一個公司到底靠什么盈利

1、企業(ye)的(de)(de)戰略選擇(ze)，即(ji)如何選擇(ze)自己既具優勢又有較好的(de)(de)市場空(kong)間的(de)(de)行(xing)業(ye)或(huo)項目，以避免低(di)層(ceng)次(ci)的(de)(de)重復建設(she)而使自己陷入被動的(de)(de)惡性競爭之中(zhong)。

2、企業經(jing)營(ying)模(mo)式(shi)的(de)調整與變革，或者說企業盈利模(mo)式(shi)的(de)選擇與建設。采用什(shen)么樣的(de)企業經(jing)營(ying)模(mo)式(shi)，不是(shi)一簡單的(de)形式(shi)，它關系(xi)到企業經(jing)營(ying)質量與經(jing)營(ying)能力(li)的(de)成長(chang)問題。

3、企業(ye)組織架構的(de)現代化，傳統的(de)組織結構已經成為影響企業(ye)發(fa)展的(de)一(yi)個(ge)重(zhong)要因素(su)，很(hen)可能(neng)使企業(ye)坐失發(fa)展的(de)良(liang)機。

4、科技(ji)的(de)發展與進(jin)步(bu)。企(qi)業(ye)的(de)競爭，說到底還(huan)是產品在說話，沒有科技(ji)的(de)進(jin)步(bu)，企(qi)業(ye)的(de)發展就缺乏堅實的(de)基礎。

5、人(ren)才的(de)培(pei)養與使用。企(qi)業(ye)的(de)盈利(li)能力(li)歸(gui)根到底，還(huan)是人(ren)才的(de)作用，有好的(de)營利(li)模式(shi)而沒有好的(de)執行人(ren)才，那也是一(yi)句空話。人(ren)才是企(qi)業(ye)產產業(ye)鏈(lian)中(zhong)最(zui)重(zhong)(zhong)要的(de)一(yi)個配套環(huan)節，必須予以(yi)高(gao)度重(zhong)(zhong)視。

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怎么計算企業的盈利和虧損

企業盈利或虧損=營業收入（如銷售商品收入）-營業成本（如生產產品成本）-營業稅金及附加-銷售費用（如銷售人員工資、廣告宣傳費）-管理費用（如管理人員工資、管理部門常規費用）-財務費(fei)用(yong)（如借款(kuan)(kuan)利息）+投(tou)資收(shou)(shou)益(yi)（如購(gou)買股票收(shou)(shou)益(yi)）+公(gong)允價值變動損(sun)益(yi)（如投(tou)資性房地產漲價）+營業外(wai)收(shou)(shou)入（如國家撥款(kuan)(kuan)）-營業外(wai)支出(chu)（如企(qi)業罰款(kuan)(kuan)）-所得稅費(fei)用(yong) ?正的就(jiu)是盈(ying)利，負的就(jiu)是虧損(sun)。

企業利潤的種類

1、營業(ye)(ye)利(li)潤(run)(run)：企業(ye)(ye)的營業(ye)(ye)利(li)潤(run)(run)是企業(ye)(ye)主營業(ye)(ye)務(wu)收(shou)入（營業(ye)(ye)額）扣除(chu)材(cai)料或商品采購成本、人員工資(zi)、設(she)備損耗與折(zhe)舊、營業(ye)(ye)稅金(jin)及(ji)附加、增加投資(zi)收(shou)益、公允價值變動(dong)凈收(shou)益之(zhi)后的余(yu)額。

2、企(qi)業金融利(li)潤(run)（投(tou)(tou)資利(li)潤(run))：是企(qi)業長(chang)期投(tou)(tou)資收(shou)益(yi)和(he)短(duan)期融資收(shou)益(yi)與有關費用的差(cha)額，反應企(qi)業長(chang)期投(tou)(tou)資、短(duan)期借(jie)貸等(deng)各項金融活動(dong)的經濟效益(yi)。

3、營(ying)業(ye)(ye)(ye)外利潤：是營(ying)業(ye)(ye)(ye)外收(shou)入與支出(chu)的差額，反應(ying)企業(ye)(ye)(ye)營(ying)業(ye)(ye)(ye)外收(shou)支的平衡情(qing)況(kuang)。

