白加黑

1995年，“白(bai)加(jia)(jia)黑(hei)”上市(shi)僅180天銷售額就突(tu)破(po)1.6億元，在(zai)擁(yong)擠的(de)(de)感冒藥(yao)市(shi)場(chang)上分割(ge)了(le)(le)15%的(de)(de)份額，登上了(le)(le)行業第(di)二品牌的(de)(de)地位(wei)，在(zai)中國(guo)大陸(lu)營銷傳播史上，堪(kan)稱(cheng)奇(qi)跡。這一現象(xiang)被稱(cheng)為“白(bai)加(jia)(jia)黑(hei)”震撼，在(zai)營銷界產生(sheng)了(le)(le)強(qiang)烈的(de)(de)沖(chong)擊(ji)。

一般(ban)而(er)言，在同(tong)(tong)(tong)質(zhi)(zhi)化市場(chang)中，很難發(fa)掘出“獨特(te)的(de)銷(xiao)售主張”(USP)。感冒(mao)藥(yao)市場(chang)同(tong)(tong)(tong)類(lei)藥(yao)品(pin)甚多，市場(chang)已呈高度(du)同(tong)(tong)(tong)質(zhi)(zhi)化狀態(tai)，而(er)且無論中、西成藥(yao)，都難于做(zuo)出實質(zhi)(zhi)性的(de)突破。康(kang)泰克、麗珠、三九等“大腕”憑(ping)借著強大的(de)廣(guang)告(gao)攻勢，才各自占領一塊地(di)盤(pan)，而(er)蓋天(tian)力(li)(li)這家實力(li)(li)并(bing)不十分雄厚(hou)的(de)藥(yao)廠，竟在短短半(ban)年里就后來者居(ju)上(shang)，其關(guan)鍵在于嶄新的(de)產(chan)品(pin)概念。

“白加黑(hei)(hei)”是個了不起的(de)創意。它看似簡單，只是把感(gan)冒藥(yao)分成(cheng)白片和黑(hei)(hei)片，并把感(gan)冒藥(yao)中(zhong)的(de)鎮靜劑“撲爾敏”放在黑(hei)(hei)片中(zhong)，其(qi)他什么也沒做;實則不簡單，它不僅在品(pin)牌(pai)的(de)外觀上與(yu)競爭品(pin)牌(pai)形成(cheng)很大的(de)差(cha)別，更重要的(de)是它與(yu)消費者的(de)生(sheng)活形態(tai)相符合，達到了引發(fa)聯想的(de)強(qiang)烈傳播效果。

在(zai)廣告公司的(de)協助(zhu)下(xia)，“白(bai)加(jia)黑(hei)”確定了干脆簡練的(de)廣告口號“治療感冒，黑(hei)白(bai)分明”，所有的(de)廣告傳(chuan)(chuan)播的(de)核心信息是“白(bai)天(tian)服(fu)白(bai)片，不瞌睡(shui);晚上服(fu)黑(hei)片，睡(shui)得(de)香”。產品(pin)名稱和廣告信息都(dou)在(zai)清晰地傳(chuan)(chuan)達產品(pin)概(gai)念。

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農(nong)夫山泉

1998年，娃(wa)哈(ha)哈(ha)、樂百(bai)(bai)氏以及其他(ta)眾(zhong)多的飲用水(shui)品牌(pai)大戰已是(shi)硝煙四起(qi)，而且在(zai)娃(wa)哈(ha)哈(ha)和樂百(bai)(bai)氏面前(qian)，剛剛問世的農夫(fu)山(shan)泉(quan)顯(xian)得勢單力薄(bo)，另外(wai)，農夫(fu)山(shan)泉(quan)只從千島湖取水(shui)，運輸(shu)成(cheng)本高昂。

農夫山(shan)泉(quan)在這個時候切入(ru)市場，并在短(duan)(duan)短(duan)(duan)幾(ji)年內(nei)抵抗住了眾(zhong)多國(guo)內(nei)外品(pin)牌的沖擊，穩居行業三甲，成功要(yao)素之一(yi)在于其(qi)差異化營銷之策。而差異化的直接表現來自于“有點甜”的概念創意(yi)——“農夫山(shan)泉(quan)有點甜”。

