飛鶴總部位(wei)于北(bei)京(jing)，其(qi)為(wei)(wei)中(zhong)國(guo)大型(xing)、廣為(wei)(wei)人所知的(de)(de)中(zhong)國(guo)品牌嬰幼兒(er)配方(fang)奶粉公(gong)司。根據尼爾森數(shu)據報告二(er)零二(er)零年(nian)六月三十日止，飛鶴的(de)(de)品牌按零售(shou)銷售(shou)價值計，在中(zhong)國(guo)嬰幼兒(er)配方(fang)奶粉整個市場份(fen)(fen)額為(wei)(wei)13.9%。在中(zhong)國(guo)嬰幼兒(er)配方(fang)奶粉市場（公(gong)斤價390-470元）份(fen)(fen)額為(wei)(wei)25.5%。

憑(ping)借在嬰(ying)幼兒配(pei)方奶粉業務方面擁有豐富的(de)(de)(de)知識(shi)，飛鶴的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)具有獨特的(de)(de)(de)價值主(zhu)張(zhang)，即「更適合中(zhong)國寶寶體(ti)質(zhi)」。飛鶴的(de)(de)(de)產品(pin)設(she)計，旨在通過內部研發配(pei)方，密切(qie)模擬(ni)中(zhong)國媽媽的(de)(de)(de)母乳成分(fen)(fen)，從而根據(ju)中(zhong)國寶寶的(de)(de)(de)生物(wu)體(ti)質(zhi)，實(shi)現關(guan)鍵成分(fen)(fen)平衡(heng)的(de)(de)(de)目(mu)標。

中國嬰(ying)(ying)幼兒(er)(er)配方(fang)(fang)奶粉的(de)零售(shou)銷售(shou)價值預計(ji)為(wei)穩步上升，從二(er)(er)(er)零一八(ba)年至二(er)(er)(er)零二(er)(er)(er)三年的(de)復合年增長(chang)率為(wei)6.9%，其中高(gao)端(duan)(duan)分(fen)(fen)部(bu)(bu)由超高(gao)端(duan)(duan)和(he)高(gao)端(duan)(duan)嬰(ying)(ying)幼兒(er)(er)配方(fang)(fang)奶粉組成，有望(wang)繼續作為(wei)整個(ge)嬰(ying)(ying)幼兒(er)(er)配方(fang)(fang)奶粉行業(ye)的(de)動力。這(zhe)得(de)益于(yu)(yu)加(jia)速城市化(hua)、可支(zhi)配收入增加(jia)、受教育程度(du)越來(lai)越高(gao)、注重健康的(de)消費(fei)者以及對高(gao)質(zhi)量嬰(ying)(ying)幼兒(er)(er)配方(fang)(fang)奶粉產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)需求(qiu)不斷(duan)增長(chang)。充分(fen)(fen)受益于(yu)(yu)預計(ji)將占(zhan)整個(ge)嬰(ying)(ying)幼兒(er)(er)配方(fang)(fang)奶粉行業(ye)越來(lai)越多份(fen)額的(de)高(gao)端(duan)(duan)分(fen)(fen)部(bu)(bu)增長(chang)趨勢，即從二(er)(er)(er)零一八(ba)年的(de)37.9%增長(chang)至二(er)(er)(er)零二(er)(er)(er)三年的(de)58.3%，飛鶴于(yu)(yu)過(guo)去(qu)幾(ji)年開始將產(chan)(chan)品(pin)(pin)重新(xin)定位于(yu)(yu)高(gao)端(duan)(duan)產(chan)(chan)品(pin)(pin)。

飛(fei)鶴的(de)(de)乳制(zhi)品(pin)主要通(tong)過(guo)遍(bian)布全(quan)國1800多(duo)名線下客戶組(zu)成的(de)(de)廣泛經銷(xiao)(xiao)網絡進行銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，截至二(er)零(ling)(ling)(ling)二(er)零(ling)(ling)(ling)年(nian)六月三(san)十日，覆蓋(gai)超過(guo)119000個零(ling)(ling)(ling)售(shou)(shou)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)點(dian)。飛(fei)鶴的(de)(de)線下客戶為經銷(xiao)(xiao)商，通(tong)常將飛(fei)鶴的(de)(de)產品(pin)出售(shou)(shou)予零(ling)(ling)(ling)售(shou)(shou)門市以及(ji)在某些(xie)情(qing)況下出售(shou)(shou)予母(mu)嬰產品(pin)店(dian)營運商、超市和大型超市連鎖(suo)店(dian)。

