風機(ji)一只(zhi)，共100只(zhi)x8元(yuan)/只(zhi)=800元(yuan)

小計：13550元

b.心跳極限，氣球(qiu)大(da)抽獎(jiang)

活(huo)(huo)動(dong)(dong)辦法：20xx年(nian)1月1日當日顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)不限金額購(gou)物(wu)即(ji)(ji)可(ke)參(can)(can)加(jia)抽(chou)(chou)獎(jiang)活(huo)(huo)動(dong)(dong)。在活(huo)(huo)動(dong)(dong)區(qu)內，設置兩個抽(chou)(chou)獎(jiang)點，每(mei)(mei)個抽(chou)(chou)獎(jiang)點上(shang)方懸掛100個氦氣(qi)(qi)(qi)球(qiu)，每(mei)(mei)個氣(qi)(qi)(qi)球(qiu)上(shang)均設有獎(jiang)品名(ming)稱。顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)至活(huo)(huo)動(dong)(dong)區(qu)域(yu)內，工(gong)作(zuo)人(ren)員審核票據無誤后，將抽(chou)(chou)獎(jiang)卡發給(gei)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)。顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)憑(ping)(ping)抽(chou)(chou)獎(jiang)卡至門(men)前氣(qi)(qi)(qi)球(qiu)抽(chou)(chou)獎(jiang)處選(xuan)中(zhong)要抽(chou)(chou)取(qu)的氣(qi)(qi)(qi)球(qiu)線繩。氣(qi)(qi)(qi)球(qiu)線繩上(shang)方均加(jia)以固定，使顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)不能拉動(dong)(dong)。顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)選(xuan)中(zhong)氣(qi)(qi)(qi)球(qiu)繩后，工(gong)作(zuo)人(ren)員即(ji)(ji)將球(qiu)繩解開，查看氣(qi)(qi)(qi)球(qiu)上(shang)的商品名(ming)稱。顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)即(ji)(ji)可(ke)領(ling)取(qu)獎(jiang)品。工(gong)作(zuo)人(ren)員遂將氣(qi)(qi)(qi)球(qiu)放回氣(qi)(qi)(qi)球(qiu)群。每(mei)(mei)位(wei)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)憑(ping)(ping)購(gou)物(wu)發票及質保(bao)卡即(ji)(ji)可(ke)參(can)(can)加(jia)一次抽(chou)(chou)獎(jiang)活(huo)(huo)動(dong)(dong)。每(mei)(mei)位(wei)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)限制抽(chou)(chou)一次。

抽獎流程：

顧客購買獎(jiang)品完畢(bi)—>至(zhi)活(huo)(huo)動區(qu)領取抽獎(jiang)卡—>至(zhi)活(huo)(huo)動現(xian)場(chang)參與抽獎(jiang)

當日(ri)限100名顧客參(can)加。

獎品及費用預算：

24寸液晶彩(cai)電(dian)5000元(yuan)/臺x2臺=10000元(yuan)

500百萬象素數碼(ma)相機1500元(yuan)/臺x2臺=3000元(yuan)

mp38臺300元/臺x8臺=2400元

暖手寶20元/個(ge)x40個(ge)=800元

精美禮品(pin)146個(ge)5元(yuan)x146個(ge)=730元(yuan)

小計：16930元

（3）會員活動

vip主顧(gu)客行銷活(huo)動

a.vip感恩回饋禮

目的：有力提(ti)升vip的使用價(jia)值。利用vip和周(zhou)邊商場形(xing)成(cheng)差(cha)異化營銷(xiao)。

活動辦法(fa)：20xx年1月(yue)1日（周日）—1月(yue)22日期間，館(guan)內將推出各類特價商品(pin)。vip主(zhu)顧客憑vip卡(ka)方(fang)可(ke)購買(mai)商品(pin)。每卡(ka)限購一件(jian)。

1月(yue)1日—1月(yue)8日推出服裝(zhuang)類商品，每日100件。

1月(yue)14日(ri)—1月(yue)22日(ri)推出鞋(xie)類特價商品，每日(ri)100雙(shuang)

b.卡友新年來店禮

活動辦法(fa)：20xx年1月1日(ri)（周日(ri)）—1月22日(ri)（周日(ri)）期(qi)間，卡(ka)友至本店不限金額購物即可至會員(yuan)中(zhong)心領(ling)取精(jing)美禮品(pin)一份。

5、活動預算：略