ROI是什么意思

ROI（Return On Investment）是指(zhi)通過投資而(er)應返回的(de)(de)價(jia)值，即企業(ye)從(cong)一項投資活動中得到的(de)(de)經濟回報，通俗(su)點來說(shuo)就(jiu)是我(wo)們獲得的(de)(de)收益和(he)投入(ru)成本的(de)(de)比值。在電商環節(jie)上(shang)，我(wo)們則認為ROI等于賣家的(de)(de)投入(ru)產出比。

ROI計算公式是什么

投資(zi)回報(bao)率（ROI）=年(nian)利(li)潤或年(nian)均利(li)潤/投資(zi)總額×100%，從公(gong)式可(ke)以看(kan)出，ROI計算(suan)公(gong)式等于收益/投資(zi)×100%，或者ROI=（成本降低+收入(ru)增長）/總成本。ROI的結果通常用百分比來表(biao)示，即投入(ru)產出比，簡單來說(shuo)就是企業所(suo)投入(ru)資(zi)金的回報(bao)程度。

電商ROI計算公式：電商ROI=客單價*轉化率/平(ping)均點擊花費。

ROI的優缺點

1、優點

投(tou)(tou)資(zi)報酬率能反映投(tou)(tou)資(zi)中(zhong)心的(de)綜合盈利(li)能力，且由于(yu)剔除(chu)了因(yin)投(tou)(tou)資(zi)額(e)不同而(er)導致的(de)利(li)潤(run)差異(yi)的(de)不可(ke)比因(yin)素，因(yin)而(er)具有橫向可(ke)比性，有利(li)于(yu)判斷各(ge)投(tou)(tou)資(zi)中(zhong)心經營業(ye)績的(de)優劣；此外，投(tou)(tou)資(zi)利(li)潤(run)率可(ke)以作為選擇投(tou)(tou)資(zi)機會的(de)依(yi)據，有利(li)于(yu)優化資(zi)源配置。

2、缺點

這(zhe)一(yi)(yi)(yi)評價指標(biao)的(de)(de)(de)不足之處是(shi)缺乏全局觀念。當一(yi)(yi)(yi)個投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)項目(mu)的(de)(de)(de)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)報酬率(lv)低于某投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)中(zhong)(zhong)心的(de)(de)(de)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)報酬率(lv)而(er)(er)高(gao)于整個企業的(de)(de)(de)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)報酬率(lv)時(shi)，雖然企業希望(wang)接受這(zhe)個投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)項目(mu)，但該投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)中(zhong)(zhong)心可能(neng)拒(ju)絕(jue)它；當一(yi)(yi)(yi)個投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)項目(mu)的(de)(de)(de)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)報酬率(lv)高(gao)于該投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)中(zhong)(zhong)心的(de)(de)(de)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)報酬率(lv)而(er)(er)低于整個企業的(de)(de)(de)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)報酬率(lv)時(shi)，該投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)中(zhong)(zhong)心可能(neng)只考慮自己(ji)的(de)(de)(de)利(li)益而(er)(er)接受它，而(er)(er)不顧企業整體利(li)益是(shi)否受到損害。

提高ROI的方法有哪些

1、投放時間優化

我們應該對具體類目進行具體分(fen)(fen)(fen)析，通過(guo)分(fen)(fen)(fen)析成交的(de)高(gao)峰(feng)期，或(huo)根據(ju)主要成交詞的(de)高(gao)轉化(hua)時(shi)間(jian)段(duan)(duan)，做好(hao)分(fen)(fen)(fen)時(shi)段(duan)(duan)的(de)折(zhe)扣的(de)時(shi)間(jian)優(you)化(hua)。在轉化(hua)較(jiao)高(gao)的(de)時(shi)間(jian)段(duan)(duan)提高(gao)分(fen)(fen)(fen)時(shi)折(zhe)扣，在其他時(shi)間(jian)段(duan)(duan)降(jiang)低分(fen)(fen)(fen)時(shi)折(zhe)扣，或(huo)直接關(guan)閉不(bu)投放(fang)。

