開母嬰店的主要成(cheng)本(ben)來(lai)(lai)自四個方(fang)面，進(jin)貨成(cheng)本(ben)、店鋪(pu)租金、裝修(xiu)費用、人工成(cheng)本(ben)，其中店鋪(pu)租金、裝修(xiu)費用、人工成(cheng)本(ben)相對固定(ding)，只有進(jin)貨成(cheng)本(ben)會隨著(zhu)營業(ye)額發生變化。如果(guo)按(an)月來(lai)(lai)核算，母嬰店的利潤應該這樣計算。

當月(yue)營業額(e)-租(zu)金(jin)(jin)-員(yuan)工工資-日常開支=利(li)潤(run)額(e)，利(li)潤(run)額(e)÷營業額(e)=毛利(li)潤(run)，如果以月(yue)營業額(e)3萬(wan)元為例(li)，月(yue)租(zu)金(jin)(jin)3000元，人員(yuan)2500元計算，進貨(huo)進貨(huo)成本16000元，30000-16000-3000-2500=8500元，8500÷30000=28.3%，那么利(li)潤(run)就是28.3%。

請注意，成本相對(dui)是固定的(de)，如果營業額(e)越(yue)高(gao)，雖然利(li)(li)潤率(lv)不會(hui)(hui)發生巨大(da)變化(hua)，但是利(li)(li)潤額(e)變化(hua)會(hui)(hui)很明(ming)顯。每個(ge)母嬰店(dian)(dian)的(de)情(qing)況(kuang)不同，比如租(zu)金、進貨(huo)成本、營業額(e)有差(cha)異，所以利(li)(li)潤情(qing)況(kuang)差(cha)距也(ye)會(hui)(hui)很大(da)。根據行業母嬰店(dian)(dian)總體利(li)(li)潤水平來(lai)看，利(li)(li)潤率(lv)應該是在(zai)20%-30%之間(jian)，因此，較高(gao)的(de)利(li)(li)潤使(shi)得母嬰店(dian)(dian)成為一個(ge)非(fei)常(chang)具(ju)有誘惑力的(de)創業項目。

孕(yun)媽產品

孕媽用品(pin)：孕婦(fu)裝、防輻射服、孕婦(fu)保健品(pin)、孕婦(fu)營養(yang)品(pin)、母嬰(ying)寶等。

媽咪用(yong)品：產后(hou)恢復用(yong)品、產后(hou)營養品、產后(hou)瘦身等。

乳(ru)(ru)墊(dian)：防溢乳(ru)(ru)墊(dian)是必不可少(shao)的產(chan)(chan)婦用品(pin)，入院生產(chan)(chan)的時候也要帶上一盒。自然分娩完就會有奶(nai)水(shui)滲出，剖腹產(chan)(chan)麻醉藥(yao)過后(hou)也開始有奶(nai)水(shui)了。

書(shu)(shu)籍：孕(yun)期懷(huai)孕(yun)指導書(shu)(shu)和胎(tai)教書(shu)(shu)籍；寶寶出(chu)生之后，使用的識字書(shu)(shu)、識圖書(shu)(shu)以(yi)及故事書(shu)(shu)。

吸(xi)(xi)奶(nai)器：孕婦入院的時候(hou)就要帶好吸(xi)(xi)奶(nai)器和奶(nai)瓶。因(yin)為孩子(zi)一(yi)出生吸(xi)(xi)奶(nai)不純熟，經常不肯配合，但是又(you)急(ji)于(yu)讓他吸(xi)(xi)收初乳的抗體成分，所以寧愿吸(xi)(xi)出來倒入奶(nai)瓶讓他喝(he)。

嬰兒(er)產品

嬰兒(er)用品：嬰兒(er)奶(nai)粉(fen)、嬰兒(er)服裝、嬰兒(er)床(chuang)、嬰兒(er)手(shou)推車(che)、早教用品等。

洗(xi)護用品：嬰兒(er)洗(xi)衣(yi)液、衣(yi)物柔順劑、潤膚霜/露/油、護臀膏、手口/護膚柔濕巾、嬰兒(er)皂、洗(xi)發露、沐浴(yu)露、浴(yu)用海綿、浴(yu)盆等。

防(fang)尿(niao)用品：紙尿(niao)褲(ku)、尿(niao)布、尿(niao)片、隔尿(niao)墊巾、防(fang)尿(niao)墊等(deng)。

兒(er)童(tong)(tong)(tong)用品：童(tong)(tong)(tong)裝、童(tong)(tong)(tong)車、兒(er)童(tong)(tong)(tong)玩具、益智玩具等。

嬰(ying)兒床：新(xin)買的(de)嬰(ying)兒床要放置一段時(shi)間，才(cai)能給寶(bao)寶(bao)使用，所以最好(hao)提前買。另外(wai)二手嬰(ying)兒床只要是干凈安全的(de)，最好(hao)不(bu)過了。

嬰兒(er)衣物：最主(zhu)要的(de)標準是(shi)柔(rou)軟。嬰兒(er)的(de)皮膚(fu)嬌(jiao)嫩，所(suo)有(you)穿著用(yong)品都(dou)要適合他們的(de)肌膚(fu)。

