一、商場活動策劃的概念

商場活動策劃是指商場針對特定節日、主題或(huo)者活(huo)動，在商(shang)場內外策劃(hua)組織一系列活(huo)動，以(yi)吸引顧客、提升商(shang)場知名度(du)和形(xing)象、促進銷售增長等為目(mu)的(de)。

二、商場活動策劃的目的

商場活動策劃有多個目的(de)，主(zhu)要包括以(yi)下幾個方面：

1、吸引(yin)顧客。通過精心策劃的活動，吸引(yin)消費者的注意力，增加商場流量。

2、宣傳(chuan)品牌(pai)形象。利(li)用商(shang)場活動(dong)來提升品牌(pai)知名度，擴大品牌(pai)影響力，樹(shu)立企業正面形象。

3、促進銷(xiao)售。通過各種優(you)惠活動、營銷(xiao)手段等，激(ji)發消費者的購買欲望(wang)，提升銷(xiao)售業績。

4、提(ti)高客戶忠(zhong)誠度。通過贈品促(cu)銷、折扣(kou)福利等(deng)方式，增加消費者的置信度，提(ti)高客戶對商(shang)場(chang)的忠(zhong)誠度。

三、商場活動策劃的步驟

商(shang)場活(huo)動策(ce)劃的(de)步驟可分為以(yi)下幾個方面(mian)：

1、確定活動(dong)目的。商(shang)場活動(dong)策劃(hua)需(xu)要明確活動(dong)的目的，是為了提高(gao)品(pin)牌(pai)知名(ming)度，提高(gao)銷售額，還是為了提升客戶的忠誠度等(deng)。

2、確定(ding)活(huo)(huo)動主(zhu)題(ti)。活(huo)(huo)動主(zhu)題(ti)需要根據商場自身定(ding)位、目標人群、活(huo)(huo)動時間、流行趨勢等因(yin)素來確定(ding)。

3、制(zhi)定(ding)活動(dong)方案。根(gen)據確定(ding)的(de)活動(dong)主(zhu)題(ti)和目的(de)，制(zhi)定(ding)詳細(xi)活動(dong)方案，包括活動(dong)形式、內容、時間(jian)、地點、費用預算等。

4、確定活(huo)(huo)(huo)動流程。根據活(huo)(huo)(huo)動方案，制(zhi)定詳(xiang)細的活(huo)(huo)(huo)動流程，包括活(huo)(huo)(huo)動開始時間、主持(chi)人、活(huo)(huo)(huo)動流程、節目安排等。

5、籌備物資。需(xu)要準備的物資包括活動道具、禮(li)品、裝飾等(deng)，需(xu)要提前準備、規劃。

6、宣(xuan)傳推廣。根據活動特點(dian)和(he)目標人(ren)群來定(ding)制宣(xuan)傳推廣方案，包括海(hai)報、彩頁、網站、微信(xin)等(deng)各種媒體宣(xuan)傳。

7、開展活動(dong)。按照確(que)定(ding)的(de)活動(dong)方案和流(liu)程，組織開展活動(dong)。

8、活(huo)動(dong)(dong)總結。活(huo)動(dong)(dong)結束(shu)后(hou)，需(xu)要對(dui)活(huo)動(dong)(dong)進行總結，包(bao)括活(huo)動(dong)(dong)效果、費(fei)用支(zhi)出、問題解決等方面(mian)的(de)總結。

四、商場活動策劃方案怎么做

1、活動名稱：迎新賀歲，元(yuan)旦瘋狂送

2、活動時間：12月31日——1月03日

3、活動說明

（1）市場概況及分析(xi)

每年(nian)的元(yuan)旦根據慣(guan)例(li)，勢(shi)必會(hui)引(yin)發一(yi)波新(xin)的購物狂潮，而在(zai)此(ci)期(qi)間商場和大廠商也會(hui)緊握此(ci)良機(ji)展開強(qiang)勢(shi)促(cu)銷(xiao)，以(yi)期(qi)強(qiang)占更多的市場份額。

競爭對手方面，xx已日趨(qu)成熟，xx處于萌芽(ya)狀態。其(qi)肯定會在元旦(dan)期間(jian)開展(zhan)“一元拍賣”、“來就送，抽獎送”等集聚人氣(qi)類的案子(zi);