“農夫(fu)山(shan)(shan)泉”真的(de)(de)(de)(de)(de)有點甜(tian)嗎?非也，營銷(xiao)傳播概(gai)(gai)念而已。農夫(fu)山(shan)(shan)泉的(de)(de)(de)(de)(de)水(shui)來自千(qian)島湖(hu)，是從很多大山(shan)(shan)中匯總的(de)(de)(de)(de)(de)泉水(shui)，經(jing)過千(qian)島湖(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)自凈(jing)、凈(jing)化，完全(quan)可以說是甜(tian)美的(de)(de)(de)(de)(de)泉水(shui)。但(dan)怎樣才(cai)能讓消(xiao)費者直觀形象地(di)認識到農夫(fu)山(shan)(shan)泉的(de)(de)(de)(de)(de)“出身(shen)”，怎樣形成美好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)“甘(gan)泉”印(yin)象?這(zhe)就需要(yao)一個(ge)簡單(dan)而形象的(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)傳播概(gai)(gai)念。

“農(nong)夫山(shan)泉有(you)點甜”并不要求(qiu)水(shui)(shui)一定得有(you)點甜，甜水(shui)(shui)是好(hao)水(shui)(shui)的代名詞，正如咖啡味(wei)道(dao)(dao)本來很苦，但雀巢咖啡卻說(shuo)味(wei)道(dao)(dao)好(hao)極了(le)說(shuo)明是好(hao)咖啡一樣。中(zhong)文(wen)有(you)“甘泉”一詞，解釋就是甜美的水(shui)(shui)。“甜”不僅(jin)傳(chuan)遞了(le)良好(hao)的產(chan)品(pin)品(pin)質信(xin)息(xi)，還直接讓(rang)人聯想到了(le)甘甜爽口(kou)的泉水(shui)(shui)，喝起來自(zi)然感覺“有(you)點甜”。

腦白金

在中國，如果誰提到“今年(nian)過節不收(shou)禮(li)”，隨便一個(ge)(ge)人都能跟你(ni)說“收(shou)禮(li)只收(shou)腦(nao)白(bai)金”。腦(nao)白(bai)金已經(jing)(jing)成為中國禮(li)品(pin)市場的(de)(de)第一代(dai)表。睡(shui)(shui)眠(mian)問題一直是(shi)困擾中老年(nian)人的(de)(de)難題，因失眠(mian)而睡(shui)(shui)眠(mian)不足的(de)(de)人比(bi)比(bi)皆是(shi)。有資料統(tong)計，國內至(zhi)少有70%的(de)(de)婦女存在睡(shui)(shui)眠(mian)不足現象，90%的(de)(de)老年(nian)人經(jing)(jing)常睡(shui)(shui)不好(hao)覺。“睡(shui)(shui)眠(mian)”市場如此(ci)之大，然(ran)而，在紅桃K攜(xie)“補血”、三株口服液攜(xie)“調理(li)腸(chang)胃”概念(nian)創造中國保健品(pin)市場高峰之后，在保健品(pin)行業信譽跌入谷(gu)底(di)之時，腦(nao)白(bai)金單靠一個(ge)(ge)“睡(shui)(shui)眠(mian)”概念(nian)不可(ke)能迅速(su)崛(jue)起。

作為單(dan)一品(pin)種(zhong)的(de)保(bao)健品(pin)，腦白金以極短的(de)時間迅速啟動市場，并(bing)登上中(zhong)國(guo)保(bao)健品(pin)行(xing)業“盟主”的(de)寶(bao)座，引領我(wo)國(guo)保(bao)健品(pin)行(xing)業長達五年(nian)之久(jiu)。其成功的(de)最主要因素在于找到了“送禮”的(de)軸心概(gai)念(nian)。