奶瓶及其系列用品：寬口徑奶瓶更好用一些。【詳(xiang)細】

1、產(chan)品品質

產(chan)品的品質要(yao)好，有品牌故事，適宜于推廣溝通(tong)，產(chan)品包(bao)裝也(ye)要(yao)漂亮，符合視覺(jue)美感，能為門店提供競爭力，另外產(chan)品的利潤要(yao)合理，綜(zong)合考慮(lv)單只產(chan)品與銷售(shou)額之間的關系(xi)。

2、員工形(xing)象(xiang)

嬰(ying)兒(er)用品是一個屬于引導消(xiao)費的(de)行(xing)業(ye)，它對營業(ye)員(yuan)(yuan)(yuan)的(de)要求比(bi)較(jiao)高，營業(ye)員(yuan)(yuan)(yuan)要有足夠的(de)懂(dong)行(xing)，不僅懂(dong)產品知識(shi)，還(huan)要懂(dong)育嬰(ying)知識(shi)，而(er)且親切素(su)質好的(de)員(yuan)(yuan)(yuan)工能給顧客更(geng)好的(de)印象。

3、產品陳列(lie)

新品(pin)(pin)上市用1/4~1/3的(de)空(kong)(kong)間用于陳列(lie)展示，推廣新品(pin)(pin)時保證新品(pin)(pin)占1/3的(de)陳列(lie)空(kong)(kong)間，可(ke)(ke)以擺在同類熱銷母(mu)嬰(ying)產(chan)品(pin)(pin)旁“借光”。相同類型(xing)或種類的(de)產(chan)品(pin)(pin)，可(ke)(ke)以垂直陳列(lie)。

4、促銷活動

嬰兒(er)用品店(dian)隨著經營(ying)時(shi)期的(de)(de)推移，自然需要采(cai)(cai)用不同的(de)(de)促銷手段來博取(qu)消費者(zhe)的(de)(de)眼球(qiu)。可以(yi)采(cai)(cai)取(qu)買(mai)一送一、購滿抽獎、以(yi)舊換新、優惠券發放等方式。

5、上門(men)服務

母嬰用品(pin)(pin)(pin)店的商品(pin)(pin)(pin)一般都是寶寶日常需求的喂養及護理用品(pin)(pin)(pin)，屬于易消耗品(pin)(pin)(pin)，因此提供微信預(yu)約(yue)、送貨上(shang)門、上(shang)門理發(fa)制作紀(ji)念品(pin)(pin)(pin)等服務(wu)，方便顧客(ke)同(tong)時(shi)能和客(ke)戶(hu)建立(li)起密切的聯系。

6、專家(jia)形象(xiang)

母嬰店不僅只賣東西，更重要的是能給沒有經驗的父母提供指導性意見和建議，同時在育嬰、護理、營養等方面知識能給家長們提供專業咨詢與指導，樹立專家形象，能讓客戶更加信賴。【詳細】

母嬰連鎖店管理制度>>

優勢

1、加(jia)盟一個好(hao)的母(mu)嬰(ying)(ying)加(jia)盟店(dian)(dian)品(pin)(pin)牌(pai)有助(zhu)于消除(chu)消費(fei)者對新開母(mu)嬰(ying)(ying)店(dian)(dian)的陌生感，而(er)且品(pin)(pin)牌(pai)力量不可小覷，一個知名度高的母(mu)嬰(ying)(ying)用品(pin)(pin)加(jia)盟店(dian)(dian)品(pin)(pin)牌(pai)很容易就能夠得到人們的支持與(yu)認同。

2、創業者所需要(yao)承擔的風險肯定(ding)低(di)很多，不用擔心自己的產品不受歡迎，因為(wei)既然是品牌，早已(yi)經(jing)擁(yong)有了大量的擁(yong)護者，并且品牌還可以(yi)提供調換貨服(fu)務(wu)，大大降低(di)了庫存(cun)存(cun)貨的風險。

3、加盟母(mu)嬰店在裝(zhuang)修(xiu)(xiu)、商(shang)品陳列、促(cu)銷、區域(yu)保護等多(duo)個方(fang)面(mian)都會有很多(duo)的保障，不(bu)僅不(bu)用(yong)擔(dan)心(xin)裝(zhuang)修(xiu)(xiu)效果，而(er)且可得到商(shang)品陳列技巧指導，提高店鋪的影響力(li)和(he)營造店鋪良(liang)好氛圍。

劣勢(shi)

1、母(mu)嬰店加盟市場品(pin)牌層出不群，魚龍(long)混雜，這(zhe)就需要你擦亮眼(yan)睛多方比較，選擇那些真正(zheng)有實(shi)力的母(mu)嬰店加盟品(pin)牌合作。

2、有人會擔心知名品牌加盟費會太高，加大了開母嬰店成本。其實，很多優秀的母嬰加盟店品牌都會有一些優惠政策，這就需要認真搜集各知名母嬰加盟店品牌的信息并分析選擇。[詳細>>]

母嬰店加盟代理品牌>>