一、化妝品如何代理加盟?

選擇合適化妝品品牌 化妝品專營店成功的保障

自營(ying)化(hua)(hua)妝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)銷售店鋪，缺(que)乏良(liang)(liang)好的(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)形象，沒(mei)有優(you)質(zhi)的(de)產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)作為(wei)銷售的(de)保證。因此(ci)很(hen)多有投資者(zhe)選(xuan)擇了加(jia)盟化(hua)(hua)妝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)專營(ying)店，依靠(kao)專營(ying)店良(liang)(liang)好的(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)形象和高品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)質(zhi)的(de)產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)實現事業(ye)發展。下面(mian)小(xiao)編為(wei)你(ni)支招(zhao)，告訴你(ni)如何在眾多化(hua)(hua)妝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)選(xuan)擇中(zhong)適合自己專營(ying)店的(de)化(hua)(hua)妝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)，成就(jiu)你(ni)的(de)美麗事業(ye)。

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企業實力數第一

一個化妝品(pin)(pin)企業的(de)(de)實(shi)力，決定了(le)其品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)生命(ming)力是否持(chi)久，企業能否準確為品(pin)(pin)牌(pai)定位、運作團(tuan)隊的(de)(de)設置科學合(he)理與否都(dou)將(jiang)影響(xiang)企業的(de)(de)核心競爭(zheng)力。因此，化妝品(pin)(pin)店經營(ying)者(zhe)在選擇化妝品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)時，一定要(yao)綜合(he)考慮(lv)到代理品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)企業實(shi)力，以保(bao)障(zhang)店鋪的(de)(de)產品(pin)(pin)品(pin)(pin)質。

產品效果決定品牌未來

消(xiao)費(fei)者(zhe)進行化(hua)(hua)妝品消(xiao)費(fei)，看(kan)重的(de)就是產品給(gei)肌膚(fu)帶來(lai)的(de)美麗變化(hua)(hua)，如(ru)果產品效果明顯看(kan)得見，必將(jiang)促進產品的(de)銷售，也有(you)利于樹立(li)品牌形象。于此(ci)同時(shi)，不(bu)同的(de)消(xiao)費(fei)需求和消(xiao)費(fei)投入決定了(le)化(hua)(hua)妝品消(xiao)費(fei)需求的(de)差異性，有(you)層次(ci)的(de)產品供應(ying)，將(jiang)吸引不(bu)同層次(ci)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)進店消(xiao)費(fei)。因此(ci)，具有(you)良(liang)好市場(chang)前(qian)景的(de)產品決定了(le)化(hua)(hua)妝品經營店的(de)發展未來(lai)。

銷售渠道決定營銷模式

目前，國內針對化妝(zhuang)品(pin)專(zhuan)營(ying)店的(de)(de)營(ying)銷模(mo)式主要有連鎖直供和代理商經(jing)營(ying)。代理商們選擇(ze)化妝(zhuang)品(pin)專(zhuan)營(ying)店這一投(tou)資模(mo)式，看中的(de)(de)是(shi)終端(duan)銷售渠道的(de)(de)最大(da)化利(li)潤。建設中間消費(fei)渠道需要花費(fei)大(da)量的(de)(de)人力(li)物力(li)財力(li)，具有一定(ding)的(de)(de)風險，而專(zhuan)營(ying)店模(mo)式是(shi)由企業(ye)與(yu)代理商直接(jie)對話(hua)，省去(qu)中間環節，減少了成本，提(ti)高了銷售效率。

產品定位是品牌的立足根本

作(zuo)為化妝品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)延展的最佳載(zai)體，產(chan)品(pin)(pin)(pin)定位準確(que)與否直接(jie)關系到品(pin)(pin)(pin)牌(pai)形象(xiang)的高低。代(dai)理商(shang)對產(chan)品(pin)(pin)(pin)的定位主要是(shi)建立在市場同類產(chan)品(pin)(pin)(pin)競爭(zheng)者(zhe)、消費者(zhe)需求和企業實(shi)力三方基(ji)礎之上，因此(ci)顯得尤為重(zhong)要。

