一、折扣店有哪些優點

折扣店主要有以下優勢：

1、品牌影響力大

折扣店的(de)優勢主要是在(zai)于品(pin)(pin)牌已經發展多(duo)年(nian)，知名度可以吸引(yin)更(geng)(geng)多(duo)的(de)人氣(qi)，而品(pin)(pin)牌的(de)信(xin)譽更(geng)(geng)容易取得顧(gu)客(ke)信(xin)任，品(pin)(pin)牌的(de)設計感(gan)，也能吸引(yin)顧(gu)客(ke)下單，同時品(pin)(pin)牌的(de)品(pin)(pin)質更(geng)(geng)容易打消顧(gu)客(ke)的(de)顧(gu)慮。

2、定價相對合理

折扣(kou)店(dian)的(de)價格比專賣店(dian)會低很多，對(dui)于不追求新款，追求性價比的(de)朋友(you)來說，折扣(kou)店(dian)的(de)價格就是(shi)最好的(de)優(you)勢。

3、消費者群體廣泛

折扣店能夠吸引不同的消費(fei)者，就是用(yong)來(lai)給(gei)專賣(mai)店銷(xiao)售下架商(shang)品的地方。里面(mian)的款(kuan)(kuan)式通常為往年旺季款(kuan)(kuan)式，也有部(bu)分為當年當季新款(kuan)(kuan)。所以折扣店也是品牌正品，但是款(kuan)(kuan)式為專賣(mai)店下架商(shang)品。

4、進貨價比較便宜

折扣店(dian)主(zhu)要銷(xiao)售專(zhuan)賣店(dian)下架商品(pin)，所(suo)以銷(xiao)售價(jia)(jia)格(ge)比專(zhuan)賣店(dian)低得多，大(da)概只有(you)專(zhuan)賣店(dian)的一半左右。而拿貨價(jia)(jia)更低，主(zhu)流商品(pin)拿貨價(jia)(jia)格(ge)為(wei)4折，建議零售價(jia)(jia)格(ge)為(wei)商品(pin)掛牌(pai)價(jia)(jia)的3-7折，也有(you)部分專(zhuan)賣店(dian)在售新款推薦。

二、折扣店的缺點是什么

1、競爭力弱

折扣(kou)店(dian)的主要(yao)競爭力是(shi)低價，利用超(chao)低的價格吸引顧客(ke)，然(ran)后品質和體驗基本(ben)可靠。這(zhe)也導(dao)致商品的利潤(run)率很低，遇到風險(xian)難以(yi)抵(di)抗，比如(ru)淡(dan)季沒人氣，或者(zhe)市場(chang)不(bu)景氣。薄利多銷(xiao)就(jiu)需要(yao)每天都有穩定的顧客(ke)基數，一旦銷(xiao)量(liang)不(bu)足(zu)，就(jiu)會面對嚴(yan)重的經營危機。

2、顧客不穩定

我們(men)都知(zhi)道折扣(kou)店主要是(shi)用(yong)低價吸引而來的(de)顧(gu)客(ke)，這些顧(gu)客(ke)沒有忠誠度，遇(yu)到其(qi)他便宜的(de)也會(hui)很容易被吸引走。而且顧(gu)客(ke)愿意進(jin)店購(gou)物，看的(de)就(jiu)是(shi)價格低，所(suo)以(yi)想要維護老(lao)顧(gu)客(ke)，只能用(yong)低價，老(lao)顧(gu)客(ke)維護比(bi)較困難，再降價就(jiu)更加沒有利(li)潤(run)。