一、企業服務平臺的目標市場是什么

隨著社會的發展，中國市場經濟體制日益完善，企業的競爭日益激烈，中小企業數量隨之增加，在這樣的背景下，企業服務平臺逐漸興起，那么企業服務平臺的目(mu)標(biao)市場主要是(shi)什么呢？

一般來說，企業(ye)(ye)服(fu)務平(ping)臺主要針對的是中小企業(ye)(ye)市(shi)場，大型企業(ye)(ye)為輔(fu)，中小企業(ye)(ye)在實(shi)際(ji)發展過程中會遇到各種(zhong)各樣(yang)的問題(ti)，通(tong)過企業(ye)(ye)服(fu)務平(ping)臺來解決問題(ti)更省時省力；大型企業(ye)(ye)內部(bu)結構復雜，對企服(fu)平(ping)臺的需求通(tong)常沒有那么高。

二、企業服務平臺如何獲客

企(qi)業服務平臺的(de)主要目標市(shi)場是中小企(qi)業，雖然(ran)中小企(qi)業數量(liang)眾(zhong)多，但對企(qi)業服務平臺來說，如果不能轉化(hua)為目標客(ke)戶那都(dou)是空的(de)，那么(me)企(qi)業服務平臺怎(zen)么(me)獲客(ke)呢？

1、通過互聯網媒體獲客

各種互聯(lian)網媒體(ti)(ti)是圈內(nei)客戶獲得實(shi)時信息(xi)和(he)基礎知識(shi)的(de)集中地，通過這(zhe)些媒體(ti)(ti)宣(xuan)傳、做廣告來獲客是常見的(de)途徑。

2、垂直服務平臺

絕(jue)大多數(shu)垂(chui)(chui)直領域網(wang)址給予有免費發帖數(shu)據服務。這種頭頂部(bu)B2B綜(zong)合網(wang)較大的優點是，信息內(nei)容把(ba)控嚴苛，垂(chui)(chui)直領域占多數(shu)。

3、招商合作/資源置換

B端成(cheng)本費慢(man)慢(man)提(ti)升，公司愈來愈偏重流(liu)量。假如(ru)能(neng)用企業(ye)在(zai)線資(zi)源開展換(huan)置(zhi)(zhi)，做(zuo)到宣傳策劃展現的實(shi)際(ji)效果，也會給ToB公司提(ti)供高認同度，如(ru)網(wang)址資(zi)源置(zhi)(zhi)換(huan)、主題活動(dong)資(zi)源置(zhi)(zhi)換(huan)、總(zong)流(liu)量換(huan)置(zhi)(zhi)等。

4、老顧客轉介推薦

轉介紹(shao)造成的客(ke)戶增加量，品質一般都很高(gao)。在基(ji)本商品上，我們要對老(lao)顧客(ke)采(cai)用鼓勵對策，制訂合(he)理的合(he)作協議。

5、領域服務平臺/垂直媒體

每一個領域都是有頭部企業或(huo)垂直(zhi)細分領域網址，這(zhe)種地區的用戶會更精確(que)。

6、SEO

即搜索引擎優化，通過SEO可以讓企服平臺被更(geng)多企業所看到(dao)，這種方法實(shi)際效果會(hui)慢一些，具體效果好壞與內容運(yun)營密切有關(guan)。