中國，禮(li)(li)(li)(li)儀(yi)之邦(bang)。有年(nian)節送(song)(song)禮(li)(li)(li)(li)，看望親友、病(bing)人送(song)(song)禮(li)(li)(li)(li)，公關送(song)(song)禮(li)(li)(li)(li)，結婚送(song)(song)禮(li)(li)(li)(li)，下級對上(shang)級送(song)(song)禮(li)(li)(li)(li)，年(nian)輕人對長輩送(song)(song)禮(li)(li)(li)(li)等種(zhong)(zhong)種(zhong)(zhong)送(song)(song)禮(li)(li)(li)(li)行為(wei)，禮(li)(li)(li)(li)品市(shi)場何(he)其浩(hao)大。腦白金的成功，關鍵在于(yu)定(ding)位于(yu)龐大的禮(li)(li)(li)(li)品市(shi)場，而(er)且先入為(wei)主(zhu)地得益于(yu)“定(ding)位第一”法(fa)則，第一個把(ba)自己明確定(ding)位為(wei)“禮(li)(li)(li)(li)品”——以禮(li)(li)(li)(li)品定(ding)位引領消費潮(chao)流(liu)。

舒膚佳

1992年3月(yue)，“舒(shu)膚佳”進(jin)入中國市場，而早在(zai)1986年就進(jin)入中國市場的“力士(shi)”已經牢(lao)牢(lao)占住香(xiang)皂(zao)市場。后生“舒(shu)膚佳”卻在(zai)短短幾年時間里，硬生生地把“力士(shi)”從(cong)香(xiang)皂(zao)霸主的寶(bao)座上拉了下(xia)來(lai)。根據(ju)2001年的數據(ju)，舒(shu)膚佳市場占有率達41.95%，比位居第二的力士(shi)高(gao)出14個百分(fen)點。

舒(shu)膚佳(jia)的成功自然有很多因(yin)素，但關鍵(jian)的一點在于它找到了一個新穎而準確的“除菌”概念。

在中(zhong)國人剛開始(shi)用香(xiang)皂洗(xi)(xi)手(shou)的(de)(de)(de)時(shi)候，舒(shu)膚佳就開始(shi)了它長(chang)達十(shi)幾年的(de)(de)(de)“教育工作”，要中(zhong)國人把手(shou)真正洗(xi)(xi)干凈——看得見的(de)(de)(de)污漬洗(xi)(xi)掉了，看不見的(de)(de)(de)細菌你洗(xi)(xi)掉了嗎?

在舒膚(fu)佳的營銷傳(chuan)播中(zhong)，以“除(chu)菌(jun)”為(wei)軸心概念，訴求(qiu)“有(you)效除(chu)菌(jun)護全家(jia)”，并(bing)在廣告中(zhong)通(tong)過(guo)踢球、擠車(che)、扛(kang)煤氣(qi)罐等(deng)場(chang)景告訴大(da)家(jia)，生活(huo)中(zhong)會(hui)感染很(hen)多(duo)細(xi)菌(jun)，用(yong)放大(da)鏡下的細(xi)菌(jun)“嚇你一(yi)跳”。然后(hou)，舒膚(fu)佳再通(tong)過(guo)“內(nei)含抗菌(jun)成(cheng)分‘迪(di)保膚(fu)’”之理性(xing)訴求(qiu)和(he)實驗來證明舒膚(fu)佳可以讓你把手洗(xi)“干凈”，另外(wai)，還通(tong)過(guo)“中(zhong)華醫學會(hui)驗證”增(zeng)強了品牌(pai)信任度。

樂百氏

經過一(yi)輪(lun)(lun)又一(yi)輪(lun)(lun)的(de)“水(shui)戰”，飲(yin)用水(shui)市(shi)場形(xing)成了(le)(le)三足鼎立的(de)格局：娃哈哈、樂(le)百氏(shi)、農夫山(shan)泉(quan)，就連實力強大的(de)康師(shi)傅也曾一(yi)度(du)(du)被(bei)擠出(chu)了(le)(le)飲(yin)用水(shui)市(shi)場。綜觀(guan)各水(shui)成敗，樂(le)百氏(shi)純凈水(shui)的(de)成功(gong)相當程度(du)(du)上得益于其“27層凈化”的(de)營銷(xiao)傳播概(gai)念。

樂百氏純凈(jing)水上市之(zhi)初，就(jiu)認(ren)識到(dao)以理性(xing)(xing)訴求(qiu)打頭(tou)陣來建立深厚的(de)品牌認(ren)同的(de)重要性(xing)(xing)，于是就(jiu)有了“27層(ceng)凈(jing)化”這一理性(xing)(xing)訴求(qiu)經典廣告的(de)誕生。

