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始建于1962年，嬰幼兒奶粉行業知名品牌，專注于針對中國人體質研制奶粉，集生產/運營/銷售為一體的全產業鏈嬰幼兒奶粉企業

飛鶴總部位于(yu)北京，其為(wei)中(zhong)(zhong)國大型、廣為(wei)人所知的中(zhong)(zhong)國品(pin)牌嬰幼(you)兒配(pei)方(fang)(fang)奶粉(fen)公司。根據(ju)尼爾森數據(ju)報告二零(ling)(ling)二零(ling)(ling)年六月(yue)三十日止，飛鶴的品(pin)牌按零(ling)(ling)售銷售價(jia)值(zhi)計，在中(zhong)(zhong)國嬰幼(you)兒配(pei)方(fang)(fang)奶粉(fen)整個市(shi)場份額(e)為(wei)13.9%。在中(zhong)(zhong)國嬰幼(you)兒配(pei)方(fang)(fang)奶粉(fen)市(shi)場（公斤價(jia)390-470元(yuan)）份額(e)為(wei)25.5%。

憑借在嬰幼(you)兒(er)配方奶粉業務方面擁有豐富的(de)(de)(de)知(zhi)識，飛鶴的(de)(de)(de)品牌具有獨特的(de)(de)(de)價(jia)值主(zhu)張(zhang)，即「更適合中國寶寶體質(zhi)」。飛鶴的(de)(de)(de)產品設計，旨(zhi)在通(tong)過(guo)內部研(yan)發配方，密切模擬中國媽(ma)媽(ma)的(de)(de)(de)母乳成(cheng)分，從而(er)根據中國寶寶的(de)(de)(de)生物體質(zhi)，實現關鍵成(cheng)分平衡的(de)(de)(de)目標。

中國嬰(ying)幼(you)(you)(you)兒(er)配(pei)方奶(nai)粉(fen)(fen)(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)零售(shou)(shou)銷售(shou)(shou)價(jia)值預(yu)計為穩步上升，從二(er)(er)(er)零一(yi)八年(nian)至(zhi)二(er)(er)(er)零二(er)(er)(er)三(san)年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)復(fu)合(he)年(nian)增長率為6.9%，其(qi)中高(gao)(gao)端(duan)(duan)分(fen)部由超高(gao)(gao)端(duan)(duan)和(he)高(gao)(gao)端(duan)(duan)嬰(ying)幼(you)(you)(you)兒(er)配(pei)方奶(nai)粉(fen)(fen)(fen)組(zu)成，有望(wang)繼續作(zuo)為整個(ge)嬰(ying)幼(you)(you)(you)兒(er)配(pei)方奶(nai)粉(fen)(fen)(fen)行業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)動力。這得益于(yu)加速城市化、可支配(pei)收入(ru)增加、受教育程度越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)(gao)、注重健康的(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)者以及對高(gao)(gao)質量嬰(ying)幼(you)(you)(you)兒(er)配(pei)方奶(nai)粉(fen)(fen)(fen)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)需求(qiu)不斷增長。充分(fen)受益于(yu)預(yu)計將占整個(ge)嬰(ying)幼(you)(you)(you)兒(er)配(pei)方奶(nai)粉(fen)(fen)(fen)行業(ye)越(yue)來(lai)越(yue)多份額(e)的(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)(gao)端(duan)(duan)分(fen)部增長趨勢，即(ji)從二(er)(er)(er)零一(yi)八年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)37.9%增長至(zhi)二(er)(er)(er)零二(er)(er)(er)三(san)年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)58.3%，飛鶴于(yu)過去(qu)幾年(nian)開始將產品(pin)重新(xin)定(ding)位(wei)于(yu)高(gao)(gao)端(duan)(duan)產品(pin)。

飛鶴(he)(he)的(de)乳制品主要通過遍(bian)布(bu)全國(guo)1800多名線下客戶組成(cheng)的(de)廣泛經銷(xiao)網絡進行銷(xiao)售，截(jie)至(zhi)二(er)(er)零(ling)二(er)(er)零(ling)年六月三十日，覆蓋超(chao)過119000個零(ling)售銷(xiao)售點。飛鶴(he)(he)的(de)線下客戶為經銷(xiao)商，通常(chang)將飛鶴(he)(he)的(de)產(chan)品出售予零(ling)售門市(shi)(shi)(shi)以及在(zai)某些(xie)情(qing)況下出售予母嬰產(chan)品店營運商、超(chao)市(shi)(shi)(shi)和大型(xing)超(chao)市(shi)(shi)(shi)連鎖店。

