促銷活動對于板材店(dian)鋪(pu)來(lai)說是提高銷售(shou)額、擴(kuo)大知名(ming)度的(de)手段之一(yi),那么板材(cai)店(dian)鋪(pu)怎(zen)么做(zuo)(zuo)促(cu)(cu)銷活動(dong)呢(ni)?找好促(cu)(cu)銷臨(lin)界點、做(zuo)(zuo)好動(dong)員(yuan)培訓、做(zuo)(zuo)好促(cu)(cu)銷信息的(de)傳播等(deng)方法(fa)可以大大增加(jia)促(cu)(cu)銷活動(dong)的(de)效果。接(jie)下來(lai)請跟Maigoo小編一(yi)起(qi)詳細了解板材(cai)門店(dian)四大促(cu)(cu)銷技巧吧,希望對您有所幫助(zhu)。
隨(sui)著我(wo)國(guo)房地(di)產(chan)項目的(de)不斷推(tui)進(jin),無數高樓拔地(di)而起,板(ban)(ban)材(cai)(cai)(cai)行(xing)(xing)業的(de)需求量也隨(sui)著房地(di)產(chan)項目的(de)開(kai)展(zhan)持續提高。自(zi)板(ban)(ban)材(cai)(cai)(cai)行(xing)(xing)業發(fa)展(zhan)以來(lai),板(ban)(ban)材(cai)(cai)(cai)廠商越(yue)來(lai)越(yue)多,板(ban)(ban)材(cai)(cai)(cai)的(de)各(ge)類新款產(chan)品,逐步執行(xing)(xing)國(guo)家行(xing)(xing)業標準,同時板(ban)(ban)材(cai)(cai)(cai)產(chan)品多樣(yang)化(hua),除了傳統的(de)實(shi)木板(ban)(ban)、刨花板(ban)(ban)外,還創(chuang)新推(tui)出木塑(su)板(ban)(ban)、防(fang)火(huo)板(ban)(ban),以及近(jin)年(nian)熱門的(de)生態板(ban)(ban)等板(ban)(ban)材(cai)(cai)(cai)材(cai)(cai)(cai)料,整(zheng)個行(xing)(xing)業呈現穩中求進(jin)的(de)上升趨勢。
根據(ju)市(shi)場調研數(shu)據(ju)統(tong)計,消(xiao)費者(zhe)越來越傾向于購(gou)買生(sheng)態環(huan)(huan)保型(xing)的(de)(de)板材(cai)(cai)產(chan)(chan)品(pin)。對于板材(cai)(cai)企業(ye)來講,環(huan)(huan)保是(shi)(shi)無(wu)法避開的(de)(de)關鍵詞(ci)。為(wei)順應時代的(de)(de)發展變(bian)化,多(duo)數(shu)品(pin)牌推出了零甲醛的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)。對于板材(cai)(cai)企業(ye)來說,零甲醛產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)制(zhi)出,不(bu)僅是(shi)(shi)新(xin)型(xing)材(cai)(cai)料的(de)(de)創新(xin),還是(shi)(shi)探(tan)索更多(duo)生(sheng)產(chan)(chan)方式的(de)(de)成功嘗試,未來的(de)(de)板材(cai)(cai)行業(ye)將倡導以(yi)環(huan)(huan)保為(wei)主。在這(zhe)一趨勢下,板材(cai)(cai)門店(dian)(dian)可以(yi)迎合消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)購(gou)買喜好(hao),適(shi)當(dang)通過各種促銷(xiao)(xiao)手段,或(huo)者(zhe)做(zuo)一些促銷(xiao)(xiao)活動(dong),來提高自己(ji)門店(dian)(dian)的(de)(de)知名度和增加(jia)門店(dian)(dian)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售額。
在(zai)消費心(xin)理(li)學(xue)的角度來說,消費者看到“找(zhao)不到更低了”“最低兩(liang)折起”等促銷(xiao)話語會不由自主(zhu)地(di)激發(fa)出(chu)消費欲望。所以(yi)板材(cai)門店(dian)在(zai)做促銷(xiao)活動時,找(zhao)好促銷(xiao)臨界點,滿足消費者的低價購物心(xin)理(li),在(zai)不損害(hai)自身利(li)益的前(qian)提下進行讓(rang)利(li),消耗(hao)產品(pin)庫(ku)存,減少產品(pin)損耗(hao)成本。
如果(guo)銷(xiao)售人員對促銷(xiao)活(huo)(huo)動(dong)內容(rong)不(bu)是(shi)特(te)別(bie)熟悉、對活(huo)(huo)動(dong)話術講解得不(bu)夠順暢(chang),在接(jie)待客戶的(de)(de)時候效(xiao)率一(yi)定不(bu)會太高(gao)。所以板(ban)材門店經(jing)營者務必要(yao)做好(hao)動(dong)員培(pei)訓,讓所有參與活(huo)(huo)動(dong)的(de)(de)人員認識目標(biao),了解活(huo)(huo)動(dong)的(de)(de)內容(rong)和(he)需(xu)要(yao)注意的(de)(de)事項及活(huo)(huo)動(dong)的(de)(de)話術,最大程度達到促銷(xiao)活(huo)(huo)動(dong)效(xiao)果(guo)。
有很多(duo)板材門店做(zuo)促銷活動(dong)(dong)時,只是把活動(dong)(dong)內(nei)容做(zuo)幾個(ge)展(zhan)架、單(dan)頁,或是掛一(yi)張橫幅,就說(shuo)自己開始搞活動(dong)(dong)了,只有到了店面的顧(gu)客才知道在做(zuo)活動(dong)(dong),很多(duo)目標客戶都被競爭(zheng)對手的廣告拉走了,因此活動(dong)(dong)一(yi)定要(yao)做(zuo)到廣而告之,覆蓋面要(yao)廣,投放(fang)力度要(yao)大,要(yao)能做(zuo)到聚焦。
板材門店做(zuo)促(cu)銷活動要想讓(rang)顧客(ke)有購買的(de)欲望務必做(zuo)好氛(fen)圍的(de)營造,能給顧客(ke)形成一(yi)定的(de)視覺沖擊才會有效果(guo),利用廣告資源達(da)到低投(tou)入高回報的(de)效果(guo),或(huo)者可以聘(pin)用一(yi)些臨(lin)時促(cu)銷人員在(zai)店面周邊(bian)游行宣傳造勢,迫使顧客(ke)主動接受促(cu)銷信息,達(da)到廣告宣傳和氛(fen)圍營造的(de)目的(de)。