（2）營銷策略概述

擬定由三個企劃完(wan)成：

a.瘋狂來就送(song)：1月1日當天共有1500份大(da)禮免費(fei)贈(zeng)送(song)。

b.會員來店禮：

①1月1日(ri)——1月15日(ri)當日(ri)憑(ping)會(hui)員卡(ka)獲贈精(jing)美禮品。

②20xx年1月1日(ri)(ri)(ri)(ri)——1月8日(ri)(ri)(ri)(ri)、1月14日(ri)(ri)(ri)(ri)——1月22日(ri)(ri)(ri)(ri)期間整合館內商家為vip金卡會(hui)員推(tui)出各類特價商品。

c.會員(yuan)滿(man)就(jiu)送：會員(yuan)購物按品類(lei)送大禮。大禮包括折疊車、數碼產品、小彩電等。

d.極限氣(qi)球滿(man)就抽(chou)：抽(chou)獎大(da)禮包括34寸液晶彩電(dian)、暖瓶、洗衣機(ji)、數碼相(xiang)機(ji)、精美禮品(pin)(pin)等構成活動以強有力的產品(pin)(pin)折扣力度、dm單密(mi)集宣傳制作轟動效應，強占新華路地段元(yuan)旦消費群(qun)體，預計可(ke)以吸引人流25000人。

4、活動內容

（1）人氣活動

a.迎新瘋狂來就送

活動時間：20xx年(nian)1月1日

活動地點：外廣場

活動目(mu)的(de)：形(xing)成大排長龍的(de)氣勢，提升當天的(de)人氣與買氣。

活動(dong)內容：20xx年1月1日，活動(dong)事先準備大量的禮品(pin)(pin)，禮品(pin)(pin)包(bao)括手套、化妝鏡、小型吹風機、耳機、馬克杯等禮品(pin)(pin)。共1500份大禮送完為止。

活動預算：

制作物：300元

禮品費用：手(shou)套4元/付x400付=400元

暖(nuan)瓶10元/付(fu)x400付(fu)=1000元

化(hua)妝鏡2元/只x400只=200元

杯組5元/只(zhi)x300只(zhi)=500元

b.現場演藝活動

活動辦法：20xx年1月1日(ri)下午2：00—3：00，在廣(guang)場舉行(xing)極限(xian)運(yun)動大賞(shang)活動，現場邀請(qing)小輪車(che)手進行(xing)表(biao)演(yan)。并且邀請(qing)樂隊進行(xing)現場伴奏。

費用演算：樂隊：1200元

小輪車手：200元(yuan)/人x6人=1200元(yuan)

小計：2400元

備案：

30秒速遞籃球賽

活動(dong)辦法(fa)：20xx年1月1日(ri)下(xia)午2：00—3：30期間，在(zai)(zai)一樓正門廣場(chang)進行速遞籃球挑戰賽。在(zai)(zai)30秒內，球員站在(zai)(zai)2分線上(shang)進行定向投籃。10名顧客為一組。以進框最多的顧客為冠(guan)軍(jun)。冠(guan)軍(jun)即可獲得價值20元(yuan)寒冬三件套(tao)一套(tao)。

預算：

租賃球架300元/天

購買(mai)籃球5只x60元/只=300元

小計：600元

（2）買氣活動

a.十分(fen)友(you)禮，購物滿額(e)贈

活(huo)動(dong)辦(ban)法：20xx年1月1日當(dang)日，凡會(hui)員光臨本店購買館內商品憑(ping)(ping)會(hui)員卡及消費憑(ping)(ping)證即可獲得心動(dong)大(da)禮。當(dang)日共限(xian)50名，先(xian)到先(xian)得。

買床用滿1000元(yuan)即可獲得折疊自行(xing)車一輛(liang)，共20輛(liang)x400元(yuan)/輛(liang)=8000元(yuan)

買電腦(nao)(nao)類商(shang)品即可獲得(de)筆(bi)記(ji)本電腦(nao)(nao)音響一套，共20套x200元=4000元

買手機類(lei)商(shang)品即可獲得暖手寶一只，共50只x15元(yuan)/只=750元(yuan)

