目(mu)前(qian)整個地板行業的產值呈逐年遞(di)增的(de)趨勢，蘊(yun)含著巨大的(de)商(shang)機。越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)創(chuang)業(ye)者選擇(ze)加(jia)盟地(di)板行(xing)業(ye)，在加(jia)盟開店中，有(you)人(ren)成(cheng)功，有(you)人(ren)失敗。有(you)的(de)創(chuang)業(ye)者在選址(zhi)、市場定位、營銷渠道、店鋪推廣等方面缺乏正確的(de)認識，從而導(dao)致創(chuang)業(ye)失敗。那么地(di)板門店創(chuang)業(ye)失敗教訓有(you)哪些呢(ni)？接下來(lai)請(qing)跟Maigoo小編一起了解經(jing)營地(di)板店鋪常見的誤(wu)區，希望對您有所幫(bang)助。
我國地(di)板行業經(jing)過20多年的(de)快速發展，已建(jian)成了一個(ge)從原材(cai)料(liao)供應(ying)、產(chan)品加工生產(chan)到成品銷售及售后服(fu)務的(de)完整體(ti)系(xi)，并在部分(fen)地(di)區(qu)形成一定(ding)規模的(de)產(chan)業(ye)集群(qun)的(de)行(xing)(xing)業(ye)。我(wo)國木地(di)板制造(zao)行(xing)(xing)業(ye)有著(zhu)相(xiang)當可(ke)觀的(de)潛在需求(qiu)。隨著(zhu)城鎮化推進及消(xiao)費升級，地(di)板行(xing)(xing)業(ye)前景可(ke)期。
地(di)板(ban)是備受歡迎的(de)(de)家裝建材，而且(qie)行業(ye)消費(fei)市(shi)場潛力巨大，利潤回報也高，因此越(yue)來越(yue)多的(de)(de)人會(hui)(hui)選擇加盟(meng)地(di)板(ban)行業(ye)。但是在考慮(lv)到收益的(de)(de)時(shi)候(hou)，也需(xu)要考慮(lv)到風險。在市(shi)場上，有的(de)(de)地(di)板(ban)門店會(hui)(hui)因為經營(ying)不(bu)善而倒閉，留下慘痛(tong)的(de)(de)教訓。這往(wang)往(wang)跟創業(ye)者(zhe)自(zi)身(shen)決策(ce)、周邊市(shi)場環境、消費(fei)者(zhe)偏好等方面(mian)緊密相連。
在(zai)選(xuan)擇地(di)(di)板(ban)店鋪(pu)選(xuan)址(zhi)(zhi)時，要詳細的(de)了解該區域還有(you)多少類(lei)似的(de)店鋪(pu)。很(hen)多人在(zai)加盟(meng)之(zhi)前，沒有(you)做過(guo)相關的(de)調查，沒有(you)結(jie)合(he)當地(di)(di)實(shi)際情況，盲目選(xuan)址(zhi)(zhi)為以后的(de)失敗(bai)埋下(xia)伏筆。周邊同類(lei)型(xing)的(de)店鋪(pu)過(guo)多，會(hui)導致(zhi)競爭過(guo)于激烈，客戶被(bei)嚴重(zhong)分流。
地板行(xing)業(ye)的(de)產(chan)品，按照產(chan)品定(ding)(ding)位(wei)，可以(yi)(yi)分為低端(duan)(duan)、中(zhong)端(duan)(duan)、高端(duan)(duan)三個層(ceng)次(ci)。在門(men)店開業(ye)之前，需要考慮門(men)店周邊的(de)消費水平和消費者(zhe)的(de)偏(pian)好。看看消費者(zhe)比較傾向于哪一類產(chan)品。如果客戶定(ding)(ding)位(wei)是(shi)中(zhong)低端(duan)(duan)客戶。而產(chan)品是(shi)以(yi)(yi)中(zhong)高端(duan)(duan)產(chan)品為主，那就與(yu)市場定(ding)(ding)位(wei)不(bu)符(fu)，銷(xiao)售(shou)結(jie)果也不(bu)會理想。
地板行業(ye)雖(sui)然是實體(ti)行業(ye)，但是也不可以忽(hu)略了線上的(de)市場。門店(dian)的(de)銷(xiao)售(shou)，不僅(jin)僅(jin)需要(yao)依靠(kao)自(zi)(zi)身的(de)銷(xiao)售(shou)渠(qu)(qu)道，還(huan)可以適當地發(fa)展自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)下游終端，拓寬自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)銷(xiao)路。多一個營銷(xiao)渠(qu)(qu)道，就意味著(zhu)多一分成交的(de)機會(hui)。如果沒(mei)有合理建(jian)設自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)營銷(xiao)渠(qu)(qu)道，那樣(yang)銷(xiao)售(shou)工(gong)作會(hui)顯得勢單(dan)力薄。
地(di)板實(shi)體(ti)店鋪，不應(ying)該只(zhi)拘泥于店面(mian)實(shi)體(ti)的(de)推廣，還應(ying)該借助(zhu)互(hu)聯網平臺進行推廣。通過互(hu)聯網進行推廣也(ye)是目(mu)前實(shi)體(ti)店推廣的(de)重要渠(qu)道(dao)。常見的(de)網絡推廣渠(qu)道(dao)有社群推廣、團購APP、微信(xin)公眾號和小程序。
