陸文(wen)金(jin)-青島金(jin)歐利營銷有限公司董事長介紹(shao)

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2011年10月(yue)28日，剛剛結束昆(kun)明(ming)旅交會的(de)行程，廣告(gao)經營管理中(zhong)心副主任何海明(ming)一(yi)行飛赴青島走訪客戶，第(di)一(yi)站是近幾年在央(yang)視熒屏上表現勢(shi)頭(tou)很猛的(de)新興品牌代表——貝(bei)蒂斯(si)橄欖(lan)油。

三年翻六倍：貝蒂斯的“新蒙牛速度”

貝(bei)蒂(di)斯(si)(si)(si)(si)是西(xi)班牙(ya)托雷(lei)(lei)斯(si)(si)(si)(si)和利(li)貝(bei)雷(lei)(lei)斯(si)(si)(si)(si)公司（TORRES Y RIBELLES,S.A）的(de)(de)明星(xing)品(pin)牌。托雷(lei)(lei)斯(si)(si)(si)(si)和利(li)貝(bei)雷(lei)(lei)斯(si)(si)(si)(si)公司成立于1914年，有著悠久的(de)(de)橄(gan)欖油(you)生產(chan)歷史，位列西(xi)班牙(ya)十大(da)(da)橄(gan)欖油(you)出口(kou)商之(zhi)一。公司位于西(xi)班牙(ya)最大(da)(da)的(de)(de)橄(gan)欖油(you)產(chan)區安達(da)盧西(xi)亞大(da)(da)區，該區域被(bei)譽為“被(bei)上(shang)帝親吻過的(de)(de)土(tu)地”，以盛產(chan)高(gao)品(pin)質橄(gan)欖油(you)而(er)聞名世界。貝(bei)蒂(di)斯(si)(si)(si)(si)在中國由青島金歐(ou)利(li)營(ying)銷有限公司代理(li)，并于今年初取得了(le)貝(bei)蒂(di)斯(si)(si)(si)(si)品(pin)牌的(de)(de)所有權。

橄欖油行業近年(nian)來(lai)在中國發展速度飛快(kuai)，其食品、保健等多方面(mian)功能均受到消費者(zhe)的(de)認可，并且由于定價高，包裝精美，其作為禮品的(de)價值也(ye)日益凸顯。青島金(jin)歐(ou)利(li)正(zheng)是抓住了(le)這(zhe)一(yi)(yi)商機，從2008年(nian)籌(chou)備公(gong)司，到2011年(nian)，三年(nian)完(wan)成銷(xiao)售額翻六(liu)倍，渠道已(yi)經鋪到了(le)全國大(da)部分省市。金(jin)歐(ou)利(li)董(dong)事(shi)長陸文金(jin)笑(xiao)稱，貝(bei)蒂斯要(yao)(yao)創造一(yi)(yi)個(ge)食品行業的(de)“新蒙牛速度”，“我們要(yao)(yao)打造橄欖油的(de)第一(yi)(yi)品牌，外(wai)人(ren)都覺(jue)得我們增(zeng)長快(kuai)，實際上內部我們認為還(huan)能更快(kuai)。”

金歐利公司在引(yin)進貝蒂斯(si)品(pin)牌之(zhi)初(chu)就做了(le)一個重要決定：借央視(shi)影響力，促品(pin)牌全國成長。因此，自(zi)2009年品(pin)牌初(chu)現市(shi)場起，貝蒂斯(si)品(pin)牌就開始(shi)保(bao)持在央視(shi)的投放(fang)，并計劃在明年持續投放(fang)央視(shi)。

三個核心資源：品牌+資本+經營管理能力

青島(dao)金歐利營銷有限公司董事(shi)長(chang)陸文金原供(gong)職于(yu)國內(nei)知(zhi)名企業，對(dui)食品(pin)飲料行業有著長(chang)期的(de)觀(guan)察研(yan)究(jiu)，他非(fei)常推崇蒙牛的(de)成長(chang)道路，并提出了自己的(de)“三個一”：做好企業，需要(yao)具備三個核心資源(yuan)，即品(pin)牌(pai)、資本(ben)和經營管理(li)能(neng)力(li)。

通過對蒙牛的(de)研(yan)究，陸(lu)文金發現(xian)，行(xing)(xing)業(ye)能做(zuo)(zuo)多大，取決于(yu)行(xing)(xing)業(ye)開拓者在關鍵時刻的(de)投入，另(ling)一方面，想要成為行(xing)(xing)業(ye)第一品(pin)牌，首先要把行(xing)(xing)業(ye)先做(zuo)(zuo)大。這種品(pin)牌與(yu)行(xing)(xing)業(ye)的(de)“辯證法(fa)”敦促了貝蒂(di)斯(si)從一開始亮相就(jiu)與(yu)高端媒(mei)體的(de)結(jie)盟，并(bing)以實際銷售數(shu)字(zi)證明(ming)了這一決策(ce)的(de)正確。

在(zai)案例(li)研究上盯住蒙牛，在(zai)理(li)論研究上，陸文金(jin)認同(tong)特(te)勞特(te)的定位理(li)論：“特(te)勞特(te)提倡(chang)的高舉高打有(you)借(jie)鑒意義(yi)，但(dan)中國的新興公司(si)和已(yi)知公司(si)管(guan)理(li)模型不同(tong)，對品牌和經營(ying)管(guan)理(li)能力的結合要求更(geng)高。”

未來是品牌關鍵的三年

三年站住腳跟，對于貝蒂斯這樣一(yi)(yi)個(ge)(ge)新品牌來說，已經(jing)是一(yi)(yi)個(ge)(ge)不錯的成績。“三年”也是陸文金及其團隊(dui)所(suo)設(she)計的一(yi)(yi)個(ge)(ge)品牌成長周期(qi)。

何海明副主(zhu)任表(biao)示：“貝蒂斯品牌(pai)在(zai)中國的發(fa)展，實際(ji)上代表(biao)了(le)一種新的經(jing)濟(ji)發(fa)展模式，從我(wo)國為國外代工，逐(zhu)漸反過來，讓發(fa)達國家(jia)為我(wo)們做(zuo)制造(zao)(zao)，逐(zhu)漸改變我(wo)國在(zai)價值鏈(lian)上的位置。從中國制造(zao)(zao)到中國創(chuang)造(zao)(zao)，在(zai)品牌(pai)成長的關(guan)鍵時刻，央(yang)視(shi)要(yao)盡己所能(neng)推一把。”