養老銷售十大話術有哪些

1、“我有社會養老保險”

這(zhe)是不夠(gou)的，我相信(xin)您一定(ding)希望您的家庭(ting)生(sheng)活水(shui)平，永遠(yuan)不停的進步。比如說，您家里目前使(shi)用25寸彩(cai)色(se)電視，您總不愿意有一天再回頭使(shi)用(yong)十幾寸的黑(hei)白電視機吧？

2、“我(wo)不想把錢擺在保險單上”

人們遲早(zao)要(yao)支(zhi)付保險(xian)費，差別只是在于(yu)您愿意今天有零用錢來(lai)支(zhi)付保險(xian)費，還(huan)是說您希望有一天您的(de)家以大筆的(de)數目來(lai)支(zhi)付生(sheng)活(huo)上的(de)龐大支(zhi)出。

3、“我要再考慮(lv)一下(xia)”

當我(wo)們(men)看(kan)報時，一定(ding)會發現(xian)，每(mei)天都(dou)有(you)那么多喪事(shi)新聞(wen)。我(wo)們(men)打個賭，你(ni)相不(bu)相信(xin)，這些人在離開(kai)人世之前一定(ding)有(you)許多事(shi)情尚待(dai)考(kao)慮而未(wei)作決定(ding)，但是如今他們(men)想(xiang)作決定時，一切已經太(tai)晚。

4、“我現在無(wu)力(li)負擔，要(yao)等這一委收(shou)成以后(hou)再談”

您(nin)總(zong)不(bu)能說因為今年(nian)有水(shui)、旱、風災而不(bu)播種，坐等來年(nian)吧？我(wo)相信您(nin)一(yi)定希望風調(diao)雨順，年(nian)年(nian)豐收來保(bao)證(zheng)家庭(ting)生(sheng)活。但是過去(qu)這(zhe)些年(nian)，您(nin)是否存(cun)有一(yi)筆足夠的(de)(de)保(bao)證(zheng)金，來保(bao)證(zheng)您(nin)的(de)(de)家庭(ting)不(bu)受任何災害(hai)的(de)(de)影響呢？

5、“我(wo)有勞(lao)保(bao)，再(zai)說社會會照顧我(wo)的家庭(ting)”

那(nei)是(shi)不可能的(de)，也(ye)是(shi)不夠的(de)。您曾(ceng)經告訴我您的(de)家庭開支最少要××元。您知不知道，社會最多能給多少？勞保能給多少？現在您只有簽字參加保險，才能保證您家庭的一切開支永遠不缺。

6、“我要和我太太商量”

這是很好(hao)的建議，讓我(wo)們約(yue)個(ge)時間到您(nin)府(fu)上拜訪，與您(nin)們共同探討保險。相(xiang)信您(nin)夫婦(fu)會有許(xu)多問題想要了解。今夜還是明(ming)天方便？

7、“我有朋(peng)友在保險(xian)公司，我會找他(ta)買”

我了解，就因為他(ta)是(shi)一位(wei)朋友(you)，他(ta)不會(hui)與(yu)您討論您個人(ren)的(de)(de)財務情形。我相(xiang)信如(ru)果您有我，您一定不會(hui)告訴您的(de)(de)朋友(you)，這樣可以避開許多麻煩。一般(ban)人(ren)們比較喜歡與(yu)專業人(ren)士來探(tan)計(ji)他(ta)們的(de)(de)計(ji)劃，或(huo)子女的(de)(de)未來。做買(mai)賣最好避開親(qin)戚、朋友(you)，您認為是(shi)不是(shi)這樣？

8、“我會向保險(xian)公司購買保費最便(bian)宜的保險(xian)”

保(bao)險(xian)(xian)公司銷售便宜保(bao)單的(de)對象是(shi)只想(xiang)以最少錢(qian)來支付保(bao)險(xian)(xian)費的(de)人(ren)，他們(men)的(de)寡妻孤兒到時(shi)候將會發現(xian)，他們(men)所擁的(de)保(bao)險(xian)(xian)金無法購(gou)買任何東西。保(bao)險(xian)(xian)一般(ban)都是(shi)以10年或20為計劃，如(ru)果(guo)是最便宜的(de)保(bao)險，那么(me)到時候保(bao)險到期，將不(bu)有保(bao)障(zhang)作用。您(nin)是不(bu)愿(yuan)意這(zhe)樣呢？

9、“我買不(bu)起保險，節(jie)余錢要還貸款”

這就(jiu)是(shi)我建(jian)議的(de)(de)(de)理由(you)，買保(bao)險可以規(gui)劃您的(de)(de)(de)收入。假(jia)設，您六(liu)個(ge)月無法工(gong)作，您將從何獲得金錢來償還您的(de)(de)(de)貸款？

10、“保費太貴(gui)了！”

您(nin)是(shi)(shi)否認(ren)為(wei)把錢存(cun)(cun)在銀行、買公債或藏在枕頭下，是(shi)(shi)花錢的行為(wei)呢？不是(shi)(shi)的。您(nin)是(shi)(shi)在儲存(cun)(cun)錢，同樣(yang)的，我所提供(gong)(gong)的保(bao)險計(ji)劃也是(shi)(shi)儲存(cun)(cun)行為(wei)，它不僅在您(nin)發生(sheng)意外(wai)時，足(zu)夠清(qing)償貸款，并且(qie)能(neng)夠提供(gong)(gong)您(nin)生(sheng)活的保(bao)障。

