一個公司到底靠什么盈利

1、企業(ye)的戰略選擇，即如何選擇自己(ji)既具優(you)勢又有(you)較好的市場空間(jian)的行(xing)業(ye)或(huo)項目，以避免(mian)低層次的重復(fu)建(jian)設(she)而使自己(ji)陷入被動的惡性(xing)競爭之中。

2、企業經營(ying)模式的(de)(de)調(diao)整與變革，或者說企業盈利模式的(de)(de)選(xuan)擇與建設(she)。采用什么樣的(de)(de)企業經營(ying)模式，不是一簡單的(de)(de)形式，它關系到企業經營(ying)質量與經營(ying)能力的(de)(de)成長問題(ti)。

3、企(qi)業(ye)組織架構(gou)的(de)現代(dai)化，傳統的(de)組織結構(gou)已經成為影響企(qi)業(ye)發展(zhan)的(de)一(yi)個重要因素，很可能使(shi)企(qi)業(ye)坐(zuo)失(shi)發展(zhan)的(de)良機。

4、科(ke)技的(de)發展與(yu)進步。企業的(de)競爭，說(shuo)到底還是(shi)產品(pin)在說(shuo)話，沒有科(ke)技的(de)進步，企業的(de)發展就缺(que)乏堅實的(de)基礎。

5、人(ren)才的培養與使(shi)用。企(qi)業(ye)(ye)的盈利能力(li)歸根到底，還是人(ren)才的作用，有(you)好的營利模式而沒有(you)好的執行人(ren)才，那也是一句空話(hua)。人(ren)才是企(qi)業(ye)(ye)產(chan)產(chan)業(ye)(ye)鏈中最重(zhong)要的一個配套環節，必須予以高度重(zhong)視。

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怎么計算企業的盈利和虧損

企業盈利或虧損=營業收入（如銷售商品收入）-營業成本（如生產產品成本）-營業稅金及附加-銷售費用（如銷售人員工資、廣告宣傳費）-管理費用（如管理人員工資、管理部門常規費用）-財務費用(yong)（如(ru)借款利息）+投資收益（如(ru)購買(mai)股票收益）+公允價(jia)值變動損益（如(ru)投資性(xing)房地產漲價(jia)）+營業外收入（如(ru)國(guo)家(jia)撥款）-營業外支(zhi)出（如(ru)企業罰款）-所得稅費用(yong) ?正的(de)(de)就是盈利，負(fu)的(de)(de)就是虧損。

企業利潤的種類

1、營業(ye)利潤(run)：企業(ye)的(de)營業(ye)利潤(run)是(shi)企業(ye)主營業(ye)務收(shou)入（營業(ye)額）扣除(chu)材料(liao)或商品采購成本(ben)、人員工(gong)資(zi)、設備損耗與折舊(jiu)、營業(ye)稅金(jin)及附(fu)加(jia)、增加(jia)投資(zi)收(shou)益(yi)、公允(yun)價值(zhi)變動凈收(shou)益(yi)之后的(de)余額。

2、企業金融(rong)利潤(run)（投資利潤(run))：是企業長期(qi)投資收益和短(duan)(duan)期(qi)融(rong)資收益與有關費用(yong)的(de)差額(e)，反應企業長期(qi)投資、短(duan)(duan)期(qi)借貸等各(ge)項金融(rong)活動的(de)經濟(ji)效益。

3、營(ying)業(ye)外(wai)利潤：是營(ying)業(ye)外(wai)收入(ru)與(yu)支(zhi)出(chu)的差額，反應企業(ye)營(ying)業(ye)外(wai)收支(zhi)的平衡情況。

4、利(li)潤(run)總額：是(shi)企(qi)業(ye)(ye)生(sheng)產經營各方面(mian)的(de)(de)最(zui)終成果，是(shi)企(qi)業(ye)(ye)主營業(ye)(ye)務(wu)、其他(ta)業(ye)(ye)務(wu)、對外(wai)投資、營業(ye)(ye)外(wai)業(ye)(ye)務(wu)各環(huan)節經濟效(xiao)益的(de)(de)綜合反映，也是(shi)我們對企(qi)業(ye)(ye)獲(huo)利(li)能力和投資效(xiao)益、利(li)潤(run)分配(pei)等進行分析的(de)(de)主要(yao)依(yi)據。

