白加黑

1995年，“白加黑”上(shang)市僅180天銷售額(e)就突破1.6億元，在擁(yong)擠的感冒藥市場上(shang)分割了(le)15%的份額(e)，登(deng)上(shang)了(le)行業第二品牌的地位，在中(zhong)國大陸營(ying)銷傳播史上(shang)，堪(kan)稱奇(qi)跡。這一現(xian)象被稱為“白加黑”震撼(han)，在營(ying)銷界產生(sheng)了(le)強烈的沖(chong)擊。

一般而言(yan)，在(zai)同(tong)質(zhi)化市(shi)場(chang)中，很難發掘出“獨特的(de)(de)(de)(de)銷售主張(zhang)”(USP)。感(gan)冒藥市(shi)場(chang)同(tong)類藥品甚多(duo)，市(shi)場(chang)已呈高(gao)度同(tong)質(zhi)化狀態，而且無論中、西(xi)成藥，都難于做(zuo)出實質(zhi)性的(de)(de)(de)(de)突破。康泰克(ke)、麗珠、三九(jiu)等“大(da)腕”憑借著強(qiang)大(da)的(de)(de)(de)(de)廣告攻勢，才各自(zi)占(zhan)領一塊地盤(pan)，而蓋(gai)天(tian)力這家實力并不十分雄厚的(de)(de)(de)(de)藥廠，竟在(zai)短短半年里就后來者居上(shang)，其關鍵(jian)在(zai)于嶄新的(de)(de)(de)(de)產品概念。

“白加(jia)黑(hei)”是(shi)個(ge)了不(bu)起的創意。它(ta)(ta)看似簡單(dan)，只(zhi)是(shi)把(ba)(ba)感冒藥分成白片(pian)(pian)和黑(hei)片(pian)(pian)，并把(ba)(ba)感冒藥中(zhong)的鎮靜劑(ji)“撲爾敏(min)”放在黑(hei)片(pian)(pian)中(zhong)，其(qi)他(ta)什么(me)也(ye)沒做;實(shi)則不(bu)簡單(dan)，它(ta)(ta)不(bu)僅在品牌的外觀上與競爭品牌形(xing)成很大的差別，更重要(yao)的是(shi)它(ta)(ta)與消費者的生活形(xing)態相符合，達(da)到(dao)了引(yin)發聯想的強烈傳播效果(guo)。

在廣告(gao)公司的(de)協助下，“白加(jia)黑(hei)”確定(ding)了干(gan)脆簡(jian)練的(de)廣告(gao)口(kou)號“治(zhi)療感冒，黑(hei)白分(fen)明(ming)”，所(suo)有的(de)廣告(gao)傳(chuan)播的(de)核(he)心信息(xi)是(shi)“白天服白片(pian)，不瞌睡;晚上服黑(hei)片(pian)，睡得(de)香”。產品(pin)名稱和廣告(gao)信息(xi)都(dou)在清晰地傳(chuan)達產品(pin)概念。

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農夫(fu)山(shan)泉

1998年(nian)，娃(wa)哈(ha)哈(ha)、樂百氏以及其他(ta)眾多的飲用(yong)水品牌(pai)大戰(zhan)已是(shi)硝(xiao)煙四起，而且在娃(wa)哈(ha)哈(ha)和樂百氏面前(qian)，剛剛問世的農(nong)夫山泉(quan)顯(xian)得勢單力薄(bo)，另外，農(nong)夫山泉(quan)只從千島(dao)湖取水，運輸成本高昂。

農(nong)夫山泉在這個時候切入市場，并(bing)在短短幾年內抵(di)抗住了眾多國內外品(pin)牌的沖擊，穩居行業三(san)甲，成功要素之一(yi)在于其差(cha)異(yi)化營銷之策(ce)。而(er)差(cha)異(yi)化的直接表現來自于“有點甜”的概念創(chuang)意——“農(nong)夫山泉有點甜”。

