社交媒體營銷方式

1、互動營銷

社(she)交媒(mei)體(ti)(ti)營(ying)銷(xiao)以“分享和參與(yu)”為核心(xin)，消費(fei)者通(tong)過社(she)交媒(mei)體(ti)(ti)來分享產品的(de)信息和觀點，這與(yu)以往(wang)傳(chuan)統營(ying)銷(xiao)中(zhong)“自上而下”的(de)理念不(bu)同(tong)，社(she)交媒(mei)體(ti)(ti)強調“自下而上”進行品牌(pai)推廣，企業(ye)必(bi)須進入(ru)到社(she)交媒(mei)體(ti)(ti)營(ying)銷(xiao)中(zhong)去，通(tong)過與(yu)消費(fei)者的(de)對話和互動，與(yu)消費(fei)者建(jian)立情(qing)(qing)感聯系(xi)，情(qing)(qing)感是市(shi)場(chang)的(de)主題之一，如果(guo)能贏(ying)得消費(fei)者的(de)情(qing)(qing)感認(ren)同(tong)，距離贏(ying)得市(shi)場(chang)也只有一步(bu)之遙了。

消費者早已(yi)不滿足于購(gou)買(mai)完商(shang)(shang)(shang)(shang)品就結束，他們(men)更愿意通過社交媒體與商(shang)(shang)(shang)(shang)家、其他消費者共同完善(shan)所購(gou)商(shang)(shang)(shang)(shang)品，網上經常會(hui)看到(dao)很多產(chan)品的(de)(de)(de)測評(ping)報(bao)告，商(shang)(shang)(shang)(shang)家也歡迎消費者在購(gou)買(mai)后對(dui)商(shang)(shang)(shang)(shang)品進行評(ping)估和分(fen)享，將(jiang)優(you)秀的(de)(de)(de)測評(ping)報(bao)告放(fang)到(dao)芒果视频下(xia)载或(huo)給予返現之類的(de)(de)(de)獎勵，這(zhe)樣，既滿足了消費者分(fen)享的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)，又(you)提(ti)升了商(shang)(shang)(shang)(shang)品的(de)(de)(de)品牌形象和認可度(du)。

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2、口碑營銷

在社交媒體時代，網絡口碑在消(xiao)(xiao)費者(zhe)購(gou)買決策過(guo)程中扮演著越來(lai)越重(zhong)要的(de)角色，消(xiao)(xiao)費者(zhe)樂于通過(guo)以(yi)往消(xiao)(xiao)費者(zhe)對于該(gai)商(shang)品(pin)的(de)評價從而最大限(xian)度地減少購(gou)買風險，通過(guo)了解品(pin)牌在社交媒(mei)體上的(de)口碑，消(xiao)(xiao)費者(zhe)極易改變原有的(de)對該(gai)品(pin)牌的(de)態度。

雖然(ran)企(qi)業(ye)的口碑是消費(fei)者自發傳播(bo)的，但是仍然(ran)需要(yao)企(qi)業(ye)有意識地去維護，社交網絡的發達可(ke)以輕而易(yi)舉地讓(rang)某個產品一(yi)夜之(zhi)間(jian)紅火起來，亦(yi)可(ke)以讓(rang)其口碑毀于一(yi)旦。

3、內容營銷

社交(jiao)媒體所承載的(de)內容與形式越(yue)來越(yue)豐富多樣，從文字(zi)、圖片、音頻(pin)到視頻(pin)，只要是人(ren)們能(neng)想到的(de)信息(xi)，幾(ji)乎都能(neng)以簡短而(er)快捷的(de)形式進行傳播，快節奏的(de)生活和(he)發(fa)達的(de)移動通(tong)訊設備導致用戶的(de)注意力時間越(yue)來越(yue)短，獲取的(de)信息(xi)量(liang)也越(yue)來越(yue)大，因(yin)此，更(geng)需要重視傳播的(de)內容，眾多品牌通(tong)過內容營銷取得(de)了(le)不(bu)同(tong)凡(fan)響的(de)營銷效果，給品牌帶來了(le)極(ji)好的(de)網絡(luo)口碑(bei)。