2、投放地域優化

從大部分(fen)類(lei)目來看(kan)，在投放(fang)地(di)域方面我們可以從累積地(di)域數據(ju)和主要成交詞的(de)流量解(jie)析(xi)中分(fen)析(xi)數據(ju)，進而得出(chu)(chu)結論，找出(chu)(chu)高(gao)轉化高(gao)ROI的(de)地(di)域，從而進行投放(fang)。

3、設置不同(tong)的(de)溢價(jia)比例(li)

所(suo)謂的(de)(de)(de)(de)溢價比例(li)(li)大家可以(yi)理解(jie)成我們給平臺的(de)(de)(de)(de)出(chu)價的(de)(de)(de)(de)授權。例(li)(li)如當(dang)關(guan)鍵詞出(chu)價設(she)置(zhi)為(wei)(wei)2元時(shi)，可以(yi)排入第一頁主搜。如果我們將出(chu)價設(she)置(zhi)為(wei)(wei)1元，因為(wei)(wei)出(chu)價低，所(suo)以(yi)廣告位排名會很靠后。那么賣家可以(yi)通過對(dui)不同的(de)(de)(de)(de)人群(qun)設(she)置(zhi)不同的(de)(de)(de)(de)溢價比例(li)(li)（100%-400%）來(lai)達(da)到(dao)定(ding)向(xiang)推廣的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)，相對(dui)來(lai)說就過慮掉了不精準的(de)(de)(de)(de)流量。

4、搜索人群

搜(sou)(sou)索(suo)人(ren)群是提(ti)升電商ROI最高(gao)效直接的(de)(de)途徑(jing)，因為通過(guo)搜(sou)(sou)索(suo)的(de)(de)人(ren)群中，點擊(ji)率、成交(jiao)率、轉化(hua)率普遍都(dou)比較高(gao)，通過(guo)對高(gao)ROI的(de)(de)人(ren)群標(biao)簽進行(xing)高(gao)溢價(jia)(jia)，對低(di)ROI的(de)(de)人(ren)群標(biao)簽低(di)溢價(jia)(jia)甚(shen)至不(bu)溢價(jia)(jia)的(de)(de)方式(shi)，就可以提(ti)高(gao)我們店鋪的(de)(de)ROI。

5、選擇好(hao)的投放(fang)平(ping)臺

當電商在(zai)進行推廣時，所選擇的(de)投放平(ping)臺(tai)應盡量選擇轉(zhuan)化較(jiao)(jiao)好(hao)的(de)渠(qu)道。因為眾(zhong)所周知(zhi)，選擇一(yi)個好(hao)的(de)投放平(ping)臺(tai)是提高(gao)(gao)ROI的(de)高(gao)(gao)效(xiao)途徑(jing)。發現(xian)其轉(zhuan)化率(lv)和(he)ROI明顯較(jiao)(jiao)低時，應關(guan)閉(bi)該渠(qu)道，而(er)留(liu)下其他高(gao)(gao)轉(zhuan)化高(gao)(gao)ROI的(de)平(ping)臺(tai)。

6、提高網站抵達率

抵達率(lv)低的原因主要(yao)有(you)些(xie)網(wang)站(zhan)(zhan)服(fu)務器(qi)帶寬低、行內存小(xiao)，導致打開(kai)速(su)度(du)慢，有(you)的網(wang)站(zhan)(zhan)還會出現BUG，頁面打不(bu)開(kai)等情(qing)況。以(yi)現在的水平，一(yi)般情(qing)況下網(wang)站(zhan)(zhan)抵達率(lv)達不(bu)到95%以(yi)上就屬于不(bu)合(he)格(ge)。所(suo)以(yi)時常關注網(wang)站(zhan)(zhan)的打開(kai)情(qing)況至關重(zhong)要(yao)。

7、和一件(jian)代發(fa)平臺合作

正所謂背靠(kao)大樹好乘(cheng)涼，同理和一個信(xin)得過靠(kao)得住的(de)一件代發平(ping)臺(tai)合作(zuo)，不僅可(ke)以節約成本、時間還可(ke)以擴(kuo)大業務范圍(wei)，進而(er)提升roi和利潤(run)。