養老銷售十大話術有哪些

1、“我有社會養(yang)老保險”

這(zhe)是不夠的，我(wo)相信您一(yi)定希(xi)望您的家(jia)庭生活水平(ping)，永遠不停的進步。比如說(shuo)，您家(jia)里目(mu)前使用25寸彩色電視(shi)(shi)，您總不(bu)愿意有(you)一天(tian)再回頭(tou)使用十(shi)幾寸的黑(hei)白電視(shi)(shi)機吧？

2、“我不想把錢(qian)擺在保險單上”

人們遲早要支(zhi)付保(bao)險費，差別只(zhi)是(shi)在于您愿(yuan)意今天有零用錢(qian)來支(zhi)付保(bao)險費，還是(shi)說您希(xi)望有一天您的家以大(da)筆(bi)的數目來支(zhi)付生活(huo)上的龐大(da)支(zhi)出。

3、“我要再考(kao)慮一下(xia)”

當我們看(kan)報時，一定會發現(xian)，每天都有(you)那么多喪事新(xin)聞。我們打個賭，你相(xiang)不相(xiang)信，這(zhe)些人在離(li)開人世之(zhi)前一定有(you)許多事情(qing)尚待考慮而未作決定，但是如(ru)今(jin)他們想(xiang)作決定時，一切已經太晚。

4、“我現在無力(li)負擔，要(yao)等這一委(wei)收成以后再談(tan)”

您總不能(neng)說因為今年(nian)有水、旱、風災而不播種，坐等來年(nian)吧？我(wo)相信您一定(ding)希(xi)望風調雨順，年(nian)年(nian)豐收來保(bao)證(zheng)家(jia)庭(ting)生活。但是過(guo)去這些(xie)年(nian)，您是否存有一筆足(zu)夠(gou)的(de)保(bao)證(zheng)金，來保(bao)證(zheng)您的(de)家(jia)庭(ting)不受任何災害的(de)影(ying)響(xiang)呢？

5、“我有勞保(bao)，再說社會(hui)會(hui)照(zhao)顧(gu)我的(de)家(jia)庭”

那是不(bu)可(ke)能的，也是不(bu)夠的。您(nin)曾經告訴我(wo)您(nin)的家庭開支最(zui)少要(yao)××元。您知不知道，社會最多能給多少？勞保能給多少？現在您只有簽字參加保險，才能保證您家庭的一切開支永遠不缺。

6、“我要和我太(tai)(tai)太(tai)(tai)商(shang)量(liang)”

這是(shi)很好(hao)的建議，讓我們約個時間到(dao)您府(fu)上拜(bai)訪，與您們共同探(tan)討保險。相(xiang)信您夫婦會有許(xu)多(duo)問題想要了解(jie)。今夜還是(shi)明天(tian)方便？

7、“我(wo)(wo)有朋友(you)在保險公司(si)，我(wo)(wo)會找他(ta)買”

我了解，就(jiu)因為他(ta)是一位朋友(you)，他(ta)不(bu)會與您(nin)討論您(nin)個人(ren)的(de)(de)(de)財務(wu)情形。我相(xiang)信如(ru)果您(nin)有我，您(nin)一定不(bu)會告訴(su)您(nin)的(de)(de)(de)朋友(you)，這樣(yang)可以(yi)避(bi)開(kai)(kai)許多(duo)麻(ma)煩。一般人(ren)們比較喜歡(huan)與專業(ye)人(ren)士來(lai)探(tan)計他(ta)們的(de)(de)(de)計劃，或(huo)子(zi)女的(de)(de)(de)未來(lai)。做買賣最好避(bi)開(kai)(kai)親戚(qi)、朋友(you)，您(nin)認為是不(bu)是這樣(yang)？

8、“我會向(xiang)保險公司購買(mai)保費最便(bian)宜的保險”

