一、出差工作報告怎么寫

出差報告分為出差時間、地點、人員、目的、主要工作(zuo)內容，時間安排，實際情(qing)況等信息，主(zhu)要(yao)是(shi)幫助老(lao)板了解你(ni)的工(gong)作動態。

時(shi)間、地點要寫明了，讓老板一目(mu)了然。

出差(cha)目的要(yao)分(fen)條理寫(xie)完，不要(yao)太啰嗦(suo)。

主要(yao)(yao)工(gong)作內(nei)容(rong)需要(yao)(yao)寫好細節，需要(yao)(yao)了解他們(men)的(de)具體工(gong)作內(nei)容(rong)。

時(shi)間(jian)安排盡量合理，你(ni)可以不按照時(shi)間(jian)來(lai)，但一(yi)定(ding)要表明你(ni)的時(shi)間(jian)安排的緊密。

最后就是(shi)你(ni)的詳細完(wan)成情況，一個字，多，具(ju)體(ti)的詳細情況描述清楚。

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二、公司員工出差報告范文

（一）出差時間：20xx年9月3日到(dao)20xx年9月18日

（二）出差行程：溫州、寧波、紹興、杭州

（三）出差目的：了解浙江坐墊市場的態勢和相關廠家的操作方式，對溫州、寧波、杭州三個地區完成市場布局和招商。

（四）市場概況：

浙江坐(zuo)墊(dian)市(shi)場(chang)經(jing)(jing)(jing)過(guo)05到10的增(zeng)長黃金期，在(zai)經(jing)(jing)(jing)由11、12、13三(san)年(nian)的震蕩期。現在(zai)浙江市(shi)場(chang)已(yi)經(jing)(jing)(jing)處于變革的當(dang)口，整合的趨勢已(yi)經(jing)(jing)(jing)勢在(zai)必行，浙江坐(zuo)墊(dian)市(shi)場(chang)的需求量(liang)已(yi)經(jing)(jing)(jing)趨于穩定和(he)(he)飽和(he)(he)的狀態，隨著產(chan)品同質(zhi)化(hua)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)嚴重，坐(zuo)墊(dian)的成本(ben)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)透明(ming)，單單以款式和(he)(he)價格取勝的產(chan)品觀念已(yi)經(jing)(jing)(jing)是夕陽的余暉沒有(you)很強的戰斗(dou)力了。

從產品的(de)(de)款式上看浙江市(shi)場(chang)主(zhu)要以涼墊(dian)(dian)(dian)和(he)(he)四季(ji)墊(dian)(dian)(dian)為主(zhu)，并(bing)由(you)北向南(nan)有遞增(zeng)的(de)(de)趨勢，杭(hang)州(zhou)市(shi)場(chang)涼墊(dian)(dian)(dian)和(he)(he)四季(ji)墊(dian)(dian)(dian)的(de)(de)比重大約(yue)(yue)在60%，寧波市(shi)場(chang)的(de)(de)比重大約(yue)(yue)在65%，而溫州(zhou)的(de)(de)比重則在70%以上。涼墊(dian)(dian)(dian)和(he)(he)四季(ji)墊(dian)(dian)(dian)的(de)(de)最要面料和(he)(he)款式為手編冰絲，機編冰絲，皮革，維(wei)卡、布藝、網布等。

總體來(lai)說浙(zhe)江有人(ren)口(kou)5488萬(wan)，800余萬(wan)的(de)(de)(de)(de)汽車(che)保有量(liang)(liang)，50余萬(wan)的(de)(de)(de)(de)新車(che)增長量(liang)(liang)和(he)50余萬(wan)量(liang)(liang)的(de)(de)(de)(de)二手車(che)購(gou)買，以及每(mei)年50萬(wan)的(de)(de)(de)(de)舊車(che)報廢量(liang)(liang)，按60%的(de)(de)(de)(de)坐(zuo)墊配比比例和(he)3年一(yi)換(huan)的(de)(de)(de)(de)頻(pin)率浙(zhe)江市(shi)場的(de)(de)(de)(de)坐(zuo)墊市(shi)場的(de)(de)(de)(de)總量(liang)(liang)約為700×60%×33.33%+(100×60%)≈ 203萬(wan)套。而(er)這(zhe)個(ge)(ge)203萬(wan)套的(de)(de)(de)(de)坐(zuo)墊市(shi)場主要(yao)由牧寶、尼(ni)羅河、五福金牛、冰天(tian)、邦成、安程、鏢王、臭皮匠、恒源祥、藍溢、和(he)澤美(mei)、彩羊、杭派、銘天(tian)、百變(bian)車(che)坊、藍極星等(deng)等(deng)幾十個(ge)(ge)坐(zuo)墊一(yi)二線品牌和(he)眾多(duo)臺州、山東谷陽、廣州的(de)(de)(de)(de)小廠(chang)家來(lai)分(fen)割。所以想在浙(zhe)江這(zhe)個(ge)(ge)充分(fen)競爭的(de)(de)(de)(de)市(shi)場狀(zhuang)況中殺出一(yi)條血路來(lai)，不僅要(yao)展(zhan)現出強大(da)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品研(yan)發能力(li)，更(geng)重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)是要(yao)有足夠廣的(de)(de)(de)(de)品牌宣傳力(li)度(du)、服務能力(li)、盈利(li)模式。