不(bu)管選擇哪個(ge)加(jia)盟品(pin)牌(pai)，化(hua)妝品(pin)專營店經(jing)營者都(dou)應(ying)該根據自(zi)身(shen)店鋪的(de)定位(wei)、主消(xiao)費群(qun)體(ti)和(he)店鋪地理位(wei)置等方面綜(zong)合(he)(he)進行(xing)考慮，不(bu)盲(mang)目跟風，不(bu)急(ji)功近利，始終堅持“適合(he)(he)自(zi)己(ji)的(de)就是最好的(de)”。

二、如何選擇代理產品化妝品 代理要精挑細選

近來年(nian)，依靠化妝品(pin)(pin)(pin)代理而致(zhi)富的商家大(da)有(you)人在。但面對琳瑯滿(man)目的化妝品(pin)(pin)(pin)產品(pin)(pin)(pin)，對于經銷(xiao)商而言，產品(pin)(pin)(pin)的選(xuan)擇是重中(zhong)之重。要想投資(zi)不(bu)會(hui)變成(cheng)“竹籠撈水，一場空”，精挑細(xi)選(xuan)是必須(xu)的。

任何一項投資，都是選擇(ze)在(zai)前(qian)，經營在(zai)后(hou)。銷售(shou)出了(le)是要(yao)將手中的產(chan)品銷售(shou)出去以外，更是應該(gai)為消費者提供他們所需要(yao)的產(chan)品與服務。尤其(qi)是化妝美容類的產(chan)品更應該(gai)選擇(ze)合(he)適的產(chan)品，以此(ci)打(da)開銷售(shou)的路徑。

找準定位

化妝品(pin)代(dai)(dai)理產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)(xuan)擇(ze)，與其說(shuo)要首(shou)先選(xuan)(xuan)擇(ze)適合的(de)(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)位(wei)不如說(shuo)依(yi)舊自身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優勢確定(ding)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)位(wei)。這(zhe)(zhe)里提到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)位(wei)主(zhu)要指產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售渠道、銷(xiao)(xiao)售對(dui)象(xiang)等。例如，如果是(shi)畢竟擅長與網絡這(zhe)(zhe)一類的(de)(de)(de)(de)(de)(de)電(dian)子商務(wu)平臺銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，則應該選(xuan)(xuan)擇(ze)中高端(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)做代(dai)(dai)理。如果是(shi)擁有(you)較為寬廣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人脈資源的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，就切勿使用低端(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)去銷(xiao)(xiao)售，這(zhe)(zhe)樣會使得(de)這(zhe)(zhe)些(xie)資源流失(shi)。如果是(shi)實(shi)體店，則可以(yi)按照(zhao)銷(xiao)(xiao)售對(dui)象(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求(qiu)為主(zhu)，面對(dui)學(xue)生群(qun)體則可以(yi)選(xuan)(xuan)擇(ze)價位(wei)較低的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)。

品類聚焦

按照(zhao)自己選擇(ze)的(de)(de)品(pin)(pin)牌中產(chan)品(pin)(pin)，將其按照(zhao)大賣場、渠(qu)道等元素進(jin)行(xing)種類(lei)分門歸(gui)類(lei)。化妝(zhuang)品(pin)(pin)如果使用品(pin)(pin)類(lei)聚焦這(zhe)一點，則可以更好地分配資(zi)源以及利用周邊提供的(de)(de)便(bian)利資(zi)源。一定(ding)程度上可以一次作為自己與商超百貨或是渠(qu)道商的(de)(de)談(tan)判資(zi)本，達到(dao)降低(di)營(ying)銷(xiao)管理成(cheng)分的(de)(de)支出。

切勿為吹噓所誤

廠家推銷自身的產品時，經常會有招商人員將他們推銷的產品進行一番吹噓，進而讓你落入他們設下的圈套里，這樣會讓商家的創業資金大大的加大，并且會浪費創業實踐。因此在選擇代理的化妝品產品時，要(yao)擦亮(liang)眼(yan)睛，不(bu)要(yao)為(wei)他人的花言巧語所(suo)蒙騙。

