陸文金-青(qing)島金歐利營銷有限公(gong)司董事長介紹

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2011年10月(yue)28日，剛剛結束昆明旅交會的(de)行(xing)程，廣告經營(ying)管(guan)理中心副主(zhu)任(ren)何海明一(yi)行(xing)飛(fei)赴青島(dao)走(zou)訪客戶，第一(yi)站是(shi)近幾年在(zai)央視熒屏上表(biao)現勢頭很猛的(de)新(xin)興(xing)品牌代表(biao)——貝蒂斯橄欖(lan)油。

三年翻六倍：貝蒂斯的“新蒙牛速度”

貝蒂(di)(di)斯(si)(si)(si)是(shi)西(xi)(xi)班牙托雷(lei)斯(si)(si)(si)和(he)利(li)貝雷(lei)斯(si)(si)(si)公司（TORRES Y RIBELLES,S.A）的(de)明星品牌。托雷(lei)斯(si)(si)(si)和(he)利(li)貝雷(lei)斯(si)(si)(si)公司成立于1914年，有著悠(you)久的(de)橄欖(lan)(lan)油(you)生產歷(li)史，位列西(xi)(xi)班牙十大橄欖(lan)(lan)油(you)出口商之一。公司位于西(xi)(xi)班牙最大的(de)橄欖(lan)(lan)油(you)產區安達(da)盧西(xi)(xi)亞大區，該區域(yu)被(bei)譽為“被(bei)上帝(di)親吻過的(de)土地”，以盛(sheng)產高品質橄欖(lan)(lan)油(you)而(er)聞名世界。貝蒂(di)(di)斯(si)(si)(si)在中國由青島金歐利(li)營銷有限公司代理，并于今年初取(qu)得了貝蒂(di)(di)斯(si)(si)(si)品牌的(de)所有權。

橄(gan)欖(lan)油行業近年來在中國發展(zhan)速度(du)飛快，其食(shi)品(pin)、保健等多(duo)方(fang)面功能均(jun)受(shou)到(dao)消費(fei)者的(de)(de)認可，并且(qie)由于(yu)定價(jia)高，包裝(zhuang)精美，其作為(wei)(wei)禮品(pin)的(de)(de)價(jia)值也(ye)日益凸顯。青島金(jin)歐利正是抓住了(le)這一商機，從2008年籌備公司，到(dao)2011年，三年完成銷售(shou)額翻六(liu)倍，渠道已經鋪到(dao)了(le)全國大部(bu)分省市。金(jin)歐利董事長陸文金(jin)笑稱(cheng)，貝蒂(di)斯(si)要創造一個食(shi)品(pin)行業的(de)(de)“新蒙(meng)牛速度(du)”，“我們要打造橄(gan)欖(lan)油的(de)(de)第一品(pin)牌，外(wai)人都(dou)覺得我們增(zeng)長快，實際(ji)上內部(bu)我們認為(wei)(wei)還能更快。”

金歐利公司在(zai)引進貝蒂斯(si)品牌(pai)之初就做了一個重要(yao)決定：借央(yang)視影響力，促品牌(pai)全(quan)國成長。因此(ci)，自(zi)2009年(nian)品牌(pai)初現市場(chang)起(qi)，貝蒂斯(si)品牌(pai)就開(kai)始保持(chi)在(zai)央(yang)視的(de)投(tou)放(fang)，并計劃在(zai)明(ming)年(nian)持(chi)續(xu)投(tou)放(fang)央(yang)視。

三個核心資源：品牌+資本+經營管理能力

青島(dao)金歐利營銷有限公司董事(shi)長陸(lu)文金原供職于(yu)國內知(zhi)名(ming)企業，對食品飲(yin)料行業有著長期的(de)(de)觀察(cha)研究(jiu)，他非常推崇蒙牛(niu)的(de)(de)成長道路(lu)，并(bing)提出了自(zi)己的(de)(de)“三個一”：做好企業，需要具(ju)備三個核心資(zi)源，即品牌(pai)、資(zi)本(ben)和經營管理能力(li)。

通過對蒙(meng)牛(niu)的研究，陸(lu)文(wen)金(jin)發現，行(xing)業(ye)(ye)能做多大(da)(da)，取決(jue)于(yu)行(xing)業(ye)(ye)開(kai)拓(tuo)者在關鍵(jian)時(shi)刻的投入，另一(yi)方面(mian)，想要(yao)成為行(xing)業(ye)(ye)第一(yi)品牌，首先要(yao)把行(xing)業(ye)(ye)先做大(da)(da)。這種品牌與行(xing)業(ye)(ye)的“辯證法”敦促了(le)貝蒂斯從一(yi)開(kai)始亮相就與高端媒體(ti)的結盟，并(bing)以實際銷售數字證明了(le)這一(yi)決(jue)策(ce)的正確(que)。

在案(an)例研究上盯住蒙牛，在理(li)論研究上，陸文金(jin)認同(tong)特(te)(te)勞特(te)(te)的定(ding)位理(li)論：“特(te)(te)勞特(te)(te)提倡(chang)的高舉高打有借鑒意義，但(dan)中國(guo)的新興公司(si)和(he)已知(zhi)公司(si)管理(li)模型不同(tong)，對(dui)品牌(pai)和(he)經營管理(li)能力的結合要求(qiu)更高。”

未來是品牌關鍵的三年

三(san)年(nian)站(zhan)住腳(jiao)跟，對于貝(bei)蒂斯這樣一個新品牌來說(shuo)，已經是一個不(bu)錯的成(cheng)績。“三(san)年(nian)”也(ye)是陸文(wen)金及其團隊所設計的一個品牌成(cheng)長周(zhou)期。

何海明副(fu)主任表(biao)示：“貝蒂斯品牌(pai)在中(zhong)國(guo)的(de)(de)發(fa)展(zhan)，實際上代表(biao)了一種新(xin)的(de)(de)經濟(ji)發(fa)展(zhan)模式，從(cong)我(wo)(wo)(wo)國(guo)為國(guo)外代工，逐(zhu)漸(jian)反過來，讓發(fa)達國(guo)家為我(wo)(wo)(wo)們做制造，逐(zhu)漸(jian)改變我(wo)(wo)(wo)國(guo)在價值鏈上的(de)(de)位(wei)置。從(cong)中(zhong)國(guo)制造到中(zhong)國(guo)創造，在品牌(pai)成(cheng)長的(de)(de)關鍵時刻，央(yang)視要盡己所能推(tui)一把(ba)。”