開母(mu)嬰(ying)店(dian)的(de)(de)主要成(cheng)本來自四(si)個方面，進貨成(cheng)本、店(dian)鋪租(zu)金(jin)、裝(zhuang)(zhuang)修費(fei)用、人工(gong)成(cheng)本，其(qi)中店(dian)鋪租(zu)金(jin)、裝(zhuang)(zhuang)修費(fei)用、人工(gong)成(cheng)本相對固定，只(zhi)有進貨成(cheng)本會隨著營業額發(fa)生(sheng)變(bian)化(hua)。如果按月來核算，母(mu)嬰(ying)店(dian)的(de)(de)利潤應(ying)該這(zhe)樣計算。

當月(yue)營業(ye)(ye)額(e)-租金(jin)-員工(gong)工(gong)資-日常開(kai)支(zhi)=利(li)潤額(e)，利(li)潤額(e)÷營業(ye)(ye)額(e)=毛利(li)潤，如(ru)果以月(yue)營業(ye)(ye)額(e)3萬(wan)元(yuan)為例，月(yue)租金(jin)3000元(yuan)，人員2500元(yuan)計算，進貨進貨成本(ben)16000元(yuan)，30000-16000-3000-2500=8500元(yuan)，8500÷30000=28.3%，那么利(li)潤就是28.3%。

請注意，成本(ben)相對是固定(ding)的，如(ru)果營業額(e)(e)越(yue)高(gao)，雖然(ran)利(li)潤率不會發生巨大變化，但是利(li)潤額(e)(e)變化會很明顯。每個母嬰(ying)店的情(qing)況不同(tong)，比如(ru)租金、進貨(huo)成本(ben)、營業額(e)(e)有差異(yi)，所以利(li)潤情(qing)況差距也(ye)會很大。根據行業母嬰(ying)店總體(ti)利(li)潤水平(ping)來看(kan)，利(li)潤率應該是在20%-30%之間(jian)，因此，較(jiao)高(gao)的利(li)潤使得母嬰(ying)店成為一個非常具有誘惑力的創業項目(mu)。

孕媽產品

孕(yun)媽用品：孕(yun)婦裝、防輻射服、孕(yun)婦保健(jian)品、孕(yun)婦營養品、母嬰寶等。

媽(ma)咪(mi)用品：產后(hou)(hou)恢復(fu)用品、產后(hou)(hou)營(ying)養品、產后(hou)(hou)瘦身等。

乳墊：防溢(yi)乳墊是必不可少的產(chan)婦用品，入(ru)院生產(chan)的時候(hou)也要(yao)帶上(shang)一盒。自然分娩完就會有奶水滲出(chu)，剖(pou)腹產(chan)麻醉藥過(guo)后也開始有奶水了(le)。

書(shu)(shu)(shu)籍：孕期懷孕指(zhi)導書(shu)(shu)(shu)和(he)胎(tai)教書(shu)(shu)(shu)籍；寶寶出生之后，使(shi)用的識(shi)字書(shu)(shu)(shu)、識(shi)圖書(shu)(shu)(shu)以及故事書(shu)(shu)(shu)。

吸(xi)奶(nai)(nai)器(qi)：孕婦(fu)入(ru)(ru)院(yuan)的時候就要帶(dai)好(hao)吸(xi)奶(nai)(nai)器(qi)和奶(nai)(nai)瓶。因為孩子(zi)一出生吸(xi)奶(nai)(nai)不純(chun)熟，經常(chang)不肯配合，但是又(you)急于(yu)讓他(ta)(ta)吸(xi)收初乳的抗體(ti)成(cheng)分(fen)，所以(yi)寧愿吸(xi)出來倒(dao)入(ru)(ru)奶(nai)(nai)瓶讓他(ta)(ta)喝。

嬰兒(er)產品(pin)

嬰(ying)(ying)兒用(yong)品：嬰(ying)(ying)兒奶粉、嬰(ying)(ying)兒服裝(zhuang)、嬰(ying)(ying)兒床、嬰(ying)(ying)兒手(shou)推車、早教用(yong)品等。

洗護(hu)用(yong)品(pin)：嬰兒(er)洗衣(yi)液、衣(yi)物柔順劑、潤膚霜/露/油(you)、護(hu)臀膏、手口/護(hu)膚柔濕巾、嬰兒(er)皂、洗發(fa)露、沐浴(yu)露、浴(yu)用(yong)海綿、浴(yu)盆等(deng)。

防尿(niao)(niao)用品(pin)：紙尿(niao)(niao)褲、尿(niao)(niao)布、尿(niao)(niao)片、隔尿(niao)(niao)墊巾、防尿(niao)(niao)墊等。

兒童(tong)(tong)用品：童(tong)(tong)裝、童(tong)(tong)車、兒童(tong)(tong)玩(wan)具(ju)、益智(zhi)玩(wan)具(ju)等(deng)。

嬰兒床(chuang)：新買(mai)的嬰兒床(chuang)要放置(zhi)一段時間，才能給寶寶使用，所以最好(hao)提(ti)前買(mai)。另外二(er)手嬰兒床(chuang)只要是干(gan)凈安全的，最好(hao)不(bu)過了。

