人人都有(you)創業(ye)(ye)做生意掙錢的渴(ke)望,可(ke)(ke)真正能(neng)實現的可(ke)(ke)以說(shuo)屈指可(ke)(ke)數。這是為什么呢?因為創業(ye)(ye)做生意不是一件簡單的事情,它(ta)考(kao)驗著創業(ye)(ye)者的能(neng)力與智慧(hui)。對(dui)于創業(ye)(ye)新手來說(shuo),掌握一些(xie)實用技巧以及開店注意事項很有(you)必要(yao)(以內衣店為例)。本文為您(nin)整理如下(xia),希望能(neng)夠幫(bang)助(zhu)到您(nin)!
第一:與(yu)人(ren)打交道要(yao)謹(jin)慎,不(bu)(bu)能太信任(ren)他(ta)人(ren)在(zai)生(sheng)意場(chang)上的(de)(de)(de)(de)朋友(you)僅僅是(shi)買(mai)賣關系的(de)(de)(de)(de)朋友(you),一旦買(mai)賣關系結束,這種朋友(you)的(de)(de)(de)(de)感(gan)情也(ye)會(hui)淡薄(bo)。你(ni)(ni)不(bu)(bu)要(yao)指望(wang)他(ta)會(hui)幫(bang)你(ni)(ni)多少,能賺他(ta)的(de)(de)(de)(de)錢你(ni)(ni)就賺,你(ni)(ni)不(bu)(bu)要(yao)有(you)害人(ren)之心就是(shi)了。有(you)位作(zuo)家(jia)(jia)說(shuo)過,政治(zhi)家(jia)(jia)下(xia)(xia)臺了還有(you)一群追隨的(de)(de)(de)(de)人(ren),商人(ren)經理下(xia)(xia)臺了(失敗),是(shi)不(bu)(bu)會(hui)有(you)多少人(ren)追隨的(de)(de)(de)(de)。勝者為王敗者寇啊,商場(chang)如戰場(chang)嘛。
第二:要懂得市場行情,選擇恰當時機。有緣(yuan)(yuan)人(ren)來(lai)了你(ni)(ni)要接緣(yuan)(yuan),有時生(sheng)意(yi)也要講點緣(yuan)(yuan)份的。有的冷門(men)貨過了這個(ge)(ge)村就(jiu)沒有那個(ge)(ge)店了。如果你(ni)(ni)不出手,就(jiu)要等一定的時間(jian)了,可能會影(ying)響(xiang)你(ni)(ni)的周轉。
笫三:貨(huo)源要(yao)充(chong)足,要(yao)備好貨(huo)。客人來了不會因為沒有(you)貨(huo)而(er)掃興,如果客人來幾(ji)次沒有(you)買上(shang)貨(huo),以后他可能就不會來了。
第四:在沒(mei)有了解(jie)對方之前,不(bu)要賒帳出去。以(yi)免收不(bu)到(dao)貨(huo)(huo)款“錢貨(huo)(huo)兩虧”,雖然(ran)生意暫時(shi)沒(mei)有成交,但(dan)你不(bu)要后悔,你的貨(huo)(huo)還在,還可以(yi)賣給別人。百(bai)貨(huo)(huo)中百(bai)客。
笫五:要誠實(shi)守信,不(bu)要賣假貨(huo)差貨(huo)。要對客人說清楚貨(huo)的(de)規格(ge)質量(liang)。要熱情大(da)方,要讓利益給客戶,不(bu)要斤(jin)斤(jin)計較。任何客人都厭恨短斤(jin)少兩的(de)。
第六:談生意時(shi),不(bu)要讓客人感覺(jue)到你(ni)(ni)想(xiang)把東(dong)西賣給(gei)他,這時(shi)他就(jiu)會跌你(ni)(ni)的(de)(de)價。你(ni)(ni)應該(gai)總結一套計(ji)巧(qiao),你(ni)(ni)表達出(chu)來的(de)(de)話語間流(liu)露出(chu)“我(wo)的(de)(de)東(dong)西是暢銷的(de)(de),你(ni)(ni)不(bu)要正(zheng)好(hao)呢,我(wo)正(zheng)好(hao)把東(dong)西留給(gei)別(bie)人,以免(mian)別(bie)人說我(wo)不(bu)守(shou)信用(yong)”。但(dan)不(bu)要直說出(chu)來,讓客人感覺(jue)你(ni)(ni)在說假話。客人因(yin)為逆反心理會立刻賣你(ni)(ni)的(de)(de)貨。
選擇好的品牌和適當的開店位置
選(xuan)什(shen)么樣的(de)位置(zhi)開(kai)店(dian),則要視(shi)你(ni)自身(shen)的(de)投資才華來決定,通常狀(zhuang)況下,應該選(xuan)擇當地(di)有服裝(zhuang)銷售氛圍的(de)步行(xing)街為(wei)主,位置(zhi)肯定不能太偏(pian)僻,酒香也怕(pa)巷(xiang)子深,而且所(suo)選(xuan)位置(zhi)必(bi)需是目標花費人群常常出沒的(de)地(di)方。