“農(nong)夫山(shan)(shan)(shan)泉”真的(de)有點(dian)甜嗎?非也(ye)，營(ying)銷傳(chuan)播(bo)概(gai)念而(er)已(yi)。農(nong)夫山(shan)(shan)(shan)泉的(de)水來自千(qian)島(dao)湖(hu)，是(shi)從很多大(da)山(shan)(shan)(shan)中匯總的(de)泉水，經過(guo)千(qian)島(dao)湖(hu)的(de)自凈、凈化，完全可以說是(shi)甜美(mei)的(de)泉水。但(dan)怎樣才能(neng)讓(rang)消費者直觀形象地(di)認識(shi)到農(nong)夫山(shan)(shan)(shan)泉的(de)“出身”，怎樣形成美(mei)好的(de)“甘(gan)泉”印象?這就需要(yao)一個簡單(dan)而(er)形象的(de)營(ying)銷傳(chuan)播(bo)概(gai)念。

“農(nong)夫(fu)山泉有點甜”并不要求水(shui)(shui)一(yi)定(ding)得有點甜，甜水(shui)(shui)是(shi)好(hao)水(shui)(shui)的(de)代名詞，正如咖啡味道本來很(hen)苦(ku)，但雀巢咖啡卻說味道好(hao)極了(le)說明是(shi)好(hao)咖啡一(yi)樣。中文(wen)有“甘(gan)泉”一(yi)詞，解釋(shi)就是(shi)甜美的(de)水(shui)(shui)。“甜”不僅傳遞了(le)良好(hao)的(de)產品品質(zhi)信息，還(huan)直接(jie)讓人聯想到(dao)了(le)甘(gan)甜爽口的(de)泉水(shui)(shui)，喝起來自(zi)然感(gan)覺“有點甜”。

腦白金

在(zai)中國，如果誰提(ti)到“今年(nian)過節不(bu)收(shou)禮”，隨(sui)便一個(ge)人(ren)(ren)都能跟你說“收(shou)禮只收(shou)腦白(bai)金”。腦白(bai)金已(yi)經成為中國禮品(pin)市場(chang)的(de)(de)第(di)一代(dai)表。睡(shui)(shui)眠(mian)(mian)問題一直是困擾中老(lao)(lao)年(nian)人(ren)(ren)的(de)(de)難題，因失眠(mian)(mian)而(er)睡(shui)(shui)眠(mian)(mian)不(bu)足的(de)(de)人(ren)(ren)比比皆是。有資(zi)料(liao)統計(ji)，國內至少有70%的(de)(de)婦(fu)女存(cun)在(zai)睡(shui)(shui)眠(mian)(mian)不(bu)足現象，90%的(de)(de)老(lao)(lao)年(nian)人(ren)(ren)經常睡(shui)(shui)不(bu)好覺。“睡(shui)(shui)眠(mian)(mian)”市場(chang)如此之大(da)，然(ran)而(er)，在(zai)紅(hong)桃(tao)K攜“補血(xue)”、三株口服(fu)液(ye)攜“調理腸胃(wei)”概念創造中國保健品(pin)市場(chang)高(gao)峰(feng)之后，在(zai)保健品(pin)行業信譽跌入谷底(di)之時，腦白(bai)金單靠一個(ge)“睡(shui)(shui)眠(mian)(mian)”概念不(bu)可能迅(xun)速崛起。

作(zuo)為單一品種的(de)(de)保(bao)健品，腦白金(jin)以極短的(de)(de)時間迅速(su)啟動市場，并登上(shang)中國保(bao)健品行(xing)業(ye)(ye)“盟主”的(de)(de)寶座(zuo)，引領我國保(bao)健品行(xing)業(ye)(ye)長(chang)達五年(nian)之久。其(qi)成功(gong)的(de)(de)最主要(yao)因素在于找(zhao)到了“送禮”的(de)(de)軸心概念。