飛(fei)(fei)鶴(he)(he)認為行內母(mu)嬰產品(pin)(pin)店(dian)管道(dao)的(de)重要性日益顯著，故與(yu)彼等建立伙伴(ban)關(guan)系(xi)(xi)。至于規模較大的(de)母(mu)嬰產品(pin)(pin)店(dian)營運商（如孩(hai)子王及愛嬰島），飛(fei)(fei)鶴(he)(he)亦已投(tou)放專門的(de)資源來發(fa)展和加(jia)強(qiang)關(guan)系(xi)(xi)，務求(qiu)縮小(xiao)與(yu)終端消費者的(de)差距(ju)，截止二零(ling)一九年(nian)末飛(fei)(fei)鶴(he)(he)與(yu)上海(hai)愛嬰室建立合作(zuo)關(guan)系(xi)(xi)。飛(fei)(fei)鶴(he)(he)相信，飛(fei)(fei)鶴(he)(he)的(de)單層經銷手法、良好(hao)管理的(de)全國經銷管道(dao)和母(mu)嬰產品(pin)(pin)店(dian)的(de)高滲透率(lv)提供了競爭優勢，以保持飛(fei)(fei)鶴(he)(he)的(de)利(li)潤率(lv)以及對(dui)產品(pin)(pin)銷售的(de)控制。

此外(wai)，飛鶴的(de)(de)條形碼掃描功能(neng)可實現客戶庫(ku)存(cun)追蹤，從而對其庫(ku)存(cun)水平(ping)給予良好的(de)(de)透明度，以避免(mian)庫(ku)存(cun)積壓并確保產品(pin)質(zhi)量。為了抓住(zhu)中國電子(zi)商(shang)務(wu)銷售的(de)(de)迅速增(zeng)長(chang)，特別是(shi)面對年輕一(yi)代的(de)(de)消費者，除了飛鶴自己的(de)(de)網站和手機(ji)應(ying)用程序（例(li)如微信）外(wai)，飛鶴的(de)(de)產品(pin)亦在(zai)一(yi)些大(da)型的(de)(de)電子(zi)商(shang)務(wu)平(ping)臺(tai)上直接銷售，如天貓、京(jing)東、拼多多和蘇(su)寧(ning)易購。

此外，飛(fei)鶴(he)品牌的(de)(de)另一個(ge)關鍵區別是(shi)飛(fei)鶴(he)一直致(zhi)力(li)于(yu)研(yan)(yan)(yan)究和了(le)解中國女性的(de)(de)母(mu)乳(ru)(ru)，以便飛(fei)鶴(he)的(de)(de)嬰幼(you)兒配(pei)方奶(nai)(nai)粉生產(chan)盡可(ke)能地接近母(mu)乳(ru)(ru)中的(de)(de)成分(fen)。飛(fei)鶴(he)建(jian)立(li)了(le)一個(ge)母(mu)乳(ru)(ru)數據庫，飛(fei)鶴(he)從(cong)不同地區收集來自中國不同各種體質和飲食習慣的(de)(de)母(mu)親1500多(duo)種母(mu)乳(ru)(ru)樣本。此外，飛(fei)鶴(he)與領先的(de)(de)國家和國際研(yan)(yan)(yan)究機構建(jian)立(li)了(le)合(he)作伙伴關系，以繼續開展嬰幼(you)兒和成人營養研(yan)(yan)(yan)究。飛(fei)鶴(he)堅持(chi)為所有嬰幼(you)兒配(pei)方奶(nai)(nai)粉生產(chan)使(shi)用(yong)優質的(de)(de)鮮(xian)(xian)奶(nai)(nai)。飛(fei)鶴(he)的(de)(de)生產(chan)設施鄰近鮮(xian)(xian)奶(nai)(nai)供(gong)應商，確(que)保鮮(xian)(xian)奶(nai)(nai)于(yu)接收24小(xiao)時內使(shi)用(yong)以保留牛奶(nai)(nai)的(de)(de)新鮮(xian)(xian)味道。

由于飛鶴(he)不斷努力(li)實行該等(deng)措施，飛鶴(he)鞏固了作為高端嬰幼兒配方奶粉品(pin)牌的聲(sheng)譽，并對高端產(chan)品(pin)創造了巨(ju)大(da)需求，從而帶動(dong)飛鶴(he)于往績記(ji)錄期間的收益增長。