現在(zai)手機就是市場上最(zui)受到關(guan)注(zhu)的(de)(de)(de)(de),手機的(de)(de)(de)(de)更新換代速(su)度(du)十分的(de)(de)(de)(de)快,在(zai)這樣的(de)(de)(de)(de)市場大環境下,購買手機的(de)(de)(de)(de)人也會(hui)變得更多,人們耐不住性子,往往都希望購買到最(zui)新一代的(de)(de)(de)(de)手機,那么,現在(zai)開手機店,也是不錯的(de)(de)(de)(de)好選(xuan)擇,只要(yao)掌握(wo)營銷技巧(qiao)開手機店會(hui)很輕松。
1、經營模(mo)式是關鍵
很多人都(dou)會想(xiang)到開一家(jia)手機(ji)店,但很少有人具體(ti)考(kao)慮(lv)開什么樣(yang)的手機(ji)店比較(jiao)適合當地(di)區域市(shi)(shi)(shi)(shi)場的特點,就全國一級城市(shi)(shi)(shi)(shi)、省會城市(shi)(shi)(shi)(shi)等熱(re)門城市(shi)(shi)(shi)(shi)而(er)言(yan),主要的問題(ti)是店鋪的位置問題(ti),“店好(hao)(hao)開,而(er)好(hao)(hao)位置難(nan)覓”是這(zhe)些城市(shi)(shi)(shi)(shi)在開店之處(chu)所面臨的問題(ti)。而(er)解(jie)決(jue)這(zhe)一問題(ti),我認為應(ying)由經(jing)營模(mo)式上(shang)加(jia)以變通。
2、與產品有(you)關的重要因素
1)產(chan)(chan)品(pin)(pin)結構的(de)確定,如今市場上有(you)2000多(duo)款手(shou)機(ji)品(pin)(pin)類,在(zai)區域(yu)市場內(nei)經(jing)營(ying),經(jing)營(ying)者(zhe)要根據自己的(de)經(jing)營(ying)規模,市場特(te)征,商圈(quan)特(te)點,競爭對手(shou)等(deng)客觀因素,來做一個合的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)定位,作為一家手(shou)機(ji)個體經(jing)營(ying)者(zhe),主力產(chan)(chan)品(pin)(pin)(盈利)的(de)定位是關鍵,原則上應以顧客為導向,重點調查區域(yu)市場內(nei)消(xiao)費者(zhe)對手(shou)機(ji)的(de)需求情況,從而確定自己的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)結構。
2)產品的(de)(de)進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)選擇,同(tong)(tong)樣在(zai)一(yi)(yi)個區(qu)域市場內(nei),由于各家手(shou)機店的(de)(de)進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)不同(tong)(tong),也就造成了手(shou)機店的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售利(li)潤有所(suo)不同(tong)(tong)。有的(de)(de)是由國(guo)包商拿(na)(na)貨(huo)(huo)(huo)(huo),有的(de)(de)只(zhi)能由地包商拿(na)(na)貨(huo)(huo)(huo)(huo),所(suo)以在(zai)進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)成本(ben)(ben)(ben)上存(cun)在(zai)著(zhu)差距。所(suo)以,重點是要尋找到合適(shi)的(de)(de)進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao),合理(li)(li)的(de)(de)進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)不一(yi)(yi)定要從(cong)源(yuan)頭(tou)拿(na)(na)貨(huo)(huo)(huo)(huo),合理(li)(li)進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)的(de)(de)原(yuan)則是綜合成本(ben)(ben)(ben)最低,主要包含“進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)價格、運輸(shu)成本(ben)(ben)(ben)、售后維護成本(ben)(ben)(ben)、促(cu)銷(xiao)(xiao)支持(chi)成本(ben)(ben)(ben)、價保返利(li)政策(ce)等等”,所(suo)以必須有一(yi)(yi)個綜合的(de)(de)評估。
3)產品(pin)價(jia)格(ge)的(de)(de)及時(shi)調整,無(wu)論何時(shi),產品(pin)的(de)(de)價(jia)格(ge)都(dou)是經(jing)營(ying)成敗的(de)(de)關(guan)鍵(jian),價(jia)格(ge)不一定是最(zui)低,但一定要把(ba)握(wo)市場(chang)的(de)(de)行情,所以對(dui)于經(jing)營(ying)者而言,通過(guo)實地(di)調查(cha)(cha)、網上查(cha)(cha)詢等(deng)手(shou)段,把(ba)握(wo)手(shou)機的(de)(de)價(jia)格(ge)是十分必要的(de)(de)。
3、員(yuan)工(gong)管理(li)很關鍵
現代的員工管理,簡言之,薪資與待遇是員工最為關心的話題。但我認為,如可將手機的銷售與員工的激勵相關聯起來是員工薪酬管理的重點。如手機(ji)店激勵員工的十大方法