車展十大話術有哪些

1、強調(diao)特(te)殊的(de)促(cu)銷政策

凡是到車(che)(che)展現(xian)(xian)場(chang)去買車(che)(che)的(de)客戶，十(shi)有八九是沖著車(che)(che)展時商家促(cu)(cu)銷，有特殊優惠(hui)政策(ce)而去的(de)。銷售顧問在現(xian)(xian)場(chang)就(jiu)更(geng)應該強調促(cu)(cu)銷政策(ce)！

2、以有限的(de)特別贈品或優(you)惠為誘餌

方法(fa)很多(duo)，比如：有的商家舉行前100名訂車用戶(hu)獲得免費贈送大屏幕DVD導航系(xi)統為(wei)誘(you)餌(er)，客戶(hu)就容易(yi)受這個(ge)誘(you)餌(er)的刺激(ji)而產生購(gou)買沖(chong)動。

3、強(qiang)調價格優惠機會的(de)稀缺性

銷售顧(gu)問可以(yi)告訴客戶，這樣的(de)優惠政策是極少(shao)的(de)，一(yi)(yi)年只(zhi)有一(yi)(yi)次，錯過一(yi)(yi)次，要等一(yi)(yi)年，然后可以(yi)舉(ju)例(li)來增強說(shuo)服(fu)力。

4、激(ji)發客戶(hu)強大的自尊心

銷(xiao)售顧問要(yao)告訴(su)客戶(hu)應該早買早享受，錢存在銀行里就是一串數字，不用就成了別人惦記的東(dong)西。

5、半開玩笑式(shi)的適(shi)當(dang)恐嚇(xia)

有的銷(xiao)售顧問在(zai)和(he)客戶(hu)談了(le)較長一段時間(jian)，關(guan)系到(dao)了(le)一定程(cheng)度之后(hou)，如果客戶(hu)還是不肯下訂單(dan)，銷(xiao)售顧問就會半開玩笑半認真(zhen)。

6、例證激將法

相(xiang)同特征的人容易做出相(xiang)同的購買(mai)行為。利用(yong)這個原理來激(ji)發客(ke)戶購買(mai)。

7、退一步減輕(qing)客戶壓力，再(zai)要求他(ta)交誠意金

在(zai)(zai)要求(qiu)客戶簽(qian)訂購(gou)車合同(tong)的(de)時候，他會承受著很大的(de)心理壓力，在(zai)(zai)這種情況之(zhi)下，他一般(ban)會比較(jiao)謹(jin)慎，那么我們可以(yi)學(xue)一學(xue)房地產商的(de)做法。

8、客(ke)戶問：下次車展是不是優惠更大(da)

車早(zao)買早(zao)享(xiang)受，如果你真想物美價廉那就只能(neng)等(deng)(deng)，等(deng)(deng)新(xin)款(kuan)(kuan)出(chu)來老款(kuan)(kuan)跌，新(xin)款(kuan)(kuan)上市(shi)再等(deng)(deng)幾個月(yue)也會(hui)(hui)跌，等(deng)(deng)一年半載又會(hui)(hui)上新(xin)款(kuan)(kuan)，過時(shi)的新(xin)款(kuan)(kuan)還會(hui)(hui)跌，無(wu)窮(qiong)匱也……

9、反問法

看您對這款車確(que)實(shi)喜歡，您今天能訂(ding)下來，我可以試試根(gen)領導申請個價格，您看行嗎？

10、最佳機會法(fa)

如果您(nin)今(jin)天不訂，過了這(zhe)幾天車展(zhan)，就沒(mei)有這(zhe)么好(hao)的政策了，這(zhe)次(ci)也是廠家直接參展(zhan)。

車展簽單技巧

1、立場互換法

要點：站在客(ke)戶(hu)(hu)的角度，幫(bang)助客(ke)戶(hu)(hu)分析利弊和做(zuo)決定，拉攏感情(qing)最有效的方法(fa)。

話(hua)術：哥，咱(zan)們聊了這么長時間(jian)，就是一(yi)種(zhong)緣分(fen)。站住(zhu)朋(peng)友的(de)角度，我幫您分(fen)析分(fen)析買一(yi)款10萬左右的(de)SUV應(ying)該看哪幾個方面(mian)。

2、價值論

要點：以自信心、專業(ye)度向客戶傳(chuan)遞物有所(suo)值(zhi)(zhi)，物超所(suo)值(zhi)(zhi)。

話(hua)術：這(zhe)款車是超(chao)值的，同(tong)級別您能(neng)買到這(zhe)一款空間大、配置高、發(fa)動(dong)機終身質保，全球十(shi)佳(jia)發(fa)動(dong)機，您說是不是特別劃(hua)算？

3、神秘法

要(yao)點：把客(ke)戶拉到(dao)一邊要(yao)求價格(ge)低可以，千(qian)萬不可言傳，簽訂保密協(xie)議。

話術：您(nin)是(shi)我遇見的最厲害的客戶了(le)，價(jia)格我跟經理申請了(le)，給我一頓批評，提成(cheng)也沒有了(le)，但(dan)是(shi)這個價(jia)格您(nin)得替我保密啊。

4、底價法

要點：表示價格真的不能再降了(le)，必要時把了(le)“領導(dao)”請(qing)出(chu)來說。

話術：這(zhe)次車(che)(che)展(zhan)車(che)(che)價，是廠家給了專項政(zheng)策(ce)，并經過廠家領導商定(ding)的，目前肯定(ding)是市(shi)場最優惠價格了，公(gong)司根本(ben)不賺錢，虧本(ben)的，就(jiu)是要個量。所以，您錯過這(zhe)個村就(jiu)沒有(you)下個店，買東西，猶豫就(jiu)容易后悔的。

車展接待客戶話術

1、打招(zhao)呼(hu)——“歡(huan)迎觀臨XX展臺。”

2、找搭訕——“你好(hao)，今天想(xiang)看油(you)車(che)還是(shi)新(xin)能源車(che)呢(ni)？”

3、明需求——“有(you)指標(biao)嗎？新能源送深圳牌照，了(le)解一下嗎？”

4、探(tan)虛(xu)實——“請問您有了解過(guo)XX品牌(pai)嗎？”

5、拉進來(lai)——“您這邊請，了解一下”（做出(chu)邀請手勢）。

6、請進(jin)(jin)來(lai)——”里面(mian)坐一(yi)下，具體的配置給您詳細說(shuo)明，方便您選車”（借客(ke)戶問題進(jin)(jin)行3次(ci)以上(shang)邀約入(ru)洽談室(shi)）。