當年(nian)純(chun)(chun)(chun)(chun)(chun)凈(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)水(shui)(shui)(shui)剛開始盛行(xing)時(shi)(shi)，所有純(chun)(chun)(chun)(chun)(chun)凈(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)水(shui)(shui)(shui)品牌的(de)(de)(de)廣告(gao)都說自己的(de)(de)(de)純(chun)(chun)(chun)(chun)(chun)凈(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)水(shui)(shui)(shui)純(chun)(chun)(chun)(chun)(chun)凈(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)。消(xiao)費(fei)者不知(zhi)道哪(na)個品牌的(de)(de)(de)水(shui)(shui)(shui)是真的(de)(de)(de)純(chun)(chun)(chun)(chun)(chun)凈(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)，或(huo)者更(geng)純(chun)(chun)(chun)(chun)(chun)凈(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候，樂(le)百氏純(chun)(chun)(chun)(chun)(chun)凈(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)水(shui)(shui)(shui)在(zai)各(ge)種(zhong)媒(mei)介推出(chu)賣點(dian)統一的(de)(de)(de)廣告(gao)，突出(chu)樂(le)百氏純(chun)(chun)(chun)(chun)(chun)凈(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)水(shui)(shui)(shui)經(jing)過27層(ceng)凈(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)化，對其純(chun)(chun)(chun)(chun)(chun)凈(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)水(shui)(shui)(shui)的(de)(de)(de)純(chun)(chun)(chun)(chun)(chun)凈(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)提出(chu)了一個有力(li)的(de)(de)(de)支持點(dian)。這個系(xi)列廣告(gao)在(zai)眾(zhong)多同類產品的(de)(de)(de)廣告(gao)中(zhong)迅速脫穎而出(chu)，樂(le)百氏純(chun)(chun)(chun)(chun)(chun)凈(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)水(shui)(shui)(shui)的(de)(de)(de)純(chun)(chun)(chun)(chun)(chun)凈(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)給受眾(zhong)留(liu)下了深刻印象(xiang)，“樂(le)百氏純(chun)(chun)(chun)(chun)(chun)凈(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)水(shui)(shui)(shui)經(jing)過27層(ceng)凈(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)化”很快家(jia)喻戶曉。“27層(ceng)凈(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)化”給消(xiao)費(fei)者一種(zhong)“很純(chun)(chun)(chun)(chun)(chun)凈(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)，可(ke)以信(xin)賴”的(de)(de)(de)印象(xiang)。

27層凈化(hua)是什么(me)?是其(qi)他純(chun)凈水廠家達不(bu)到的工藝(yi)嗎(ma)?非(fei)也。USP，一說而(er)已(yi)(yi)，營(ying)銷傳播概念而(er)已(yi)(yi)。

金龍魚

在中國，嘉里糧(liang)油(隸屬馬來西(xi)亞華裔創辦的郭氏兄弟集團香港(gang)分公司)旗下的“金龍魚”食(shi)用(yong)油，10年來一直以絕對優勢穩居(ju)小包裝食(shi)用(yong)油行業(ye)第一品牌地位。

調和油(you)(you)這種產品(pin)是“金(jin)龍魚(yu)”創造出來(lai)的(de)。當初，金(jin)龍魚(yu)在(zai)引進國(guo)外已經很普及的(de)色(se)(se)拉(la)油(you)(you)時，發現(xian)雖然有市場，但不完全被國(guo)人(ren)(ren)接受(shou)。原因是色(se)(se)拉(la)油(you)(you)雖然精煉程度(du)很 高，但沒有太多的(de)油(you)(you)香，不符合(he)中國(guo)人(ren)(ren)的(de)飲食習(xi)慣。后(hou)來(lai)，金(jin)龍魚(yu)研(yan)制出將花生(sheng)(sheng)油(you)(you)、菜籽油(you)(you)與(yu)色(se)(se)拉(la)油(you)(you)混合(he)的(de)產品(pin)，使(shi)色(se)(se)拉(la)油(you)(you)的(de)純(chun)凈衛生(sheng)(sheng)與(yu)中國(guo)人(ren)(ren)的(de)需求(qiu)相結(jie)合(he)，使(shi)得(de) 產品(pin)創新終于(yu)贏得(de)中國(guo)市場。

