在演講中，張良倫講述了過去(qu)兩年母(mu)嬰行業的(de)(de)發(fa)展(zhan)和(he)變(bian)化。以(yi)貝貝網為(wei)代表的(de)(de)，參與了過去(qu)的(de)(de)整(zheng)個中國(guo)零售(shou)里面最慘烈的(de)(de)一戰，就是母(mu)嬰電商(shang)之戰。“我認為(wei)母(mu)嬰電商(shang)上半(ban)場已經結束了，是時候進入下半(ban)場了。”

行業內有一(yi)個共識，如果一(yi)個第一(yi)名能夠做到(dao)第二名2倍的(de)時候，這個行業差不多可以進入下半場。

根據(ju)QuestMobile、TalkingData等權威第三(san)方研究機構的(de)(de)(de)最新(xin)數據(ju),貝(bei)貝(bei)網DAU超(chao)過200萬(wan)， MAU超(chao)1000萬(wan)，成為少有幾家MAU千萬(wan)級(ji)的(de)(de)(de)購物app，是第二(er)名的(de)(de)(de)數倍，貝(bei)貝(bei)網市場占有率穩超(chao)70%，以絕對領先優勢進入下半場。

在移動電商的新次序中，百萬級以上的DAU只有京東、唯(wei)品(pin)會、蘑菇街(jie)、貝(bei)貝(bei)、聚美、蘇寧。作為(wei)母(mu)(mu)嬰品類領頭羊的貝貝網進入主(zhu)流電(dian)商(shang)俱(ju)樂(le)部(bu)的陣營(ying)。對此，張良倫也感(gan)慨到，“我們(men)開始賺(zhuan)錢(qian)，花了(le)兩年(nian)半的時間(jian)做(zuo)到了(le)足(zu)夠(gou)大的母(mu)(mu)嬰行業規模，超5000萬用戶，并且(qie)開始實現營(ying)利。這兩年(nian)的時間(jian)我們(men)證明(ming)了(le)一個命(ming)題(ti)，母(mu)(mu)嬰電(dian)商(shang)不是偽命(ming)題(ti)，并成為(wei)主(zhu)流電(dian)商(shang)。”

張良倫(lun)在(zai)(zai)分享中首次透(tou)露貝(bei)貝(bei)網在(zai)(zai)10月11月份已(yi)經開始實現(xian)了較(jiao)大規模的連續性(xing)盈利。通(tong)過高效精細化的運營(ying)和在(zai)(zai)非標品的持(chi)續深(shen)耕細作，在(zai)(zai)資本寒(han)冬下取得(de)這樣的業績(ji)，引起行業的高度關注(zhu)。

張良倫做(zuo)了(le)一(yi)個形(xing)象(xiang)的(de)(de)比(bi)喻，如果上半場(chang)比(bi)喻成小朋友打架的(de)(de)話，拼的(de)(de)是一(yi)個速度(du)與激情，就是誰(shui)(shui)能(neng)夠誰(shui)(shui)跑(pao)得更快(kuai)，誰(shui)(shui)更有激情的(de)(de)，誰(shui)(shui)就有可(ke)能(neng)更快(kuai)的(de)(de)占(zhan)有這樣一(yi)個市場(chang)份額。但是到了(le)下半程過后(hou)，其(qi)實(shi)每一(yi)都是大朋友，你會直面、京東、唯品(pin)會這樣的(de)(de)大玩(wan)家，所以(yi)到下半場(chang)的(de)(de)時候，其(qi)實(shi)已經不是靠聰明就可(ke)以(yi)了(le)，他需要拼的(de)(de)是智(zhi)慧和體力。

而貝(bei)貝(bei)網拿出的(de)(de)解決方案是以消費者為唯一的(de)(de)評判標(biao)(biao)準，建立差異(yi)化(hua)的(de)(de)優勢。以標(biao)(biao)品(pin)(pin)自營加非標(biao)(biao)平臺化(hua)的(de)(de)組(zu)合打(da)法成為網最(zui)佳(jia)解決方案。標(biao)(biao)品(pin)(pin)方面，貝(bei)貝(bei)網全球有6個倉(cang)儲，10萬平的(de)(de)倉(cang)庫(ku)，把所有的(de)(de)品(pin)(pin)牌商直接到倉(cang)庫(ku)進行管理，而服裝玩(wan)具(ju)等非標(biao)(biao)品(pin)(pin)，平臺的(de)(de)模式更(geng)好，貝(bei)貝(bei)網會設計一個深度管控平臺模式，進而把服裝的(de)(de)體驗到最(zui)佳(jia)。據最(zui)新的(de)(de)數據，貝(bei)貝(bei)網非標(biao)(biao)品(pin)(pin)占比已達85%。