企業盈利與虧損方式有哪些

（一）盈利方式

1、產品盈利

大(da)部分的(de)(de)企(qi)業都在采取這種(zhong)模式，但(dan)是(shi)靠(kao)(kao)產品盈(ying)利(li)的(de)(de)企(qi)業靠(kao)(kao)的(de)(de)一般都是(shi)降低(di)自己(ji)的(de)(de)成(cheng)本，壓低(di)自己(ji)的(de)(de)價格，才能在市場上有(you)巨大(da)的(de)(de)競爭力！

比如我們(men)熟(shu)知的(de)優衣庫(ku)，宜家，外婆家等等！這些企(qi)業都是靠產(chan)品盈利的(de)，他們(men)有一個共同的(de)特點，就是價(jia)格便宜，并(bing)且(qie)產(chan)品還(huan)不錯(cuo)！總之是物(wu)有所值，性價(jia)比高！

2、品牌盈利

品(pin)牌(pai)盈利和產品(pin)盈利的(de)思路(lu)完(wan)全(quan)不同，品(pin)牌(pai)盈利賣的(de)不是(shi)產品(pin)，而是(shi)品(pin)牌(pai)附加值！

比(bi)如(ru)LV的(de)(de)老板曾經(jing)說過一句(ju)這樣(yang)的(de)(de)話(hua)：我(wo)從來不(bu)抵制A貨，因為這些(xie)買A貨的(de)(de)客戶(hu)，等他們(men)有(you)錢的(de)(de)那一天，一定會來我(wo)們(men)這買一個(ge)正品！

3、模式盈利

所(suo)謂模(mo)式盈利，實(shi)際(ji)上(shang)就是(shi)賺你看不(bu)到的錢(qian)(qian)。比如微信，一個擁有十億用戶的軟件，居然是(shi)免費(fei)的！但是(shi)后面可以靠(kao)游戲，廣告(gao)來賺錢(qian)(qian)。比如小米，手機(ji)，電視(shi)等硬件都不(bu)賺錢(qian)(qian)，但是(shi)后面可以靠(kao)APP，靠(kao)廣告(gao)，靠(kao)付費(fei)的VIP等等賺錢(qian)(qian)。

4、系統盈利

可能大(da)家(jia)都(dou)知(zhi)道(dao)(dao)漢(han)(han)(han)庭，但是可能大(da)家(jia)未必都(dou)知(zhi)道(dao)(dao)，漢(han)(han)(han)庭，如家(jia)，攜(xie)程(cheng)都(dou)一(yi)(yi)個(ge)老板。而(er)漢(han)(han)(han)庭的(de)成(cheng)功，就是系統盈利(li)的(de)一(yi)(yi)個(ge)非(fei)常典型的(de)案(an)例，也可以稱之為整合盈利(li)。首先，我們(men)都(dou)知(zhi)道(dao)(dao)，攜(xie)程(cheng)靠(kao)著(zhu)(zhu)訂酒(jiu)店(dian)，訂機票(piao)便宜方便，獲得了巨(ju)大(da)的(de)用(yong)戶(hu)量。其次(ci)，我們(men)也知(zhi)道(dao)(dao)，如家(jia)的(de)連鎖模式(shi)，讓快捷酒(jiu)店(dian)有了標(biao)準(zhun)化的(de)管(guan)理(li)流程(cheng)。所以，這個(ge)時候，他就可以拿(na)著(zhu)(zhu)攜(xie)程(cheng)巨(ju)量的(de)用(yong)戶(hu)，和(he)如家(jia)標(biao)準(zhun)化的(de)酒(jiu)店(dian)管(guan)理(li)系統和(he)任何一(yi)(yi)家(jia)經營不太理(li)想的(de)私營酒(jiu)店(dian)去談。結果(guo)，最后很(hen)多酒(jiu)店(dian)加(jia)入華住集團(tuan)旗下，換個(ge)門頭，換個(ge)LOGO，而(er)對于(yu)漢(han)(han)(han)庭來(lai)說，只(zhi)是提(ti)供(gong)了用(yong)戶(hu)和(he)系統。