市(shi)場競(jing)爭不僅是廠家(jia)間的(de)博弈，也(ye)是渠(qu)道商(shang)(shang)之間的(de)競(jing)爭，更是終端商(shang)(shang)之間的(de)競(jing)爭。大廠家(jia)依靠強勢的(de)渠(qu)道代理商(shang)(shang)和產品的(de)優越性提(ti)高對市(shi)場的(de)占有率，小廠家(jia)則(ze)以價格戰(zhan)和多變的(de)款式贏取部分低端市(shi)場。

大渠道(dao)商(shang)通(tong)過(guo)選擇優(you)勢(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)線(xian)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)和(he)(he)龐(pang)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營銷網絡及專業化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)管理等(deng)優(you)勢(shi)(shi)一(yi)步步的(de)(de)(de)(de)(de)(de)蠶食小(xiao)批(pi)發(fa)(fa)(fa)商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)終端市(shi)場(chang)，更(geng)(geng)有像杭州歐特(te)隆、肯(ken)若和(he)(he)寧波(bo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)海之龍(long)橫跨大批(pi)發(fa)(fa)(fa)和(he)(he)大零(ling)售的(de)(de)(de)(de)(de)(de)兩(liang)條戰(zhan)線(xian)。小(xiao)批(pi)發(fa)(fa)(fa)商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)處境就愈發(fa)(fa)(fa)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)困難(nan)，本(ben)來(lai)在(zai)資金(jin)和(he)(he)渠道(dao)上不占(zhan)優(you)勢(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況下更(geng)(geng)受到電子商(shang)務、大渠道(dao)商(shang)和(he)(he)產(chan)家(jia)直供的(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響難(nan)以(yi)為繼，有一(yi)些(xie)(xie)選擇小(xiao)廠(chang)家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)以(yi)款式和(he)(he)價格(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)優(you)勢(shi)(shi)艱(jian)難(nan)維持，有些(xie)(xie)則選擇性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)放(fang)棄(qi)批(pi)發(fa)(fa)(fa)轉(zhuan)變為零(ling)售，只(zhi)有很少(shao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)部(bu)分批(pi)發(fa)(fa)(fa)商(shang)有品(pin)(pin)牌(pai)(pai)意識和(he)(he)繼續擴(kuo)展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)意愿。終端商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)最要疑惑主要在(zai)于坐墊行業品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)用(yong)到底有多大。在(zai)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)所給她帶來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價值和(he)(he)小(xiao)廠(chang)家(jia)給她的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價格(ge)上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)讓渡，往(wang)往(wang)會傾向于后者，這個問題(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)原因(yin)在(zai)于坐墊品(pin)(pin)牌(pai)(pai)只(zhi)是(shi)(shi)行業內的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)而(er)不是(shi)(shi)消費者當中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，終端經營者認為品(pin)(pin)牌(pai)(pai)對于銷量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)刺(ci)激是(shi)(shi)有限(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。

所(suo)以百祥(xiang)想要(yao)(yao)在杭(hang)州(zhou)市場(chang)分的(de)一杯羹(geng)，不僅要(yao)(yao)比(bi)其他廠家有各大(da)的(de)優勢才能(neng)吸引大(da)渠道商的(de)合作。更要(yao)(yao)有確實(shi)(shi)有效的(de)而經(jing)營模(mo)式(shi)幫助終端經(jing)營者實(shi)(shi)現坐墊(dian)的(de)銷量。

（五）走訪的客戶分析

（六）客戶反應百祥的主要問題和要求

主要問題：

1、產品的(de)(de)畫(hua)冊(ce)沒(mei)有(you)吸(xi)引(yin)力，大(da)多數客戶看了我們(men)的(de)(de)畫(hua)冊(ce)多認為我們(men)的(de)(de)產品比較，大(da)眾普通。沒(mei)有(you)特別的(de)(de)吸(xi)引(yin)力。