中國(guo)，禮(li)(li)儀之邦。有(you)年節送(song)禮(li)(li)，看望(wang)親友、病人送(song)禮(li)(li)，公關(guan)送(song)禮(li)(li)，結婚送(song)禮(li)(li)，下(xia)級對(dui)上級送(song)禮(li)(li)，年輕人對(dui)長(chang)輩(bei)送(song)禮(li)(li)等種種送(song)禮(li)(li)行為，禮(li)(li)品市(shi)(shi)場(chang)何其浩(hao)大(da)。腦白金的(de)成功，關(guan)鍵在(zai)于(yu)定(ding)位(wei)于(yu)龐大(da)的(de)禮(li)(li)品市(shi)(shi)場(chang)，而且先入為主地(di)得益(yi)于(yu)“定(ding)位(wei)第一(yi)”法則，第一(yi)個(ge)把自(zi)己明確定(ding)位(wei)為“禮(li)(li)品”——以(yi)禮(li)(li)品定(ding)位(wei)引領消費(fei)潮流(liu)。

舒膚佳

1992年(nian)3月，“舒膚(fu)佳(jia)”進入(ru)(ru)中(zhong)(zhong)國市(shi)場(chang)，而早(zao)在(zai)1986年(nian)就進入(ru)(ru)中(zhong)(zhong)國市(shi)場(chang)的“力士(shi)”已經牢牢占住香皂市(shi)場(chang)。后生“舒膚(fu)佳(jia)”卻(que)在(zai)短短幾年(nian)時(shi)間里，硬(ying)生生地把(ba)“力士(shi)”從香皂霸主(zhu)的寶(bao)座上(shang)拉了下(xia)來(lai)。根據2001年(nian)的數據，舒膚(fu)佳(jia)市(shi)場(chang)占有率達41.95%，比位居第二的力士(shi)高出(chu)14個百分(fen)點。

舒膚佳的(de)(de)成功自然有(you)很多因(yin)素，但(dan)關鍵的(de)(de)一點在于它找(zhao)到了一個新(xin)穎(ying)而準確的(de)(de)“除菌”概念。

在中國(guo)人剛開始(shi)(shi)用香皂洗(xi)手(shou)的(de)時候，舒膚佳(jia)就開始(shi)(shi)了(le)它長達十幾年(nian)的(de)“教育工作”，要中國(guo)人把手(shou)真正(zheng)洗(xi)干凈——看得見(jian)的(de)污(wu)漬洗(xi)掉了(le)，看不見(jian)的(de)細菌你洗(xi)掉了(le)嗎?

在(zai)舒(shu)膚(fu)佳的(de)營(ying)銷傳(chuan)播中，以“除(chu)菌(jun)(jun)”為(wei)軸(zhou)心概念，訴求“有(you)效除(chu)菌(jun)(jun)護全家”，并在(zai)廣告(gao)中通(tong)(tong)過(guo)踢球、擠車、扛煤(mei)氣罐等場景告(gao)訴大家，生(sheng)活中會(hui)(hui)感染很多細菌(jun)(jun)，用(yong)放大鏡(jing)下的(de)細菌(jun)(jun)“嚇(xia)你一跳”。然后(hou)，舒(shu)膚(fu)佳再(zai)通(tong)(tong)過(guo)“內含(han)抗菌(jun)(jun)成分‘迪保膚(fu)’”之理性(xing)訴求和實驗來證明舒(shu)膚(fu)佳可(ke)以讓你把手(shou)洗“干凈”，另外(wai)，還通(tong)(tong)過(guo)“中華(hua)醫學會(hui)(hui)驗證”增強了品牌信任度。

樂百氏

經過一輪又一輪的“水(shui)(shui)戰”，飲(yin)用水(shui)(shui)市(shi)(shi)場形成了三足鼎立的格(ge)局：娃(wa)哈哈、樂(le)百氏(shi)、農夫山泉，就連實力強大(da)的康師傅也曾一度被擠出(chu)了飲(yin)用水(shui)(shui)市(shi)(shi)場。綜觀各(ge)水(shui)(shui)成敗，樂(le)百氏(shi)純凈(jing)水(shui)(shui)的成功相當程(cheng)度上得(de)益于其“27層凈(jing)化”的營銷(xiao)傳播概念(nian)。

樂百氏純凈水(shui)上市之(zhi)初，就認識(shi)到以理(li)性訴求(qiu)打頭陣來建立深厚的(de)品牌認同的(de)重要(yao)性，于是(shi)就有了“27層凈化”這(zhe)一理(li)性訴求(qiu)經典廣告的(de)誕生。

