一、快時尚品牌的營銷戰略有哪些

從市場(chang)競爭來看(kan)，之所以能(neng)夠受(shou)到消(xiao)費者(zhe)的(de)青睞(lai)，是因為按快時尚(shang)(shang)(shang)(shang)模式運作的(de)品(pin)(pin)牌(pai)能(neng)夠提供豐富的(de)、多樣化(hua)的(de)產(chan)品(pin)(pin)，提高了(le)消(xiao)費者(zhe)的(de)時尚(shang)(shang)(shang)(shang)選擇性(xing)；另一方(fang)面，相(xiang)比于慢時尚(shang)(shang)(shang)(shang)而言，快時尚(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)牌(pai)更為便宜(yi)。一句話，快時尚(shang)(shang)(shang)(shang)產(chan)品(pin)(pin)與慢時尚(shang)(shang)(shang)(shang)產(chan)品(pin)(pin)相(xiang)比，性(xing)價(jia)比高，品(pin)(pin)牌(pai)溢價(jia)低。當前(qian)，實現(xian)快時尚(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)基本策略包(bao)括：多品(pin)(pin)種、小(xiao)批量(liang)、網絡化(hua)、信息化(hua)等(deng)等(deng)。

1、產品策略

采用(yong)款多量少(shao)和時尚(shang)度高(gao)兩個策(ce)略，通過(guo)提供品種(zhong)款式繁多的(de)產品來保證產品的(de)豐(feng)富(fu)性(xing)，以覆蓋(gai)更多的(de)小眾(zhong)人群，通過(guo)降(jiang)低(di)每一(yi)品種(zhong)的(de)批量，以減少(shao)庫存壓力。

2、價格策略

快時(shi)尚(shang)(shang)品(pin)牌的主要目標客戶(hu)是有一定(ding)學(xue)歷和收入的20-35歲年(nian)輕人，這類(lei)(lei)群體(ti)具(ju)備一定(ding)的消費能力，但不足以(yi)消費奢侈品(pin)品(pin)牌，因此(ci)，價(jia)格(ge)親民且(qie)時(shi)尚(shang)(shang)度高(gao)的快時(shi)尚(shang)(shang)品(pin)牌正好滿(man)足了這一類(lei)(lei)群體(ti)的消費需求(qiu)。快時(shi)尚(shang)(shang)行(xing)業為了降(jiang)低價(jia)格(ge)會(hui)通過減(jian)輕庫(ku)存、提高(gao)供(gong)應鏈運轉效率等(deng)方法來降(jiang)低成本(ben)。

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3、網絡化

通過營(ying)(ying)銷方面的網(wang)絡化運作(zuo)，以(yi)(yi)求覆蓋(gai)更大的營(ying)(ying)銷區域(yu)，覆蓋(gai)更多的長尾人(ren)群，傳統的運作(zuo)方法可以(yi)(yi)采用(yong)(yong)專賣(mai)店(dian)、連鎖方式，現(xian)在開始采用(yong)(yong)互(hu)聯網(wang)運作(zuo)，以(yi)(yi)實現(xian)營(ying)(ying)銷網(wang)絡化。

4、信息化

通過信(xin)(xin)息(xi)化(hua)來提(ti)高(gao)供(gong)應鏈效率，提(ti)高(gao)運作速度(du)(du)，不但可(ke)以使(shi)產品(pin)的(de)(de)時(shi)(shi)尚(shang)速度(du)(du)提(ti)高(gao)，還可(ke)以加快(kuai)(kuai)資金(jin)周(zhou)轉。快(kuai)(kuai)時(shi)(shi)尚(shang)模(mo)式(shi)過去一直被成衣品(pin)牌采(cai)用(yong)，如今有向著(zhu)定(ding)(ding)制(zhi)方(fang)向發展的(de)(de)趨勢。快(kuai)(kuai)時(shi)(shi)尚(shang)在(zai)定(ding)(ding)制(zhi)方(fang)面的(de)(de)應用(yong)已經演變(bian)成快(kuai)(kuai)定(ding)(ding)制(zhi)，型牌網首創了快(kuai)(kuai)定(ding)(ding)制(zhi)這一模(mo)式(shi)。實現(xian)快(kuai)(kuai)定(ding)(ding)制(zhi)的(de)(de)主要策略包(bao)括多(duo)品(pin)種(zhong)、定(ding)(ding)制(zhi)化(hua)（定(ding)(ding)制(zhi)單品(pin)，比小批(pi)量的(de)(de)批(pi)量還小）、網店化(hua)（電子(zi)商務）和(he)供(gong)應鏈信(xin)(xin)息(xi)化(hua)。快(kuai)(kuai)定(ding)(ding)制(zhi)模(mo)式(shi)與傳統的(de)(de)快(kuai)(kuai)時(shi)(shi)尚(shang)模(mo)式(shi)相比，時(shi)(shi)尚(shang)信(xin)(xin)息(xi)發布的(de)(de)速度(du)(du)更快(kuai)(kuai)，覆蓋的(de)(de)小眾人(ren)群更精準。