為了(le)將“金(jin)龍(long)(long)魚”打造成為強勢品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，“金(jin)龍(long)(long)魚”在品(pin)(pin)牌(pai)(pai)方面不斷創新，由最初的(de)“溫暖親情·金(jin)龍(long)(long)魚大家庭”提升為“健康生(sheng)活金(jin)龍(long)(long)魚”，然(ran)而(er)，在多年的(de)營銷傳 播中(zhong)，這(zhe)些(xie)“模糊”的(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)概念除(chu)了(le)讓消費者(zhe)記(ji)住(zhu)了(le)“金(jin)龍(long)(long)魚”這(zhe)個品(pin)(pin)牌(pai)(pai)名稱外，并沒有引發(fa)更多聯想，而(er)且，大家似乎(hu)還沒有清楚(chu)地認識到調和油導(dao)師是什么，有 什么好。

2002年，“金龍(long)(long)魚”又一次跳躍(yue)龍(long)(long)門(men)，獲得(de)了(le)新(xin)的(de)(de)突破，關鍵(jian)在于其(qi)新(xin)的(de)(de)營銷傳播概(gai)念“1∶1∶1”。看(kan)似簡單的(de)(de)“1∶1∶1”概(gai)念，配(pei)合“1∶1∶1” 最(zui)佳(jia)營養(yang)配(pei)方”的(de)(de)理(li)性(xing)訴(su)求，既形(xing)象地傳達(da)出金龍(long)(long)魚由三種(zhong)油(you)調和而成(cheng)的(de)(de)特點，又讓消(xiao)費者“誤以為”只有“1∶1∶1”的(de)(de)金龍(long)(long)魚才是最(zui)好的(de)(de)食(shi)用油(you)。

十(shi)年磨一劍。金龍魚在(zai)(zai)2002年才讓(rang)中國的消費者真(zhen)正認識了(le)(le)調和油，關(guan)鍵在(zai)(zai)于找到了(le)(le)一個簡單的營銷(xiao)傳播概念。

匯源果汁

2003年6月3日，在果(guo)汁市場(chang)一片熱戰聲中，匯源集團在北京(jing)正式(shi)啟動“冷”計劃(hua)，國內(nei)9位著名(ming)(ming)食品專家在一份名(ming)(ming)為“匯源PET無(wu)菌(jun)冷灌裝技術鑒定書”上簽下自己的名(ming)(ming)字。

包括中國輕(qing)工業聯合會副會長潘蓓蕾在內的(de)專家(jia)認為，匯(hui)源在國內果汁行業率先應用PET無菌(jun)冷(leng)(leng)(leng)灌裝(zhuang)(zhuang)技術將(jiang)使中國果汁市場進入一個(ge)“技術決定市場”的(de)新階段。所謂“冷(leng)(leng)(leng)”計(ji)劃，即匯(hui)源的(de)PET無菌(jun)冷(leng)(leng)(leng)灌裝(zhuang)(zhuang)生產技術。在匯(hui)源“PET冷(leng)(leng)(leng)灌裝(zhuang)(zhuang)”廣告中，一只橙子“唰”地撕掉(diao)了(le)一只代表“傳統熱灌裝(zhuang)(zhuang)”的(de)橙子。

無菌冷灌裝技術，采(cai)用瞬(shun)時滅菌，然后(hou)在25攝氏度常溫下(xia)灌裝，可(ke)以最(zui)大(da)限度減少(shao)果(guo)汁受熱(re)時間，使熱(re)敏(min)成(cheng)分的損失大(da)幅減少(shao)，從(cong)而確(que)保果(guo)汁的口感更新鮮(xian)更自然。有一個(ge)問題引起(qi)了許多人的不(bu)解，匯(hui)源早在2001年初就引進(jin)了3條無菌PET生產線，可(ke)為什么(me)到了2003年6月才大(da)加宣揚?