當年純(chun)(chun)(chun)凈(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)水(shui)(shui)(shui)(shui)剛(gang)開始盛行時，所有純(chun)(chun)(chun)凈(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)水(shui)(shui)(shui)(shui)品牌(pai)的(de)(de)廣告都說自己的(de)(de)純(chun)(chun)(chun)凈(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)水(shui)(shui)(shui)(shui)純(chun)(chun)(chun)凈(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)。消(xiao)(xiao)費者不知道(dao)哪個品牌(pai)的(de)(de)水(shui)(shui)(shui)(shui)是真的(de)(de)純(chun)(chun)(chun)凈(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)，或者更純(chun)(chun)(chun)凈(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)的(de)(de)時候，樂百(bai)氏純(chun)(chun)(chun)凈(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)水(shui)(shui)(shui)(shui)在(zai)各(ge)種媒(mei)介推出賣點統一(yi)的(de)(de)廣告，突出樂百(bai)氏純(chun)(chun)(chun)凈(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)水(shui)(shui)(shui)(shui)經過(guo)27層(ceng)凈(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)化(hua)(hua)，對其純(chun)(chun)(chun)凈(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)水(shui)(shui)(shui)(shui)的(de)(de)純(chun)(chun)(chun)凈(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)提出了(le)一(yi)個有力的(de)(de)支(zhi)持點。這(zhe)個系列廣告在(zai)眾(zhong)多同類產(chan)品的(de)(de)廣告中迅速脫穎而出，樂百(bai)氏純(chun)(chun)(chun)凈(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)水(shui)(shui)(shui)(shui)的(de)(de)純(chun)(chun)(chun)凈(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)給受眾(zhong)留下了(le)深刻印(yin)象，“樂百(bai)氏純(chun)(chun)(chun)凈(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)水(shui)(shui)(shui)(shui)經過(guo)27層(ceng)凈(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)化(hua)(hua)”很(hen)快家喻戶曉。“27層(ceng)凈(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)化(hua)(hua)”給消(xiao)(xiao)費者一(yi)種“很(hen)純(chun)(chun)(chun)凈(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)，可以(yi)信賴”的(de)(de)印(yin)象。

27層凈化是什么?是其他純(chun)凈水廠家達不到的工藝嗎?非也。USP，一說而(er)已，營銷(xiao)傳播(bo)概念而(er)已。

金龍魚

在中(zhong)國，嘉里糧(liang)油(隸(li)屬馬(ma)來西(xi)亞華裔創(chuang)辦的(de)郭氏兄弟集團香(xiang)港(gang)分公司)旗(qi)下的(de)“金龍魚”食用(yong)油，10年來一(yi)直(zhi)以絕對(dui)優勢穩居小包(bao)裝食用(yong)油行業第一(yi)品牌地位。

調和油(you)(you)(you)(you)這種產(chan)品是“金龍魚”創造出來的(de)(de)。當初，金龍魚在(zai)引進國(guo)外已經很(hen)普及(ji)的(de)(de)色拉油(you)(you)(you)(you)時，發(fa)現雖然有(you)市場，但不完全被(bei)國(guo)人接受(shou)。原(yuan)因是色拉油(you)(you)(you)(you)雖然精煉程度很(hen) 高，但沒有(you)太多的(de)(de)油(you)(you)(you)(you)香，不符(fu)合中(zhong)國(guo)人的(de)(de)飲食習慣。后(hou)來，金龍魚研制出將花生油(you)(you)(you)(you)、菜籽油(you)(you)(you)(you)與(yu)(yu)色拉油(you)(you)(you)(you)混(hun)合的(de)(de)產(chan)品，使色拉油(you)(you)(you)(you)的(de)(de)純(chun)凈衛生與(yu)(yu)中(zhong)國(guo)人的(de)(de)需求相結合，使得(de) 產(chan)品創新終于贏得(de)中(zhong)國(guo)市場。