4、利(li)潤總額：是企(qi)業(ye)生(sheng)產(chan)經營各方面的最終(zhong)成果，是企(qi)業(ye)主營業(ye)務、其他業(ye)務、對外(wai)投資、營業(ye)外(wai)業(ye)務各環節經濟效益的綜合反映，也是我們對企(qi)業(ye)獲利(li)能力和投資效益、利(li)潤分配等進行分析的主要依(yi)據。

企業盈利與虧損方式有哪些

（一）盈利方式

1、產品盈利

大部分的(de)(de)(de)企(qi)業都在(zai)采取這種模式，但是靠產(chan)品盈利的(de)(de)(de)企(qi)業靠的(de)(de)(de)一般都是降低(di)自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)成本，壓(ya)低(di)自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)價格，才(cai)能在(zai)市場上有巨大的(de)(de)(de)競爭(zheng)力！

比如我們熟知的優衣庫，宜家，外(wai)婆家等等！這些企業都(dou)是(shi)靠產(chan)品(pin)盈利的，他(ta)們有一(yi)個(ge)共同的特點(dian)，就是(shi)價格便(bian)宜，并(bing)且產(chan)品(pin)還不錯！總之是(shi)物有所值，性價比高！

2、品牌盈利

品(pin)(pin)牌(pai)盈(ying)(ying)利和(he)產品(pin)(pin)盈(ying)(ying)利的思路完全不(bu)同，品(pin)(pin)牌(pai)盈(ying)(ying)利賣的不(bu)是產品(pin)(pin)，而(er)是品(pin)(pin)牌(pai)附加(jia)值！

比如LV的老(lao)板曾經(jing)說過一句這(zhe)樣的話：我從(cong)來不抵制A貨(huo)(huo)，因為這(zhe)些買(mai)A貨(huo)(huo)的客戶，等他們有錢(qian)的那一天，一定(ding)會來我們這(zhe)買(mai)一個正(zheng)品！

3、模式盈利

所謂模式盈利，實(shi)際上就(jiu)是賺你看不到的錢。比如微信，一個(ge)擁有十億用戶的軟件(jian)，居然是免費的！但(dan)是后面可以靠(kao)游(you)戲(xi)，廣(guang)告(gao)(gao)來賺錢。比如小米，手機，電視(shi)等(deng)硬件(jian)都不賺錢，但(dan)是后面可以靠(kao)APP，靠(kao)廣(guang)告(gao)(gao)，靠(kao)付費的VIP等(deng)等(deng)賺錢。

4、系統盈利

可(ke)能(neng)(neng)大(da)家(jia)都知道漢庭(ting)，但是可(ke)能(neng)(neng)大(da)家(jia)未必都知道，漢庭(ting)，如(ru)家(jia)，攜程都一個(ge)(ge)老板。而漢庭(ting)的成功(gong)，就(jiu)是系統(tong)盈利的一個(ge)(ge)非常典型(xing)的案例，也(ye)可(ke)以(yi)稱(cheng)之(zhi)為整合盈利。首先(xian)，我(wo)們(men)都知道，攜程靠著(zhu)訂(ding)酒(jiu)(jiu)店，訂(ding)機票便宜方便，獲得了巨大(da)的用(yong)戶(hu)量。其次(ci)，我(wo)們(men)也(ye)知道，如(ru)家(jia)的連鎖模式，讓快捷(jie)酒(jiu)(jiu)店有了標(biao)準化的管理流(liu)程。所以(yi)，這個(ge)(ge)時候，他就(jiu)可(ke)以(yi)拿著(zhu)攜程巨量的用(yong)戶(hu)，和(he)(he)如(ru)家(jia)標(biao)準化的酒(jiu)(jiu)店管理系統(tong)和(he)(he)任(ren)何一家(jia)經營不太(tai)理想的私營酒(jiu)(jiu)店去談。結果(guo)，最后(hou)很(hen)多(duo)酒(jiu)(jiu)店加入(ru)華住集團旗下，換個(ge)(ge)門頭，換個(ge)(ge)LOGO，而對于漢庭(ting)來說，只是提供了用(yong)戶(hu)和(he)(he)系統(tong)。

