BonnieLam(林嘉(jia)卿昵稱),現任betakeMarketingLimited廣告(gao)創(chuang)作(zuo)及傳訊公司董事總經(jing)理，為香港多家企(qi)業及品牌策劃宣傳推廣活動(dong)，足跡遍(bian)及(ji)新加坡及(ji)香(xiang)港(gang)。

只(zhi)有(you)從單純比(bi)價格，走向比(bi)款式、比(bi)設計、比(bi)工(gong)藝，才是(shi)珠寶行(xing)業(ye)最具競(jing)爭力的營(ying)銷策略(lve)。

中國人向來喜愛金飾(shi)珠寶(bao)(bao)，不僅(jin)因為它的(de)(de)保值(zhi)(zhi)能(neng)力，更(geng)因為它凝(ning)結著中國文(wen)化的(de)(de)靈韻。以(yi)前(qian)，每逢喜慶節日(ri)，金飾(shi)珠寶(bao)(bao)就會大派用場，穿金戴銀就是富貴(gui)顯赫的(de)(de)象征，地位(wei)和(he)身份的(de)(de)標記，但從未(wei)與潮流時(shi)尚拉上關系。但珠寶(bao)(bao)文(wen)化發展至今，消(xiao)(xiao)費(fei)群體已形成了多(duo)層(ceng)次(ci)、多(duo)品種(zhong)的(de)(de)市場需求，對首飾(shi)的(de)(de)價值(zhi)(zhi)觀和(he)消(xiao)(xiao)費(fei)模式，已起(qi)了相當大的(de)(de)變化，只有(you)從單純(chun)比價格，走向比款式、比設計、比工藝，才是珠寶(bao)(bao)行(xing)業最具競爭力的(de)(de)營(ying)銷策略(lve)。

在香港經營(ying)珠寶金飾有75年歷史的周大福，就見證著首(shou)飾時代的轉變，不斷(duan)在創新中圖謀發展(zhan)，抓(zhua)緊營(ying)銷脈搏，以保持市場的領(ling)導地位(wei)。“一口價(jia)(jia)”打出“價(jia)(jia)實(shi)”品牌。

周大福在上世(shi)紀60年(nian)代(dai)首創(chuang)的(de)999.9純金(jin)首飾(shi)(shi)，成為一時(shi)佳話(hua)，是當時(shi)黃(huang)金(jin)首飾(shi)(shi)業的(de)成功典范。自90年(nian)代(dai)起(qi)，又(you)率先采(cai)用(yong)“珠寶首飾(shi)(shi)一口價(jia)”政策，以薄利多(duo)銷的(de)經營方式，節省討價(jia)還價(jia)的(de)時(shi)間，即使(shi)承(cheng)受著(zhu)金(jin)價(jia)差異的(de)風(feng)險，但(dan)卻(que)建立了“貨精價(jia)實”的(de)誠(cheng)信商標。

讓首飾成為生活必需品

近年周(zhou)大福再創先河，提(ti)出“珠寶時裝(zhuang)化，首(shou)飾生活化”的突(tu)破(po)性營銷概念，把首(shou)飾變(bian)成(cheng)生活必需品，將珠寶變(bian)成(cheng)時尚(shang)，甚至(zhi)是(shi)一種藝術。

周(zhou)大福認知到過往(wang)單件款式的(de)(de)(de)(de)(de)經銷形式，已不能(neng)滿足現今(jin)消費者的(de)(de)(de)(de)(de)購買意欲，他(ta)們在選購過程中，追(zhui)求各自的(de)(de)(de)(de)(de)藝術(shu)素養(yang)、文化品(pin)位、個性主(zhu)(zhu)張和時代(dai)風格，他(ta)們喜歡的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)一(yi)件帶點個人(ren)主(zhu)(zhu)義(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)潮(chao)流(liu)首(shou)飾(shi)，并不再單純是(shi)產(chan)品(pin)本身的(de)(de)(de)(de)(de)價值。消費模式的(de)(de)(de)(de)(de)轉變，更加促使周(zhou)大福銳意革(ge)新，將品(pin)牌年輕(qing)化，由店(dian)鋪裝修，以(yi)至推出面向年輕(qing)消費群的(de)(de)(de)(de)(de)潮(chao)流(liu)飾(shi)品(pin)CTF2產(chan)品(pin)線，以(yi)此(ci)來吸納和擴大市場份額(e)。

時尚風吹進內地

CTF2有(you)周大(da)福完整的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)產(chan)技(ji)術(shu)及資源(yuan)作為后(hou)(hou)盾，在(zai)營銷市場上占盡(jin)優勢，盡(jin)情發(fa)(fa)揮新品(pin)(pin)牌在(zai)設(she)(she)(she)計(ji)意念的(de)(de)(de)創新思(si)維。CTF2的(de)(de)(de)“珠(zhu)寶(bao)時(shi)(shi)裝化、生(sheng)(sheng)活化”理(li)念，以珠(zhu)寶(bao)首(shou)飾(shi)配(pei)襯時(shi)(shi)裝設(she)(she)(she)計(ji)，把(ba)兩種不同層面的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)活藝(yi)術(shu)融會貫通，先后(hou)(hou)推出系列加入(ru)了藝(yi)術(shu)元素的(de)(de)(de)首(shou)飾(shi)產(chan)品(pin)(pin)，如紅(hong)樓夢(meng)黑玉系列，以當(dang)代首(shou)飾(shi)設(she)(she)(she)計(ji)，演(yan)繹東方古(gu)典建筑文化，物料(liao)亦不局限于金鉆珠(zhu)寶(bao)，旨在(zai)突出款式設(she)(she)(she)計(ji)及工藝(yi)為主，創造一(yi)個時(shi)(shi)尚標(biao)記，將產(chan)品(pin)(pin)變成買家(jia)一(yi)個不可或缺的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)活習慣或嗜好。與(yu)此同時(shi)(shi)，周大(da)福掌握消費者的(de)(de)(de)心理(li)，采用(yong)開放式的(de)(de)(de)態度，廣納知(zhi)名(ming)具成就地位的(de)(de)(de)設(she)(she)(she)計(ji)師，提升(sheng)產(chan)品(pin)(pin)款式的(de)(de)(de)發(fa)(fa)揮空間，營銷定位相當(dang)清晰，標(biao)志著飾(shi)物的(de)(de)(de)另一(yi)里程。

由于香(xiang)港(gang)的(de)(de)珠寶品(pin)牌(pai)早已(yi)樹立(li)了很好的(de)(de)基礎(chu)和信譽，在落實更緊(jin)密經(jing)貿關系的(de)(de)方案后，香(xiang)港(gang)珠寶首(shou)飾業在國(guo)內(nei)將發展得更加迅速。加上(shang)內(nei)地(di)(di)的(de)(de)首(shou)飾設計還在剛剛起步的(de)(de)階段，沒有專業培訓(xun)，設計人才相對匱乏，因此，時尚首(shou)飾在內(nei)地(di)(di)應(ying)該極具發展潛力。買(mai)設計、買(mai)款式(shi)，亦將漸(jian)漸(jian)成為他們的(de)(de)選購模(mo)式(shi)，從(cong)而(er)掀起一(yi)股首(shou)飾風潮。