為(wei)了(le)將(jiang)“金龍(long)魚(yu)”打造成為(wei)強勢品牌，“金龍(long)魚(yu)”在品牌方面不斷創(chuang)新，由最初的“溫暖(nuan)親情·金龍(long)魚(yu)大家(jia)庭”提升(sheng)為(wei)“健康生活金龍(long)魚(yu)”，然而，在多(duo)(duo)年(nian)的營銷傳 播中，這(zhe)些“模(mo)糊”的品牌概(gai)念除(chu)了(le)讓消費(fei)者記住了(le)“金龍(long)魚(yu)”這(zhe)個品牌名稱外(wai)，并(bing)沒有引(yin)發更多(duo)(duo)聯想(xiang)，而且，大家(jia)似乎還沒有清楚地認識到(dao)調(diao)和油導師是什么(me)(me)，有 什么(me)(me)好。

2002年，“金龍魚(yu)”又(you)一次跳躍龍門，獲得了新的(de)突破，關鍵(jian)在(zai)于其(qi)新的(de)營銷傳(chuan)播概念“1∶1∶1”。看(kan)似簡單的(de)“1∶1∶1”概念，配合“1∶1∶1” 最(zui)佳營養配方”的(de)理性訴(su)求，既形(xing)象地傳(chuan)達出金龍魚(yu)由三種油調和而成的(de)特點，又(you)讓消費者“誤以為”只有“1∶1∶1”的(de)金龍魚(yu)才是最(zui)好的(de)食用油。

十(shi)年磨一劍。金龍魚在2002年才讓(rang)中國的消(xiao)費者真(zhen)正認識(shi)了調和油，關鍵(jian)在于(yu)找到了一個簡(jian)單的營(ying)銷傳播概念。

匯源果汁

2003年6月(yue)3日，在果汁市場一片熱戰(zhan)聲中(zhong)，匯源(yuan)集團在北京(jing)正(zheng)式啟動“冷”計劃，國內9位(wei)著(zhu)名(ming)食品專家(jia)在一份(fen)名(ming)為“匯源(yuan)PET無菌冷灌裝技術鑒定書”上簽(qian)下自己的名(ming)字。

包括中國輕工業聯(lian)合會(hui)副會(hui)長潘(pan)蓓(bei)蕾在(zai)內(nei)的(de)專家(jia)認為，匯(hui)源(yuan)在(zai)國內(nei)果汁行業率先(xian)應用PET無菌冷灌裝技(ji)術(shu)將使中國果汁市場(chang)進入一個(ge)“技(ji)術(shu)決定市場(chang)”的(de)新階段。所謂“冷”計劃，即匯(hui)源(yuan)的(de)PET無菌冷灌裝生(sheng)產技(ji)術(shu)。在(zai)匯(hui)源(yuan)“PET冷灌裝”廣告中，一只橙子“唰”地撕掉了一只代表(biao)“傳統熱灌裝”的(de)橙子。

無菌(jun)冷灌裝技(ji)術(shu)，采用瞬時滅菌(jun)，然后在(zai)25攝氏(shi)度(du)常(chang)溫下灌裝，可以最大(da)限度(du)減少(shao)果汁(zhi)受熱時間，使熱敏成分(fen)的(de)損失(shi)大(da)幅減少(shao)，從而(er)確保果汁(zhi)的(de)口感更新鮮更自然。有一個(ge)問題引起了許(xu)多人的(de)不解，匯源早在(zai)2001年(nian)初(chu)就引進(jin)了3條無菌(jun)PET生產線(xian)，可為什么到了2003年(nian)6月才大(da)加宣(xuan)揚?

營(ying)銷傳播概念而(er)已(yi)。

匯(hui)源(yuan)在(zai)2003年(nian)才找到了有價(jia)值的(de)概(gai)念(nian)。消(xiao)費者(zhe)能(neng)否分辨出熱(re)(re)灌裝的(de)果汁與冷(leng)(leng)灌裝的(de)果汁哪個好喝(he)呢?否也(ye)。但消(xiao)費者(zhe)都(dou)能(neng)很(hen)明顯地感覺到“冷(leng)(leng)”的(de)才好喝(he)，“冷(leng)(leng)”的(de)才不會使營(ying)養(yang)成分受損。我們(men)沒(mei)必要(yao)去(qu)研究(jiu)所謂的(de)“熱(re)(re)灌裝”到底(di)對營(ying)養(yang)和口感有多大影響，但只要(yao)大家普遍認為“冷(leng)(leng)”的(de)就比(bi)“熱(re)(re)”的(de)好就足夠了!