保險(xian)(xian)公司銷售便宜保單的(de)對(dui)象是只想以最少錢來支付保險(xian)(xian)費的(de)人，他們(men)的(de)寡妻孤兒到(dao)時候將會發現，他們(men)所(suo)擁的(de)保險(xian)(xian)金無法(fa)購買(mai)任何(he)東西(xi)。保險(xian)(xian)一般都是以10年(nian)或20為(wei)計劃，如果(guo)是最便宜(yi)的保(bao)險，那么到時候保(bao)險到期，將(jiang)不(bu)有保(bao)障(zhang)作用。您是不(bu)愿意這樣呢？

9、“我買不(bu)起保(bao)險，節(jie)余(yu)錢要還貸款(kuan)”

這就是我建議的(de)理由，買保險可以規劃您(nin)的(de)收入。假設，您(nin)六個(ge)月無法工(gong)作，您(nin)將從何獲(huo)得金錢來償還您(nin)的(de)貸款(kuan)？

10、“保(bao)費太貴了！”

您是否認為(wei)把錢存在(zai)銀行、買公債或(huo)藏在(zai)枕頭下，是花錢的(de)行為(wei)呢？不是的(de)。您是在(zai)儲(chu)存錢，同樣(yang)的(de)，我所提供的(de)保(bao)險(xian)計劃也是儲(chu)存行為(wei)，它不僅(jin)在(zai)您發生意(yi)外時，足夠清償貸款，并且能夠提供您生活的(de)保(bao)障。

銷售養老產品技巧和方法

1、了解(jie)老年人(ren)產品的核心需求

老(lao)(lao)年(nian)(nian)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)需(xu)(xu)求與年(nian)(nian)輕人(ren)(ren)(ren)有所(suo)不同，在產品(pin)營銷中需(xu)(xu)要了解到老(lao)(lao)年(nian)(nian)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)核心需(xu)(xu)求，并為(wei)他(ta)們帶來(lai)真正的(de)(de)幫(bang)助，才能取得成功。老(lao)(lao)年(nian)(nian)人(ren)(ren)(ren)最關注的(de)(de)是養(yang)生與健(jian)康，因(yin)此可以通過提(ti)供(gong)符合(he)老(lao)(lao)年(nian)(nian)人(ren)(ren)(ren)健(jian)康需(xu)(xu)求的(de)(de)產品(pin)來(lai)進行營銷。比(bi)如(ru)(ru)，可以推廣一些針對老(lao)(lao)年(nian)(nian)人(ren)(ren)(ren)身體機(ji)能方面(mian)的(de)(de)護理產品(pin)，例如(ru)(ru)骨密度(du)檢測器、血壓計、心率監測儀等等，這些產品(pin)可以有效的(de)(de)幫(bang)助老(lao)(lao)年(nian)(nian)人(ren)(ren)(ren)保持身體健(jian)康。

2、通(tong)過(guo)直播方式(shi)進行宣傳

老年人(ren)習慣于看電視和(he)聽廣播，對(dui)于新媒體的接(jie)受(shou)還有一定難度(du)。因此在(zai)老年人(ren)產(chan)品營銷中可(ke)(ke)以采用傳統的宣傳方(fang)(fang)式，比(bi)如通(tong)過電視、廣播等(deng)進(jin)行廣告宣傳，然后(hou)按(an)照老年人(ren)購(gou)物習慣定制營銷渠道(dao)，比(bi)如郵購(gou)，電話訂購(gou)等(deng)，這(zhe)些(xie)可(ke)(ke)以提供(gong)更貼近老年人(ren)現實的購(gou)買方(fang)(fang)式。

3、了解(jie)老年人購(gou)買習慣(guan)