5、收租盈利

也稱之為專利盈利。比(bi)如華(hua)為，如果國外(wai)想要(yao)是使用(yong)5G技術，就是要(yao)給華(hua)為付(fu)費的。再比(bi)如高(gao)通(tong)，所(suo)有手機廠商生(sheng)產(chan)任何一部手機，高(gao)通(tong)都是有盈利的。這種(zhong)盈利模式也體現(xian)在著作權(quan)，版權(quan)上面。

6、資源盈利

資源盈(ying)利(li)又稱之為壟斷(duan)(duan)盈(ying)利(li)，一般情況下都(dou)是因為你能掌握(wo)一定的核心資源，才能實現的一種盈(ying)利(li)方式！比如東阿(a)(a)阿(a)(a)膠(jiao)(jiao)，為了壟斷(duan)(duan)阿(a)(a)膠(jiao)(jiao)市(shi)場，東阿(a)(a)阿(a)(a)膠(jiao)(jiao)把(ba)全國80%的驢都(dou)掌握(wo)在(zai)自己手里(li)，同行根本沒辦法(fa)競爭。

7、金融盈利

很多互聯網企業，擁有大量的(de)(de)(de)用戶，同時擁有大量的(de)(de)(de)交易(yi)(yi)，并且(qie)這些(xie)交易(yi)(yi)資(zi)金(jin)(jin)(jin)如(ru)(ru)果都在一個平臺過(guo)一遍的(de)(de)(de)話，實(shi)際(ji)上這個企業就可以實(shi)現金(jin)(jin)(jin)融(rong)盈利。比(bi)如(ru)(ru)，比(bi)如(ru)(ru)微信支(zhi)付，比(bi)如(ru)(ru)京東金(jin)(jin)(jin)融(rong)等等。

8、生態盈利

也(ye)可以認為是國家(jia)盈利。過去(qu)很多(duo)人自己的(de)(de)(de)錢(qian)做(zuo)自己的(de)(de)(de)事情，但是今(jin)天你會發現，很多(duo)互聯網大佬都在整合(he)，收(shou)(shou)購，入(ru)股各個行(xing)業的(de)(de)(de)知名品牌。如(ru)果(guo)大家(jia)有(you)(you)興趣(qu)，可以去(qu)查一下，很多(duo)知名的(de)(de)(de)品牌，實際上都有(you)(you)互聯網巨頭的(de)(de)(de)股份！這就形成(cheng)了一個生態，也(ye)就是你今(jin)天玩(wan)游戲，我也(ye)有(you)(you)收(shou)(shou)入(ru)；今(jin)天你看電影，我也(ye)有(you)(you)收(shou)(shou)入(ru)；今(jin)天你去(qu)吃飯，我也(ye)有(you)(you)收(shou)(shou)入(ru)……這就形成(cheng)了一個生態圈。

（二）虧損方式

1、追求業績增長，忽視利潤增長

筆者在(zai)日常的(de)調研咨詢工作中，發現眾多(duo)的(de)制造企業負責人，往往非(fei)常在(zai)意有多(duo)少(shao)規(gui)模(mo)，多(duo)少(shao)技(ji)術(shu)設(she)備(bei)，多(duo)少(shao)產能、多(duo)少(shao)銷量，可是了(le)解到利潤(run)(run)這個最(zui)核心的(de)問題時(shi)，卻連連搖頭，原(yuan)來(lai)連3%的(de)利潤(run)(run)都沒有。

2、服務缺失帶走(zou)利潤

許多企(qi)(qi)業(ye)(ye)的優質服務僅僅是(shi)一(yi)個幌子，一(yi)旦(dan)打電話找到服務人員(yuan)(yuan)，他們馬上答復不(bu)清(qing)楚、不(bu)知道，這(zhe)事(shi)情和(he)(he)我沒關系，尤(you)其是(shi)在酒店餐飲(yin)行業(ye)(ye)尤(you)為(wei)嚴重。些企(qi)(qi)業(ye)(ye)的員(yuan)(yuan)工可能是(shi)缺(que)少相應的培訓(xun)和(he)(he)督(du)導(dao)，有(you)的員(yuan)(yuan)工甚至(zhi)認(ren)為(wei)做(zuo)服務工作是(shi)低人一(yi)等的工作，這(zhe)樣的心態和(he)(he)觀念，導(dao)致企(qi)(qi)業(ye)(ye)大(da)量的客(ke)戶因服務不(bu)周而流失，營業(ye)(ye)額和(he)(he)利潤下滑也就成為(wei)必然了。