買服裝類商(shang)品即可獲得(de)小型吹風機一只(zhi)，共100只(zhi)x8元/只(zhi)=800元

小計：13550元

b.心跳極限，氣球大(da)抽獎(jiang)

活動(dong)(dong)(dong)(dong)辦(ban)法：20xx年1月1日當日顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)不(bu)限金額(e)購物(wu)即可(ke)參(can)加(jia)抽獎(jiang)活動(dong)(dong)(dong)(dong)。在活動(dong)(dong)(dong)(dong)區內，設(she)置兩個抽獎(jiang)點，每(mei)個抽獎(jiang)點上(shang)方(fang)懸掛100個氦氣(qi)(qi)(qi)球(qiu)(qiu)，每(mei)個氣(qi)(qi)(qi)球(qiu)(qiu)上(shang)均設(she)有獎(jiang)品(pin)名稱。顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)至活動(dong)(dong)(dong)(dong)區域內，工作人(ren)員(yuan)審(shen)核票據無誤后(hou)，將抽獎(jiang)卡(ka)發(fa)給顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)。顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)憑(ping)抽獎(jiang)卡(ka)至門(men)前氣(qi)(qi)(qi)球(qiu)(qiu)抽獎(jiang)處選中(zhong)(zhong)要抽取的氣(qi)(qi)(qi)球(qiu)(qiu)線(xian)繩。氣(qi)(qi)(qi)球(qiu)(qiu)線(xian)繩上(shang)方(fang)均加(jia)以固定，使顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)不(bu)能拉動(dong)(dong)(dong)(dong)。顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)選中(zhong)(zhong)氣(qi)(qi)(qi)球(qiu)(qiu)繩后(hou)，工作人(ren)員(yuan)即將球(qiu)(qiu)繩解(jie)開，查看(kan)氣(qi)(qi)(qi)球(qiu)(qiu)上(shang)的商品(pin)名稱。顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)即可(ke)領(ling)取獎(jiang)品(pin)。工作人(ren)員(yuan)遂將氣(qi)(qi)(qi)球(qiu)(qiu)放回氣(qi)(qi)(qi)球(qiu)(qiu)群。每(mei)位顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)憑(ping)購物(wu)發(fa)票及質保(bao)卡(ka)即可(ke)參(can)加(jia)一次(ci)抽獎(jiang)活動(dong)(dong)(dong)(dong)。每(mei)位顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)限制抽一次(ci)。

抽獎流程：

顧客購買(mai)獎品完畢—>至活(huo)動(dong)區領取抽(chou)(chou)獎卡—>至活(huo)動(dong)現場(chang)參與抽(chou)(chou)獎

當日(ri)限(xian)100名顧客(ke)參加。

獎品及費用預算：

24寸(cun)液晶彩(cai)電(dian)5000元(yuan)/臺x2臺=10000元(yuan)

500百萬(wan)象素數碼相(xiang)機1500元/臺x2臺=3000元

mp38臺300元/臺x8臺=2400元

暖手寶(bao)20元/個x40個=800元

精美禮品146個5元x146個=730元

小計：16930元

（3）會員活動

vip主顧(gu)客行銷活動

a.vip感恩(en)回饋禮

目的：有力(li)提升(sheng)vip的使(shi)用(yong)價值(zhi)。利用(yong)vip和周邊商場(chang)形成(cheng)差異(yi)化營銷。

活動(dong)辦法：20xx年1月(yue)1日（周日）—1月(yue)22日期(qi)間，館內將推出各類(lei)特價(jia)商(shang)品(pin)。vip主顧(gu)客(ke)憑vip卡方可購買商(shang)品(pin)。每(mei)卡限購一件。

1月1日—1月8日推出(chu)服裝類商品，每日100件。

1月14日—1月22日推出鞋類特(te)價商品(pin)，每日100雙

b.卡友新年來店禮

活動辦(ban)法：20xx年1月1日(ri)（周日(ri)）—1月22日(ri)（周日(ri)）期間，卡友至(zhi)本店不限(xian)金額(e)購物即可至(zhi)會員中心領(ling)取精美禮品一份。

5、活動預算：略(lve)