車展十大話術有哪些

1、強(qiang)調特殊的促(cu)銷(xiao)政策

凡是到車(che)展現(xian)場去買車(che)的客戶，十(shi)有八九是沖著車(che)展時商家促銷，有特(te)殊優惠政策而去的。銷售顧問在現(xian)場就更(geng)應該強調促銷政策！

2、以有限(xian)的(de)特別(bie)贈品(pin)或優惠為(wei)誘餌

方(fang)法很多，比如：有的商(shang)家舉行前(qian)100名訂(ding)車用戶獲得(de)免費(fei)贈送大屏幕DVD導航系統為誘餌，客戶就容易受這個誘餌的刺激而產(chan)生購買(mai)沖動。

3、強調(diao)價格優惠機會的稀缺性

銷售顧問可以(yi)告訴客(ke)戶，這樣的(de)優惠政策是極少的(de)，一(yi)(yi)年只有(you)一(yi)(yi)次，錯過一(yi)(yi)次，要等一(yi)(yi)年，然后可以(yi)舉例來增強說服力。

4、激發(fa)客戶強大(da)的自尊心(xin)

銷(xiao)售(shou)顧問要告訴(su)客戶應該早(zao)買早(zao)享受，錢存(cun)在銀行里就是一串數字，不(bu)用就成了別人惦記的東(dong)西。

5、半開玩笑式的適當恐嚇

有的銷售(shou)顧問(wen)在和客(ke)戶談了(le)較長一(yi)段時(shi)間，關系(xi)到了(le)一(yi)定程度之(zhi)后，如果客(ke)戶還是不肯下訂(ding)單，銷售(shou)顧問(wen)就(jiu)會半開玩笑半認真。

6、例證激將法

相同(tong)特(te)征的(de)人容易(yi)做出(chu)相同(tong)的(de)購買行(xing)為。利用這個原(yuan)理來激發客戶(hu)購買。

7、退一步減輕客戶壓力，再要求他交誠意金

在(zai)要求(qiu)客戶簽訂購車(che)合同的(de)時候，他會(hui)承(cheng)受著很大的(de)心理壓力，在(zai)這種(zhong)情況之下，他一般會(hui)比較謹慎(shen)，那么我們可以(yi)學一學房地產商的(de)做法(fa)。

8、客戶問：下(xia)次車展是(shi)不是(shi)優惠更大

車早(zao)買早(zao)享受(shou)，如果你(ni)真想物美價廉那就(jiu)只能等，等新款出來(lai)老款跌，新款上市(shi)再等幾個月也(ye)會(hui)(hui)跌，等一年半載又(you)會(hui)(hui)上新款，過時的新款還會(hui)(hui)跌，無窮匱也(ye)……

9、反問法

看(kan)您(nin)對(dui)這款車確實(shi)喜(xi)歡，您(nin)今(jin)天能訂下來，我可以試試根(gen)領(ling)導申請個(ge)價格(ge)，您(nin)看(kan)行嗎(ma)？

10、最(zui)佳機會法

如果您(nin)今天(tian)不訂，過了這(zhe)幾天(tian)車展，就沒有這(zhe)么好的政策了，這(zhe)次也是廠(chang)家直接參展。

車展簽單技巧

1、立場互換法

要點(dian)：站在客戶的角(jiao)度，幫助客戶分析利(li)弊(bi)和做決定，拉(la)攏感情最有效(xiao)的方(fang)法。

話(hua)術(shu)：哥，咱(zan)們聊了(le)這(zhe)么(me)長時間，就是(shi)一種緣分。站(zhan)住朋(peng)友(you)的(de)角度，我幫您分析分析買一款10萬左右的(de)SUV應該(gai)看哪幾(ji)個方面。

2、價值論

要點(dian)：以自信心、專業度向(xiang)客戶傳遞物有所(suo)值，物超所(suo)值。

話術：這款車是(shi)超值的，同級(ji)別(bie)您能(neng)買到(dao)這一款空間大、配(pei)置高(gao)、發動機終身(shen)質(zhi)保，全球十佳發動機，您說(shuo)是(shi)不是(shi)特別(bie)劃(hua)算？

3、神秘法

要點(dian)：把(ba)客戶拉到一(yi)邊要求價格低可以，千萬不可言(yan)傳(chuan)，簽訂保密協議。

話術(shu)：您(nin)是(shi)我(wo)遇見(jian)的最(zui)厲害的客戶了(le)，價格我(wo)跟經理申請了(le)，給我(wo)一頓批評，提成也沒有(you)了(le)，但是(shi)這個(ge)價格您(nin)得替我(wo)保密啊(a)。

4、底價法

要點：表(biao)示價格真的不能再降了(le)，必(bi)要時把(ba)了(le)“領導”請出來說。

話術：這(zhe)次車展車價，是(shi)廠家給了專項政策，并經過廠家領(ling)導商定的，目前肯定是(shi)市場最優惠價格了，公司根(gen)本不賺錢，虧本的，就是(shi)要個(ge)(ge)量(liang)。所以，您錯過這(zhe)個(ge)(ge)村就沒有(you)下(xia)個(ge)(ge)店，買東西，猶豫就容易后(hou)悔(hui)的。

車展接待客戶話術

1、打招呼——“歡迎觀臨XX展臺。”

2、找搭(da)訕——“你好(hao)，今天想看油車還是(shi)新能源車呢？”

3、明需求——“有指標嗎(ma)？新能源(yuan)送(song)深圳牌(pai)照，了解(jie)一下嗎(ma)？”

4、探虛實——“請問(wen)您有了解過XX品牌嗎？”

5、拉進來——“您這邊請(qing)，了解一下(xia)”（做出(chu)邀請(qing)手勢）。

6、請進(jin)來——”里(li)面(mian)坐(zuo)一下，具體的(de)配(pei)置給您詳細說明，方便您選(xuan)車”（借客戶問(wen)題(ti)進(jin)行3次以上邀(yao)約入洽談室）。