銷售養老產品技巧和方法

1、了解老年人產品的核心需(xu)求

老(lao)年(nian)人的(de)需(xu)求(qiu)與年(nian)輕人有(you)所(suo)不同(tong)，在產(chan)品(pin)(pin)(pin)營銷中需(xu)要了解(jie)到老(lao)年(nian)人的(de)核心需(xu)求(qiu)，并為他們(men)帶來真正(zheng)的(de)幫助，才能(neng)(neng)取得(de)成(cheng)功。老(lao)年(nian)人最關注的(de)是養生與健康(kang)，因此可以通過(guo)提供符合老(lao)年(nian)人健康(kang)需(xu)求(qiu)的(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)來進行營銷。比如，可以推廣(guang)一些針對老(lao)年(nian)人身體(ti)(ti)機(ji)能(neng)(neng)方面的(de)護理產(chan)品(pin)(pin)(pin)，例如骨密(mi)度檢測(ce)器、血壓計、心率監測(ce)儀等(deng)等(deng)，這(zhe)些產(chan)品(pin)(pin)(pin)可以有(you)效的(de)幫助老(lao)年(nian)人保持身體(ti)(ti)健康(kang)。

2、通過(guo)直(zhi)播方式進(jin)行宣傳

老年(nian)人習慣于看(kan)電(dian)視和聽廣播，對于新(xin)媒體的接受還(huan)有一定難度。因此在老年(nian)人產品(pin)營銷(xiao)中(zhong)可以采用傳統(tong)的宣(xuan)傳方(fang)式(shi)，比(bi)如(ru)通過電(dian)視、廣播等(deng)進行廣告宣(xuan)傳，然后按照老年(nian)人購(gou)物習慣定制營銷(xiao)渠道，比(bi)如(ru)郵購(gou)，電(dian)話訂購(gou)等(deng)，這些(xie)可以提供(gong)更貼近老年(nian)人現(xian)實的購(gou)買方(fang)式(shi)。

3、了解老年人(ren)購(gou)買習(xi)慣

老年人(ren)(ren)(ren)在購(gou)買(mai)產(chan)品(pin)(pin)后(hou)(hou)看重的(de)(de)不僅僅是產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)質量(liang)，最重視的(de)(de)是售(shou)(shou)后(hou)(hou)服(fu)務的(de)(de)質量(liang)，因此在老年人(ren)(ren)(ren)產(chan)品(pin)(pin)營銷(xiao)中(zhong)，銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)應重視售(shou)(shou)后(hou)(hou)服(fu)務的(de)(de)質量(liang)，保(bao)證老年人(ren)(ren)(ren)在購(gou)買(mai)后(hou)(hou)安心、放心、舒心。當(dang)然(ran)，在營銷(xiao)中(zhong)也要體(ti)現(xian)，產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)價值(zhi)和特點，加強溝通和交流，確保(bao)老年人(ren)(ren)(ren)得(de)到真實、準(zhun)確的(de)(de)信息。

4、選擇合適的推廣平臺

在老年人(ren)產品(pin)營銷中(zhong)，適(shi)當的(de)選擇(ze)合適(shi)的(de)推(tui)廣平臺(tai)是(shi)非常關鍵(jian)的(de)。比如老年人(ren)總(zong)的(de)來說對于網絡(luo)購物(wu)不太熟悉，可能電(dian)子商務平臺(tai)等一些網站對于購買欲望的(de)誘惑力(li)沒那么高(gao)。因此(ci)可以選擇(ze)一些以老年人(ren)為主要客戶群體(ti)的(de)購物(wu)平臺(tai)，也可以通(tong)過中(zhong)老年人(ren)喜(xi)歡的(de)媒體(ti)去推(tui)廣產品(pin)。

5、制定(ding)合(he)理的(de)價格策(ce)略(lve)

在制定價格策(ce)略(lve)時(shi)，需要(yao)考慮(lv)產(chan)品(pin)的成本(ben)、市場需求和(he)競爭(zheng)情況等因素。可(ke)以采(cai)取差異化(hua)定價、促銷等方式，提升產(chan)品(pin)的競爭(zheng)力(li)和(he)銷售額。

6、加強(qiang)售后服務(wu)

在銷售養老產(chan)品(pin)后，需要加強售后服務(wu)。可以通(tong)過提供專業(ye)的(de)維修、保(bao)養等(deng)服務(wu)，增強客戶的(de)滿意(yi)度和(he)忠(zhong)誠度，提高品(pin)牌形象。

養老產品有哪些

1、養老保險(xian)

是一(yi)種(zhong)保(bao)障老(lao)(lao)年(nian)人基本(ben)生(sheng)活(huo)需求的保(bao)險產品。包(bao)括養老(lao)(lao)年(nian)金保(bao)險、長壽(shou)保(bao)險、定期(qi)壽(shou)險、終(zhong)身壽(shou)險等。

2、養老(lao)基金

是以(yi)籌集(ji)養老(lao)金為主要目的的基金產品，主要有(you)企業年(nian)金、職業年(nian)金、個人養老(lao)金、公共養老(lao)基金等(deng)。

3、養(yang)老地產

是指開發、建設、經營老年人服務型的地產項目，主要包括老年公寓、養老社區、養老院等。

4、養老(lao)服(fu)務

是指為老(lao)年人提(ti)供(gong)各類(lei)生活服務和(he)護理服務的產(chan)品，包(bao)括健康管理、居家養(yang)老(lao)、社區(qu)養(yang)老(lao)等服務。

5、其他養老產品

還(huan)有一些其他的養老產品，比如護(hu)理保險、護(hu)理補貼、養老信托等。