一、瑜伽館的商業模式分析

隨著瑜伽行業的發展，城市里的瑜伽館越來越多，瑜伽館的商業模式主要有(you)以下(xia)幾種：

1、線下運營模式

瑜伽館按規(gui)模可分為三(san)個層級(ji)，綜合考(kao)慮目標受(shou)眾、人員配(pei)比(bi)以及運營(ying)成本等因(yin)素，不同規(gui)模的(de)瑜伽館在業務(wu)類型和(he)運營(ying)模式上存在明顯差異。

（1）大型(xing)場館：一(yi)般(ban)選址在繁華商圈，一(yi)次性投入成本較高(gao)，老師較優質，課程體(ti)系相(xiang)對豐(feng)富，以團課為主。

（2）中(zhong)型場館(guan)：主要輻射場館(guan)所(suo)在社區的(de)周邊人(ren)群，根據不同用戶(hu)群體需求，課(ke)程設置(zhi)相(xiang)對靈活(huo)，例如將團課(ke)進(jin)一步(bu)細分(fen)為大班(ban)課(ke)與小班(ban)課(ke)。

（3）小型場館(guan)：由于人員構成相對單一，偏獨立工作室性(xing)質，運營更加精細化。在(zai)獲客渠道端，線下瑜伽館(guan)主要依靠(kao)口碑(bei)傳播，通過(guo)老會員轉介紹的方(fang)式實現(xian)納(na)新，同(tong)時得益于班課的上課形式，瑜伽館(guan)的會員粘性(xing)普遍較好，續費率遠高于健(jian)身(shen)行業整體(ti)情況(kuang)。

2、線上運營模式

相較(jiao)于傳統的(de)(de)線(xian)(xian)(xian)下(xia)瑜(yu)伽館，線(xian)(xian)(xian)上(shang)瑜(yu)伽服務供(gong)應商憑借豐(feng)富的(de)(de)資(zi)源優勢(shi)，更(geng)易打通(tong)用(yong)戶(hu)、內容(rong)(rong)、渠(qu)(qu)道(dao)等(deng)多(duo)個環節，從(cong)而構建(jian)相對(dui)完整(zheng)的(de)(de)運(yun)(yun)營鏈條(tiao)，對(dui)用(yong)戶(hu)需求實現(xian)(xian)精準覆(fu)蓋。線(xian)(xian)(xian)上(shang)瑜(yu)伽平臺的(de)(de)運(yun)(yun)營鏈條(tiao)，涉(she)及(ji)會員(yuan)(yuan)運(yun)(yun)營、內容(rong)(rong)運(yun)(yun)營、社(she)(she)群運(yun)(yun)營、電(dian)商、廣(guang)告等(deng)多(duo)個板(ban)塊。會員(yuan)(yuan)運(yun)(yun)營可(ke)(ke)進一步細分為針對(dui)初級會員(yuan)(yuan)收取(qu)的(de)(de)包年會員(yuan)(yuan)費（根據會員(yuan)(yuan)不同(tong)消費需求，提(ti)(ti)供(gong)不同(tong)時(shi)效的(de)(de)會員(yuan)(yuan)包）與(yu)針對(dui)進階會員(yuan)(yuan)收取(qu)的(de)(de)增值課(ke)時(shi)費兩部分，產(chan)品(pin)類型(xing)均以(yi)(yi)視(shi)頻課(ke)程為主；內容(rong)(rong)運(yun)(yun)營主要(yao)指通(tong)過與(yu)視(shi)頻網站、內容(rong)(rong)渠(qu)(qu)道(dao)方(fang)等(deng)合作教(jiao)學(xue)內容(rong)(rong)的(de)(de)分發(fa)，一方(fang)面(mian)可(ke)(ke)以(yi)(yi)實現(xian)(xian)跨平臺引流；另一方(fang)面(mian)可(ke)(ke)以(yi)(yi)加速(su)內容(rong)(rong)變現(xian)(xian)；社(she)(she)群運(yun)(yun)營主要(yao)依(yi)托(tuo)短(duan)期訓練營的(de)(de)形式，在培訓周期內為學(xue)員(yuan)(yuan)提(ti)(ti)供(gong)線(xian)(xian)(xian)上(shang)的(de)(de)視(shi)頻培訓課(ke)程、線(xian)(xian)(xian)上(shang)老師(shi)答疑、課(ke)程提(ti)(ti)醒、飲食建(jian)議等(deng)相關社(she)(she)群服務，以(yi)(yi)此增強用(yong)戶(hu)粘性。電(dian)商及(ji)廣(guang)告運(yun)(yun)營則聚焦(jiao)資(zi)源整(zheng)合，打造品(pin)牌效應，從(cong)而擴大用(yong)戶(hu)的(de)(de)輻(fu)射范(fan)圍。線(xian)(xian)(xian)下(xia)方(fang)面(mian)，有瑜(yu)伽服務供(gong)應商會嘗試向線(xian)(xian)(xian)下(xia)瑜(yu)伽場館服務拓展，將線(xian)(xian)(xian)上(shang)用(yong)戶(hu)導流至(zhi)線(xian)(xian)(xian)下(xia)。

