空(kong)調(diao)門(men)店(dian)的(de)(de)(de)銷售人員在促銷時需要(yao)掌(zhang)握(wo)基(ji)礎的(de)(de)(de)空(kong)調(diao)產品知(zhi)識(shi)，不能消費者一問三不知(zhi)，否則會(hui)給(gei)消費者形成(cheng)不專業(ye)的(de)(de)(de)印(yin)象。因(yin)此Maigoo小編建(jian)議(yi)在開展促銷活動前需要(yao)對銷售人員進行培訓，提高員工(gong)行業(ye)知(zhi)識(shi)水(shui)平，讓(rang)員工(gong)掌(zhang)握(wo)必要(yao)的(de)(de)(de)基(ji)礎知(zhi)識(shi)，這樣才(cai)能更好地為消費者服務，促成(cheng)交易。

空(kong)調產(chan)品(pin)的銷售是(shi)一(yi)個互動的過程，只有讓(rang)消費(fei)者(zhe)(zhe)參與進來才能(neng)提高成單率。因此Maigoo小編認為要想促銷成功(gong)(gong)最好(hao)可以增加與消費(fei)者(zhe)(zhe)的互動，提出一(yi)些(xie)簡單的問題讓(rang)消費(fei)者(zhe)(zhe)參與進來，讓(rang)消費(fei)者(zhe)(zhe)實(shi)地感(gan)受到空(kong)調產(chan)品(pin)。增強與顧客(ke)的互動可以傳遞給消費(fei)者(zhe)(zhe)一(yi)種真(zhen)實(shi)感(gan)，讓(rang)消費(fei)者(zhe)(zhe)產(chan)生信服(fu)力，這樣才能(neng)實(shi)現促銷成功(gong)(gong)。

開(kai)展促銷(xiao)活動來(lai)購(gou)買的消(xiao)費者(zhe)都存在占便(bian)宜的心理，但作為空調門店(dian)的銷(xiao)售人員(yuan)(yuan)來(lai)說(shuo)，也不(bu)能(neng)對消(xiao)費者(zhe)抱有異(yi)樣的態度，“顧客就是上帝”不(bu)是說(shuo)說(shuo)而已，而是要付諸行動。Maigoo小編建議加盟商在日常(chang)經營中需要對員(yuan)(yuan)工進(jin)行培(pei)訓，培(pei)養(yang)員(yuan)(yuan)工養(yang)成禮(li)貌用語的習(xi)慣。消(xiao)費者(zhe)受到尊重(zhong)了，購(gou)買空調產品的幾率就增加了。

銷售人員(yuan)在(zai)促銷活動現場中要善于(yu)區分誰是(shi)主(zhu)要的(de)購(gou)買者、誰是(shi)購(gou)買空調(diao)產(chan)品的(de)決策(ce)者。在(zai)促銷時需要盡力(li)(li)吸引(yin)空調(diao)購(gou)買決策(ce)者的(de)注(zhu)意力(li)(li)，另(ling)外也(ye)需要關(guan)注(zhu)陪同者的(de)想法(fa)，只有(you)讓決策(ce)者和陪同者都滿意了(le)，那么這次的(de)空調(diao)促銷才會成功，才能給消費(fei)者留下(xia)好的(de)印象，后期才會有(you)二次上門的(de)機會。