一、折扣店有哪些優點

折扣店主要有以下優勢：

1、品牌影響力大

折(zhe)扣店的(de)(de)優(you)勢主要是在于品(pin)牌已經發展多(duo)年，知名度可以吸引(yin)更多(duo)的(de)(de)人氣，而品(pin)牌的(de)(de)信譽(yu)更容易取得顧客(ke)信任，品(pin)牌的(de)(de)設計感(gan)，也能吸引(yin)顧客(ke)下單，同時品(pin)牌的(de)(de)品(pin)質更容易打消顧客(ke)的(de)(de)顧慮。

2、定價相對合理

折扣店的(de)價格比專賣店會(hui)低很多(duo)，對于(yu)不追求(qiu)新(xin)款，追求(qiu)性價比的(de)朋(peng)友(you)來說，折扣店的(de)價格就(jiu)是最(zui)好(hao)的(de)優勢(shi)。

3、消費者群體廣泛

折(zhe)扣店(dian)能(neng)夠吸引不同的(de)消費(fei)者，就是(shi)用來給專(zhuan)賣店(dian)銷售下架(jia)商品的(de)地方(fang)。里面的(de)款(kuan)式通常為(wei)往年旺季款(kuan)式，也(ye)有部(bu)分為(wei)當年當季新款(kuan)。所以折(zhe)扣店(dian)也(ye)是(shi)品牌正品，但是(shi)款(kuan)式為(wei)專(zhuan)賣店(dian)下架(jia)商品。

4、進貨價比較便宜

折扣店(dian)(dian)主要銷(xiao)售(shou)專(zhuan)賣(mai)店(dian)(dian)下架商(shang)品(pin)，所以(yi)銷(xiao)售(shou)價格比專(zhuan)賣(mai)店(dian)(dian)低得(de)多(duo)，大概(gai)只有專(zhuan)賣(mai)店(dian)(dian)的一(yi)半(ban)左右。而拿貨(huo)價更低，主流商(shang)品(pin)拿貨(huo)價格為4折，建議零售(shou)價格為商(shang)品(pin)掛牌價的3-7折，也有部(bu)分專(zhuan)賣(mai)店(dian)(dian)在售(shou)新款(kuan)推薦。

二、折扣店的缺點是什么

1、競爭力弱

折扣店的(de)(de)主要(yao)競爭力(li)是低(di)價，利用超低(di)的(de)(de)價格(ge)吸引顧客，然后品(pin)質和體驗基本可靠。這也導致商(shang)品(pin)的(de)(de)利潤率很(hen)低(di)，遇(yu)到風(feng)險難以抵抗(kang)，比如淡季沒(mei)人氣，或者市場不景(jing)氣。薄利多銷就需要(yao)每天都有(you)穩定(ding)的(de)(de)顧客基數，一旦銷量不足，就會面(mian)對嚴重(zhong)的(de)(de)經營危機。

2、顧客不穩定

我們都知(zhi)道(dao)折扣(kou)店主要是用(yong)低價吸(xi)引而來的顧(gu)(gu)客(ke)，這些顧(gu)(gu)客(ke)沒有忠誠度，遇到(dao)其他便(bian)宜(yi)的也會很容易被(bei)吸(xi)引走。而且顧(gu)(gu)客(ke)愿意進(jin)店購物，看(kan)的就是價格低，所以想要維護(hu)老(lao)顧(gu)(gu)客(ke)，只(zhi)能用(yong)低價，老(lao)顧(gu)(gu)客(ke)維護(hu)比較困難，再降價就更加沒有利潤。