營(ying)銷，把(ba)產品(pin)鋪到消費(fei)者(zhe)面前(qian)，更(geng)要把(ba)價值概念鋪進(jin)消費(fei)者(zhe)心里。

采樂去屑

在漫漫10年的(de)(de)時間(jian)里，以營養、柔順、去(qu)屑(xie)為代表的(de)(de)寶潔三(san)劍客潘婷、飄柔、海飛絲(si)幾乎壟斷了中國(guo)洗(xi)發水(shui)市場的(de)(de)大部分份額(e)。想在洗(xi)發水(shui)領域有(you)所發展(zhan)的(de)(de)企業無不被這三(san)座大山(shan)壓得(de)喘(chuan)不過(guo)氣(qi)來(lai)，無不生(sheng)存(cun)在寶潔的(de)(de)陰影里難見天(tian)日。后來(lai)的(de)(de)“舒蕾”、“風(feng)影”、“夏士蓮(lian)”、“力士”、“花香”等等更讓諸(zhu)多的(de)(de)洗(xi)發水(shui)品牌難以突(tu)破。采樂(le)“出山(shan)”之際，國(guo)內去(qu)屑(xie)洗(xi)發水(shui)市場已(yi)相(xiang)當成熟，從產品的(de)(de)訴求點看，似乎已(yi)無縫隙可鉆(zhan)。而西安楊森生(sheng)產的(de)(de)“采樂(le)”去(qu)頭屑(xie)特效藥，上市之初便順利(li)切入市場，銷售量節節上升(sheng)，一(yi)枝獨秀。

“采樂(le)”的(de)(de)突破口便是(shi)治病。它的(de)(de)成功主要來自于產品創意，把洗(xi)發水(shui)當(dang)藥(yao)來賣，同(tong)時，基于此(ci)的(de)(de)別出(chu)心(xin)裁(cai)的(de)(de)營銷渠道“各大(da)藥(yao)店有售(shou)”也(ye)是(shi)功不(bu)可沒。

去頭屑特效(xiao)藥，在藥品行業里(li)找不(bu)到強大的(de)(de)競爭(zheng)對(dui)手，在洗(xi)發(fa)水的(de)(de)領(ling)域里(li)更如入無(wu)人(ren)之(zhi)境!采樂找到了一個極好的(de)(de)市場(chang)(chang)空白地帶，并以獨特產品品質，成功地占領(ling)了市場(chang)(chang)。

“頭(tou)(tou)屑(xie)是由頭(tou)(tou)皮上(shang)的(de)真菌過度繁殖引(yin)起的(de)，清除頭(tou)(tou)屑(xie)應殺(sha)滅(mie)真菌;普通洗發(fa)(fa)只能洗掉頭(tou)(tou)發(fa)(fa)上(shang)頭(tou)(tou)屑(xie)，我們的(de)方法，殺(sha)滅(mie)頭(tou)(tou)發(fa)(fa)上(shang)的(de)真菌，使(shi)用8次(ci)，針對(dui)根本。”

以上獨特的產品功(gong)能(neng)性訴求，有力(li)地抓住了(le)目標消費者(zhe)(zhe)的心(xin)理需求，使消費者(zhe)(zhe)要解決頭屑(xie)根(gen)本時，忘記(ji)了(le)去屑(xie)洗發水，想起(qi)了(le)“采樂”。

