一、折扣店有哪些優點

折扣店主要有以下優勢：

1、品牌影響力大

折扣店(dian)的(de)(de)(de)優(you)勢(shi)主(zhu)要是在于品牌已(yi)經發展多年，知名度可以吸引更多的(de)(de)(de)人氣(qi)，而品牌的(de)(de)(de)信譽更容易取得顧客信任，品牌的(de)(de)(de)設計感，也能吸引顧客下單，同時品牌的(de)(de)(de)品質(zhi)更容易打消顧客的(de)(de)(de)顧慮。

2、定價相對合理

折(zhe)扣(kou)店的價格(ge)比專賣店會低很多，對(dui)于(yu)不(bu)追求新(xin)款，追求性價比的朋友來說，折(zhe)扣(kou)店的價格(ge)就是最好的優勢。

3、消費者群體廣泛

折扣(kou)店能夠吸引不同(tong)的(de)消費者，就(jiu)是用來給專(zhuan)賣(mai)(mai)店銷售(shou)下(xia)架商品(pin)的(de)地方。里面的(de)款式通常為(wei)往年(nian)旺(wang)季款式，也有部(bu)分為(wei)當(dang)年(nian)當(dang)季新款。所(suo)以折扣(kou)店也是品(pin)牌正品(pin)，但是款式為(wei)專(zhuan)賣(mai)(mai)店下(xia)架商品(pin)。

4、進貨價比較便宜

折(zhe)扣店主要銷售(shou)專(zhuan)賣(mai)店下架商品(pin)，所(suo)以銷售(shou)價(jia)(jia)格比(bi)專(zhuan)賣(mai)店低(di)得多，大概只有專(zhuan)賣(mai)店的一半左右。而拿(na)貨價(jia)(jia)更低(di)，主流商品(pin)拿(na)貨價(jia)(jia)格為4折(zhe)，建議(yi)零售(shou)價(jia)(jia)格為商品(pin)掛(gua)牌價(jia)(jia)的3-7折(zhe)，也有部分專(zhuan)賣(mai)店在(zai)售(shou)新(xin)款推薦。

二、折扣店的缺點是什么

1、競爭力弱

折扣店的(de)主(zhu)要(yao)競(jing)爭力是低(di)(di)價，利用超(chao)低(di)(di)的(de)價格吸(xi)引顧客(ke)，然后(hou)品質(zhi)和體(ti)驗基(ji)本可靠。這也導致商品的(de)利潤率(lv)很低(di)(di)，遇(yu)到風險難以(yi)抵抗，比如(ru)淡(dan)季(ji)沒人氣(qi)，或者市(shi)場(chang)不景氣(qi)。薄(bo)利多銷就需要(yao)每天都有穩(wen)定的(de)顧客(ke)基(ji)數(shu)，一旦銷量(liang)不足(zu)，就會面對(dui)嚴重的(de)經營(ying)危(wei)機。

2、顧客不穩定

我們(men)都知道(dao)折(zhe)扣店主要是用(yong)低價(jia)吸(xi)引而來(lai)的(de)顧客(ke)(ke)，這些顧客(ke)(ke)沒有忠誠度，遇(yu)到其他便宜的(de)也會(hui)很容(rong)易被吸(xi)引走。而且顧客(ke)(ke)愿意進店購物(wu)，看的(de)就是價(jia)格低，所(suo)以想要維(wei)護老(lao)顧客(ke)(ke)，只能(neng)用(yong)低價(jia)，老(lao)顧客(ke)(ke)維(wei)護比較困(kun)難，再(zai)降價(jia)就更加沒有利潤。