BonnieLam(林嘉卿昵稱),現任betakeMarketingLimited廣告創(chuang)作及傳訊公(gong)司董事總經理，為香港多家企業及品牌策劃(hua)宣傳推廣活動，足跡遍及新加(jia)坡及香港。

只(zhi)有從單純比價(jia)格(ge)，走(zou)向(xiang)比款式(shi)、比設(she)計、比工藝，才是珠寶行業(ye)最具競(jing)爭力(li)的營銷(xiao)策(ce)略。

中(zhong)(zhong)國人向來喜愛金飾珠(zhu)(zhu)寶(bao)，不僅因(yin)為它的(de)保值能(neng)力(li)，更因(yin)為它凝結著中(zhong)(zhong)國文化(hua)的(de)靈(ling)韻(yun)。以前，每逢(feng)喜慶節日，金飾珠(zhu)(zhu)寶(bao)就(jiu)會大派用場，穿(chuan)金戴(dai)銀就(jiu)是富貴顯赫的(de)象征，地位和(he)身份的(de)標記，但(dan)(dan)從未(wei)與(yu)潮流時尚拉上關系。但(dan)(dan)珠(zhu)(zhu)寶(bao)文化(hua)發展至今，消費群體已形成了多層次、多品(pin)種的(de)市(shi)場需求，對(dui)首飾的(de)價值觀和(he)消費模(mo)式(shi)，已起了相當(dang)大的(de)變化(hua)，只有(you)從單(dan)純(chun)比價格，走向比款式(shi)、比設(she)計、比工(gong)藝，才(cai)是珠(zhu)(zhu)寶(bao)行業最具競爭力(li)的(de)營銷策略(lve)。

在香港經營珠寶金飾有75年歷史(shi)的周大福，就(jiu)見證著首飾時代的轉變，不斷在創新(xin)中(zhong)圖謀發展，抓緊營銷脈(mo)搏，以保持市場的領導地位。“一口價”打出“價實(shi)”品牌。

周大福在(zai)上世紀60年代(dai)首(shou)創的(de)(de)999.9純(chun)金首(shou)飾(shi)，成為(wei)一時佳話，是(shi)當時黃(huang)金首(shou)飾(shi)業的(de)(de)成功典范。自90年代(dai)起，又(you)率先采用“珠寶首(shou)飾(shi)一口價(jia)”政策，以薄利多銷的(de)(de)經營(ying)方式(shi)，節(jie)省討價(jia)還價(jia)的(de)(de)時間(jian)，即(ji)使承受(shou)著金價(jia)差異的(de)(de)風(feng)險，但卻建立了(le)“貨精價(jia)實(shi)”的(de)(de)誠(cheng)信(xin)商標。

讓首飾成為生活必需品

近年周大(da)福再創先(xian)河，提(ti)出(chu)“珠寶(bao)時裝化，首(shou)飾生活化”的突(tu)破性營銷概(gai)念，把首(shou)飾變成生活必(bi)需品，將珠寶(bao)變成時尚，甚至是一種藝(yi)術。

周大(da)(da)(da)福認(ren)知(zhi)到過(guo)(guo)往單(dan)件(jian)(jian)款式(shi)的(de)經銷形式(shi)，已不能(neng)滿足(zu)現今消費者的(de)購買意欲，他們在(zai)選購過(guo)(guo)程(cheng)中，追求各自的(de)藝術素養(yang)、文化品位、個(ge)性(xing)主張和(he)(he)時代風(feng)格，他們喜歡(huan)的(de)是(shi)一件(jian)(jian)帶點個(ge)人(ren)主義的(de)潮流首飾(shi)，并不再(zai)單(dan)純是(shi)產品本身的(de)價值。消費模式(shi)的(de)轉變(bian)，更加促使周大(da)(da)(da)福銳意革新，將品牌年輕化，由店鋪裝修，以至推出面向年輕消費群的(de)潮流飾(shi)品CTF2產品線，以此來吸(xi)納和(he)(he)擴大(da)(da)(da)市場份額。

時尚風吹進內地

CTF2有周大福完整的(de)(de)(de)生(sheng)產技術及(ji)資(zi)源作為后盾，在(zai)營銷(xiao)市場上占(zhan)盡優勢，盡情發(fa)(fa)揮新品牌在(zai)設(she)計意念(nian)的(de)(de)(de)創新思維。CTF2的(de)(de)(de)“珠(zhu)寶時(shi)裝化(hua)(hua)、生(sheng)活化(hua)(hua)”理念(nian)，以珠(zhu)寶首飾(shi)配(pei)襯時(shi)裝設(she)計，把(ba)兩種不同層面(mian)的(de)(de)(de)生(sheng)活藝(yi)(yi)術融會貫通，先后推出系(xi)列(lie)加(jia)入了藝(yi)(yi)術元素的(de)(de)(de)首飾(shi)產品，如紅樓夢(meng)黑玉系(xi)列(lie)，以當代首飾(shi)設(she)計，演繹東方古典建筑文(wen)化(hua)(hua)，物(wu)料亦不局限于金鉆珠(zhu)寶，旨在(zai)突出款式(shi)設(she)計及(ji)工藝(yi)(yi)為主，創造(zao)一(yi)個(ge)時(shi)尚標記(ji)，將產品變成(cheng)買家一(yi)個(ge)不可或(huo)(huo)缺的(de)(de)(de)生(sheng)活習慣(guan)或(huo)(huo)嗜好(hao)。與(yu)此同時(shi)，周大福掌(zhang)握消費者的(de)(de)(de)心理，采用開放式(shi)的(de)(de)(de)態度，廣納知名具成(cheng)就地位的(de)(de)(de)設(she)計師(shi)，提升產品款式(shi)的(de)(de)(de)發(fa)(fa)揮空(kong)間，營銷(xiao)定(ding)位相當清晰，標志著飾(shi)物(wu)的(de)(de)(de)另一(yi)里(li)程。

由于香港的(de)珠(zhu)寶(bao)品(pin)牌(pai)早已樹立了很好的(de)基(ji)礎和信譽(yu)，在(zai)落實更緊(jin)密經貿關系(xi)的(de)方案后(hou)，香港珠(zhu)寶(bao)首飾(shi)業在(zai)國內(nei)將發展(zhan)(zhan)得更加迅(xun)速。加上內(nei)地的(de)首飾(shi)設(she)計(ji)還在(zai)剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)起(qi)步的(de)階(jie)段(duan)，沒有專業培訓，設(she)計(ji)人才相對匱乏，因(yin)此，時(shi)尚首飾(shi)在(zai)內(nei)地應該極(ji)具發展(zhan)(zhan)潛力。買設(she)計(ji)、買款式，亦將漸漸成為他(ta)們的(de)選購模(mo)式，從而掀(xian)起(qi)一股首飾(shi)風潮。