一、企業服務平臺的目標市場是什么

隨著社會的發展，中國市場經濟體制日益完善，企業的競爭日益激烈，中小企業數量隨之增加，在這樣的背景下，企業服務平臺逐漸興起，那么企業服務平臺的目標市場主要(yao)是什(shen)么呢？

一般(ban)來說(shuo)，企業(ye)(ye)服(fu)務平臺主要針對的是(shi)中小企業(ye)(ye)市(shi)場，大型(xing)企業(ye)(ye)為(wei)輔，中小企業(ye)(ye)在(zai)實(shi)際發展過(guo)(guo)程中會遇到各種各樣的問(wen)題(ti)，通過(guo)(guo)企業(ye)(ye)服(fu)務平臺來解決問(wen)題(ti)更省時(shi)省力；大型(xing)企業(ye)(ye)內部結(jie)構復雜(za)，對企服(fu)平臺的需求通常(chang)沒有那么高。

二、企業服務平臺如何獲客

企(qi)(qi)業(ye)服(fu)務(wu)平(ping)臺的(de)主要目標市場是中小企(qi)(qi)業(ye)，雖然中小企(qi)(qi)業(ye)數量眾(zhong)多，但(dan)對企(qi)(qi)業(ye)服(fu)務(wu)平(ping)臺來說，如果不(bu)能轉化(hua)為目標客戶那都(dou)是空(kong)的(de)，那么(me)企(qi)(qi)業(ye)服(fu)務(wu)平(ping)臺怎么(me)獲客呢？

1、通過互聯網媒體獲客

各(ge)種互聯網(wang)媒體(ti)是(shi)(shi)圈內(nei)客(ke)戶(hu)獲得(de)實時信息和基礎知識的(de)(de)集(ji)中(zhong)地(di)，通過這(zhe)些媒體(ti)宣傳、做(zuo)廣告(gao)來獲客(ke)是(shi)(shi)常(chang)見(jian)的(de)(de)途徑。

2、垂直服務平臺

絕大多(duo)數垂直(zhi)領域網(wang)址給予有(you)免(mian)費發帖數據服務。這種頭(tou)頂部B2B綜合(he)網(wang)較大的(de)優點是，信息內容把控嚴苛，垂直(zhi)領域占多(duo)數。

3、招商合作/資源置換

B端成本費慢慢提升，公司(si)愈來愈偏重流量。假如(ru)能用企業在線資(zi)源開展換(huan)置，做到(dao)宣傳(chuan)策劃展現的實際效(xiao)果，也會給ToB公司(si)提供(gong)高認同度，如(ru)網址資(zi)源置換(huan)、主題活動資(zi)源置換(huan)、總流量換(huan)置等。

4、老顧客轉介推薦

轉介紹造成(cheng)的客(ke)戶增(zeng)加(jia)量，品質(zhi)一般都很高。在基本商品上，我(wo)們要對(dui)(dui)老顧(gu)客(ke)采用(yong)鼓勵對(dui)(dui)策，制(zhi)訂合(he)理(li)的合(he)作(zuo)協議。

5、領域服務平臺/垂直媒體

每一個領域(yu)都是有頭部企(qi)業或垂直細分領域(yu)網址，這種地區(qu)的用(yong)戶會更精(jing)確。

6、SEO

即搜索引擎優化，通過SEO可以讓企服平臺被更多(duo)企業所看到，這種方法(fa)實(shi)際效(xiao)果(guo)會慢一些，具體效(xiao)果(guo)好壞與內容運營密(mi)切(qie)有關。