選什(shen)么(me)樣的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)則(ze)要(yao)根據你當地的(de)(de)(de)經濟水平來(lai)決定,而且(qie)品(pin)牌(pai)(pai)背后的(de)(de)(de)廠家一(yi)定要(yao)有一(yi)定的(de)(de)(de)實力和(he)長遠(yuan)進展市場的(de)(de)(de)決心(xin),且(qie)該品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)質量一(yi)定要(yao)過(guo)硬,由于內(nei)衣是(shi)貼身(shen)物(wu)件,產(chan)品(pin)質量至關重(zhong)要(yao),劣(lie)質產(chan)品(pin)不小(xiao)心(xin)就會弄傷(shang)嬌嫩的(de)(de)(de)肌膚,因而遭來(lai)花(hua)費者(zhe)投訴(su)那就費事了。
選擇合適的款式和顏色
任何一個品牌,都不也(ye)許一切(qie)的(de)款(kuan)式(shi)都會(hui)熱銷(xiao),所以,你應該首(shou)要經營熱銷(xiao)的(de)款(kuan)式(shi),這樣也(ye)能節約資金,加(jia)快顧客的(de)挑選過程,加(jia)強顧客對(dui)產品的(de)好感。
而(er)且(qie)要了解不(bu)同地域的女(nv)性胸(xiong)型(xing)特點不(bu)一(yi)樣(yang),對(dui)顏色的愛好也不(bu)盡一(yi)致,不(bu)同的天氣環境(jing)引起各個區域的內衣組(zu)合(he)也大不(bu)同。
建造店面形象
店的(de)(de)(de)(de)形象很重要,由于你是專賣店,不是能夠隨意討價還價的(de)(de)(de)(de)雜貨店,必需裝修出一(yi)定的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)位和(he)格調,既要隆起品(pin)(pin)(pin)牌風格,且氛圍必需符(fu)合女(nv)性(xing)花(hua)費者的(de)(de)(de)(de)花(hua)費心思(si)特點,讓花(hua)費者采購(gou)后也感覺物有所值。進店顧(gu)客必需感覺全體陳列的(de)(de)(de)(de)劃一(yi)和(he)品(pin)(pin)(pin)位。營(ying)業員(yuan)都應該穿干凈同(tong)(tong)一(yi)整潔(jie)的(de)(de)(de)(de)職業著裝,最(zui)好(hao)是向廠家采購(gou),以(yi)確保品(pin)(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)同(tong)(tong)一(yi)性(xing)。且營(ying)業員(yuan)的(de)(de)(de)(de)舉動、行為(wei)必需規范(fan),精神儀表要豐滿。女(nv)人都是感性(xing)動物,美麗(li)的(de)(de)(de)(de)購(gou)物環境會刺激他(ta)們采購(gou)的(de)(de)(de)(de)欲望。
培訓優秀的營業員
優秀的(de)(de)(de)營業(ye)員是(shi)(shi)店(dian)面的(de)(de)(de)形(xing)象代表(biao)也是(shi)(shi)店(dian)面營業(ye)業(ye)績的(de)(de)(de)主(zhu)導體。營業(ye)員必須要有一雙精明的(de)(de)(de)慧(hui)眼,能(neng)在顧客(ke)進店(dian)的(de)(de)(de)時候,推斷出(chu)顧客(ke)的(de)(de)(de)Size、從顧客(ke)的(de)(de)(de)視線(xian)了解(jie)顧客(ke)大概的(de)(de)(de)需求,以及在聊天中曉得顧客(ke)的(de)(de)(de)性(xing)格和讓顧客(ke)維持在開心自然的(de)(de)(de)狀況下進行購物。
策略性的廣告促銷滾動
如今(jin)的(de)內衣品(pin)牌廠家普通都會有一(yi)些促銷品(pin)提供,有招(zhao)引力的(de)促銷贈品(pin)既能夠加深你和顧客的(de)感情,拉近間隔(ge)。并且進步(bu)門(men)店(dian)的(de)知(zhi)名度,讓更多的(de)顧客了解(jie)到門(men)店(dian)。
及時清理庫存產品
做生意必定(ding)遭(zao)遇(yu)庫存問題,你永遠(yuan)也不也許(xu)百分之百的(de)銷售出(chu)引進的(de)產(chan)品,在對待(dai)滯(zhi)銷款式方(fang)面,一(yi)定(ding)要(yao)堅決,該處(chu)理時候一(yi)定(ding)要(yao)出(chu)手處(chu)理,由于(yu)積存只會引起產(chan)品的(de)日(ri)益貶(bian)值(zhi),同(tong)時也會帶來更大的(de)資金(jin)壓力(li),引起現(xian)金(jin)無(wu)法正常活(huo)動。
對于積(ji)存(cun)品(pin)能夠進行削價(jia)處理或(huo)者作為促銷(xiao)品(pin)贈予等(deng)方法來處理。同時,你(ni)也(ye)應(ying)該常(chang)常(chang)清點你(ni)的(de)庫存(cun),明(ming)白了解(jie)產品(pin)的(de)走(zou)向,并具體解(jie)析銷(xiao)售(shou)數據,以裁(cai)減庫存(cun)積(ji)存(cun)的(de)風險。