4、情感營銷

營銷的(de)(de)最高境界是(shi)不(bu)僅要(yao)把產(chan)品(pin)賣到(dao)消費者(zhe)的(de)(de)手中(zhong)，更要(yao)把產(chan)品(pin)賣到(dao)消費者(zhe)心中(zhong)，從“讓你喜(xi)歡”到(dao)“我就(jiu)喜(xi)歡”，人的(de)(de)大(da)(da)腦總是(shi)傾(qing)向情(qing)感，而不(bu)是(shi)理智，在(zai)互聯網+時(shi)代(dai)，情(qing)感更是(shi)主導消費者(zhe)購買行為的(de)(de)統帥(shuai)，產(chan)品(pin)的(de)(de)質量已經不(bu)再是(shi)取勝的(de)(de)關鍵(jian)，情(qing)感成了所(suo)有人的(de)(de)終(zhong)極利器，如(ru)何在(zai)時(shi)代(dai)的(de)(de)大(da)(da)變革中(zhong)取得長足的(de)(de)發展(zhan)，唯有與(yu)消費者(zhe)建立深厚的(de)(de)情(qing)感。

營(ying)銷(xiao)(xiao)就是和(he)消費者(zhe)談戀愛(ai)，品牌就是讓(rang)消費者(zhe)愛(ai)上你，而情感營(ying)銷(xiao)(xiao)不(bu)僅會(hui)創造出一個個好的(de)品牌，讓(rang)消費者(zhe)愛(ai)上你的(de)品牌，更會(hui)為企業帶來源(yuan)源(yuan)不(bu)斷的(de)客戶和(he)財富，是每個企業都必(bi)須掌(zhang)握的(de)“互聯網+”時代營(ying)銷(xiao)(xiao)利器。

5、粉絲營銷

在如今這(zhe)個社交(jiao)媒(mei)體時代，其(qi)實留(liu)住粉(fen)(fen)絲比(bi)吸(xi)引粉(fen)(fen)絲更重要，提升粉(fen)(fen)絲黏性當(dang)然是通過(guo)互(hu)(hu)動(dong)，其(qi)實廣(guang)義(yi)上(shang)的互(hu)(hu)動(dong)就是和客戶(hu)產(chan)生聯(lian)系和交(jiao)易，交(jiao)易本身就是一種高質量的互(hu)(hu)動(dong)，當(dang)然互(hu)(hu)動(dong)的形式還包括通過(guo)內容推(tui)送、通過(guo)各類線上(shang)與線下的活動(dong)、通過(guo)建立品牌社群并讓粉(fen)(fen)絲通過(guo)參與獲得良好(hao)的品牌體驗。

很多時(shi)候，利用社交(jiao)平臺結(jie)合熱點(dian)能(neng)夠起到事半功(gong)倍(bei)的作用，對企業而言，在微信內容推送上(shang)結(jie)合熱點(dian)，可以有效吸(xi)引粉絲打(da)開閱讀。

另外，要(yao)迎合互(hu)聯網(wang)時(shi)代(dai)(dai)的(de)(de)閱讀(du)習慣，在(zai)互(hu)聯網(wang)時(shi)代(dai)(dai)，人們的(de)(de)時(shi)間更(geng)加寶(bao)貴，人們更(geng)希望(wang)在(zai)碎片(pian)化時(shi)代(dai)(dai)來閱讀(du)，這(zhe)(zhe)樣(yang)，隨著生(sheng)活節(jie)奏的(de)(de)加快，人們普遍感受(shou)到較(jiao)大的(de)(de)生(sheng)活壓力，在(zai)這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)背景(jing)下，在(zai)內容(rong)輸入上，一定要(yao)針對粉絲的(de)(de)具體情況(kuang)投其所好。

6、事件營銷

社(she)交(jiao)媒(mei)體通(tong)常是一(yi)(yi)個(ge)事件(jian)的(de)(de)起(qi)源地，可(ke)以(yi)在任何類(lei)型的(de)(de)事件(jian)中占有(you)重要(yao)地位，無論是展會還是網絡研討(tao)會，都可(ke)以(yi)幫助(zhu)您(nin)達(da)到多樣(yang)性的(de)(de)目標，對(dui)于那些對(dui)社(she)交(jiao)媒(mei)體半(ban)信半(ban)疑的(de)(de)人，為您(nin)的(de)(de)下一(yi)(yi)個(ge)事件(jian)創造一(yi)(yi)個(ge)社(she)交(jiao)媒(mei)體營(ying)銷策略將會使您(nin)獲益良多。

