一、折扣店有哪些優點

折扣店主要有以下優勢：

1、品牌影響力大

折扣店的(de)(de)優勢主要是在于(yu)品牌已經(jing)發展多(duo)年，知名度可以吸(xi)引更(geng)(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)人氣，而品牌的(de)(de)信(xin)譽更(geng)(geng)(geng)容易取得顧(gu)(gu)客信(xin)任，品牌的(de)(de)設計感，也能吸(xi)引顧(gu)(gu)客下單，同時(shi)品牌的(de)(de)品質更(geng)(geng)(geng)容易打(da)消顧(gu)(gu)客的(de)(de)顧(gu)(gu)慮。

2、定價相對合理

折扣店(dian)的(de)價(jia)格(ge)(ge)比(bi)專賣店(dian)會低很多(duo)，對于不(bu)追求(qiu)新款，追求(qiu)性價(jia)比(bi)的(de)朋友來說，折扣店(dian)的(de)價(jia)格(ge)(ge)就(jiu)是最好的(de)優勢。

3、消費者群體廣泛

折扣店能夠吸(xi)引(yin)不同的(de)消費者(zhe)，就(jiu)是(shi)用來(lai)給專賣店銷售下(xia)架(jia)商(shang)品的(de)地(di)方。里面(mian)的(de)款(kuan)(kuan)式(shi)通常為往年旺季款(kuan)(kuan)式(shi)，也有部分為當(dang)年當(dang)季新款(kuan)(kuan)。所以折扣店也是(shi)品牌正品，但(dan)是(shi)款(kuan)(kuan)式(shi)為專賣店下(xia)架(jia)商(shang)品。

4、進貨價比較便宜

折扣店(dian)(dian)(dian)主要銷(xiao)售專賣店(dian)(dian)(dian)下架商(shang)品(pin)，所以銷(xiao)售價(jia)格(ge)比專賣店(dian)(dian)(dian)低得多，大概只有專賣店(dian)(dian)(dian)的一(yi)半左右。而拿(na)貨(huo)價(jia)更低，主流商(shang)品(pin)拿(na)貨(huo)價(jia)格(ge)為4折，建議零售價(jia)格(ge)為商(shang)品(pin)掛牌價(jia)的3-7折，也有部分專賣店(dian)(dian)(dian)在售新款(kuan)推薦。

二、折扣店的缺點是什么

1、競爭力弱

折扣店的(de)(de)主要(yao)競爭力是低價，利用超低的(de)(de)價格吸(xi)引顧客，然后品質和體驗基本可靠。這也導致商品的(de)(de)利潤率很低，遇(yu)到風險(xian)難以抵抗，比如淡季(ji)沒人氣，或者市場不景氣。薄利多(duo)銷就(jiu)需要(yao)每天(tian)都有穩定的(de)(de)顧客基數，一旦銷量不足，就(jiu)會面對嚴重(zhong)的(de)(de)經營(ying)危機。

2、顧客不穩定

我們都知道折扣(kou)店(dian)主(zhu)要是用低(di)價(jia)吸引(yin)(yin)而來的顧(gu)客(ke)(ke)，這些顧(gu)客(ke)(ke)沒有(you)忠(zhong)誠(cheng)度，遇到其他便宜(yi)的也會很(hen)容易被吸引(yin)(yin)走。而且(qie)顧(gu)客(ke)(ke)愿意進店(dian)購物(wu)，看(kan)的就(jiu)是價(jia)格(ge)低(di)，所以想要維(wei)護(hu)老顧(gu)客(ke)(ke)，只(zhi)能用低(di)價(jia)，老顧(gu)客(ke)(ke)維(wei)護(hu)比較(jiao)困(kun)難(nan)，再降價(jia)就(jiu)更加沒有(you)利潤。