3、To C-課程服務

瑜(yu)伽(jia)館(guan)大部分的(de)營(ying)收(shou)來自面向C端提(ti)供的(de)課(ke)程服務，課(ke)程類(lei)型(xing)主(zhu)要(yao)分為(wei)(wei)團課(ke)與(yu)私教(jiao)課(ke)，且普遍以會(hui)(hui)員(yuan)卡(ka)(ka)(ka)(ka)形式(shi)(shi)進行(xing)收(shou)費(fei)(fei)(fei)(fei)。會(hui)(hui)員(yuan)卡(ka)(ka)(ka)(ka)分為(wei)(wei)年(nian)卡(ka)(ka)(ka)(ka)、半(ban)年(nian)卡(ka)(ka)(ka)(ka)、季卡(ka)(ka)(ka)(ka)、月卡(ka)(ka)(ka)(ka)等(deng)，其中，不限(xian)次數、不限(xian)課(ke)程的(de)年(nian)卡(ka)(ka)(ka)(ka)與(yu)半(ban)年(nian)卡(ka)(ka)(ka)(ka)等(deng)長(chang)周期(qi)(qi)會(hui)(hui)員(yuan)卡(ka)(ka)(ka)(ka)是瑜(yu)伽(jia)行(xing)業較為(wei)(wei)普遍的(de)消費(fei)(fei)(fei)(fei)模式(shi)(shi)，年(nian)卡(ka)(ka)(ka)(ka)費(fei)(fei)(fei)(fei)用(yong)在(zai)5000-30000元不等(deng)；此(ci)(ci)外，根(gen)據用(yong)戶的(de)不同(tong)(tong)消費(fei)(fei)(fei)(fei)需求與(yu)消費(fei)(fei)(fei)(fei)習慣(guan)，瑜(yu)伽(jia)館(guan)也會(hui)(hui)為(wei)(wei)其提(ti)供次卡(ka)(ka)(ka)(ka)及(ji)單次消費(fei)(fei)(fei)(fei)等(deng)收(shou)費(fei)(fei)(fei)(fei)方(fang)式(shi)(shi)。值(zhi)得注意的(de)是，由(you)于(yu)(yu)不同(tong)(tong)城市(shi)的(de)行(xing)業發展成(cheng)熟度不同(tong)(tong)，考慮到(dao)會(hui)(hui)員(yuan)保(bao)有率與(yu)會(hui)(hui)員(yuan)體驗感等(deng)因(yin)(yin)素，會(hui)(hui)員(yuan)卡(ka)(ka)(ka)(ka)定價水(shui)平存(cun)在(zai)一(yi)(yi)定地域(yu)差異，例如同(tong)(tong)一(yi)(yi)連鎖品牌(pai)瑜(yu)伽(jia)館(guan)，新一(yi)(yi)線城市(shi)門店(dian)年(nian)卡(ka)(ka)(ka)(ka)價格僅為(wei)(wei)一(yi)(yi)線城市(shi)的(de)80%左右(you)。整(zheng)體而言，由(you)于(yu)(yu)瑜(yu)伽(jia)館(guan)的(de)房租成(cheng)本(ben)及(ji)員(yuan)工成(cheng)本(ben)普遍較高(gao)，而會(hui)(hui)員(yuan)制(zhi)模式(shi)(shi)的(de)續費(fei)(fei)(fei)(fei)周期(qi)(qi)又相對較長(chang)，資金回流(liu)較慢，往往不足以維持(chi)瑜(yu)伽(jia)館(guan)的(de)長(chang)期(qi)(qi)運營(ying)，因(yin)(yin)此(ci)(ci)以會(hui)(hui)員(yuan)制(zhi)俱樂部為(wei)(wei)主(zhu)要(yao)商業模式(shi)(shi)的(de)瑜(yu)伽(jia)館(guan)盈利狀(zhuang)況多為(wei)(wei)微利。