運用(yong)社交(jiao)媒(mei)體進行(xing)營銷，結合最新最相關的(de)(de)(de)社交(jiao)媒(mei)體營銷數據和(he)(he)知(zhi)識(shi)，做出(chu)明智的(de)(de)(de)決策可以(yi)給您(nin)的(de)(de)(de)企業帶來巨大的(de)(de)(de)收益，伴隨著社交(jiao)媒(mei)體營銷的(de)(de)(de)深入發展，事件營銷逐漸(jian)成為企業社交(jiao)媒(mei)體營銷的(de)(de)(de)一(yi)種新策略，對于企業來說，無論(lun)是線(xian)下還是線(xian)上活動，都可以(yi)在(zai)正確的(de)(de)(de)規劃和(he)(he)操作(zuo)后成為一(yi)個成功的(de)(de)(de)事件營銷。

使用多樣化的平(ping)臺，例如：微博、微信、Twitter和Facebook，您(nin)可以吸引客(ke)戶(hu)到您(nin)的展位，潛在地拉(la)動(dong)銷(xiao)售，增加您(nin)真正做社交(jiao)(jiao)媒(mei)(mei)體(ti)營銷(xiao)的興趣，通(tong)過社交(jiao)(jiao)媒(mei)(mei)體(ti)提升公(gong)司及其品(pin)牌人(ren)氣，讓更多的人(ren)談(tan)論您(nin)的公(gong)司和產品(pin)，在這里至關(guan)重要的一(yi)點(dian)要記(ji)住，整(zheng)體(ti)的事(shi)件社交(jiao)(jiao)媒(mei)(mei)體(ti)營銷(xiao)策略(lve)不(bu)是(shi)關(guan)于技術(shu)的，而是(shi)建立關(guan)系，即通(tong)過社交(jiao)(jiao)平(ping)臺拉(la)近人(ren)與(yu)人(ren)的距(ju)離(li)，拉(la)近您(nin)與(yu)客(ke)戶(hu)的距(ju)離(li)。

7、價值觀營銷

從(cong)以產品(pin)為(wei)核(he)心的營銷(xiao)1.0時(shi)代，到以消費者為(wei)核(he)心的營銷(xiao)2.0時(shi)代，現(xian)在，以價值(zhi)驅(qu)動(dong)為(wei)核(he)心的3.0營銷(xiao)時(shi)代，消費者所尋找的產品(pin)和(he)服(fu)務(wu)不但要滿足基本(ben)需要，更(geng)希望發現(xian)一種可以觸及(ji)內心的體(ti)驗和(he)商(shang)業(ye)模式(shi)，為(wei)消費者提供意義(yi)感將(jiang)成(cheng)為(wei)企業(ye)未來營銷(xiao)活(huo)動(dong)的價值(zhi)主張，價值(zhi)驅(qu)動(dong)型商(shang)業(ye)模式(shi)將(jiang)成(cheng)為(wei)營銷(xiao)3.0時(shi)代的制勝之道。

8、名人效應營銷

所謂名人(ren)效應，是名人(ren)的(de)出現所達成的(de)引人(ren)注(zhu)意、強化事物(wu)、擴大影響的(de)效應，或人(ren)們模(mo)仿名人(ren)的(de)心理現象(xiang)的(de)統稱，微博上的(de)名人(ren)效應是通過名人(ren)轉(zhuan)發或發表評(ping)論產生的(de)一系列連(lian)鎖反應，一個影響廣泛(fan)的(de)博主(zhu)或微博主(zhu)可以輕松影響一大批潛在消費(fei)者。

所以(yi)，意見領(ling)袖(xiu)關(guan)系的(de)維護極其重(zhong)要，網民在社交(jiao)媒(mei)體上(shang)都(dou)有自己的(de)“圈子”和“朋友(you)”，每(mei)個“朋友(you)”在口碑(bei)傳播上(shang)，都(dou)有著不可小(xiao)視的(de)推薦(jian)作用，特別是意見領(ling)袖(xiu)，在社交(jiao)媒(mei)體時代，他們的(de)號召(zhao)力越(yue)來越(yue)大。