在移動電商(shang)的下(xia)半場，人口(kou)紅利消(xiao)失的情(qing)況下(xia)，大家都在思考我們應該(gai)怎么玩。

在張良(liang)倫看來， 電(dian)商(shang)是(shi)一種(zhong)新(xin)零售(shou)方式。中國電(dian)商(shang)從原來的(de)(de)基礎設(she)施之(zhi)(zhi)爭回歸(gui)到(dao)消費者體驗之(zhi)(zhi)爭。最底部是(shi)工廠的(de)(de)生產(chan)和設(she)計，生產(chan)出來的(de)(de)東西會經過品(pin)牌的(de)(de)包裝形(xing)成品(pin)牌，通過倉儲(chu)物流送到(dao)消費者的(de)(de)手里。

關于零售縱深，需要為(wei)行業深度創新整合供應鏈。“很(hen)多(duo)互聯網的(de)(de)新鮮品牌(pai)出現，用一帶一路(lu)的(de)(de)方式(shi)跟隨很(hen)多(duo)新興品牌(pai)發展(zhan)，我們(men)需要做的(de)(de)事情(qing)，就是陪伴他們(men)成長，做更(geng)多(duo)的(de)(de)深度的(de)(de)服務。”

當供應鏈以及品牌的(de)很(hen)多服務都做了，那么你就有另外(wai)一個選擇，就是消費體驗(yan)的(de)變革(ge)，也是前(qian)端的(de)消費者(zhe)創新。

基于消費(fei)體(ti)驗(yan)(yan)的變革(ge)(ge)，出現了多(duo)個機會(hui)，是否(fou)可以(yi)提(ti)供更(geng)(geng)加確定性的好貨(huo)低價+服(fu)務體(ti)驗(yan)(yan)的變革(ge)(ge)，是否(fou)可以(yi)提(ti)供更(geng)(geng)加有趣，更(geng)(geng)加高(gao)效(xiao)專屬的場景(jing)(jing)式(shi)購物(wu)體(ti)驗(yan)(yan)，以(yi)及以(yi)內容導購的場景(jing)(jing)式(shi)的購物(wu)體(ti)驗(yan)(yan)，互(hu)動社群(qun)為代表的場景(jing)(jing)式(shi)的體(ti)驗(yan)(yan)，大數據和(he)買(mai)(mai)手推薦為代表的場景(jing)(jing)式(shi)體(ti)驗(yan)(yan)。其核心就是如何讓消費(fei)者代入(ru)式(shi)的買(mai)(mai)買(mai)(mai)買(mai)(mai)買(mai)(mai)。

“不(bu)是電(dian)商沒有(you)機會(hui)(hui)，而是傳(chuan)統的(de)(de)玩法沒有(you)機會(hui)(hui)。移(yi)動(dong)電(dian)商下半(ban)場怎么玩，要不(bu)就(jiu)做10:09 2016/12/6整個(ge)的(de)(de)零售縱深，要不(bu)就(jiu)做企業的(de)(de)變革，有(you)很(hen)多機會(hui)(hui)。貝(bei)貝(bei)網嘗試解決里面所有(you)問題，選擇更(geng)難的(de)(de)路。同時會(hui)(hui)把零售縱深和體(ti)驗變革以及變形結合起來。” 張良倫認為(wei)。

在(zai)張良倫(lun)看來，在(zai)母嬰電商(shang)下半場，我們反而不需(xu)要做那么(me)多事(shi)情，“我們需(xu)要回(hui)過頭來，靜下心來，去做互聯網零售”。

新的(de)電(dian)商(shang)下(xia)半場，更加需要互聯網零售的(de)思維，同時(shi)更需要的(de)是能夠耐得(de)寂寞的(de)馬(ma)拉(la)松(song)式(shi)的(de)選手和匠心精神。中國的(de)電(dian)商(shang)可(ke)能除了傳統的(de)京東之外，還有很多(duo)很有趣(qu)的(de)事(shi)情會(hui)發生，還有很多(duo)非(fei)常值得(de)關注的(de)未來可(ke)能產生的(de)新的(de)電(dian)商(shang)公司的(de)誕生。