4、To C-平臺服務

瑜(yu)伽核心用(yong)戶以(yi)(yi)(yi)高收入、高消費(fei)的(de)(de)城市女(nv)性(xing)(xing)(xing)為(wei)主。隨著新時(shi)代女(nv)性(xing)(xing)(xing)回歸自(zi)我(wo)，追(zhui)求(qiu)個性(xing)(xing)(xing)表達(da)、自(zi)律意(yi)識逐漸增(zeng)強，瑜(yu)伽行業除了提(ti)供(gong)(gong)瑜(yu)伽課程(cheng)服務(wu)以(yi)(yi)(yi)外(wai)，也(ye)逐漸延伸出許多圍繞女(nv)性(xing)(xing)(xing)會(hui)(hui)員的(de)(de)多元化(hua)服務(wu)，以(yi)(yi)(yi)此來滿(man)足(zu)高端女(nv)性(xing)(xing)(xing)消費(fei)人(ren)(ren)群的(de)(de)多方(fang)面(mian)需求(qiu)。例如，線(xian)下瑜(yu)伽館在場館中除了設置常規瑜(yu)伽教室外(wai)，還強化(hua)了功能區的(de)(de)設計，為(wei)會(hui)(hui)員提(ti)供(gong)(gong)瑜(yu)伽輔具、精油按摩、芳香理(li)療以(yi)(yi)(yi)及(ji)健康餐食等(deng)周邊服務(wu)；同(tong)時(shi)，瑜(yu)伽館還借助新一(yi)代信息技術手段搭建(jian)線(xian)上(shang)平臺，一(yi)方(fang)面(mian)便于(yu)會(hui)(hui)員的(de)(de)課程(cheng)預約與管理(li)，另一(yi)方(fang)面(mian)圍繞高端消費(fei)人(ren)(ren)群的(de)(de)用(yong)戶特點，提(ti)供(gong)(gong)內(nei)容(rong)互動、社(she)交分(fen)享以(yi)(yi)(yi)及(ji)電商購(gou)物等(deng)一(yi)體化(hua)平臺服務(wu)，維持消費(fei)者粘性(xing)(xing)(xing)，打造品牌效應。

