無論是地暖管行業新手還是行家,在地暖管經(jing)(jing)營中難免會陷入(ru)到(dao)一些誤區里。在地(di)暖管(guan)門(men)店經(jing)(jing)營過程中,經(jing)(jing)常會出現(xian)團隊不(bu)(bu)穩定、不(bu)(bu)清楚目標客(ke)(ke)戶、不(bu)(bu)聽(ting)取客(ke)(ke)戶意見(jian)、營銷方式單(dan)一等經(jing)(jing)營誤區,影響門(men)店發展。那(nei)么地(di)暖管(guan)門(men)店創業經(jing)(jing)驗教訓有(you)(you)哪些呢?接下來請跟Maigoo小(xiao)編(bian)一起(qi)詳細了解經(jing)(jing)營地(di)暖管(guan)店鋪常見(jian)的誤區,希望對(dui)您有(you)(you)所(suo)幫助。
地(di)暖(nuan)這種舒適節能(neng)的(de)(de)采暖(nuan)方式,經(jing)過近(jin)20年的(de)(de)發展(zhan),在(zai)(zai)我國已(yi)獲得廣泛認可。而地(di)暖(nuan)管作(zuo)為地(di)暖(nuan)系(xi)統(tong)中(zhong)用(yong)量(liang)最大(da)的(de)(de)材料,它的(de)(de)推(tui)廣和(he)應用(yong)情況直接反(fan)映了地(di)暖(nuan)系(xi)統(tong)在(zai)(zai)新(xin)建住宅(zhai)中(zhong)的(de)(de)應用(yong)狀況。雖然房(fang)(fang)地(di)產高增長時代已(yi)經(jing)過去,但更加(jia)精(jing)細(xi)化、注重(zhong)品(pin)質的(de)(de)房(fang)(fang)地(di)產建設依然會持續下去,而且規模會增加(jia),對于(yu)地(di)暖(nuan)管的(de)(de)需求(qiu)和(he)要求(qiu)也會隨之(zhi)增加(jia)。
隨著(zhu)家(jia)居生(sheng)活質(zhi)量普遍(bian)提高,地暖(nuan)(nuan)市(shi)場日趨成(cheng)(cheng)熟(shu),地暖(nuan)(nuan)已經從可有(you)可無的(de)家(jia)庭采暖(nuan)(nuan)方式列入(ru)主流家(jia)居生(sheng)活行列,甚至成(cheng)(cheng)為(wei)高品質(zhi)家(jia)居生(sheng)活的(de)代表,在地暖(nuan)(nuan)行業快速發展(zhan)(zhan)的(de)環境下,對地暖(nuan)(nuan)管也會(hui)(hui)有(you)更高的(de)要求。到今天(tian)地暖(nuan)(nuan)已發展(zhan)(zhan)成(cheng)(cheng)為(wei)一(yi)個涉及社(she)會(hui)(hui)億萬大眾生(sheng)活的(de)具有(you)較(jiao)大規(gui)模的(de)新興(xing)產業,地暖(nuan)(nuan)管市(shi)場需求持續增(zeng)長,市(shi)場還有(you)很大的(de)發展(zhan)(zhan)空間(jian)。
地暖管行業(ye)(ye)(ye)(ye)有著(zhu)(zhu)巨大的(de)(de)發展前景,吸引眾多創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)者(zhe)進入市場。但創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)必(bi)定(ding)會伴隨著(zhu)(zhu)風(feng)險,在(zai)考(kao)慮到(dao)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)收益的(de)(de)同時,也要考(kao)慮到(dao)其(qi)中(zhong)(zhong)存(cun)在(zai)的(de)(de)風(feng)險。很多創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)者(zhe)在(zai)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)初期,因為缺少經驗未(wei)(wei)能規避風(feng)險導致創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)失敗,所(suo)以在(zai)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)過程中(zhong)(zhong)要多汲取經驗,為未(wei)(wei)來的(de)(de)的(de)(de)門店經營做好(hao)準(zhun)備。
團隊(dui)穩(wen)定(ding)性(xing)(xing)是(shi)(shi)最(zui)重要(yao)(yao),也(ye)是(shi)(shi)最(zui)難管(guan)的(de)問(wen)題(ti)(ti),團隊(dui)一旦有(you)人(ren)離(li)開,就需要(yao)(yao)重新找人(ren),新人(ren)還需要(yao)(yao)時間磨合(he),非常(chang)影(ying)響工作效(xiao)率(lv)。很多經營者認為只(zhi)要(yao)(yao)工資給夠了,人(ren)就不(bu)會(hui)離(li)開,但是(shi)(shi)最(zui)終起決(jue)定(ding)性(xing)(xing)的(de)是(shi)(shi)管(guan)理問(wen)題(ti)(ti)。做好對員工的(de)管(guan)理,留(liu)住人(ren)才(cai),才(cai)是(shi)(shi)地暖管(guan)門店經營的(de)關鍵。
進行活動促銷對產品的銷售有很大的促(cu)進作用,但(dan)是這個促(cu)銷需(xu)要針對自(zi)己(ji)的客戶(hu)群(qun)體去做。如果(guo)將優惠(hui)券滿(man)大街發放,確實有一定(ding)的宣傳(chuan)效果(guo),但(dan)是信息(xi)傳(chuan)達(da)對象不準(zhun)確,還是不會有人到(dao)(dao)店消費的。所(suo)以要知道自(zi)己(ji)的目標客戶(hu)是哪些,對癥下(xia)藥,才(cai)能(neng)達(da)到(dao)(dao)效果(guo)。
有(you)些門(men)店經(jing)營者堅持己(ji)見,對于(yu)地(di)暖管產品的(de)選品和定價有(you)自己(ji)的(de)規則(ze),對于(yu)顧客(ke)提出(chu)的(de)意見完全不聽(ting)取(qu)(qu),最終導致顧客(ke)越(yue)來越(yue)少,這(zhe)(zhe)種做法是不可取(qu)(qu)的(de)。還(huan)有(you)一些太(tai)聽(ting)取(qu)(qu)顧客(ke)意見,過于(yu)贏(ying)合顧客(ke),也是不可取(qu)(qu)的(de)。這(zhe)(zhe)需要經(jing)營者靈活變動,最后(hou)可以照顧到大部分顧客(ke)。
Maigoo小編提(ti)示(shi),營(ying)銷(xiao)不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是打折(zhe)和免費這兩種方(fang)式(shi),還有(you)很多(duo)有(you)效的營(ying)銷(xiao)方(fang)式(shi)。不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是價格、比如地(di)暖管產品質(zhi)量(liang)、門店服(fu)務(wu)、公益宣傳等(deng)都可以(yi)成為營(ying)銷(xiao)。重要的是從(cong)中(zhong)提(ti)取出營(ying)銷(xiao)話題,將這些和地(di)熱管門店進行融(rong)合,達(da)到更(geng)好的營(ying)銷(xiao)效果(guo)。