目前(qian)整個地板行業的產值呈逐年遞增(zeng)的(de)趨勢，蘊含著巨大(da)的(de)商機。越來越多的(de)創(chuang)(chuang)業者選(xuan)擇(ze)加(jia)(jia)盟地板行業，在(zai)加(jia)(jia)盟開店中，有人成功，有人失敗。有的(de)創(chuang)(chuang)業者在(zai)選(xuan)址、市場定位、營銷渠道、店鋪(pu)推廣等方(fang)面缺乏正確的(de)認識，從而導致創(chuang)(chuang)業失敗。那(nei)么地板門店創(chuang)(chuang)業失敗教訓有哪些呢？接下來請跟Maigoo小編一起了解經營地板店鋪(pu)常見的誤區(qu)，希望對您有所幫助(zhu)。
我國地板行(xing)業經過20多(duo)年(nian)的(de)快速發展，已(yi)建成(cheng)(cheng)了一(yi)個(ge)從(cong)原材料供應、產(chan)(chan)品(pin)加(jia)工(gong)生產(chan)(chan)到成(cheng)(cheng)品(pin)銷售及售后服務的(de)完整體系，并在部分地(di)區形成(cheng)(cheng)一(yi)定(ding)規模的(de)產(chan)(chan)業(ye)集(ji)群(qun)的(de)行業(ye)。我(wo)國木地(di)板制(zhi)造行業(ye)有著相當可觀的(de)潛在需求。隨(sui)著城(cheng)鎮化推進及消費升級，地(di)板行業(ye)前景可期。
地板(ban)是(shi)備受(shou)歡迎(ying)的(de)家裝(zhuang)建材，而且行(xing)業(ye)消(xiao)費(fei)市(shi)場(chang)潛力巨(ju)大，利潤回報也(ye)高，因(yin)此越來越多的(de)人(ren)會選擇加(jia)盟地板(ban)行(xing)業(ye)。但是(shi)在考慮到(dao)收益的(de)時(shi)候(hou)，也(ye)需要考慮到(dao)風險。在市(shi)場(chang)上，有的(de)地板(ban)門店會因(yin)為經營(ying)不善而倒閉，留下慘痛的(de)教訓(xun)。這往(wang)往(wang)跟(gen)創業(ye)者自(zi)身決策、周(zhou)邊市(shi)場(chang)環境、消(xiao)費(fei)者偏好等方面緊密相(xiang)連(lian)。
在選擇地板店(dian)鋪選址(zhi)時，要詳細的了解該區域還(huan)有(you)(you)多少類似(si)的店(dian)鋪。很(hen)多人(ren)在加盟之前，沒有(you)(you)做過相關的調查，沒有(you)(you)結合當地實際(ji)情況，盲(mang)目選址(zhi)為以后的失敗(bai)埋下伏(fu)筆(bi)。周邊同類型(xing)的店(dian)鋪過多，會導致競爭(zheng)過于激烈，客(ke)戶被嚴重分(fen)流。
地(di)板(ban)行業(ye)的(de)(de)產(chan)(chan)品，按照產(chan)(chan)品定(ding)位(wei)，可以(yi)分為低端(duan)、中(zhong)端(duan)、高(gao)端(duan)三個層次(ci)。在(zai)門(men)店開業(ye)之前，需要考慮(lv)門(men)店周邊的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)水平和消(xiao)(xiao)費(fei)者的(de)(de)偏好(hao)。看(kan)看(kan)消(xiao)(xiao)費(fei)者比較(jiao)傾向于(yu)哪一類(lei)產(chan)(chan)品。如果客(ke)戶定(ding)位(wei)是中(zhong)低端(duan)客(ke)戶。而產(chan)(chan)品是以(yi)中(zhong)高(gao)端(duan)產(chan)(chan)品為主，那就與市場定(ding)位(wei)不符，銷(xiao)售結(jie)果也不會理想(xiang)。
地(di)(di)板行(xing)業雖然是(shi)實體行(xing)業，但是(shi)也(ye)不可以(yi)忽略了線上(shang)的(de)(de)(de)市(shi)場。門店的(de)(de)(de)銷(xiao)售，不僅僅需(xu)要依靠自身(shen)的(de)(de)(de)銷(xiao)售渠道(dao)，還可以(yi)適當地(di)(di)發展自己的(de)(de)(de)下(xia)游終端，拓寬自己的(de)(de)(de)銷(xiao)路。多一(yi)(yi)個營(ying)銷(xiao)渠道(dao)，就意味著多一(yi)(yi)分成交的(de)(de)(de)機(ji)會(hui)。如果沒有合理建設自己的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)渠道(dao)，那樣銷(xiao)售工(gong)作會(hui)顯(xian)得(de)勢單力薄。
地板實體店(dian)鋪，不應該只拘(ju)泥(ni)于店(dian)面實體的推(tui)廣(guang)(guang)(guang)，還應該借助互(hu)聯網平臺進(jin)行推(tui)廣(guang)(guang)(guang)。通過互(hu)聯網進(jin)行推(tui)廣(guang)(guang)(guang)也是目前實體店(dian)推(tui)廣(guang)(guang)(guang)的重要渠道(dao)。常(chang)見(jian)的網絡(luo)推(tui)廣(guang)(guang)(guang)渠道(dao)有社群推(tui)廣(guang)(guang)(guang)、團購(gou)APP、微(wei)信公眾(zhong)號(hao)和(he)小程序。