飛(fei)(fei)鶴(he)認為行(xing)內(nei)母(mu)嬰(ying)(ying)產(chan)品(pin)店管(guan)(guan)道的(de)(de)(de)重要性日益顯著，故與(yu)彼等建立(li)伙伴關(guan)系(xi)(xi)(xi)。至于規模較(jiao)大的(de)(de)(de)母(mu)嬰(ying)(ying)產(chan)品(pin)店營運商（如孩(hai)子王及(ji)愛嬰(ying)(ying)島），飛(fei)(fei)鶴(he)亦已(yi)投放專(zhuan)門的(de)(de)(de)資源來發展(zhan)和(he)加強關(guan)系(xi)(xi)(xi)，務求縮小與(yu)終端(duan)消費者的(de)(de)(de)差距，截止(zhi)二零一九年(nian)末(mo)飛(fei)(fei)鶴(he)與(yu)上海(hai)愛嬰(ying)(ying)室建立(li)合作關(guan)系(xi)(xi)(xi)。飛(fei)(fei)鶴(he)相信，飛(fei)(fei)鶴(he)的(de)(de)(de)單(dan)層經銷(xiao)手法、良好管(guan)(guan)理的(de)(de)(de)全國經銷(xiao)管(guan)(guan)道和(he)母(mu)嬰(ying)(ying)產(chan)品(pin)店的(de)(de)(de)高滲透率(lv)提(ti)供(gong)了競爭(zheng)優勢(shi)，以(yi)保(bao)持飛(fei)(fei)鶴(he)的(de)(de)(de)利潤率(lv)以(yi)及(ji)對產(chan)品(pin)銷(xiao)售的(de)(de)(de)控制。

此外，飛鶴的(de)條形(xing)碼掃描功能(neng)可實現(xian)客戶(hu)庫存追蹤，從(cong)而對其(qi)庫存水平給予良好(hao)的(de)透明度，以(yi)避(bi)免庫存積壓并確保(bao)產(chan)品質量。為了抓住中國(guo)電子商務(wu)銷(xiao)售的(de)迅速(su)增(zeng)長，特別(bie)是面對年輕一代的(de)消費者，除了飛鶴自己的(de)網站和手(shou)機應用程序（例如微信）外，飛鶴的(de)產(chan)品亦在一些大(da)型的(de)電子商務(wu)平臺(tai)上直接(jie)銷(xiao)售，如天貓(mao)、京東、拼多多和蘇寧易購。

此外(wai)，飛(fei)(fei)(fei)鶴(he)(he)品(pin)牌的(de)(de)(de)另一(yi)個(ge)關鍵區別是飛(fei)(fei)(fei)鶴(he)(he)一(yi)直致力于研究和(he)(he)了解中國(guo)女性(xing)的(de)(de)(de)母(mu)(mu)乳，以便飛(fei)(fei)(fei)鶴(he)(he)的(de)(de)(de)嬰(ying)幼兒(er)配方奶(nai)(nai)粉(fen)(fen)生(sheng)(sheng)產(chan)盡可能(neng)地接近(jin)母(mu)(mu)乳中的(de)(de)(de)成(cheng)分。飛(fei)(fei)(fei)鶴(he)(he)建立了一(yi)個(ge)母(mu)(mu)乳數據庫，飛(fei)(fei)(fei)鶴(he)(he)從不同地區收(shou)集來自中國(guo)不同各(ge)種體質(zhi)和(he)(he)飲食(shi)習慣的(de)(de)(de)母(mu)(mu)親(qin)1500多種母(mu)(mu)乳樣(yang)本。此外(wai)，飛(fei)(fei)(fei)鶴(he)(he)與(yu)領先的(de)(de)(de)國(guo)家和(he)(he)國(guo)際(ji)研究機(ji)構(gou)建立了合作伙伴關系(xi)，以繼續開展嬰(ying)幼兒(er)和(he)(he)成(cheng)人營養研究。飛(fei)(fei)(fei)鶴(he)(he)堅持為所有嬰(ying)幼兒(er)配方奶(nai)(nai)粉(fen)(fen)生(sheng)(sheng)產(chan)使用(yong)優質(zhi)的(de)(de)(de)鮮(xian)(xian)奶(nai)(nai)。飛(fei)(fei)(fei)鶴(he)(he)的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)產(chan)設施(shi)鄰近(jin)鮮(xian)(xian)奶(nai)(nai)供應商，確保鮮(xian)(xian)奶(nai)(nai)于接收(shou)24小時內使用(yong)以保留牛奶(nai)(nai)的(de)(de)(de)新鮮(xian)(xian)味道(dao)。

由于飛鶴不斷努力實行該等措施，飛鶴鞏固了(le)(le)作(zuo)為高(gao)端(duan)嬰(ying)幼兒配方奶粉品(pin)牌的聲譽，并(bing)對高(gao)端(duan)產品(pin)創造了(le)(le)巨大需求，從而帶動飛鶴于往績記錄期(qi)間的收益增長(chang)。