老年(nian)(nian)人(ren)在(zai)(zai)(zai)購買產(chan)品(pin)后(hou)看重(zhong)的(de)(de)不僅(jin)僅(jin)是產(chan)品(pin)的(de)(de)質(zhi)量，最重(zhong)視(shi)的(de)(de)是售后(hou)服(fu)務的(de)(de)質(zhi)量，因此在(zai)(zai)(zai)老年(nian)(nian)人(ren)產(chan)品(pin)營(ying)銷中，銷售人(ren)員(yuan)應重(zhong)視(shi)售后(hou)服(fu)務的(de)(de)質(zhi)量，保證老年(nian)(nian)人(ren)在(zai)(zai)(zai)購買后(hou)安(an)心、放心、舒心。當然，在(zai)(zai)(zai)營(ying)銷中也(ye)要體現，產(chan)品(pin)的(de)(de)價(jia)值和(he)特點，加強溝通和(he)交流，確(que)保老年(nian)(nian)人(ren)得到真實(shi)、準確(que)的(de)(de)信息。

4、選(xuan)擇(ze)合(he)適的推廣平臺(tai)

在老(lao)年(nian)人(ren)產品營(ying)銷中，適當的(de)選擇合適的(de)推(tui)廣(guang)平(ping)臺(tai)是非(fei)常關鍵的(de)。比如老(lao)年(nian)人(ren)總的(de)來說對于(yu)網絡購(gou)(gou)物不太熟悉(xi)，可能(neng)電子商務(wu)平(ping)臺(tai)等一(yi)些(xie)網站對于(yu)購(gou)(gou)買欲望的(de)誘惑力沒那么(me)高。因此可以(yi)選擇一(yi)些(xie)以(yi)老(lao)年(nian)人(ren)為主要客戶群體的(de)購(gou)(gou)物平(ping)臺(tai)，也可以(yi)通(tong)過中老(lao)年(nian)人(ren)喜歡的(de)媒體去推(tui)廣(guang)產品。

5、制定合理的價格(ge)策略

在制(zhi)定價格策(ce)略時，需(xu)要考(kao)慮產品(pin)的成本、市場需(xu)求和競爭(zheng)(zheng)情況(kuang)等因(yin)素。可(ke)以采取差(cha)異(yi)化定價、促銷(xiao)等方式，提升產品(pin)的競爭(zheng)(zheng)力(li)和銷(xiao)售額(e)。

6、加(jia)強售后服(fu)務

在銷售養老產品(pin)后，需要(yao)加強售后服(fu)務。可(ke)以通過(guo)提(ti)供(gong)專業(ye)的維修、保(bao)養等服(fu)務，增強客(ke)戶(hu)的滿意度(du)和(he)忠誠度(du)，提(ti)高(gao)品(pin)牌形象。

養老產品有哪些

1、養老保險(xian)

是一種保障老(lao)年人(ren)基本生(sheng)活(huo)需(xu)求(qiu)的保險產品(pin)。包括養老(lao)年金保險、長壽(shou)(shou)保險、定(ding)期(qi)壽(shou)(shou)險、終身壽(shou)(shou)險等。

2、養(yang)老基金

是以籌(chou)集養(yang)老(lao)金(jin)為主要(yao)(yao)目(mu)的(de)的(de)基金(jin)產品，主要(yao)(yao)有(you)企業(ye)年(nian)金(jin)、職業(ye)年(nian)金(jin)、個人養(yang)老(lao)金(jin)、公共養(yang)老(lao)基金(jin)等(deng)。

3、養老地產(chan)

是指開發、建設、經營老年人服務型的地產項目，主要包括老年公寓、養老社區、養老院等。

4、養老(lao)服(fu)務

是指為老年人提供各類生(sheng)活服(fu)務(wu)(wu)和護理服(fu)務(wu)(wu)的產(chan)品，包括健康管理、居家(jia)養老、社區養老等服(fu)務(wu)(wu)。

5、其他養老產(chan)品

還有一些其他的養(yang)(yang)老產品(pin)，比如護理保(bao)險、護理補貼、養(yang)(yang)老信托等。