褚橙

從2012年(nian)開(kai)始，生(sheng)鮮電商(shang)逐(zhu)漸(jian)成(cheng)為(wei)電商(shang)領(ling)域的新熱點(dian)。去年(nian)策劃 “褚(chu)(chu)橙(cheng)進(jin)京”的生(sheng)鮮電商(shang)本來(lai)(lai)生(sheng)活(huo)網今年(nian)仍然在進(jin)行它的褚(chu)(chu)橙(cheng)“爆(bao)款”營(ying)銷(xiao)。本來(lai)(lai)生(sheng)活(huo)的褚(chu)(chu)橙(cheng)營(ying)銷(xiao)走了幽(you)(you)默營(ying)銷(xiao)路線。在預售期內，本來(lai)(lai)生(sheng)活(huo)網站(zhan)(zhan)上就推出一系列青 春版個(ge)性化(hua)包裝，那些上印“母后，記(ji)得(de)一顆給阿瑪”、“雖然你(ni)很(hen)努力，但你(ni)的成(cheng)功，主(zhu)要靠天賦”、“謝謝你(ni)，讓我站(zhan)(zhan)著把錢(qian)掙了”、“我很(hen)好，你(ni)也保重(zhong)”等 幽(you)(you)默溫馨話(hua)語的包裝箱，推出沒(mei)多久就在本來(lai)(lai)生(sheng)活(huo)網上顯示“售罄”，可見(jian)其(qi)受(shou)歡迎程度。

本來生(sheng)活網這一系列個性化包裝，除了非(fei)常吸(xi)引(yin)眼(yan)球(qiu)，也讓人(ren)為”中(zhong)國營銷界玩(wan)得起幽默(mo)”感到欣慰。畢竟(jing)，在這個人(ren)艱(jian)不(bu)拆的(de)社(she)會里，能讓中(zhong)國人(ren)會心一笑的(de)幽默(mo)還是太少了。

當然，光靠營銷(xiao)手(shou)段打響品牌并不是本(ben)來(lai)生活(huo)網大肆(si)追(zhui)崇的(de)重(zhong)點，本(ben)來(lai)生活(huo)始終堅信優質(zhi)的(de)食(shi)材(cai)是會(hui)說話的(de)，嚴格把控各(ge)個環節保證(zheng)最優的(de)產(chan)品和(he)(he)服務，以食(shi)品本(ben)身的(de)價(jia)值和(he)(he)媒介作(zuo)用，足夠在市場上站穩(wen)腳跟。

三只松鼠

“三(san)只松鼠”是由安徽三(san)只松鼠電子商(shang)務(wu)有限公(gong)司于(yu)2012年強力推出的(de)第一個互聯網森林(lin)食品(pin)品(pin)牌，代表著(zhu)天然、新鮮(xian)以及(ji)非過度加工。僅僅上(shang)線65天，其銷售在堅(jian)果行業躍(yue)居(ju)第一名(ming)，花茶(cha)行業躍(yue)居(ju)前十名(ming)，發展速度之快創造了中(zhong)國電子商(shang)務(wu)歷史(shi)上(shang)的(de)一個奇跡。

在2012年大促中(zhong)，成立剛剛4個(ge)多(duo)月(yue)的“三只(zhi)松鼠”當日成交近(jin)800萬(wan)元，一舉(ju)奪得(de)堅(jian)果零(ling)食(shi)類目(mu)冠軍寶座，并且(qie)成功在約(yue)定時間內發完10萬(wan)筆訂單(dan)，創造了中(zhong)國互聯網食(shi)品歷史突破。2013年1月(yue)份單(dan)月(yue)業(ye)(ye)績(ji)突破2000萬(wan)元，輕(qing)松躍居(ju)堅(jian)果行(xing)業(ye)(ye)全網第(di)一。

因(yin)(yin)為互聯(lian)(lian)網極大縮短了廠商和消費(fei)者的(de)(de)距離與環(huan)節，三只松鼠(shu)(shu)定位于做“互聯(lian)(lian)網顧客(ke)體驗的(de)(de)第(di)一品牌”，產(chan)品體驗是(shi)顧客(ke)體驗的(de)(de)核心，互聯(lian)(lian)網的(de)(de)速度可(ke)以讓產(chan)品更新鮮、更快到達，這就是(shi)“三只松鼠(shu)(shu)”堅持做“互聯(lian)(lian)網顧客(ke)體驗的(de)(de)第(di)一品牌”和“只做互聯(lian)(lian)網銷售”的(de)(de)原因(yin)(yin)。