5、收租盈利

也稱(cheng)之(zhi)為專利(li)盈利(li)。比如(ru)(ru)華為，如(ru)(ru)果國外想要(yao)是(shi)使(shi)用(yong)5G技術，就是(shi)要(yao)給華為付(fu)費的(de)。再比如(ru)(ru)高(gao)通，所(suo)有手機(ji)廠(chang)商生產任何一部手機(ji)，高(gao)通都(dou)是(shi)有盈利(li)的(de)。這種盈利(li)模式(shi)也體現在著作權，版(ban)權上面。

6、資源盈利

資(zi)(zi)源盈(ying)利又稱之為(wei)(wei)壟斷盈(ying)利，一(yi)(yi)般情況下都是因為(wei)(wei)你能(neng)掌握一(yi)(yi)定的核心資(zi)(zi)源，才(cai)能(neng)實現的一(yi)(yi)種盈(ying)利方式！比如東阿阿膠，為(wei)(wei)了壟斷阿膠市場，東阿阿膠把全國80%的驢都掌握在自(zi)己手(shou)里(li)，同行根本沒辦法競爭。

7、金融盈利

很多互聯(lian)網企(qi)業，擁(yong)(yong)有(you)大量(liang)的(de)用戶，同時擁(yong)(yong)有(you)大量(liang)的(de)交(jiao)易，并(bing)且這些交(jiao)易資金(jin)如(ru)果都在一(yi)個(ge)平臺過一(yi)遍的(de)話，實際上這個(ge)企(qi)業就可以實現金(jin)融盈利。比如(ru)，比如(ru)微信支付(fu)，比如(ru)京東(dong)金(jin)融等等。

8、生態盈利

也(ye)(ye)可(ke)以(yi)認為是國家盈利。過去(qu)很多(duo)人自(zi)己(ji)(ji)的錢做自(zi)己(ji)(ji)的事情，但是今天你會發(fa)現，很多(duo)互聯(lian)網(wang)大佬都在整合，收(shou)(shou)購，入股各個行(xing)業的知名品牌(pai)。如果大家有興趣，可(ke)以(yi)去(qu)查一(yi)(yi)下(xia)，很多(duo)知名的品牌(pai)，實際上(shang)都有互聯(lian)網(wang)巨(ju)頭的股份！這(zhe)就(jiu)形成了一(yi)(yi)個生(sheng)態，也(ye)(ye)就(jiu)是你今天玩游戲，我(wo)(wo)也(ye)(ye)有收(shou)(shou)入；今天你看電影，我(wo)(wo)也(ye)(ye)有收(shou)(shou)入；今天你去(qu)吃飯(fan)，我(wo)(wo)也(ye)(ye)有收(shou)(shou)入……這(zhe)就(jiu)形成了一(yi)(yi)個生(sheng)態圈。

（二）虧損方式

1、追求業績(ji)增長，忽(hu)視利潤增長

筆者在日常的調研咨詢工作中，發現眾多(duo)的制造企業負責(ze)人(ren)，往(wang)往(wang)非常在意有多(duo)少(shao)規(gui)模，多(duo)少(shao)技術設(she)備，多(duo)少(shao)產能、多(duo)少(shao)銷量，可是了解(jie)到利(li)潤這個最核(he)心的問題時，卻連(lian)(lian)連(lian)(lian)搖頭，原來連(lian)(lian)3%的利(li)潤都沒有。

2、服務缺失帶走利潤

許多企業(ye)的(de)優(you)質服(fu)務(wu)僅僅是(shi)一個幌(huang)子，一旦打(da)電話找到(dao)服(fu)務(wu)人員(yuan)，他(ta)們馬上答復不清(qing)楚(chu)、不知道，這事情和我沒關系(xi)，尤其是(shi)在酒(jiu)店餐飲(yin)行業(ye)尤為(wei)嚴(yan)重。些企業(ye)的(de)員(yuan)工(gong)(gong)可能(neng)是(shi)缺少相應的(de)培訓(xun)和督導，有的(de)員(yuan)工(gong)(gong)甚至認為(wei)做服(fu)務(wu)工(gong)(gong)作(zuo)是(shi)低(di)人一等的(de)工(gong)(gong)作(zuo)，這樣的(de)心(xin)態和觀念，導致企業(ye)大量的(de)客戶因服(fu)務(wu)不周(zhou)而流失，營(ying)業(ye)額和利潤下(xia)滑也就成(cheng)為(wei)必(bi)然了。

