一、折扣店有哪些優點

折扣店主要有以下優勢：

1、品牌影響力大

折(zhe)扣店的(de)(de)優勢主(zhu)要是在于(yu)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)已經發展多年，知名度(du)可(ke)以吸(xi)(xi)引(yin)更多的(de)(de)人氣，而品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)信(xin)譽更容(rong)易取得顧客(ke)信(xin)任，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)設計感，也能吸(xi)(xi)引(yin)顧客(ke)下單，同時品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)質更容(rong)易打消顧客(ke)的(de)(de)顧慮。

2、定價相對合理

折扣店(dian)的(de)價格(ge)比(bi)(bi)專賣店(dian)會低(di)很(hen)多(duo)，對(dui)于不追求(qiu)新款，追求(qiu)性價比(bi)(bi)的(de)朋(peng)友來說，折扣店(dian)的(de)價格(ge)就是最好的(de)優(you)勢。

3、消費者群體廣泛

折(zhe)扣店能(neng)夠吸引不(bu)同的消費(fei)者，就是(shi)用(yong)來給專賣(mai)店銷售下架(jia)商品(pin)(pin)的地方。里面的款(kuan)式(shi)通常為往年旺季(ji)款(kuan)式(shi)，也(ye)有部(bu)分為當年當季(ji)新(xin)款(kuan)。所以折(zhe)扣店也(ye)是(shi)品(pin)(pin)牌(pai)正品(pin)(pin)，但是(shi)款(kuan)式(shi)為專賣(mai)店下架(jia)商品(pin)(pin)。

4、進貨價比較便宜

折扣店(dian)(dian)主要銷售專賣店(dian)(dian)下架商品(pin)，所以銷售價格比專賣店(dian)(dian)低得多，大概只有專賣店(dian)(dian)的(de)一半左右。而(er)拿貨(huo)價更低，主流商品(pin)拿貨(huo)價格為4折，建議零售價格為商品(pin)掛牌價的(de)3-7折，也(ye)有部(bu)分專賣店(dian)(dian)在售新款(kuan)推(tui)薦。

二、折扣店的缺點是什么

1、競爭力弱

折扣(kou)店的主(zhu)要競爭(zheng)力是低(di)價(jia)，利用超(chao)低(di)的價(jia)格吸引顧(gu)客，然(ran)后品質和體驗基本可靠(kao)。這也導致商品的利潤率很低(di)，遇到風險難以抵抗，比如淡季沒(mei)人氣，或者市(shi)場不(bu)景氣。薄(bo)利多銷就需要每天都有穩定的顧(gu)客基數，一旦(dan)銷量不(bu)足，就會面對(dui)嚴(yan)重的經營危機。

2、顧客不穩定

我們都知道折扣(kou)店(dian)主要是用(yong)低價(jia)吸引而來(lai)的(de)(de)顧(gu)(gu)客，這些顧(gu)(gu)客沒有忠誠(cheng)度，遇(yu)到其他便宜的(de)(de)也會很容易被吸引走。而且顧(gu)(gu)客愿意(yi)進店(dian)購(gou)物，看(kan)的(de)(de)就是價(jia)格低，所以想要維(wei)護(hu)老顧(gu)(gu)客，只能用(yong)低價(jia)，老顧(gu)(gu)客維(wei)護(hu)比(bi)較困難，再(zai)降(jiang)價(jia)就更加沒有利(li)潤。