一、產后康復中心加盟需要多少錢
產后康復中心加盟(meng)費從幾萬到幾十萬,或上百萬不(bu)等(deng)。主要是因為選擇的(de)品牌、開店的(de)規模、裝(zhuang)修的(de)程度、店內人員配置、所(suo)在城市的(de)消費水平(ping)有(you)所(suo)差別。
注意(yi):流動資金(jin)的(de)算法為(wei)(人員工資/月+房租/月)*3個月,并且不計入(ru)成本。
二、產后康復中心運營方案
1、營銷模式:
①會議營銷:通(tong)過各種渠道(如軟文、硬廣、DM、網絡、微信等),吸引準(zhun)(zhun)媽(ma)(ma)(ma)媽(ma)(ma)(ma)來月子中(zhong)(zhong)心(xin)進行(xing)產前宣教(jiao),由(you)月子中(zhong)(zhong)心(xin)內婦產科醫生進行(xing)講座(zuo),準(zhun)(zhun)媽(ma)(ma)(ma)媽(ma)(ma)(ma)可現場(chang)提(ti)問(wen),講座(zuo)結束后帶領準(zhun)(zhun)媽(ma)(ma)(ma)媽(ma)(ma)(ma)及(ji)其家屬參觀月子中(zhong)(zhong)心(xin),從而(er)跟蹤簽單。(注意:提(ti)供簽到(dao)禮這樣可以(yi)促(cu)使準(zhun)(zhun)媽(ma)(ma)(ma)媽(ma)(ma)(ma)或(huo)家屬的上座(zuo)率,禮品可由(you)合(he)作商家進行(xing)提(ti)供)。
②渠(qu)道營銷:與高端中(zhong)心,母嬰(ying)服務店,寫字(zi)樓的物業公(gong)(gong)司(si),銀行,移(yi)動或者(zhe)聯通(tong),嬰(ying)兒攝影(ying)、保險公(gong)(gong)司(si)等以及(ji)(ji)其他(ta)一些公(gong)(gong)司(si)進行合(he)作,進行發(fa)放(fang)宣傳資(zi)料(liao)或發(fa)卡等形式從而(er)達到提(ti)高品牌(pai)形象以及(ji)(ji)社(she)會(hui)影(ying)響力以及(ji)(ji)準(zhun)媽媽到店。(注意:可用(yong)交換方(fang)式進行廣(guang)告置換)。
③假日營銷:利(li)用節假日(母親(qin)節、父親(qin)節,國慶(qing)節等)作為噱頭(tou)進(jin)行(xing)上(shang)街做(zuo)活動,進(jin)行(xing)健康宣教,發放科普材(cai)料(liao),宣傳資(zi)料(liao),從而擴大(da)中心影響力提升品牌形象。
④媒體(ti)營銷:做好平面媒體(ti)以(yi)及網絡媒體(ti)和其他營銷,這樣可以(yi)迅速而(er)廣泛的(de)(de)提升中心的(de)(de)社會認(ren)知度(注意(yi):SEO、SEM、微信重點、團(tuan)購(gou))
⑤體(ti)驗(yan)式營銷:利(li)用各種(zhong)渠道爭(zheng)取準媽媽到月子中(zhong)心(xin)進(jin)行(xing)(xing)體(ti)驗(yan),在(zai)體(ti)驗(yan)過(guo)程中(zhong)由醫生(sheng),護士,護工進(jin)行(xing)(xing)全方位立體(ti)化的服務,從(cong)而(er)讓來月子中(zhong)心(xin)體(ti)驗(yan)的準媽媽在(zai)月子中(zhong)心(xin)進(jin)行(xing)(xing)消費。
2、推廣計劃:
①整體推廣規劃
對內經營:以遵循以人為本服務模(mo)式為標準(zhun)提高服務質量
對(dui)外(wai)市(shi)場:以整(zheng)合公共關系(xi)與活動。
②團(tuan)隊推廣任(ren)務:
a、月子中心(xin)推廣(guang)方(fang)案、中心(xin)內外廣(guang)告、宣傳品(pin)的制作。
b、月子(zi)中心外(wai)關系整(zheng)(zheng)合(he)執行(xing)、異業(ye)整(zheng)(zheng)合(he),行(xing)業(ye)轉介紹聯(lian)系。
③推(tui)廣工作原則:
以(yi)業績來衡量付出,以(yi)時間來保(bao)障(zhang)工作(zuo)。
產(chan)后(hou)(hou)康(kang)復(fu)(fu)中(zhong)心只有主(zhu)動出擊利(li)用豐富多彩的優(you)惠(hui)(hui)(hui)活(huo)動,真正讓消費(fei)者(zhe)感受到實(shi)惠(hui)(hui)(hui),感受到效果,才能吸引顧(gu)客,使產(chan)后(hou)(hou)康(kang)復(fu)(fu)中(zhong)心在競爭中(zhong)立于不(bu)敗之地。為了加強產(chan)后(hou)(hou)康(kang)復(fu)(fu)中(zhong)心的宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)力(li)度,吸引更多的顧(gu)客,產(chan)后(hou)(hou)康(kang)復(fu)(fu)中(zhong)心首先應該(gai)加大(da)廣(guang)告(gao)的投(tou)入。產(chan)后(hou)(hou)康(kang)復(fu)(fu)中(zhong)心應該(gai)選擇更有效的廣(guang)告(gao)媒(mei)體,如孕(yun)媽最(zui)關注的電視頻道、時尚雜志、網絡(luo)等(deng)做相關的優(you)惠(hui)(hui)(hui)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)。在產(chan)后(hou)(hou)康(kang)復(fu)(fu)中(zhong)心的周(zhou)邊(bian)除(chu)了進行派發傳(chuan)(chuan)(chuan)單等(deng)外,還(huan)可以(yi)直接(jie)把優(you)惠(hui)(hui)(hui)的信息(xi)寄(ji)給目標顧(gu)客或是在一些小區內進行相關的宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan),這(zhe)樣就可以(yi)大(da)大(da)地加強宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)力(li)度了。
總(zong)之(zhi),產后(hou)康復中(zhong)心(xin)在經營過程中(zhong),突出宣(xuan)傳推廣(guang)(guang)的(de)(de)(de)整體性(xing)、情(qing)(qing)感性(xing)、廣(guang)(guang)泛性(xing)、節日性(xing),對自身的(de)(de)(de)發展(zhan)是(shi)很有幫助(zhu)的(de)(de)(de)。產后(hou)康復中(zhong)心(xin)應(ying)該善于利用(yong)每一個機會去(qu)進(jin)行宣(xuan)傳,用(yong)最有效的(de)(de)(de)方法(fa)做最有效率的(de)(de)(de)事情(qing)(qing)。同(tong)時,產后(hou)康復中(zhong)心(xin)在宣(xuan)傳過程中(zhong),需要鎖住老客戶的(de)(de)(de)同(tong)時去(qu)發展(zhan)新(xin)的(de)(de)(de)客源,用(yong)誠信以及貼心(xin)的(de)(de)(de)服務去(qu)打動每一位上(shang)門(men)客戶。