5、To B-教練培訓

教(jiao)練培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)業(ye)務是(shi)瑜(yu)(yu)(yu)伽場(chang)館營收的(de)(de)重(zhong)(zhong)要來源之(zhi)(zhi)一。一些大(da)中型(xing)瑜(yu)(yu)(yu)伽品牌(pai)(pai)通(tong)過與(yu)瑜(yu)(yu)(yu)伽協會合(he)(he)作，搭(da)建經由認(ren)證主(zhu)體(ti)(ti)授(shou)(shou)權認(ren)證的(de)(de)自(zi)主(zhu)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)體(ti)(ti)系（包括教(jiao)練認(ren)證與(yu)教(jiao)材認(ren)證），輸出培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)課(ke)程。在培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)師(shi)資(zi)方(fang)面，一些頭(tou)部瑜(yu)(yu)(yu)伽品牌(pai)(pai)借助(zhu)自(zi)身資(zi)源優勢，會與(yu)業(ye)界名(ming)師(shi)保持(chi)長期(qi)合(he)(he)作，通(tong)過不(bu)定期(qi)開設的(de)(de)瑜(yu)(yu)(yu)伽大(da)師(shi)課(ke)來進一步(bu)鞏固與(yu)提升品牌(pai)(pai)影響(xiang)力。由于一般瑜(yu)(yu)(yu)伽教(jiao)練轉(zhuan)行教(jiao)練培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)老師(shi)的(de)(de)壁壘較(jiao)高，因(yin)此(ci)在大(da)中型(xing)場(chang)館中，承擔培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)重(zhong)(zhong)任的(de)(de)仍以品牌(pai)(pai)內部的(de)(de)明星老師(shi)為主(zhu)，他們授(shou)(shou)課(ke)經驗豐富，在行業(ye)內擁(yong)有較(jiao)高知名(ming)度(du)，且具備一定的(de)(de)“粉絲效應”。常規教(jiao)練培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)按周期(qi)長短，主(zhu)要分為集訓(xun)(xun)營與(yu)工作坊(fang)兩種(zhong)形式(shi)，前者周期(qi)相對較(jiao)長，一期(qi)課(ke)程一般持(chi)續2-3個(ge)月(yue)；后者培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)周期(qi)較(jiao)短，一般為3-5天。綜上，由于培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)更偏零售(shou)屬性，即短時間(jian)內多次(ci)消費(fei)，加之(zhi)(zhi)客(ke)單價幾(ji)乎與(yu)會員年(nian)卡價格持(chi)平，因(yin)此(ci)利潤(run)率更高，未來可發展空間(jian)也更大(da)。不(bu)過，對于中小型(xing)瑜(yu)(yu)(yu)伽品牌(pai)(pai)而言，由于缺乏品牌(pai)(pai)知名(ming)度(du)與(yu)優質(zhi)教(jiao)練人才，若想要在培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)市場(chang)占(zhan)據(ju)一席之(zhi)(zhi)地仍需較(jiao)長的(de)(de)時間(jian)積累。

二、瑜伽連鎖店都有哪些經營策略

瑜(yu)伽館是很(hen)多人(ren)都(dou)在(zai)投資的熱門(men)項目，有人(ren)選擇直接開店，也(ye)有人(ren)選擇加盟瑜(yu)伽連(lian)鎖(suo)店，如(ru)果是開瑜(yu)伽連(lian)鎖(suo)店的話(hua)，要注意以下幾條經營(ying)策略：

1、趁旺季多做營銷

瑜伽連鎖店有一(yi)定的(de)(de)品牌實(shi)力，相對來說更容(rong)易受到消費者信賴，對于這類(lei)瑜伽館來說，主要(yao)是要(yao)把瑜伽館銷(xiao)售這一(yi)塊做(zuo)好，同(tong)時讓(rang)會員保持良(liang)好的(de)(de)續(xu)卡(ka)，做(zuo)得好的(de)(de)話，完全可以在旺季的(de)(de)一(yi)兩個月里面，做(zuo)出能覆(fu)蓋一(yi)整(zheng)年成本的(de)(de)銷(xiao)售額。

瑜(yu)伽(jia)(jia)(jia)行業(ye)的(de)(de)旺季主要有(you)：春(chun)節(jie)過后大約1-2個月的(de)(de)時間(jian)、春(chun)末之際到夏天結束(shu)。對于瑜(yu)伽(jia)(jia)(jia)館(guan)來說(shuo)，既然(ran)瑜(yu)伽(jia)(jia)(jia)行業(ye)是存在客(ke)觀的(de)(de)旺季和淡季的(de)(de)。那(nei)么到了旺季，瑜(yu)伽(jia)(jia)(jia)館(guan)主就(jiu)要趁著這個機會，利用(yong)瑜(yu)伽(jia)(jia)(jia)館(guan)經營策略，做(zuo)出能(neng)覆蓋一整年的(de)(de)成本銷售業(ye)績來。

2、趁旺季多抓“大魚”

瑜伽館區(qu)域市場的(de)(de)(de)潛在會員數(shu)量就是有(you)限的(de)(de)(de)，瑜伽館能(neng)投(tou)入的(de)(de)(de)市場精力也是有(you)限的(de)(de)(de)，因此(ci)要(yao)多找(zhao)“大魚(yu)”：