營銷(xiao)傳播概念而已。

匯(hui)源在2003年才找到(dao)了有價值的(de)(de)概念。消(xiao)費(fei)者能否分辨出(chu)熱(re)灌(guan)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)果汁與冷灌(guan)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)果汁哪個好喝呢?否也。但(dan)消(xiao)費(fei)者都能很(hen)明顯地(di)感覺到(dao)“冷”的(de)(de)才好喝，“冷”的(de)(de)才不會使營(ying)養成分受損。我們沒必(bi)要去研(yan)究所(suo)謂的(de)(de)“熱(re)灌(guan)裝(zhuang)(zhuang)”到(dao)底對(dui)營(ying)養和口(kou)感有多(duo)大影響，但(dan)只要大家普(pu)遍認為“冷”的(de)(de)就(jiu)(jiu)比“熱(re)”的(de)(de)好就(jiu)(jiu)足(zu)夠了!

營銷，把產品鋪到消(xiao)費者面前，更要(yao)把價值概念(nian)鋪進消(xiao)費者心里。

采樂去屑

在(zai)漫漫10年的(de)(de)時(shi)間里，以(yi)(yi)營養、柔順、去(qu)屑(xie)為代表的(de)(de)寶潔三劍客潘婷、飄柔、海飛絲(si)幾乎壟斷了中(zhong)國洗發(fa)水(shui)市(shi)場的(de)(de)大(da)部分(fen)份(fen)額。想(xiang)在(zai)洗發(fa)水(shui)領(ling)域有(you)所發(fa)展(zhan)的(de)(de)企業無(wu)不(bu)被這三座大(da)山(shan)(shan)壓得喘(chuan)不(bu)過氣來，無(wu)不(bu)生存在(zai)寶潔的(de)(de)陰影里難見(jian)天日。后來的(de)(de)“舒蕾”、“風影”、“夏士蓮”、“力士”、“花香”等等更(geng)讓諸多(duo)的(de)(de)洗發(fa)水(shui)品牌難以(yi)(yi)突破。采(cai)樂“出山(shan)(shan)”之際，國內去(qu)屑(xie)洗發(fa)水(shui)市(shi)場已相當(dang)成熟，從產(chan)(chan)品的(de)(de)訴求點看，似乎已無(wu)縫隙(xi)可鉆。而西安(an)楊森(sen)生產(chan)(chan)的(de)(de)“采(cai)樂”去(qu)頭屑(xie)特效(xiao)藥，上市(shi)之初便順利切入市(shi)場，銷(xiao)售量節(jie)節(jie)上升(sheng)，一枝獨(du)秀。

“采(cai)樂”的(de)突破口便(bian)是治病。它(ta)的(de)成功主要來自于產品創意，把(ba)洗(xi)發水當(dang)藥來賣，同時(shi)，基于此的(de)別出心裁(cai)的(de)營銷渠道“各大藥店有售”也是功不可沒。

去頭屑特(te)(te)效藥，在藥品(pin)行業里(li)找(zhao)不到強大的(de)競爭(zheng)對(dui)手，在洗發(fa)水(shui)的(de)領(ling)域(yu)里(li)更如入無人之境!采樂找(zhao)到了(le)一(yi)個極(ji)好的(de)市場(chang)空白地(di)(di)帶，并以獨(du)特(te)(te)產品(pin)品(pin)質，成功地(di)(di)占領(ling)了(le)市場(chang)。

“頭(tou)(tou)屑是由頭(tou)(tou)皮上(shang)(shang)的(de)真菌過度繁殖引起(qi)的(de)，清除頭(tou)(tou)屑應殺(sha)滅(mie)真菌;普通洗發(fa)只(zhi)能洗掉(diao)頭(tou)(tou)發(fa)上(shang)(shang)頭(tou)(tou)屑，我們的(de)方法，殺(sha)滅(mie)頭(tou)(tou)發(fa)上(shang)(shang)的(de)真菌，使用(yong)8次，針對根本。”

以上獨特的產品功能性訴求，有力地抓住了(le)目標消費(fei)者的心(xin)理需求，使消費(fei)者要解決頭屑根本時，忘記(ji)了(le)去屑洗發水，想起了(le)“采樂”。

