直播滲透率是什么意思

直(zhi)(zhi)播滲透率指的(de)(de)(de)是原店鋪(pu)粉絲(si)通過微淘或者詳(xiang)情頁產品(pin)主圖的(de)(de)(de)私域可透出流量口(kou)進(jin)入直(zhi)(zhi)播間成交轉(zhuan)化的(de)(de)(de)比率，得到的(de)(de)(de)一組數據，也是評估直(zhi)(zhi)播中私域流量轉(zhuan)化的(de)(de)(de)基準數據，直(zhi)(zhi)播滲透率越(yue)高，說明私域流量的(de)(de)(de)運營做的(de)(de)(de)越(yue)好，即私域流量得到高效透出和轉(zhuan)化。

直(zhi)播(bo)滲透率計算公式：直(zhi)播(bo)滲透率=直(zhi)播(bo)產出(chu)的銷(xiao)售額/當天總銷(xiao)售額

直播滲透率怎么提高

1、商(shang)品頁增加直播間利益點入(ru)口(kou)。

2、大流量商品爭取直播專屬利益點，使得(de)客戶在直(zhi)播間(jian)轉化（用直(zhi)播的高轉化說(shuo)服運(yun)營）。

3、官(guan)(guan)方活動，官(guan)(guan)方的大(da)促(cu)搞起(qi)來，找商品爭取點(dian)大(da)的福利限量都行，聲勢(shi)燥起(qi)來。

4、私域流量引導進直播(bo)，通過私域再去返現，銷額漂亮。

直播帶貨相關專業名詞

1、坑位費

當商家需(xu)(xu)要主播(bo)(bo)幫助售(shou)賣(mai)商品的(de)(de)時候，就需(xu)(xu)要將(jiang)商品鏈接(jie)掛入直播(bo)(bo)間，這個時候主播(bo)(bo)會收取費(fei)用，這樣(yang)的(de)(de)費(fei)用就叫(jiao)做坑位費(fei)。坑位費(fei)是(shi)根據主播(bo)(bo)歷史帶貨(huo)的(de)(de)銷售(shou)情況、主播(bo)(bo)人(ren)氣、主播(bo)(bo)粉絲活躍度判定的(de)(de)。

2、服務費

商家給(gei)直播(bo)機構的(de)服務費用，一般根據直播(bo)間銷(xiao)售額的(de)一定比例(li)收(shou)取。

一般(ban)直播平(ping)(ping)臺(tai)都會收取平(ping)(ping)臺(tai)服務費(fei)、商品售賣服務費(fei)。具體(ti)收取比(bi)例，每個平(ping)(ping)臺(tai)不一樣。請參(can)考需要直播帶貨的(de)平(ping)(ping)臺(tai)。

3、傭金

主(zhu)播(bo)按照直播(bo)間商(shang)品銷量或(huo)銷售額，向(xiang)商(shang)家收取一定(ding)比(bi)例的(de)傭金(jin)。傭金(jin)比(bi)例由商(shang)家與主(zhu)播(bo)提(ti)前合同約定(ding)清楚。

4、純傭模式

主播不收(shou)取商家(jia)坑位(wei)費，只收(shou)取銷售提成。

這(zhe)種(zhong)模(mo)式對于商家(jia)來說是十分有保障的(de)，但是大(da)多數主播是不(bu)愿意(yi)接(jie)受(shou)的(de)，他們都會先收(shou)入坑位費，以保障自己的(de)收(shou)益。頭部主播甚至(zhi)在收(shou)取坑位費之后，還要向商家(jia)收(shou)取傭金。

5、定向傭金

在某(mou)寶聯盟里面，商(shang)家可以向單個(ge)主播(bo)支付(fu)傭(yong)金。每個(ge)主播(bo)享(xiang)受(shou)單獨的商(shang)品ID，以便于(yu)系統計(ji)算(suan)傭(yong)金費用。

6、帶貨實時熱播榜(bang)

當前時間(jian)段，帶貨比(bi)較突出的(de)直(zhi)播間(jian)。新手(shou)建(jian)議(yi)多去直(zhi)播間(jian)學習這(zhe)些主播的(de)營銷(xiao)技巧。

7、直播銷量

主播直播產生的(de)商品銷售量。

影響(xiang)商品銷(xiao)量的(de)因素：主播(bo)帶貨能(neng)力、直播(bo)間(jian)人(ren)氣、主播(bo)粉絲數量、主播(bo)粉絲活(huo)躍度、商品本身的(de)特點、商品價格(ge)、商品種類及特點、樣(yang)品等。