成圖率是什么意思

成圖率是指用(yong)(yong)戶購物(wu)后(hou)，愿意自發拍照并分享的(de)概(gai)率。這(zhe)是一個能夠側面反(fan)應(ying)用(yong)(yong)戶對于產品偏(pian)好的(de)指標。

當今時(shi)代的(de)(de)(de)產(chan)品力，已(yi)經不光局(ju)限(xian)于產(chan)品品質(zhi)，更要取(qu)決于產(chan)品能否“自帶流(liu)量”。一款能夠誘發(fa)用戶自主分(fen)享的(de)(de)(de)產(chan)品，更容易形成鮮(xian)明(ming)的(de)(de)(de)標簽。通過用戶自發(fa)傳(chuan)播來(lai)提升產(chan)品熱(re)度，然后(hou)在(zai)社交媒體形成熱(re)點后(hou)，促進(jin)回流(liu)購買，最終形成“購買——曬(shai)圖(tu)——回流(liu)購買”的(de)(de)(de)交易閉環。

“成圖率”的本質是要(yao)給顧(gu)客提供高價值(zhi)的“社交貨(huo)(huo)幣(bi)”。消費(fei)者愿意曬照上傳，恰恰是因為“社交貨(huo)(huo)幣(bi)” 滿足了他的社交需求。

據報道，成(cheng)圖率高的一些品(pin)牌產品(pin)，很多(duo)腰部KOL、素(su)人(ren)都是主(zhu)動拍視(shi)頻分享，公司并沒為投入很多(duo)資金，甚至有人(ren)提出，成(cheng)圖率應該成(cheng)為一款產品(pin)能否(fou)爆紅的關鍵考核指(zhi)標。

成圖率計算方式

1、通過工具自動抓取的方法。比如當用戶在小紅書、微博這樣的社交平臺發(fa)(fa)布內(nei)容(rong)時，可(ke)以通過平(ping)臺(tai)監(jian)測工具(ju)將所提及的(de)品(pin)(pin)牌(pai)關(guan)鍵詞進(jin)行記錄，同時統計(ji)所提及品(pin)(pin)牌(pai)的(de)內(nei)容(rong)發(fa)(fa)布數、點贊、收藏等信息。因此，品(pin)(pin)牌(pai)方可(ke)以通過監(jian)測自己品(pin)(pin)牌(pai)的(de)內(nei)容(rong)發(fa)(fa)布數，與(yu)店(dian)鋪產品(pin)(pin)的(de)售賣(mai)量進(jin)行對比，以此來核算出(chu)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)成圖(tu)率。

2、運營人員通過設置規則引導(dao)用(yong)(yong)戶上(shang)傳(chuan)購買(mai)后的曬圖行為，收集用(yong)(yong)戶發圖行為，進而(er)與到店購買(mai)人員數量進行對比，核算(suan)用(yong)(yong)戶購買(mai)后的成圖率。

影響成圖率的因素

1、稀缺性

越稀缺(que)的東西(xi)，獲(huo)取(qu)成本越高，所以獲(huo)得(de)后(hou)的滿足(zu)感越強(qiang)，用戶越愿(yuan)意(yi)進行(xing)分享。

2、新奇性

新奇的(de)東西往(wang)(wang)往(wang)(wang)可以(yi)激發人(ren)們的(de)獵奇心(xin)理，容易產生(sheng)話題性，讓用戶產生(sheng)分享后與大家一起討論的(de)欲望。

3、趣味性

在如今的(de)泛娛樂時代，消費者(zhe)更加偏愛(ai)那些趣味(wei)性(xing)產品(pin)，在進行玩味(wei)的(de)時候，會不(bu)自覺地想要拍照分(fen)享。

提高成圖率的方法

1、制造(zao)稀(xi)缺性，增(zeng)加用(yong)戶(hu)獲(huo)取成本(ben)，讓(rang)用(yong)戶(hu)獲(huo)得滿足感。現在(zai)很(hen)多新店在(zai)進(jin)行(xing)開(kai)業時，都會雇(gu)一(yi)些(xie)人來(lai)進(jin)行(xing)排隊。一(yi)方(fang)面(mian)(mian)是為了造(zao)成火爆的場面(mian)(mian)，激發用(yong)戶(hu)的好奇心(xin)；另一(yi)方(fang)面(mian)(mian)長時間的等待促使(shi)用(yong)戶(hu)的沉(chen)沒成本(ben)增(zeng)加，使(shi)用(yong)戶(hu)在(zai)獲(huo)得產(chan)品后，覺得這是一(yi)份自己通過努(nu)力收獲(huo)的“戰果”，成就感大大提升，使(shi)用(yong)戶(hu)更樂意(yi)將“戰果”分享出來(lai)。

2、商家可以分享一些拍照小技巧，指導用(yong)戶如何(he)巧借產品拍出好看(kan)的照片，促(cu)使用(yong)戶在(zai)(zai)進行生活分享時(shi)，讓(rang)你(ni)的品牌出現在(zai)(zai)用(yong)戶的朋友圈中(zhong)。

3、打(da)造(zao)新奇性，打(da)破消費者固有思(si)維(wei)。在進(jin)行產品包裝和推廣時，勇于打(da)破消費者固有思(si)維(wei)，既然可以有大白兔味的(de)香水，為什么奶茶杯(bei)不能做成奶瓶呢？