嬰兒(er)衣物：最主要的標準(zhun)是柔軟。嬰兒(er)的皮膚(fu)嬌嫩，所(suo)有穿著用(yong)品都要適合他(ta)們(men)的肌(ji)膚(fu)。

奶瓶及其系列用品：寬口徑奶瓶更好用一些。【詳細】

1、產(chan)品品質(zhi)

產品(pin)的(de)品(pin)質要(yao)好，有品(pin)牌故(gu)事，適宜于推廣溝(gou)通(tong)，產品(pin)包裝也要(yao)漂(piao)亮，符合(he)視(shi)覺美感，能為門店提供競爭力，另(ling)外產品(pin)的(de)利(li)潤要(yao)合(he)理，綜(zong)合(he)考(kao)慮單(dan)只產品(pin)與銷(xiao)售額之間(jian)的(de)關系。

2、員(yuan)工形象(xiang)

嬰(ying)兒用品是一(yi)個屬于引(yin)導(dao)消費的行(xing)業，它對營業員(yuan)的要求比較高，營業員(yuan)要有足夠的懂(dong)行(xing)，不(bu)僅(jin)懂(dong)產品知識，還要懂(dong)育嬰(ying)知識，而且親切素質好(hao)的員(yuan)工能給顧(gu)客更好(hao)的印象(xiang)。

3、產品陳列

新(xin)(xin)(xin)品(pin)上市用1/4~1/3的(de)空(kong)間用于(yu)陳列展示，推廣新(xin)(xin)(xin)品(pin)時(shi)保證新(xin)(xin)(xin)品(pin)占1/3的(de)陳列空(kong)間，可(ke)以擺在同(tong)類熱銷母嬰產(chan)品(pin)旁“借(jie)光”。相同(tong)類型或種類的(de)產(chan)品(pin)，可(ke)以垂直陳列。

4、促銷活動

嬰(ying)兒(er)用品店隨(sui)著經(jing)營時(shi)期的(de)推移，自然需要(yao)采用不同的(de)促銷手段來博(bo)取消費者的(de)眼球。可以采取買一送一、購滿抽獎、以舊換新、優(you)惠(hui)券發放等方式。

5、上門(men)服務

母(mu)嬰(ying)用品店的商品一般都(dou)是寶寶日常需求的喂養及(ji)護理用品，屬于易(yi)消耗品，因此提供微信預約、送貨上門、上門理發制作紀念品等服務(wu)，方便顧客(ke)同(tong)時能和客(ke)戶建立起密切的聯系。

6、專家形(xing)象(xiang)

母嬰店不僅只賣東西，更重要的是能給沒有經驗的父母提供指導性意見和建議，同時在育嬰、護理、營養等方面知識能給家長們提供專業咨詢與指導，樹立專家形象，能讓客戶更加信賴。【詳細】

母嬰連鎖店管理制度>>

優勢

1、加盟一個好的母(mu)嬰(ying)加盟店(dian)品(pin)牌(pai)有助于消(xiao)(xiao)除消(xiao)(xiao)費(fei)者對新(xin)開母(mu)嬰(ying)店(dian)的陌生感，而(er)且品(pin)牌(pai)力量不可小覷，一個知名度高的母(mu)嬰(ying)用品(pin)加盟店(dian)品(pin)牌(pai)很容易(yi)就能夠得到(dao)人們的支持與(yu)認同。

2、創業者所需要承(cheng)擔的風險肯定低(di)很多，不(bu)用擔心自己的產(chan)品(pin)不(bu)受(shou)歡迎，因(yin)為既然是品(pin)牌，早已經(jing)擁(yong)(yong)有了大(da)(da)量的擁(yong)(yong)護者，并且品(pin)牌還可以提(ti)供調換貨服務，大(da)(da)大(da)(da)降低(di)了庫存(cun)存(cun)貨的風險。

3、加盟母(mu)嬰店在(zai)裝(zhuang)修、商(shang)(shang)品(pin)陳列(lie)、促銷、區域保護等多個方面都會有(you)很多的保障(zhang)，不僅不用(yong)擔心(xin)裝(zhuang)修效果(guo)，而且可得到商(shang)(shang)品(pin)陳列(lie)技(ji)巧(qiao)指導，提(ti)高店鋪的影(ying)響力(li)和營造店鋪良(liang)好氛圍。

劣勢

1、母嬰店加盟市場(chang)品牌(pai)層出不群，魚(yu)龍混雜(za)，這就需要你擦亮(liang)眼(yan)睛多方(fang)比較(jiao)，選(xuan)擇那(nei)些真正有實(shi)力(li)的(de)母嬰店加盟品牌(pai)合作。

2、有人會擔心知名品牌加盟費會太高，加大了開母嬰店成本。其實，很多優秀的母嬰加盟店品牌都會有一些優惠政策，這就需要認真搜集各知名母嬰加盟店品牌的信息并分析選擇。[詳細>>]

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