三、化妝品代理合同范本

甲(jia)方：以下簡稱甲(jia)方）

乙方(fang)(fang)：（以下簡稱乙方(fang)(fang)）

甲乙雙方本著互惠互利、共同發展的原則，就“**”產品在乙方區域經銷(xiao)一事達(da)成(cheng)如(ru)下協議：

1、代理條件

1-1、經(jing)營者須具有合(he)法的經(jing)營場所，良好(hao)的經(jing)營理念和(he)商(shang)業信譽，能與我(wo)公司(si)達成共識。

1-2、具有優秀的(de)專業銷售服(fu)務團隊、推廣產品(pin)與塑造品(pin)牌的(de)能力。

1-3、保證代(dai)理(li)銷售任務的全面完(wan)成。

2、代理區域

3、代理期限為年，即自20年月(yue)日(ri)起至20年(nian)月(yue)日(ri)止。合(he)同期滿(man)前一個月(yue)如乙方能如期完成雙方簽(qian)定的銷售任(ren)務年(nian)進貨量萬元（含首批），雙方另(ling)行續約。（特殊情況可雙方協商解決(jue)！）

4、代理價格：甲方(fang)(fang)采用全國統(tong)一零(ling)售價折供給(gei)乙方(fang)(fang)（不(bu)含稅(shui)價）

5、收付款約定：5-1、乙(yi)方首(shou)期進(jin)貨額為人民幣萬元。乙(yi)方應在本(ben)協(xie)議簽訂之(zhi)日向甲方支付首(shou)批進(jin)貨額%的定金(jin)。

5-2、乙方須(xu)在本協(xie)議簽訂之日(ri)(ri)起三個工作日(ri)(ri)內將全(quan)款匯至甲(jia)方指定賬戶，本合同正(zheng)式生效。

5-3、導入期為本合同簽定之日起二個(ge)月(yue)(yue)內(nei)，第三月(yue)(yue)每(mei)月(yue)(yue)需(xu)有進貨及返單。

6、結算及運輸：

6-1、甲(jia)方(fang)(fang)(fang)采用(yong)款(kuan)到發貨(huo)(huo)的(de)結算方(fang)(fang)(fang)式，乙(yi)方(fang)(fang)(fang)將(jiang)訂單(dan)和匯款(kuan)憑證一同傳真(zhen)到甲(jia)方(fang)(fang)(fang)；甲(jia)方(fang)(fang)(fang)確認乙(yi)方(fang)(fang)(fang)貨(huo)(huo)款(kuan)到賬后(hou)，以乙(yi)方(fang)(fang)(fang)訂貨(huo)(huo)單(dan)為準三個工作日內貨(huo)(huo)從廣州發出。

6-2、甲方(fang)根據乙方(fang)的訂貨安排發(fa)貨，廣州(zhou)市以外的運費由(you)乙方(fang)承擔。

6-3乙方指定收貨(huo)單位/個人（先生/女士）電話：

7、產品質量及換貨

7-1、若產品出現質量或數量短缺問(wen)題，乙方(fang)應在收(shou)貨之日起2個工作日內向甲(jia)方說(shuo)明，經(jing)甲(jia)方查實后予以(yi)換補。

7-2、因運輸或其他環節(jie)所(suo)造成的丟失(shi)、殘缺(que)或殘損等問題(ti)，應向相關部門(men)索賠。

7-3、乙方自進貨之(zhi)日起90日內可調(diao)換20%的產(chan)品(pin)，所要調(diao)換的產(chan)品(pin)必須(xu)包裝完好、內容物完整(zheng)，不(bu)影響第二次銷售，否則甲方有權(quan)拒絕調(diao)貨，調(diao)換產(chan)品(pin)所產(chan)生的往返運(yun)費由乙方承擔。（注：參加活(huo)動(dong)產(chan)品(pin)、特(te)價(jia)產(chan)品(pin)、特(te)殊支持(chi)產(chan)品(pin)不(bu)設調(diao)換）

