衛浴潔具門店淡季如何經營？衛浴潔具店鋪淡季經營方法有哪些？

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導

語

根據 衛浴潔具產品的(de)季(ji)節(jie)性(xing)(xing)，門(men)店(dian)(dian)肯(ken)定會(hui)有一段時間(jian)的(de)淡(dan)季(ji)，淡(dan)季(ji)期間(jian)銷量(liang)相比平時會(hui)有所減少，但是(shi)我們也不能坐(zuo)以待(dai)斃。那么衛浴潔(jie)具門(men)店(dian)(dian)淡(dan)季(ji)如何經(jing)營？衛浴潔(jie)具店(dian)(dian)鋪(pu)淡(dan)季(ji)經(jing)營方法有哪些？店(dian)(dian)鋪(pu)淡(dan)季(ji)時經(jing)營者其實可以堅持營銷活(huo)(huo)動、增(zeng)加活(huo)(huo)動的(de)新穎性(xing)(xing)、采(cai)用(yong)預售的(de)模(mo)式、產品的(de)應季(ji)營銷等(deng)方法保持店(dian)(dian)鋪(pu)運營。接下來請跟(gen)Maigoo小編一起詳細了解衛浴潔(jie)具店(dian)(dian)鋪(pu)淡(dan)季(ji)經(jing)營的(de)方法吧。

衛浴潔具門店淡季如何經營？

PART ONE

衛(wei)浴(yu)潔(jie)具按字面意思(si)就是衛(wei)生(sheng)(sheng)、洗浴(yu)，衛(wei)浴(yu)俗稱衛(wei)生(sheng)(sheng)間，是供(gong)居住者便溺、洗浴(yu)、盥洗等(deng)日常(chang)衛(wei)生(sheng)(sheng)活動(dong)的(de)(de)空間及用品。衛(wei)浴(yu)潔(jie)具的(de)(de)材質(zhi)使用最多的(de)(de)是陶瓷(ci)、搪瓷(ci)生(sheng)(sheng)鐵(tie)、搪瓷(ci)鋼板，還有水磨石(shi)等(deng)。隨著(zhu)技術的(de)(de)發展(zhan)，不斷推出新材料運(yun)用在(zai)衛(wei)浴(yu)潔(jie)具上(shang)，以獲得造(zao)型美(mei)觀(guan)、節能的(de)(de)衛(wei)浴(yu)產品。

隨著(zhu)80后(hou)、90后(hou)逐漸(jian)成為(wei)消費(fei)主(zhu)體(ti)，追求“輕”裝(zhuang)修的(de)需(xu)(xu)求傾向(xiang)促(cu)使定制(zhi)衛浴(yu)在(zai)衛浴(yu)潔具(ju)市場(chang)擴散。而(er)同時，隨著(zhu)小戶(hu)型(xing)、二次裝(zhuang)修等(deng)等(deng)需(xu)(xu)求，定制(zhi)衛浴(yu)市場(chang)存在(zai)著(zhu)很(hen)大的(de)上升空間。但是(shi)衛浴(yu)潔具(ju)銷售會(hui)受到季(ji)節性或是(shi)其(qi)他行業(ye)的(de)影響，門店會(hui)出現(xian)淡(dan)季(ji)和旺季(ji)之(zhi)分。在(zai)行業(ye)淡(dan)季(ji)的(de)時候，會(hui)出現(xian)客(ke)戶(hu)量減少，營(ying)業(ye)額降低，員工(gong)積(ji)極性差等(deng)問題，這(zhe)時候經(jing)營(ying)者就需(xu)(xu)要采取一些對應的(de)措施增加店鋪的(de)營(ying)業(ye)額，幫助衛浴(yu)潔具(ju)店鋪在(zai)淡(dan)季(ji)也(ye)能夠(gou)有一定的(de)銷量，維(wei)持門店經(jing)營(ying)。

衛浴潔具店鋪淡季經營方法有哪些？

PART TWO

堅持營銷活動

有些經(jing)營者認為(wei)，既然已經(jing)到了(le)門(men)店(dian)乃(nai)至行業的(de)(de)淡季，就算做營銷也不會(hui)有什么銷量(liang)，還不比如直接不做，節省資(zi)源。實(shi)際上(shang)淡季的(de)(de)到來只(zhi)是因為(wei)市場需求減弱，而顧(gu)客并(bing)沒一減少，做營銷的(de)(de)主(zhu)要目的(de)(de)就是為(wei)了(le)激(ji)發顧(gu)客的(de)(de)購買需求，促(cu)進衛浴(yu)潔具門(men)店(dian)的(de)(de)正常經(jing)營。

增加活動的新穎性

針對衛浴潔具門(men)(men)店的(de)淡(dan)季經營，可(ke)(ke)以(yi)讓(rang)淡(dan)季活動更(geng)加(jia)多樣(yang)化，針對不同的(de)客戶群進行各種新穎的(de)營銷活動，增加(jia)門(men)(men)店的(de)吸(xi)引(yin)力。門(men)(men)店可(ke)(ke)以(yi)結(jie)合(he)時事(shi)熱點做一(yi)些有趣的(de)內容營銷引(yin)入流(liu)量，再結(jie)合(he)門(men)(men)店的(de)促(cu)銷方案，也許就可(ke)(ke)以(yi)激(ji)起顧客的(de)購(gou)買欲(yu)，促(cu)進產品銷售。

采用預售的模式

Maigoo小編認為，在淡季進(jin)(jin)行衛浴(yu)潔(jie)具(ju)營銷，可以以相對優惠的價(jia)(jia)格(ge)，推廣衛浴(yu)潔(jie)具(ju)產品，或者處理(li)積壓產品。有些顧客在近期有裝修需求，可以趁現(xian)在價(jia)(jia)格(ge)優惠進(jin)(jin)行購買，等到顧客確定家裝時(shi)間后(hou)與(yu)門(men)店(dian)進(jin)(jin)行聯系，門(men)店(dian)再派人(ren)送過去，這(zhe)是一個雙贏的好方法(fa)。

產品的應季營銷

就(jiu)像是冬季(ji)(ji)賣(mai)(mai)棉被，夏季(ji)(ji)賣(mai)(mai)蚊帳一樣，衛(wei)浴(yu)潔具也(ye)(ye)可以積極對產(chan)(chan)品(pin)(pin)進行(xing)(xing)季(ji)(ji)節分類，在淡(dan)季(ji)(ji)的時候進行(xing)(xing)應季(ji)(ji)營銷。如果衛(wei)浴(yu)潔具門(men)(men)店淡(dan)季(ji)(ji)在冬天，我們可以主推智能加熱馬(ma)桶、恒溫浴(yu)缸等產(chan)(chan)品(pin)(pin)，產(chan)(chan)品(pin)(pin)符合季(ji)(ji)需(xu)求，做產(chan)(chan)品(pin)(pin)銷售(shou)的時候也(ye)(ye)不會很吃力(li)，也(ye)(ye)能保障門(men)(men)店的銷售(shou)和利潤(run)。

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