直播滲透率是什么意思

直(zhi)播(bo)滲透(tou)率(lv)(lv)指的是(shi)原店鋪粉(fen)絲通過微淘或者詳情頁產品主圖的私(si)域(yu)可(ke)透(tou)出流量(liang)口進入直(zhi)播(bo)間成交轉(zhuan)化(hua)的比(bi)率(lv)(lv)，得到的一(yi)組數據(ju)，也是(shi)評估直(zhi)播(bo)中私(si)域(yu)流量(liang)轉(zhuan)化(hua)的基(ji)準數據(ju)，直(zhi)播(bo)滲透(tou)率(lv)(lv)越(yue)高，說明私(si)域(yu)流量(liang)的運營做(zuo)的越(yue)好，即私(si)域(yu)流量(liang)得到高效(xiao)透(tou)出和轉(zhuan)化(hua)。

直播(bo)滲透率計算(suan)公式：直播(bo)滲透率=直播(bo)產出的銷售額/當天總銷售額

直播滲透率怎么提高

1、商品頁增加直(zhi)播間利益(yi)點入(ru)口。

2、大流量商品爭取直播專屬利(li)益點，使得(de)客戶在直播間轉化（用直播的(de)高轉化說服運營(ying)）。

3、官方活動，官方的大促搞起(qi)來(lai)，找商(shang)品爭取點大的福利限(xian)量都(dou)行，聲勢(shi)燥起(qi)來(lai)。

4、私域流(liu)量(liang)引導進直播，通過私域再去(qu)返現(xian)，銷(xiao)額漂亮(liang)。

直播帶貨相關專業名詞

1、坑位費

當商家需要(yao)主(zhu)播(bo)幫助售賣商品的時(shi)候(hou)(hou)，就(jiu)需要(yao)將商品鏈接掛入直播(bo)間，這(zhe)個時(shi)候(hou)(hou)主(zhu)播(bo)會收取費用，這(zhe)樣的費用就(jiu)叫做坑位費。坑位費是根據主(zhu)播(bo)歷史帶貨的銷售情況、主(zhu)播(bo)人氣、主(zhu)播(bo)粉絲(si)活躍度判定的。

2、服務費

商家(jia)給直播機構的服(fu)務費用，一(yi)般根據直播間銷售額的一(yi)定比例收取。

一(yi)般直(zhi)播(bo)(bo)平(ping)臺(tai)都會收取(qu)平(ping)臺(tai)服(fu)(fu)務費、商(shang)品售(shou)賣服(fu)(fu)務費。具體收取(qu)比例，每(mei)個平(ping)臺(tai)不一(yi)樣(yang)。請參(can)考需要(yao)直(zhi)播(bo)(bo)帶貨的平(ping)臺(tai)。

3、傭金

主播(bo)按(an)照直播(bo)間(jian)商品(pin)銷量(liang)或銷售(shou)額，向(xiang)商家(jia)收取一定比例(li)的傭(yong)金。傭(yong)金比例(li)由商家(jia)與主播(bo)提前合同約定清楚。

4、純傭模式

主播(bo)不收取(qu)商(shang)家坑位費(fei)，只收取(qu)銷售提(ti)成(cheng)。

這(zhe)種模式對于(yu)商家(jia)來(lai)說(shuo)是(shi)十分(fen)有保障(zhang)的(de)，但是(shi)大多數主(zhu)播(bo)是(shi)不愿意接受的(de)，他們都會先(xian)收(shou)入坑(keng)位(wei)費(fei)，以保障(zhang)自(zi)己的(de)收(shou)益。頭部(bu)主(zhu)播(bo)甚至在收(shou)取坑(keng)位(wei)費(fei)之后，還(huan)要(yao)向商家(jia)收(shou)取傭(yong)金。

5、定向傭金

在某(mou)寶聯盟里(li)面，商家(jia)可以向單個(ge)主(zhu)播支付傭金。每個(ge)主(zhu)播享(xiang)受單獨的商品ID，以便于系(xi)統計算傭金費用。

6、帶(dai)貨實時(shi)熱(re)播(bo)榜(bang)

當前時間段(duan)，帶貨比較(jiao)突出的直播(bo)間。新手建議(yi)多去(qu)直播(bo)間學習這些主播(bo)的營銷技巧。

7、直播銷量

主播直播產(chan)生的商品銷(xiao)售量。

影響商品銷量(liang)的因(yin)素(su)：主播(bo)帶貨能力、直播(bo)間人(ren)氣、主播(bo)粉絲數(shu)量(liang)、主播(bo)粉絲活躍度、商品本身的特點、商品價格(ge)、商品種類及(ji)特點、樣品等。