8、權利及義務

1、甲方需保證乙(yi)方在代(dai)(dai)理期間不得向乙(yi)方代(dai)(dai)理區(qu)域內的其它單位(wei)供貨。如有(you)發現違(wei)規行為甲方需向乙(yi)方賠償乙(yi)方首批進(jin)貨金額的全款(kuan)作為違(wei)約金，如情(qing)節(jie)嚴(yan)重乙(yi)方擁有(you)終止(zhi)合同(tong)的權利，并要求(qiu)甲方無條件接(jie)受乙(yi)方退還所有(you)庫存貨品。

2、甲方(fang)有(you)義務(wu)與乙(yi)(yi)(yi)方(fang)共同承擔(dan)打擊(ji)代理(li)區(qu)(qu)域(yu)(yu)內市場竄貨(huo)問題(ti)。如有(you)發現外區(qu)(qu)竄貨(huo)至乙(yi)(yi)(yi)方(fang)所(suo)代理(li)的區(qu)(qu)域(yu)(yu)，甲方(fang)有(you)義務(wu)出面(mian)進行(xing)解決。否則乙(yi)(yi)(yi)方(fang)將(jiang)根據乙(yi)(yi)(yi)方(fang)當地加盟店(dian)的3個月的平均進貨額及按照加盟店正常加盟折扣3.5折(zhe)所(suo)得利(li)潤×甲方(fang)實際解決(jue)問題的(de)時間所(suo)得金額要求甲方(fang)賠償其損(sun)失。

3、乙方(fang)(fang)(fang)可以在(zai)其(qi)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)平臺(tai)上銷(xiao)售(shou)(shou)甲(jia)方(fang)(fang)(fang)的(de)(de)護理項目，乙方(fang)(fang)(fang)可在(zai)甲(jia)方(fang)(fang)(fang)的(de)(de)允(yun)許下(xia)在(zai)其(qi)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)平臺(tai)上銷(xiao)售(shou)(shou)甲(jia)方(fang)(fang)(fang)的(de)(de)產品(pin)，如甲(jia)方(fang)(fang)(fang)未同(tong)意的(de)(de)情(qing)況下(xia)乙方(fang)(fang)(fang)仍然銷(xiao)售(shou)(shou)，甲(jia)方(fang)(fang)(fang)可要求(qiu)乙方(fang)(fang)(fang)承擔(dan)其(qi)所(suo)有損失(shi)。同(tong)時甲(jia)方(fang)(fang)(fang)必(bi)須嚴格杜絕甲(jia)方(fang)(fang)(fang)產品(pin)在(zai)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)上的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)，如有發生(sheng)乙方(fang)(fang)(fang)顧(gu)客持有甲(jia)方(fang)(fang)(fang)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)產品(pin)及有顧(gu)客因甲(jia)方(fang)(fang)(fang)產品(pin)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)銷(xiao)售(shou)(shou)所(suo)產生(sheng)的(de)(de)退款及退貨責任，乙方(fang)(fang)(fang)有權向甲(jia)方(fang)(fang)(fang)要求(qiu)其(qi)產品(pin)及項目的(de)(de)3倍賠(pei)償(chang)！情節嚴重乙(yi)(yi)方(fang)有(you)權(quan)利實時終止本(ben)合同，并要(yao)求甲方(fang)無條件(jian)接受(shou)乙(yi)(yi)方(fang)退還(huan)所有(you)庫存貨品。

4、甲方(fang)有義務參加乙(yi)方(fang)舉行的(de)統一(yi)活動及(ji)教育培訓。

5、甲方(fang)有(you)義務遵(zun)守雙方(fang)約(yue)定的價格體系，不得隨意調價。

9、未盡事宜雙方另行商議。如有糾紛可在雙方進行調解磋商，如不能解決可在雙任一所在地法院提起訴訟.

10、本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份。

甲方：___；乙方(fang)：___；

地址：___；地(di)址：___；

電話：___；電話(hua)：___；

簽約代表：___；約代(dai)表：___；

日期：___年___月___日(ri)；

日期：___年___月___日；