2、代理(li)的保證金10萬(wan)太高，現在很(hen)多小廠家(jia)直接采取鋪貨的形式(shi)。

3、畫(hua)冊的(de)效果(guo)不(bu)能完全展現我(wo)們的(de)產品，暴扣我(wo)們的(de)頸(jing)枕(zhen)，腰枕(zhen)和整體的(de)裝(zhuang)車效果(guo)圖。

4、時間較(jiao)晚，大渠道商(shang)和部分批(pi)發(fa)商(shang)已經在之(zhi)前就和廠(chang)家簽訂(ding)進貨協議。

5、價格偏(pian)高，我們的(de)機(ji)編產品和皮革的(de)產品比市面是(shi)的(de)高很大(da)一截。

6、我們產品的特(te)點其他品牌的廠(chang)家都有。沒有特(te)別(bie)的優勢。

7、后帶(dai)圍布包裝(zhuang)不(bu)協調。

8、對百祥不信(xin)任，小部分客戶對我們(men)的歷史存在(zai)疑(yi)惑(huo)。

（七）浙江市場客戶反映的主要問題

1、宏觀經濟不(bu)景氣，生意難做，態(tai)度(du)比(bi)較消(xiao)極悲觀，這是客戶(hu)普(pu)遍的反(fan)映(ying)。

2、電(dian)子商務沖擊太大，瓜(gua)分了(le)部分市場(chang)。

3、浙江市場大(da)渠道商寡(gua)頭占據太(tai)大(da)的坐墊市場，小批發難以為繼(ji)。

4、廠(chang)家(jia)太多，貨源充足(zu)。有山東(dong)谷陽，浙(zhe)江臺州等(deng)生(sheng)產基地導致坐墊市場(chang)成為(wei)買(mai)方市場(chang)。即市面上不缺少(shao)產品(pin)，只是缺少(shao)可以賣出去的產品(pin)。

5、開店的比幾年前增加太大，批發、零售、某某代理遍地開花(hua)。渠道間(jian)和終端(duan)間(jian)競爭大，價格戰激烈(lie)。

6、消(xiao)費(fei)者(zhe)品牌(pai)意識還未形成，還沒(mei)有(you)消(xiao)費(fei)品牌(pai)產品的習慣。市面有(you)的是行業(ye)內知名(ming)產品，但沒(mei)有(you)大眾(zhong)知名(ming)產品。

7、產品同質化比較嚴重，產品質量不好(hao)區分(fen)，甚至有部分(fen)終端經營都不知(zhi)道(dao)產品的(de)(de)優劣(lie)在哪(na)。8、浙江省限臺(tai)(tai)令出臺(tai)(tai)，政(zheng)策(ce)規定杭州市每年限牌(pai)8萬量，這個政(zheng)策(ce)限制了新車(che)的(de)(de)數量對(dui)經營的(de)(de)的(de)(de)熱情打(da)擊(ji)很大(da)。

8、消費習慣(guan)的(de)改變，汽(qi)(qi)車(che)從(cong)奢侈品到大眾品的(de)轉變導(dao)致汽(qi)(qi)車(che)坐(zuo)墊(dian)消費習慣(guan)的(de)改變，現(xian)在(zai)有車(che)一族(zu)并不把坐(zuo)墊(dian)放在(zai)一個突出(chu)的(de)地位。

9、廠家(jia)直供4S、美容(rong)店等，對批發的生意打(da)擊(ji)很(hen)大。

10、一部分批(pi)發商(shang)庫存(cun)太(tai)多在處理庫存(cun)。

11、溫(wen)州坐(zuo)墊市(shi)場主要的價格(ge)水平偏低，零售價大部分在(zai)(zai)500以內，小部分在(zai)(zai)1000以內。

（八）浙江市場的規劃和建設

1、浙江市場(chang)實行百祥、雪(xue)博士雙(shuang)品牌戰(zhan)略。

2、準(zhun)備在杭州、寧波、溫(wen)州招(zhao)市級的區域代(dai)理;雪博士在浙江省招(zhao)省級代(dai)理。

3、對于向歐特(te)隆和德勝等具有較大(da)實力的(de)連鎖美容(rong)店。我建議我們公司可以(yi)開(kai)辟大(da)客戶部并以(yi)專賣店或(huo)公司直供的(de)方(fang)式(shi)直接控制(zhi)連鎖終端。

（九）本次出差的收獲

通(tong)過本次出差，確定了浙江的(de)市(shi)(shi)場布(bu)局(ju)和(he)開發方(fang)向，并找(zhao)到(dao)了部(bu)分的(de)潛(qian)在客戶。同時也初(chu)步了解浙江市(shi)(shi)場的(de)產品需(xu)求(qiu)和(he)市(shi)(shi)場問題(ti)，為今后開發浙江市(shi)(shi)場提供了寶貴(gui)經驗和(he)數據。