褚橙

從2012年(nian)開始，生(sheng)(sheng)鮮電商逐漸成為(wei)電商領域的新(xin)熱點。去(qu)年(nian)策劃 “褚(chu)橙(cheng)進京”的生(sheng)(sheng)鮮電商本(ben)來(lai)(lai)生(sheng)(sheng)活(huo)網(wang)今年(nian)仍然(ran)(ran)在(zai)進行它的褚(chu)橙(cheng)“爆款”營銷。本(ben)來(lai)(lai)生(sheng)(sheng)活(huo)的褚(chu)橙(cheng)營銷走了幽(you)默營銷路線。在(zai)預售期(qi)內，本(ben)來(lai)(lai)生(sheng)(sheng)活(huo)網(wang)站上(shang)就(jiu)推(tui)出一系列青 春(chun)版個性(xing)化包(bao)裝，那些上(shang)印(yin)“母(mu)后，記得一顆給阿瑪”、“雖然(ran)(ran)你(ni)很努(nu)力(li)，但你(ni)的成功，主要靠天(tian)賦”、“謝(xie)謝(xie)你(ni)，讓我(wo)站著把錢掙(zheng)了”、“我(wo)很好，你(ni)也(ye)保重”等 幽(you)默溫(wen)馨話語的包(bao)裝箱，推(tui)出沒多久就(jiu)在(zai)本(ben)來(lai)(lai)生(sheng)(sheng)活(huo)網(wang)上(shang)顯(xian)示“售罄”，可見其受(shou)歡迎程(cheng)度(du)。

本來生活網這(zhe)一系(xi)列個(ge)性化包裝，除(chu)了非常吸引眼球，也讓人(ren)(ren)為”中國營(ying)銷界玩得起幽(you)默”感到欣慰。畢(bi)竟，在(zai)這(zhe)個(ge)人(ren)(ren)艱不拆(chai)的(de)社會(hui)里，能讓中國人(ren)(ren)會(hui)心一笑的(de)幽(you)默還是太少了。

當(dang)然，光(guang)靠(kao)營銷手段打響品(pin)牌并不(bu)是本(ben)來(lai)生(sheng)活網大(da)肆追崇的(de)重點，本(ben)來(lai)生(sheng)活始終堅信優(you)(you)質(zhi)的(de)食(shi)材(cai)是會說話的(de)，嚴格把控(kong)各(ge)個環節(jie)保證最優(you)(you)的(de)產品(pin)和服務，以(yi)食(shi)品(pin)本(ben)身的(de)價值(zhi)和媒(mei)介作(zuo)用(yong)，足夠在市場(chang)上站穩(wen)腳跟。

三只松鼠

“三只(zhi)松(song)鼠(shu)”是(shi)由安徽三只(zhi)松(song)鼠(shu)電(dian)子商務(wu)有限公(gong)司(si)于2012年強力推出的(de)第一(yi)(yi)(yi)個(ge)互聯(lian)網森林食品品牌，代表著(zhu)天然、新鮮以及(ji)非過度加工(gong)。僅(jin)僅(jin)上(shang)線65天，其銷售在堅果行業(ye)躍(yue)居(ju)第一(yi)(yi)(yi)名，花茶行業(ye)躍(yue)居(ju)前十名，發(fa)展速度之(zhi)快(kuai)創造了中國(guo)電(dian)子商務(wu)歷史上(shang)的(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)奇(qi)跡。

在2012年大促中，成(cheng)立(li)剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)4個多月的“三只松鼠”當日成(cheng)交近(jin)800萬元(yuan)(yuan)，一(yi)舉奪得堅果零食類(lei)目冠軍寶座，并且成(cheng)功在約定時間內(nei)發(fa)完(wan)10萬筆訂單，創造了中國互聯(lian)網(wang)食品歷史突破(po)(po)。2013年1月份單月業績突破(po)(po)2000萬元(yuan)(yuan)，輕松躍居堅果行(xing)業全網(wang)第一(yi)。

因為互(hu)聯網極(ji)大縮(suo)短了廠商和(he)消費者的(de)距(ju)離與(yu)環(huan)節，三只松鼠定位(wei)于(yu)做“互(hu)聯網顧(gu)客體(ti)驗(yan)的(de)第一品(pin)牌(pai)”，產品(pin)體(ti)驗(yan)是(shi)顧(gu)客體(ti)驗(yan)的(de)核心，互(hu)聯網的(de)速度可以(yi)讓產品(pin)更新鮮(xian)、更快到達，這(zhe)就是(shi)“三只松鼠”堅(jian)持做“互(hu)聯網顧(gu)客體(ti)驗(yan)的(de)第一品(pin)牌(pai)”和(he)“只做互(hu)聯網銷售”的(de)原因。