（1）先吃掉“上鉤的(de)大魚(yu)”，這(zhe)種(zhong)是主(zhu)動(dong)咨(zi)詢瑜伽的(de)潛在(zai)會(hui)員(yuan)，她(ta)們會(hui)主(zhu)動(dong)咨(zi)詢或(huo)自己(ji)找上門(men)來，有習練瑜伽的(de)需求(qiu)，有消(xiao)費(fei)瑜伽的(de)能力(li)，還能自己(ji)決定是否立(li)即消(xiao)費(fei)；隨著現(xian)在(zai)瑜伽館(guan)數量的(de)增長(chang)，每個(ge)區(qu)域瑜伽館(guan)的(de)競爭對手都(dou)是越來越多的(de)。如果你見不(bu)到或(huo)者很(hen)少見到這(zhe)部分(fen)潛在(zai)會(hui)員(yuan)，說明(ming)她(ta)們被分(fen)流(liu)了。你瑜伽館(guan)旁(pang)邊的(de)健身(shen)房、美(mei)容院、養生(sheng)館(guan)等(deng)等(deng)，它們都(dou)會(hui)把(ba)這(zhe)些“大魚(yu)”分(fen)走(zou)。所以(yi)切(qie)記(ji)一定要珍惜這(zhe)部分(fen)潛在(zai)會(hui)員(yuan)，第一時間(jian)把(ba)她(ta)們去搞定。

（2）網住“在外的游魚”，“在外的游魚”就是對瑜伽有意向感興趣，但無主動咨詢的潛在會員。很多瑜伽館主經常說，我要去拓展新的會員，我用活動來引流等等，其實她們要開發的就是這部分意向會員。對于這部分客戶，我們要用線上或者線下的引流方式，把這些潛在會員吸引到我們的瑜伽館，然后(hou)(hou)與她(ta)們產生鏈接，通過(guo)瑜伽對她(ta)們自己(ji)的諸(zhu)多益(yi)處，去(qu)給她(ta)們“下鉤(gou)子”，最后(hou)(hou)交錢辦(ban)卡成為(wei)我(wo)們的會員(yuan)。

（3）挖掘“有(you)肉的(de)(de)(de)(de)小魚”，還(huan)有(you)一(yi)部(bu)分(fen)潛(qian)在會(hui)(hui)員(yuan)，實際(ji)上(shang)是(shi)(shi)有(you)習練瑜伽的(de)(de)(de)(de)需求的(de)(de)(de)(de)，比(bi)如高低肩，脊柱側(ce)彎，有(you)富貴(gui)包或者骨盆前傾等等，總之，她(ta)的(de)(de)(de)(de)身體(ti)處(chu)于一(yi)個亞健康(kang)狀態。我們(men)(men)身為瑜伽館(guan)主、瑜伽老師，會(hui)(hui)覺(jue)得(de)她(ta)需要立(li)刻開始練瑜伽了(le)，但這種(zhong)人她(ta)自己可能不(bu)知道。最常見的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)剛生完(wan)孩子的(de)(de)(de)(de)寶媽(ma)，大部(bu)分(fen)都(dou)有(you)產(chan)后(hou)修復的(de)(de)(de)(de)需求，但她(ta)們(men)(men)自己就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)不(bu)知道。老一(yi)輩(bei)會(hui)(hui)告訴她(ta)們(men)(men)，生完(wan)孩子就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)這樣的(de)(de)(de)(de)，忍(ren)一(yi)忍(ren)就(jiu)(jiu)過去了(le)。對這些潛(qian)在會(hui)(hui)員(yuan)，我們(men)(men)也得(de)通(tong)過去市(shi)場上(shang)“挖掘”她(ta)們(men)(men)。最直接的(de)(de)(de)(de)辦法，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)我們(men)(men)一(yi)直宣傳的(de)(de)(de)(de)做(zuo)瑜伽館(guan)預(yu)售、做(zuo)地(di)推(tui)拓客。只要你是(shi)(shi)專業的(de)(de)(de)(de)瑜伽老師，你在街面上(shang)，很容(rong)易看到有(you)各(ge)種(zhong)亞健康(kang)問題(ti)的(de)(de)(de)(de)女性，都(dou)需要習練瑜伽。