二、快時尚的弊端分析

1、資源浪費、不環保?

快(kuai)時(shi)(shi)尚(shang)雖(sui)然給消費者提(ti)供新(xin)鮮感(gan)和(he)精神上的(de)(de)(de)喜悅感(gan)，但(dan)(dan)是，客觀方面，這(zhe)(zhe)確(que)實是一種物質資(zi)源的(de)(de)(de)浪(lang)費。對(dui)(dui)于(yu)快(kuai)時(shi)(shi)尚(shang)品(pin)牌的(de)(de)(de)服裝而言，設計一流，款式前(qian)衛(wei)，但(dan)(dan)做工不算精美，價位相對(dui)(dui)低(di)廉(lian)，這(zhe)(zhe)些服裝一旦過(guo)時(shi)(shi)就失去了價值，就會成(cheng)為(wei)廢棄物堆放在(zai)一邊(bian)，這(zhe)(zhe)種不斷的(de)(de)(de)積壓將造成(cheng)長(chang)久的(de)(de)(de)浪(lang)費。因此，很(hen)多環(huan)保人士提(ti)出快(kuai)時(shi)(shi)尚(shang)在(zai)原材(cai)料(liao)、人工上都是一種資(zi)源的(de)(de)(de)浪(lang)費，在(zai)一定(ding)程(cheng)度上破壞了環(huan)境，不利于(yu)可(ke)持續發展(zhan)，并表示(shi)強烈反對(dui)(dui)。如果不制定(ding)出計劃改善資(zi)源浪(lang)費的(de)(de)(de)情況，必定(ding)會成(cheng)為(wei)快(kuai)時(shi)(shi)尚(shang)發展(zhan)的(de)(de)(de)一股強大(da)阻力。

2、自主創新能力差

快時尚(shang)(shang)(shang)并不創造時尚(shang)(shang)(shang)，而是對于時尚(shang)(shang)(shang)進行快速的(de)(de)反應，也就是屬于品(pin)牌(pai)創造的(de)(de)獨一(yi)無二的(de)(de)風(feng)格幾(ji)乎沒有(you)(you)。快時尚(shang)(shang)(shang)品(pin)牌(pai)每(mei)年(nian)花在購買版權或抄襲版權方面的(de)(de)罰款(kuan)達到幾(ji)千(qian)萬(wan)歐(ou)元。缺(que)乏(fa)獨立的(de)(de)思考與設計(ji)讓這些設計(ji)師徒(tu)有(you)(you)虛名(ming)，更(geng)像是信息(xi)的(de)(de)收集者，缺(que)乏(fa)原創性的(de)(de)設計(ji)，也成為制約快時尚(shang)(shang)(shang)發展的(de)(de)一(yi)個影(ying)響(xiang)因素(su)。

3、資金周轉率不高

店(dian)鋪(pu)(pu)被品牌(pai)直接管理，無法(fa)通過代理等形式快(kuai)速擴張(zhang)，并(bing)且(qie)財產(chan)也(ye)有一(yi)部(bu)分(fen)需要投資于(yu)新店(dian)鋪(pu)(pu)和(he)已有店(dian)鋪(pu)(pu)的翻新整(zheng)修，降低了資產(chan)周轉率。并(bing)且(qie)因為對(dui)于(yu)全部(bu)流程的掌控，使得運營(ying)風險增加，如果(guo)一(yi)旦(dan)出現(xian)經濟衰(shuai)落或者(zhe)行業不景氣，無法(fa)將壓力轉移給供貨商。