3、產品缺陷放(fang)棄(qi)利潤

許多企業(ye)產品質量不(bu)錯，但(dan)是(shi)(shi)卻忽略(lve)了(le)一些容易察(cha)覺的(de)(de)(de)細節，如某著名果汁飲料，推出的(de)(de)(de)各類果汁占(zhan)據(ju)著超(chao)市貨架(jia)最好的(de)(de)(de)位置，但(dan)是(shi)(shi)PET包裝的(de)(de)(de)產品有一個共同特征(zheng)，瓶蓋非常(chang)難打開(kai)，尤其是(shi)(shi)一種10%的(de)(de)(de)橙汁飲料，瓶口很(hen)大，但(dan)是(shi)(shi)瓶蓋卻要費很(hen)大勁才能打開(kai)，對飲料的(de)(de)(de)快銷品，因為產品包裝的(de)(de)(de)問題導致復(fu)購率降低，給消費者帶(dai)來了(le)麻煩，帶(dai)來的(de)(de)(de)損(sun)失完全(quan)是(shi)(shi)可以避免(mian)的(de)(de)(de)。

4、隨意發動價格(ge)戰(zhan)，廣告(gao)戰(zhan)、促銷戰(zhan)，燒(shao)掉利(li)潤

市場經濟發動價格戰(zhan)(zhan)，廣(guang)告(gao)(gao)(gao)戰(zhan)(zhan)、促銷(xiao)(xiao)(xiao)戰(zhan)(zhan)是司(si)空(kong)見慣的(de)(de)(de)商(shang)業行為(wei)，但是不少(shao)(shao)企業把戰(zhan)(zhan)術的(de)(de)(de)行為(wei)演變(bian)成(cheng)日常的(de)(de)(de)行為(wei)，長(chang)期的(de)(de)(de)進行廣(guang)告(gao)(gao)(gao)轟(hong)炸、價格跳水(shui)，一(yi)(yi)旦廣(guang)告(gao)(gao)(gao)播(bo)出頻次(ci)(ci)稍微減(jian)少(shao)(shao)一(yi)(yi)些(xie)，終端的(de)(de)(de)貨就(jiu)出現(xian)滯(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)，一(yi)(yi)旦促銷(xiao)(xiao)(xiao)期結束，馬上售(shou)點幾個(ge)月門可羅雀。于(yu)是繼(ji)續上述行為(wei)，帶動銷(xiao)(xiao)(xiao)量的(de)(de)(de)提(ti)升(sheng)，企業陷入到了這樣(yang)一(yi)(yi)種(zhong)惡性循(xun)環的(de)(de)(de)圈子里無法自拔，每次(ci)(ci)看到財務報表那些(xie)居高不下的(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)費和銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)費用，以及那越來越少(shao)(shao)的(de)(de)(de)利(li)潤(run)，甚至(zhi)虧損無所(suo)適從。

5、庫存積壓，吞噬利潤

許多(duo)企(qi)(qi)業銷(xiao)售和(he)利(li)潤狀況都不錯，但(dan)因為產(chan)品(pin)(pin)有(you)明顯的(de)淡旺季，帶來大(da)量(liang)的(de)庫(ku)存，如(ru)空調、羽絨服、毛毯(tan)、家紡、冷(leng)飲，消(xiao)化(hua)不掉的(de)庫(ku)存占用(yong)了大(da)量(liang)的(de)資金，無(wu)法(fa)投入到再(zai)生產(chan)中(zhong)，這樣盈利(li)實際上只(zhi)是帳(zhang)面(mian)上，為了消(xiao)化(hua)庫(ku)存，不惜代價折扣甩(shuai)賣(mai)，既便(bian)如(ru)此(ci)還是有(you)很多(duo)積壓商(shang)品(pin)(pin)無(wu)法(fa)消(xiao)化(hua)，如(ru)某羽絨服企(qi)(qi)業雖(sui)然銷(xiao)售額高(gao)達二十多(duo)億，常年庫(ku)存也有(you)四五個億，搞反季節促銷(xiao)，效果有(you)限，成為侵吞(tun)利(li)潤的(de)黑洞(dong)。產(chan)需之間、產(chan)品(pin)(pin)本身是否適銷(xiao)對(dui)路，都影響(xiang)到企(qi)(qi)業盈利(li)水平(ping)。