3、產品缺陷放棄利潤(run)

許(xu)多企業產(chan)品質量不錯(cuo)，但是(shi)(shi)卻(que)忽略了一些容易察(cha)覺的(de)細(xi)節，如某著(zhu)名果汁(zhi)飲料，推出的(de)各(ge)類果汁(zhi)占據(ju)著(zhu)超(chao)市貨架最好的(de)位置，但是(shi)(shi)PET包裝的(de)產(chan)品有一個共同(tong)特(te)征，瓶(ping)蓋非常難(nan)打開，尤其是(shi)(shi)一種10%的(de)橙汁(zhi)飲料，瓶(ping)口(kou)很大，但是(shi)(shi)瓶(ping)蓋卻(que)要費很大勁才(cai)能打開，對(dui)飲料的(de)快銷品，因為產(chan)品包裝的(de)問題導致復購率降低，給消費者(zhe)帶來了麻煩，帶來的(de)損失完全(quan)是(shi)(shi)可以避免的(de)。

4、隨意發動價格戰(zhan)(zhan)，廣(guang)告戰(zhan)(zhan)、促(cu)銷戰(zhan)(zhan)，燒掉利潤

市場(chang)經濟發動價(jia)(jia)格(ge)戰(zhan)，廣(guang)(guang)告戰(zhan)、促銷戰(zhan)是(shi)司空見慣的(de)商業行(xing)為(wei)(wei)，但是(shi)不(bu)少企業把戰(zhan)術的(de)行(xing)為(wei)(wei)演變(bian)成日常的(de)行(xing)為(wei)(wei)，長期(qi)的(de)進行(xing)廣(guang)(guang)告轟炸、價(jia)(jia)格(ge)跳水，一旦廣(guang)(guang)告播(bo)出頻次(ci)稍微減少一些，終端的(de)貨就出現滯銷，一旦促銷期(qi)結(jie)束(shu)，馬(ma)上售點(dian)幾個月門可(ke)羅雀。于是(shi)繼續(xu)上述行(xing)為(wei)(wei)，帶動銷量的(de)提升，企業陷入到了這樣一種(zhong)惡(e)性循環的(de)圈(quan)子(zi)里(li)無(wu)法自拔，每次(ci)看到財務報表那些居高不(bu)下的(de)廣(guang)(guang)告費(fei)和銷售費(fei)用，以(yi)及那越來越少的(de)利潤，甚(shen)至虧損(sun)無(wu)所適從(cong)。

5、庫存積壓，吞噬利(li)潤

許多企(qi)業銷(xiao)售和利(li)潤狀(zhuang)況(kuang)都(dou)不錯，但因為(wei)產(chan)品有(you)明顯的(de)淡旺季，帶來大(da)量的(de)庫(ku)(ku)存(cun)，如空(kong)調、羽絨服(fu)、毛毯、家紡、冷(leng)飲，消化(hua)不掉(diao)的(de)庫(ku)(ku)存(cun)占用了大(da)量的(de)資金，無法投入到(dao)再(zai)生產(chan)中，這樣盈利(li)實際上只是帳(zhang)面上，為(wei)了消化(hua)庫(ku)(ku)存(cun)，不惜代價折扣(kou)甩賣，既便如此還(huan)是有(you)很多積(ji)壓商品無法消化(hua)，如某羽絨服(fu)企(qi)業雖然銷(xiao)售額高達二十(shi)多億，常年庫(ku)(ku)存(cun)也有(you)四五個億，搞(gao)反季節(jie)促(cu)銷(xiao)，效果有(you)限，成為(wei)侵吞利(li)潤的(de)黑洞。產(chan)需(xu)之(zhi)間、產(chan)品本身是否適銷(xiao)對路(lu)，都(dou)影(ying)響到(dao)企(qi)業盈利(li)水(shui)平。